直通車千人千面怎么玩引更多流量！

但是與此同時，我們遇到的問題并沒有變過。

無非是，出價高了丶點擊率低了丶轉(zhuǎn)化不見了丶ROI掉了，或者亂七八糟的，總是有人問我說：墨子我的計劃是不是要刪了重建啊?

我的計劃是不是要按熱詞和長尾詞來分啊?

我是不是要用中心匹配啊?

這些問題，我把它稱之為思路上的問題，絕大部分屬于邏輯混亂造成的糾結(jié)。

而邏輯，正是普通的培訓(xùn)和短期的實操無法給大家?guī)淼臇|西。

因為在實際應(yīng)用中，我們要同時處理的數(shù)據(jù)非常多。

撇開時間來講，直通車可以分為三個主要數(shù)據(jù)，一個是市場平均數(shù)據(jù)，這個我們不管。

我們自己比較關(guān)心的數(shù)據(jù)分成兩個，一是點擊數(shù)據(jù)，包括點擊量丶點擊率丶平均點擊單價丶花費等，二是轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，收藏丶轉(zhuǎn)化丶成交和投入產(chǎn)出比在這個范圍內(nèi)。

點擊數(shù)據(jù)看投入，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)看產(chǎn)出。

所以這節(jié)課，我并不講技巧，我講踏踏實實的基礎(chǔ)。

我相信這些基礎(chǔ)是絕大多數(shù)人所欠缺的。

什么是技巧和基礎(chǔ)的區(qū)別呢?

或者說，邏輯型的錯誤有沒有一個具體的例子呢，我給大家分析一下。

比如，最近很多人說直通車在查刷分啦，XX店因為刷質(zhì)量得分已經(jīng)掉分啦。

這樣的消息我甚至看到有XX車友會的會長也在轉(zhuǎn)發(fā)。

這是非常明顯的邏輯上的錯誤。

因為，1，直通車本身有防屏蔽系統(tǒng)，如果刷得分需要處罰，那這個防屏蔽系統(tǒng)拿來干嘛用?

如果防屏蔽系統(tǒng)可以作為刷分的證據(jù)，那何來嚴(yán)查之說?

系統(tǒng)是一個算法，而不是為人所左右的。

如果說算法加強(qiáng)了，那是有可能，問題是，這不是跟自己過不去是什么?

2，如果刷得分會受處罰，太好了，你趕緊給你的競爭對手刷一刷。

再比如，最近常見的CPC非常低流量非常高的數(shù)據(jù)圖，我希望各位沒有被這類圖片給忽悠。

它們都沒有提供轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的截圖，它的內(nèi)容是：展現(xiàn)量丶點擊量丶點擊率丶平均點擊花費，也就是我們剛才提過等點擊數(shù)據(jù)，但是沒有轉(zhuǎn)化率丶成交筆數(shù)丶投入產(chǎn)出比。

為什么呢，很簡單，因為根本就沒有轉(zhuǎn)化。

當(dāng)你驚訝于龐大的便宜的流量中時，你就忽視了直通車本來應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo)。

當(dāng)然，這個問題并不單純，點擊率低，造成CPC高昂，點擊率高，同時卻讓轉(zhuǎn)化率非常低，有沒有辦法讓點擊率丶CPC和轉(zhuǎn)化率達(dá)到一個平衡，這才是除了女裝之外，擺在所有類目面前的問題。

至于為什么女裝除外，大家如果看過我的第二個帖子(http://bbs.paidai.com/topic/237864)，或者知道我關(guān)于標(biāo)品直通車的理論，應(yīng)該就知道原因了，在此不贅述。

直通車作為一個推廣渠道來說，精準(zhǔn)的流量和流量的價格是都需要追求的，質(zhì)量得分，僅僅解決了流量的價格，至于精準(zhǔn)不精準(zhǔn)，它是由多種條件共同決定的。

不是因為得分高，關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)度高，它就精準(zhǔn)。

關(guān)鍵詞，是流量的入口，但當(dāng)訪客走到門前時，圖片，才是決定訪客出于什么樣的目的來到我們的店鋪。

大家看到的點擊數(shù)據(jù)非常好但沒有轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)截圖，通常原因就是，它用的圖片并不是一張能帶來轉(zhuǎn)化的圖片。

我希望自己能幫大家建立起比較正確的直通車分析的思路，但在講分析方式之前，我們需要先了解下，目前的直通車是什么樣的。

千人千面的真相大家都發(fā)現(xiàn)今年的直通車改變很多，所謂的千人千面只是其中的一個部分，不夸張的說，千人千面和流量獲取能力這兩個點，改變了整個直通車的運營邏輯。

我們姑且，把整個直通車當(dāng)前的版本稱之為千人千面版。

這個版本在陸續(xù)的變化，看起來很亂，一下子千人千面，一下子又多個實時數(shù)據(jù)，一下子又多個興趣啊人群啊，不過按邏輯來分，它的變化是可以非常簡單地分成以下幾類的：我們在談直通車的時候，如果沒有特殊的語境，實際上講的都是直通車的關(guān)鍵詞推廣。

這次的版本變化之所以會對推廣會產(chǎn)生這么大的影響，也是因為它在關(guān)鍵詞上改變了很多。

大家都知道，直通車的概念是關(guān)鍵詞后來大家都知道，直通車弄了個質(zhì)量得分來平衡土豪與努力的屌絲之間的差距。

有沒有人知道質(zhì)量得分出現(xiàn)之前的直通車是什么樣的?

知道的應(yīng)該都是混淘寶比較久的了。

質(zhì)量得分是一個三贏的系統(tǒng)，它讓買家更快找到自己喜歡的，讓符合買家需求的賣家推廣成本降低，讓淘寶既保住了用戶體驗又多賺了不少廣告費。

從出發(fā)點，或者說設(shè)計思路上來講，質(zhì)量得分和千人千面是異曲同工的。

千人千面的展現(xiàn)規(guī)則里，直接把買家與產(chǎn)品丶賣家按不同的標(biāo)簽來做了細(xì)致的區(qū)分，再根據(jù)，通俗的講法叫池子，把相互之間有意愿的雙方放進(jìn)一個池子里。

這樣當(dāng)然有好處，好處在于，如官方宣傳的一樣，直通車的確因此而變得更加精準(zhǔn)了，在大范圍上來看，直通車的轉(zhuǎn)化率會提升。

而且，它成功的分離了競爭的力度，把一個紅到發(fā)紫的紅海分成若干個次級市場。

然而，如今千人千面已經(jīng)出現(xiàn)了一百多天了，你享受到了它的好處了嗎?

如果沒有，下面會告訴你這是為什么。

我們繼續(xù)講當(dāng)前版本的變化。

#p#副標(biāo)題#e#這個很好理解，基本上指的，是定向推廣的展現(xiàn)位置增加。

包括站內(nèi)丶站外，PC和移動App，幾乎各個地方都有新的流量進(jìn)來。

因為定向目前整個的流量，基本上只有智能投放這一個渠道有流量，所以這一點變化并沒有特別大的實際意義。

面對新增位置的變化，我的建議是，知道它是什么，知道它怎么打開，就可以了。

不過有一個值得關(guān)注的地方，看下圖，這是一個值得關(guān)注的位置。

至于后面的640*320，相比起315*360起來，要沒意思得多。

為什么我這么確定地告訴你，只有315*360值得關(guān)注呢?

它甚至還沒有讓很多賣家擁有呢。

我們下面會提到。

可是很多人還是比較亂。

因為質(zhì)量得分的關(guān)系，大家已經(jīng)和點擊率進(jìn)行了曠日持久的戰(zhàn)爭了。

在關(guān)鍵詞推廣計劃中，目前影響點擊率幾個主要的東西是所以點擊率差，有的時候不是你不努力。

而點擊率高固然好，也不是一個用來衡量該渠道是否值得投放的依據(jù)，否則大家都開定向吧，對吧。

因為就像剛才說的，渠道，僅僅代表渠道本身，并不代表它會對你負(fù)責(zé)。

所以，盡管會有一些新增位置出現(xiàn)，但是對于絕大多數(shù)人來說，新增展現(xiàn)位置仍然不用太在意，無論如何，站內(nèi)的轉(zhuǎn)化率是最高的。

你在站外的點擊率再高，首先，流量未必高，其次，轉(zhuǎn)化未必高，最后，定向里是不存在質(zhì)量得分的，做法和關(guān)鍵詞完全不同，你何必糾結(jié)于點擊率呢?

所以我說起來，目前只有一個新增的位置是值得關(guān)注和嘗試的，也就是關(guān)鍵詞計劃中新增的315*360圖片。

那么，現(xiàn)在問題來了為什么，我們需要關(guān)注，并且我建議只關(guān)注315*360這個位置?

=-= 這里就比較考驗邏輯了。

因為：b. 關(guān)鍵詞計劃的質(zhì)量得分與點擊率有關(guān)，而點擊率與位置丶尺寸目前關(guān)系非常大;定向也有一些新的位置和尺寸出現(xiàn)，但是它與質(zhì)量得分無關(guān)，因此不需要關(guān)注，只需要知道在哪打開就行。

但是關(guān)鍵詞的計劃是與得分有關(guān)的，且得分是由點擊率決定的，點擊率又因為位置和尺寸的影響非常大，因此它是影響到質(zhì)量得分的，影響到關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的東西，我們都應(yīng)該關(guān)注所以，這就是為什么我今天要來講邏輯的原因，你掌握了邏輯之后，無論直通車再怎么變化，你都知道應(yīng)該怎樣應(yīng)對。

回到這個小節(jié)來總結(jié)一下，就是，大家可以把新的位置，當(dāng)作是一個新的渠道，至于用不用這個渠道，是另外一回事。

熱賣單品也是一個渠道，但它是一個非常著名的坑，對不對?

3，出價方式的變化越來越多的賬戶，已經(jīng)從預(yù)估排名的出價，轉(zhuǎn)到了獲取流量能力。

以往的預(yù)估排名操作起來比較直觀，你可以知道自己當(dāng)前處在一個怎么樣的位置，如果向上到第一頁需要出價幾何。

現(xiàn)在的流量獲取能力，是一個虛擬的值，跟質(zhì)量得分一樣，它們只代表了某種算法，并不代表某種實際的數(shù)據(jù)。

比方說，點擊量，它如果是100，就代表有100個人進(jìn)入了你的店鋪，這就是一個實際的數(shù)據(jù)。

而質(zhì)量得分，它只表示這個關(guān)鍵詞表現(xiàn)得怎么樣，通過計算轉(zhuǎn)化率丶點擊率等數(shù)據(jù)來綜合給出一個分?jǐn)?shù)，它并不是真實存在得。

流量獲取能力與它一樣，也是一個虛擬的值。

這個能力并不和位置掛鉤，但它顯然是與位置有關(guān)的，怎么說呢，90的流量獲取能力，可能是第11名，也可能是第12名。

我們以往在用預(yù)估排名的時候，總會發(fā)現(xiàn)第二天顯示的平均排名和昨天精心設(shè)計的卡位不同，是因為卡位本身就不是一個很科學(xué)的操作方式，流量獲取能力，是相對來說更加科學(xué)并且適合于千人千面這個版本的出價方式，但我在接下來的課程里會告訴大家，這，是一個非常恐怖的改變。

我以前，一直堅信真相是可以讓人頓悟的，但是現(xiàn)在我改變了這個看法。

我開始相信沒有一種力量可以改變?nèi)耍芨淖內(nèi)说?，是人自己?/p>

說的太遠(yuǎn)了。

簡單地說，不要對抗人性。

這和出價方式有什么聯(lián)系呢?

我以前希望用純理性的力量來告訴大家，無論出價方式怎么變化，出價本身沒有變化，它無非就是，讓你的關(guān)鍵詞找到合適的價格，以匹配流量。

出價，等于流量。

這是第二個重點。

這些重點不是技術(shù)，但它們是技術(shù)的老大。

這就是出價的真相，和本質(zhì)的意義。

每一個關(guān)鍵詞，每一個不同的出價，代表一個流量水平，這個出價(再深一點，應(yīng)該理解為扣費)，和你的流量丶利潤只要匹配，它就是好的。

盡管我也一直跟大家說，卡位是毫無意義的，但在過去的幾個月里，因為大多數(shù)人沒有想清楚出價的本質(zhì)，以及所有競爭者之間的信息不對稱，以及由此引發(fā)了懶惰和恐懼的心理，導(dǎo)致了獲取流量能力這個出價方式如我在半年前的帖子里所預(yù)料的那樣，它的確提升了整個直通車的整體花費。

接下來我會反復(fù)提到這個流量獲取能力的問題。

因為它實在是令我嘆為觀止。

4. 新增產(chǎn)品(精品寶貝)精品寶貝指的是一些淘寶認(rèn)為比較優(yōu)質(zhì)并且建議你推廣的產(chǎn)品，但是推廣的方式有別于關(guān)鍵詞，它將直接使用定向的方式，展現(xiàn)在淘寶首頁熱賣單品這個位置。

精品寶貝出來差不多一個月的時候，我一個顧問客戶去聽了直通車大客戶會議，回來告訴我說，這個貌似已經(jīng)被廢掉了。

它敢再出來的時候我們再講吧……如果它真的出來了，我也建議大家輕易不要嘗試。

因為淘寶首頁熱賣單品，其實就是P4P活動的位置，而直通車的P4P活動，參加過的朋友都知道是個胃口很大的坑。

半天幾千塊錢未必有多少轉(zhuǎn)化。

聽了這么多壞消息和不好不壞的消息，終于迎來一個好消息。

優(yōu)化方式，或者說操作方式，簡單地說，是出現(xiàn)了實時數(shù)據(jù)這樣令人喜聞樂見的功能。

這個改變太棒了，就像是綠皮和動車的差距，我記得一年以前，我的技術(shù)合作伙伴正式成為ISV的時候，AMP讓我們提關(guān)于直通車接口的意見，我就提了新的接口需求。

怕你們不信，我把當(dāng)年的郵件找出來了一年之前，我想到的實時數(shù)據(jù)，包括關(guān)鍵詞點擊數(shù)據(jù)(注意，沒有轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)哦!多專業(yè)!)丶類目詞的點擊/轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和時間/地域的點擊及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，目前除了公布類目詞之外，其它功能都差不多實現(xiàn)了。

而其實類目詞可以算得上是一個坑，當(dāng)然了，現(xiàn)在這個坑由于千人千面的出現(xiàn)已經(jīng)消失了。

以往是一條康莊大道，類目詞是其中一個坑，而現(xiàn)在由于千人千面的出現(xiàn)，整條路塌了，所以目前已經(jīng)沒有坑了，因為路都沒了。

回到實時數(shù)據(jù)。

為什么需要實時數(shù)據(jù)這個功能呢?

為了快速的反應(yīng)。

每天你打開直通車的第一件事情，是看昨天和昨天之前的累計數(shù)據(jù)，來判斷渠道和關(guān)鍵詞的優(yōu)劣，而接下來你要做什么?

明明都已經(jīng)加過出價降過出價了，為什么感覺還是有一種森森的無力感?

因為你并不知道你做的決策帶來了怎樣的影響。

你必須第二天，才知道今天的數(shù)據(jù)，到底怎么樣。

或者，你要打開量子后臺，經(jīng)過幾個步驟，最終得出的數(shù)據(jù)也不明確單個詞具體的點擊量，只能看到大致的頻率，以此，再來判斷決策上有沒有錯誤，并且，你還不知道具體的關(guān)鍵詞它的降價到底有沒有起到效果，因為量子后臺的實時數(shù)據(jù)不帶CPC……在很多未知的情況下面，你怎么優(yōu)化得好?

實時數(shù)據(jù)的出現(xiàn)，直接改變了我們的優(yōu)化習(xí)慣，讓優(yōu)化變得更及時，大家都知道，直通車推廣里，時間比金錢更重要。

所以實時數(shù)據(jù)是非常值得使用的功能。

變化已經(jīng)講完了，上述提及的變化會給我們帶來怎樣的影響?

大多數(shù)人所了解的，是非常表象的，點擊及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)發(fā)生變化，比如你可能發(fā)現(xiàn)點擊率變高了，或者變低了，這些都在直通車的改版歷史里曾經(jīng)出現(xiàn)過，而且可以說，每一次的改版，必然導(dǎo)致了這些表象的變化。

這次千人千面版本，在表象上的變化，主要是以下兩點：1，展現(xiàn)量丶點擊量降低;這兩點非常明顯2，轉(zhuǎn)化率丶點擊率不穩(wěn)定;前面提到了展現(xiàn)量降低，是千人千面帶來的一個影響，當(dāng)然啦，據(jù)說犧牲展現(xiàn)量是為了讓轉(zhuǎn)化率提高。

但是這里有一個陷阱，按照千人千面系統(tǒng)設(shè)計的意愿，大家的展現(xiàn)量都可能降低了，轉(zhuǎn)化更精準(zhǔn)了，可是轉(zhuǎn)化為什么會精準(zhǔn)呢?

官方說了，是給買家和賣家各自貼了幾百個標(biāo)簽，什么鑰匙開什么鎖，由此推廣更加精準(zhǔn)。

大家有沒有覺得這個技術(shù)其實很熟悉?

是的，它在描述上，和直通車的另一個產(chǎn)品定向幾乎一模一樣。

從目前披露的信息來看，千人千面和定向的展現(xiàn)邏輯非常相似，人群，購買力，意向，年齡等等，盡管我不敢確定，但我想?yún)^(qū)別只在于具體的算法。

所以這個陷阱是這樣的：展現(xiàn)量降低，轉(zhuǎn)化率提升，而轉(zhuǎn)化率是否真的提升，跟你在定向里的表現(xiàn)很相像。

換句話說，定向轉(zhuǎn)化率高，那么千人千面的關(guān)鍵詞計劃轉(zhuǎn)化率相對來說，會比之前的版本要高。

但如果你的定向轉(zhuǎn)化率低呢?

這是第一個比較麻煩的地方。

你會同時失去展現(xiàn)量和轉(zhuǎn)化率。

聽起來就挺嚇人了吧。

這是千人千面帶給每個人的影響，可以把它看作是市場的影響。

我們都知道，無論在多么惡劣的市場環(huán)境下，總有人做得好，總有人做得不好。

實際上，盡管我們發(fā)現(xiàn)，展現(xiàn)量丶點擊量丶轉(zhuǎn)化率丶點擊率等這么多重要的數(shù)據(jù)都受到了影響，但墨子還是堅信一點，數(shù)據(jù)本身并沒有發(fā)生變化。

變的，不是數(shù)據(jù)，而是數(shù)據(jù)的計算方式，以及你從一開始就沒有養(yǎng)成對數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)分析的習(xí)慣已經(jīng)跟不上直通車的發(fā)展了。

大家要知道，淘寶，并不特別在意你的直通車操作水平怎么樣，也不在意行業(yè)的均價是不是需要把控，因為它相信，市場可以自己調(diào)節(jié)。

這個觀點是沒錯。

在座有茶葉類目的賣家嗎?

茶葉的點擊花費動不動就10塊錢，小二不會心疼，我想可能茶葉行業(yè)自己都不怎么心疼。

而現(xiàn)在，有了新增的功能丶更加細(xì)致的數(shù)據(jù)分類，大家在運營直通車時應(yīng)該比以往要更加的精準(zhǔn)。

盡管，CPC必然會持續(xù)上升，這個原因待會兒會講，但這個我們將之視為市場的影響，市場就是如此，你要做，你就按照游戲規(guī)則來做，按照最好的方式來做。

不然，你就別做。

我相信從這個版本開始，由于直通車提供的實用功能增多，會有越來越多的人開始專注于數(shù)據(jù)分析本身，而不是技巧，這是一件好事情。

所以，大家要用好實時數(shù)據(jù)，要用好多層次的報表，并且在推廣的同時就想清楚，自己是要讓直通車完成一件什么事情。

幸運的是，我們剛才講的這些，都是可以破解的。

自己能力不足，可以多多學(xué)習(xí)多多實踐。

展現(xiàn)量不足時，如果你的質(zhì)量得分在提升，你進(jìn)入的池子會越來越多，如果質(zhì)量得分對你來說比較困難的話，還有另外一個比較常用的破解辦法。

此外，還有一個影響更大一點的問題。

實際上，直通車改版了這么多次，這個問題，是每一次改版后都會出現(xiàn)的后患。

比如曾經(jīng)有個類目出價，不知道還有沒有人記得。

類目出價這個渠道被取消了，而類目渠道并沒有取消。

類目的出價取消了，而類目實際上還在。

它被分散在N個所謂的類目屬性融合詞里，但是，沒有人知道類目屬性融合詞是哪些，類目的數(shù)據(jù)也沒有被獨立。

再比如今年以來都被人津津樂道的無線端直通車，多少講師大神都在說無線端的流量高，在上面開直通車還特別便宜只要三折，可是，先不論無線端的轉(zhuǎn)化，目前只有少數(shù)幾家真的可以將無線端獨立開放。

取消類目出價和推出無線端有一個共同點，就是，將兩個不同渠道的流量，打包在一起了。

所以我們現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律，不知道你發(fā)現(xiàn)了沒有。

在直通車?yán)锏母陌胬?，如果新增了渠道，這里的渠道指的是新的功能或產(chǎn)品，舉例子說，可以是人群搜索，可以是興趣定向，可以是無線，也可以是精品，而新增渠道沒有與原有渠道很好地分離，就會造成整體點擊花費加大。

比如類目出價被分成了N個類目屬性融合詞(而并沒有官方渠道說明哪些是屬性融合詞)，于是同樣一個詞，它可能會同時出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁和類目頁面中，但我們并不知道，這是其一。

第二，它的轉(zhuǎn)化率一旦不平衡，關(guān)鍵詞里比較高，類目里比較低，或者反過來，結(jié)果都是你總有一個頁面是優(yōu)化不了的。

這個現(xiàn)象在當(dāng)下的PC和移動端也存在，一個關(guān)鍵詞它同時出現(xiàn)在移動端和PC端里，而你的移動端和PC端并沒有分開來，于是其中一個界面你又無法自由自主地優(yōu)化了。

所以這個缺陷就是，你總會要多花一些錢。

如同上面的例子里，你的錢將因為無法分離單獨的渠道，而被浪費，提升的是每一個關(guān)鍵詞的成本，但是千人千面帶來的影響，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是單個關(guān)鍵詞的成本提升這么簡單。

它的流量獲取能力，將提升所有類目所有人的流量獲取成本。

為什么這樣講?

大家想想我們剛才提到的幾個特點：1. 關(guān)鍵詞的排名不固定;由此造成的后果是，誰都不知道自己排名在第幾位2. 流量獲取能力，是一個虛擬值;當(dāng)排名第19時，我們知道，產(chǎn)品在第二頁上面;但是當(dāng)流量獲取能力在95的時候，你怎么知道你在哪里?

所以就像質(zhì)量得分一樣，大家都會去爭取高分3. 產(chǎn)品的展現(xiàn)量變低了;所以誰都感覺自己缺流量以及我以前講過的，標(biāo)品該死的流量集中特性;從品類的占比來說，標(biāo)品是占絕大多數(shù)的，標(biāo)品的直通車流量都集中在少數(shù)幾個詞的少數(shù)幾個位置上了。

#p#副標(biāo)題#e#2， 因為千人千面，池子變窄，廣度上木有展現(xiàn)，所以提高出價3， 因為流量獲取能力顯示自己出價2塊錢剛到80，而80的展現(xiàn)量只有1000(深度上)，所以提高出價4， 標(biāo)品的質(zhì)量得分總是很容易往下掉，所以提高出價5， 標(biāo)品的關(guān)鍵詞太窄了，雙十一馬上就到了，這個詞必須拿下，所以提高出價……坦誠地說，流量獲取能力是最符合千人千面的展現(xiàn)邏輯的，可是賣家們并不會甘心千人千面為你們設(shè)計的流量上限，所以如果沒有很好的引導(dǎo)，所有人都會跑去繼續(xù)提高出價。

MMORPG的商業(yè)模式是仇恨，直通車這樣的競價工具，也有類似的邏輯。

所以它的改動必然會觸發(fā)人性的博弈，貪心丶懶惰和恐懼，都將讓直通車的行業(yè)均價越來越高。

出價高了沒有流量，就說明展現(xiàn)的廣度低了，提升出價是徒勞的，因為提升出價是深度的事情。

呼吁各位，理性出價。

以上就是，千人千面的真相。

如何破局?

為了加深大家的印象，我們接下來通過三個你將會碰到的應(yīng)用場景來分析。

這些應(yīng)用場景看起來是以一個問題為出發(fā)點，但在解決這個單一的問題時，會運用到很多不同層面的經(jīng)驗。

1，展現(xiàn)問題產(chǎn)品的得分很不錯，轉(zhuǎn)化也不錯，展現(xiàn)量偏低，所以成交量也就比較低，怎么辦?

我們前面提到過，展現(xiàn)量分為廣度和深度，廣度指池子，深度指位置。

池子越多，廣度的展現(xiàn)量就越多，位置越靠前，深度的展現(xiàn)量就越多。

但是，注意，廣度和深度，是有順序區(qū)別的。

優(yōu)先解決深度的問題，再解決廣度的問題。

深度等于位置，位置越靠前，展現(xiàn)量越多。

回想一下你在操作的時候，你提升一個關(guān)鍵詞的出價，相當(dāng)于提升了它的位置。

而你之所以提升它，是因為它有轉(zhuǎn)化。

這點沒問題吧，沒有人會去把沒轉(zhuǎn)化的詞來優(yōu)先提升吧。

這樣，你的有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞提升了位置，獲得了更多的展現(xiàn)，就能獲得更好的點擊和成交。

這時候有人問，那我位置已經(jīng)到頂了怎么辦?

深度的問題，主要看位置和你的ROI。

ROI足夠，那就可以提升，位置能繼續(xù)往上爬，也可以提升。

當(dāng)深度的問題解決了以后，如果你的展現(xiàn)量仍然不足，那么，解決廣度的問題。

廣度，指的是池子，一個池子，代表一個渠道，一個渠道，由一個關(guān)鍵詞在控制。

如果這句話理解不了也沒關(guān)系，我們不浪費時間了，直接說操作方法。

另外注意一下，我們現(xiàn)在講的是關(guān)鍵詞，不過定向什么的，邏輯也是一樣的。

廣度需要解決的問題，就是需要更多的池子。

這些池子怎么來?

因為我們是解決了深度的問題，再來解決廣度的問題的，所以，此刻的關(guān)鍵詞，它本身已經(jīng)無法獲取更多的流量了。

但是，每個關(guān)鍵詞，它都是有線索的。

看圖。

拓展開一個關(guān)鍵詞，去找到與它近義丶同義的其它關(guān)鍵詞，就好了。

如果詞都用滿了(一般不會出現(xiàn)，如果真的出現(xiàn)了，而你居然還不滿足，只能說明，要不你就是土豪，要不你的產(chǎn)品不能推廣)倘若再放寬一點，把展現(xiàn)量從關(guān)鍵詞的層面提升到產(chǎn)品，我的建議是可以多投放同樣目標(biāo)群體的不同需求，就是剛才提到過的，你可以同時投放連衣裙和針織衫。

對于期望目標(biāo)是ROI的店鋪來說，多投放產(chǎn)品和關(guān)鍵詞，只要控制好CPC，緩慢有節(jié)奏地提升展現(xiàn)量是有好處的。

2，點擊率問題某個關(guān)鍵詞，點擊率長期穩(wěn)定在1%以上，但是質(zhì)量得分不高，什么原因?

對于絕大多數(shù)的類目來說，1%以上的點擊率都可以讓關(guān)鍵詞質(zhì)量得分提高。

如果遇到點擊率高，但得分不漲，從以下幾個方面去分析：C，其它情況。

如果一個關(guān)鍵詞又不是特別熱，又不是移動端帶來的虛假點擊率，它點擊率高但是仍然分?jǐn)?shù)不高，這個時候你刪掉它重建就好了。

因為推廣的設(shè)備啊丶地域啊丶時間啊已經(jīng)確定，人群是由關(guān)鍵詞決定的，也沒有變化，那么理論上點擊率也不會變化。

但是現(xiàn)在有一點需要小心。

大家知道質(zhì)量得分在這個版本里多出了一個構(gòu)成的，叫買家體驗。

我的理解是，它就是千人千面的權(quán)重的組成部分。

可以理解嗎?

千人千面，是由人和產(chǎn)品共同決定的，而直通車的千人千面，是由人丶產(chǎn)品和連接它們的關(guān)鍵詞來決定的。

刪除一個關(guān)鍵詞，可以讓它重置，但它在重置的同時，它的千人千面分?jǐn)?shù)，也重置了。

你之前刪掉的關(guān)鍵詞，和刪掉后重新添加的關(guān)鍵詞，什么都沒變，但是展現(xiàn)量有可能降低了。

當(dāng)然也有可能提升了，這個得看當(dāng)時你到底分?jǐn)?shù)是高一點還是低一點。

3，轉(zhuǎn)化問題某關(guān)鍵詞，點擊率穩(wěn)定，CPC低，流量不少，質(zhì)量得分不錯，就是轉(zhuǎn)化有問題，如何取舍?

這里我們就不談渠道了，已經(jīng)講的夠多了。

我們看關(guān)鍵詞的流量價值吧。

簡單來說，就是看這個流量對你來說，有沒有價值?

這個價值指的不是傳了好多年的什么單次流量帶來的成交金額，如果按這個來算，這些轉(zhuǎn)化有問題的流量都該砍掉，起步將非常困難。

那么它的價值，到底應(yīng)該怎么考慮呢?

單品的ROI是否合格。

因為流量價格持續(xù)上漲的關(guān)系，你不能也不應(yīng)該再對一個關(guān)鍵詞抱有太高的期待，又賺錢又來流量的詞太少了，需要的是整體的平衡。

這個平衡，可以是直通車推廣單品的ROI，但我建議，大家以產(chǎn)品的ROI來衡量它比較好。

我列一個關(guān)系層次的表，來說明每個層次之間的關(guān)系。

因為直通車目前的情況，是不可能通過它本身來賺錢的。

你的利潤率在30%時，ROI得到3.3才是持平。

多少人的ROI能到3.3啊，所以，如果從低級的層面來考慮ROI，你會發(fā)現(xiàn)根本沒辦法優(yōu)化，進(jìn)度會非常慢。

除此以外還有一個原因，有的關(guān)鍵詞ROI非常高，而且降不下來，因為它們的點擊量有限，ROI不會掉的。

這些關(guān)鍵詞，就是提供利潤的。

所以單看某個詞的ROI不行，那樣會嚴(yán)重影響你的進(jìn)度。

所以，看店鋪單品的ROI，只要合格，你可以再考慮是不是保留這樣的關(guān)鍵詞。

不合格的話，15天沒轉(zhuǎn)化或點擊量過多沒轉(zhuǎn)化就刪，有轉(zhuǎn)化則降價。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。