淘寶開店貨源問題和推廣問題

對(duì)于淘寶新手，淘寶開店的時(shí)候需要思考兩個(gè)問題：一個(gè)是店鋪產(chǎn)品也就是貨源問題；另外一個(gè)就是進(jìn)行市場(chǎng)推廣的問題；首先，店鋪里的產(chǎn)品或服務(wù)，必須能產(chǎn)生一些資源優(yōu)勢(shì)的。

而這些資源優(yōu)勢(shì)對(duì)顧客來說，最實(shí)質(zhì)的就是合理的價(jià)格、高質(zhì)量和相適應(yīng)的心理價(jià)值度（價(jià)值匹配度較高），如果質(zhì)量和價(jià)格沒辦法取得優(yōu)勢(shì)，只能依賴于創(chuàng)造高的心理價(jià)值度。

（通過款式包裝、服務(wù)、創(chuàng)新等各種方式取悅顧客）但對(duì)于我們新手來說，通過這一點(diǎn)來求生存是不現(xiàn)實(shí)的?。?！創(chuàng)造心理價(jià)值度本身難度極高，再者新手本身缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)市場(chǎng)了解，是很難做到位的，需假以時(shí)日通過后天修煉習(xí)得的。

因此，我認(rèn)為作為新手，開好淘寶店，最核心的根本問題還在于貨源。

你必須找到產(chǎn)品的資源優(yōu)勢(shì)，而這個(gè)資源優(yōu)勢(shì)其實(shí)還包括一些地便利性，可接近性，甚至是地方特色性。

（比如說，能夠很便利地看到，摸到，體驗(yàn)到），這些優(yōu)勢(shì)，是你建立產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的前提。

跟我一樣的新手，有可能直接找代銷，不談直接利潤(rùn)水平的話，找代銷的優(yōu)勢(shì)是低成本零庫存。

另一方面，也有他的弊端，一是競(jìng)爭(zhēng)更大（同類同命名的產(chǎn)品多，顧客選擇多），很容易失去特色，沒有對(duì)比價(jià)值，或說對(duì)比價(jià)值是負(fù)的。

二是代銷降低了你獲得優(yōu)質(zhì)資源的機(jī)會(huì)。

最后，代銷并不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，你不能很好地定位好自己網(wǎng)店的發(fā)展方向，而且在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上都要打一次折扣，也會(huì)永遠(yuǎn)受制于人。

誰都想成為供應(yīng)鏈里的上層建筑獲得主導(dǎo)權(quán)，因此，即使是網(wǎng)店，你也應(yīng)該時(shí)刻準(zhǔn)備建設(shè)上層建筑前的一些基礎(chǔ)工作，因此，網(wǎng)店不能單獨(dú)只靠代銷?。。?！必須得擁有自己能獨(dú)立控制的核心業(yè)務(wù)！第二個(gè)問題就是，推廣問題。

這里只討論免費(fèi)的低廉的方式，不包括收費(fèi)的推廣，如阿里媽媽、直通車等。

因?yàn)檫@對(duì)我們新手來說，更有直接意義。

第一問題仍是最核心最基本的問題，作為新手的我，到現(xiàn)在還沒有解決好，第二個(gè)問題是工具篇，是延續(xù)問題。

仍需要多多學(xué)習(xí)和探討、創(chuàng)新一些可易性和可行性好的方式！這是我現(xiàn)在目前所面臨的兩大主要問題，希望和大家交流下，看大家有沒有不同的意見，相互交流促進(jìn)下，也希望版主加精！但是，我依然很有信心能夠做好淘寶店，剩下的是時(shí)間問題！然而，時(shí)間到底是多長(zhǎng)？？？不僅要靠自己，也還要靠大家的共同探討，共同學(xué)習(xí)，共同的努力！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。