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    淘寶促銷工具需要增加的功能

    xm_卓瑪 樓主 | 2022-07-10 | 17:24 | 發(fā)布在分類 / 多多規(guī)則 | 閱讀:8326

    作為銷售產(chǎn)品季節(jié)性很強(qiáng)的普通淘寶賣家,尤其是在淡季的時(shí)候更加要促銷了,所以這兩天惡補(bǔ)了一下淘寶的促銷工具,了解之后,有一些不成熟的淺見(jiàn),這里寫出來(lái),希望大家一起討論:縱觀淘寶推出的增值服務(wù),比如,限時(shí)折扣(秒殺),滿就送(減),組合套餐,會(huì)員積分等,我認(rèn)為,這些服務(wù)確實(shí)很好,但,這些服務(wù)在線下的商品交易活動(dòng)中都是有的,只是從線下?lián)Q到線上了,這些所有的促銷服務(wù),都有一個(gè)最大的特點(diǎn),只能針對(duì)某一單個(gè)的客戶,用戶參與度不夠,web2.0的時(shí)代就是一個(gè)全網(wǎng)民參與的時(shí)代,我們就是互聯(lián)網(wǎng)的主人,我們參與,我們分享,我們互動(dòng),作為賣家,我們想要的是流量,是關(guān)注度,是回頭率,這就需要我們推出的活動(dòng)要有粘性,有懸念,能吸引顧客更長(zhǎng)時(shí)間的停留在自己的店鋪,能更頻繁的回的我們的店鋪來(lái)關(guān)注我們,作為買家,我們不僅希望淘到心儀的寶貝,更希望參與其中,享受網(wǎng)購(gòu)的樂(lè)趣,就如同很多女孩子喜歡逛街,不是要買什么東西,而是去享受逛街的樂(lè)趣一樣。

    但目前這些服務(wù)都還不能使我們互動(dòng)起來(lái),都是實(shí)時(shí)性的,您買我賣,然后各走各路。

    就我目前的看法,我希望淘寶能推出以下增值服務(wù),一來(lái)可以給我們的所有淘寶買家賣家參與的機(jī)會(huì),其次也可以增加淘寶自身的收入。

    1,拉手團(tuán)購(gòu):在淘寶的促銷頻道,有一個(gè)辦公室團(tuán)購(gòu)板塊,這里的團(tuán)購(gòu),我只能說(shuō),功能有限,甚至根本就不是一個(gè)團(tuán)購(gòu),只是賣家的一個(gè)“量大從優(yōu)”或者是“薄利多銷”,誠(chéng)然,辦公室的白領(lǐng)mm們確實(shí)可以發(fā)動(dòng)他們的同事來(lái)一起購(gòu)買,但,這個(gè)范圍也太小,僅限同事朋友間,其實(shí)是很難組團(tuán)的,更多的時(shí)候,是為了得到一個(gè)相對(duì)低的價(jià)格,自己一個(gè)人買很多的數(shù)量。

    我所說(shuō)的團(tuán)購(gòu),規(guī)則如下圖所示:操作流程:賣家通過(guò)淘寶提供的團(tuán)購(gòu)促銷工具,新建一個(gè)團(tuán)購(gòu)方案,設(shè)定好團(tuán)購(gòu)方案的起止日期,參與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)產(chǎn)品,數(shù)量,團(tuán)購(gòu)價(jià)格,參與人數(shù)下限。

    活動(dòng)開(kāi)始前,該方案可以修改,活動(dòng)開(kāi)始后,團(tuán)購(gòu)方案就不能被修改,用戶參與團(tuán)購(gòu)(同意本次團(tuán)購(gòu)規(guī)則,認(rèn)可團(tuán)購(gòu)價(jià)格,并付款至支付寶),活動(dòng)結(jié)束時(shí),若參與團(tuán)購(gòu)的人數(shù)大于人數(shù)下限,團(tuán)購(gòu)成功,賣家發(fā)貨,反之,團(tuán)購(gòu)失敗,系統(tǒng)自動(dòng)退款給已付款的買家。

    實(shí)例分析:其實(shí)這種團(tuán)購(gòu),并不是我的想法,網(wǎng)絡(luò)上早有人實(shí)現(xiàn),我只是把他引用到我們的淘寶店鋪中,關(guān)于實(shí)例,大家可以看看以下兩個(gè)網(wǎng)站,一看就明白是怎么回事了:拉手網(wǎng)(www.lashou.com),美團(tuán)網(wǎng)(www.meituan.com),這兩個(gè)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)了我說(shuō)的團(tuán)購(gòu)的基礎(chǔ)部分,關(guān)于擴(kuò)展部分并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。

    2,“我的價(jià)格您做主”,做這樣一種活動(dòng)的起因在于,很多淘寶的買家很喜歡議價(jià),而我們的賣家呢,除非很正規(guī)的公司,有一個(gè)嚴(yán)格的價(jià)格體系,否則,很多賣家是可以議價(jià)的,這就會(huì)出現(xiàn),一個(gè)標(biāo)示100元的商品,A顧客可能購(gòu)買到的價(jià)格是90元,B顧客是80元,等等,這說(shuō)明,賣家的價(jià)格是可以在一個(gè)范圍內(nèi)銷售的,而目前淘寶的價(jià)格大都還是以“一口價(jià)”的形式存在,因?yàn)樽h價(jià),都成了“多口價(jià)”了,具商品定價(jià)權(quán)掌握在賣家手中,用戶參與不夠,我的這種促銷活動(dòng),具體規(guī)則如下圖所示:#p#副標(biāo)題#e#操作流程:賣家通過(guò)淘寶提供的促銷工具,新建一個(gè)促銷方案,設(shè)定好方案的起止日期,參與活動(dòng)產(chǎn)品,數(shù)量,最低限價(jià),最低限價(jià)在后臺(tái)設(shè)置,前臺(tái)用戶(買家)不可見(jiàn),活動(dòng)開(kāi)始后,用戶根據(jù)賣家的產(chǎn)品描述以及現(xiàn)有正價(jià),自由出價(jià)(同意以自己給出的價(jià)格購(gòu)買該商品,并付款至支付寶),活動(dòng)結(jié)束后,出價(jià)低于最低限價(jià)且高于商品正價(jià)的客戶出局,系統(tǒng)自動(dòng)退款,將高于最低限價(jià)的客戶的出價(jià)求和,取平均值,該平均值就是該商品本次活動(dòng)的最高限價(jià),凡出價(jià)在最低限價(jià)與最高限價(jià)之間的顧客,就以顧客自己的出價(jià)購(gòu)得該商品,出價(jià)高于最高限價(jià)的顧客,將以最高限價(jià)得到該商品,多余部分,系統(tǒng)自動(dòng)退款。

    實(shí)例分析:張三是淘寶上賣羽絨被的賣家,天氣轉(zhuǎn)熱,準(zhǔn)備促銷了,選擇了淘寶一款“我的價(jià)格您做主”的促銷工具,新建了一個(gè)促銷方案:時(shí)間:4月1日0時(shí)0分至4月2日0時(shí)0分參與促銷的產(chǎn)品:200*230的鴨絨冬被(正價(jià)880元),共50件最低限價(jià):440元(5折),前臺(tái)用戶不可見(jiàn)哦!活動(dòng)開(kāi)始,用戶爭(zhēng)相出價(jià):A:380元,B:500元,C:610元,D:660元.....,活動(dòng)過(guò)程中,A客戶出價(jià)低于440元的最低限價(jià),系統(tǒng)自動(dòng)標(biāo)示,不處理,B客戶高于440元,作為第一個(gè)有效出價(jià),當(dāng)有效出價(jià)達(dá)到參與活動(dòng)的產(chǎn)品的數(shù)量時(shí),活動(dòng)結(jié)束,若一直為達(dá)到此數(shù)量,活動(dòng)截止時(shí)間到時(shí),活動(dòng)也結(jié)束。

    活動(dòng)結(jié)束后,系統(tǒng)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)有效出價(jià)并求平均值:比如,此次活動(dòng)中,該平均值為:(500+610+660)/3=590,則,該商品最高限價(jià)為590元,那么,B用戶就以500元的價(jià)格買到了此寶貝,C,D兩用戶以590元的價(jià)格買到了改寶貝,系統(tǒng)將自動(dòng)為C,D用戶退款20元與70元,A用戶出局,系統(tǒng)直接退款380元。

    若高于商品正價(jià)的出價(jià)也將被視為無(wú)效出價(jià)(避免賣家作假)。

    與現(xiàn)有的淘寶營(yíng)銷工具相比,以上兩種營(yíng)銷方法,具有以下優(yōu)點(diǎn):1.適合網(wǎng)絡(luò)銷售的特點(diǎn),在線下的營(yíng)銷中,是不可能操作的,而在網(wǎng)上,卻是現(xiàn)實(shí)可行的。

    以上兩點(diǎn)建議,只是小可一點(diǎn)淺見(jiàn),我深知自己人微言輕,更不敢奢求淘寶為我們提供以上服務(wù),只是在此拋磚引玉,望各位大蝦們積極討論,或許,您有更好的促銷方式,不妨也貼出來(lái),大家相互學(xué)習(xí)!

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