京東7億美元來(lái)投資興盛優(yōu)選是什么意思？都買(mǎi)了啥？

昌盛優(yōu)選是現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)里的標(biāo)桿選手，最先跑通社區(qū)團(tuán)購(gòu)商業(yè)形式。

十薈團(tuán)CEO陳?ài)詾?，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的方針并不是生鮮產(chǎn)品，而是包括線上、線下在內(nèi)的整個(gè)我國(guó)消費(fèi)商場(chǎng)，是「從城市到鄉(xiāng)村的整個(gè)電商商場(chǎng)」。

這個(gè)規(guī)模大概有35萬(wàn)億元，是比以阿里、京東、拼多多等電商所代表的商場(chǎng)規(guī)模大幾倍的新商場(chǎng)。

作為電商平臺(tái)的代表之一，京東當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)進(jìn)場(chǎng)的時(shí)機(jī)。

12月11日，京東發(fā)布公告，宣布7億美元戰(zhàn)略出資昌盛優(yōu)選。

而剛剛用2億美元「拿下」了美家買(mǎi)菜的京東，又以7億美元巨資投入昌盛優(yōu)選之后，將會(huì)獲得什么，又將做些什么?

京東集團(tuán)首席戰(zhàn)略官廖建文表明，與昌盛優(yōu)選的合作，是「協(xié)助低線商場(chǎng)的門(mén)店主消除信息不對(duì)稱(chēng)、下降流通本錢(qián)、提高運(yùn)營(yíng)功率，完成更好的選品和運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)他們來(lái)觸達(dá)和服務(wù)消費(fèi)者，而不是代替他們。

」實(shí)際上，過(guò)去，京東一向很難真實(shí)下沉到低線城市。

即便是京東要點(diǎn)推廣的「京東便利店」，獲得的成果也是乏善可陳。

昌盛優(yōu)選、美家買(mǎi)菜等「外援」的參加，將協(xié)助京東補(bǔ)齊下沉商場(chǎng)的短板。

昌盛優(yōu)選的創(chuàng)始人岳立華從2001年進(jìn)入大型超市領(lǐng)域，在接受《深網(wǎng)》采訪時(shí)，他回想，當(dāng)時(shí)「論資金、論實(shí)力、論辦理人員、論經(jīng)歷，我們都沒(méi)法與沃爾瑪、新一佳等大型超市相比。

但我發(fā)現(xiàn)，雖然大超市產(chǎn)品完全，要去一趟卻很不方便，而位于社區(qū)的便利超市反而成了市民的首選。

小規(guī)模運(yùn)營(yíng)，好控制、好辦理，我預(yù)計(jì)未來(lái)必定是兩級(jí)分解的商場(chǎng)，要么做大，要么做小，既然這樣，我不如做小。

」所以，定位在「社區(qū)超市」的芙蓉昌盛品牌開(kāi)端在湖南省擴(kuò)張，這一年，馬云、劉強(qiáng)東剛剛開(kāi)端電商創(chuàng)業(yè)不久。

12年后，形勢(shì)翻轉(zhuǎn)。

網(wǎng)上購(gòu)物成為消費(fèi)者的新習(xí)氣，而芙蓉昌盛所代表的社區(qū)便利店，第一次遭受到來(lái)自電商巨子的傾軋。

岳立華不得不決定孵化電產(chǎn)品牌「昌盛優(yōu)選」來(lái)賦能旗下的線下門(mén)店，來(lái)下降電商的沖擊。

從2013年開(kāi)端，經(jīng)過(guò)不斷地試錯(cuò)之后，昌盛優(yōu)選「預(yù)售+自提」的商業(yè)形式，終于在2017年跑通。

昌盛優(yōu)選在線上供給的通常是生果、蔬菜等差異性的產(chǎn)品，這樣能夠避免和線下門(mén)店產(chǎn)品的重復(fù)、形成競(jìng)爭(zhēng)，一起能夠?yàn)榫€下門(mén)店引流，另一方面經(jīng)過(guò)線上出售提高增加店主們的收入。

20多年的行業(yè)耕耘，讓昌盛優(yōu)選具有自建的物流系統(tǒng)，以及忠實(shí)的供貨商系統(tǒng)。

這為他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、配送等用戶體會(huì)的把控上，供給了保障，這點(diǎn)與京東倡導(dǎo)的自建物流理念相似。

某物流供應(yīng)鏈企業(yè)負(fù)責(zé)人告知極客公園(ID：geekpark)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的履約方法，在倉(cāng)配、物流本錢(qián)上比傳統(tǒng)形式能夠下降3-4倍的本錢(qián)，而在生鮮品類(lèi)，乃至能夠達(dá)到20倍。

岳立華當(dāng)時(shí)或許沒(méi)有想到，昌盛優(yōu)選提出的社區(qū)團(tuán)購(gòu)的形式，在功率上會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于馬云、劉強(qiáng)東們?cè)义X(qián)推廣的「新零售」概念，并在幾年后引來(lái)仿照。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商業(yè)形式在下沉商場(chǎng)的滲透上，有多大的威力?

用戶反映，在美團(tuán)外賣(mài)、滴滴打車(chē)等都沒(méi)有商場(chǎng)的郊區(qū)、鄉(xiāng)村，卻能夠在手機(jī)上搜索到很多社區(qū)團(tuán)購(gòu)的自提點(diǎn)。

現(xiàn)在，昌盛優(yōu)選已掩蓋14個(gè)省、163個(gè)地級(jí)市、938個(gè)縣級(jí)市、4777個(gè)城鎮(zhèn)、31405個(gè)村，門(mén)店數(shù)30萬(wàn)+，且每周新增至少在10000家以上。

據(jù)悉，昌盛優(yōu)選大部分的訂單都來(lái)自于城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村。

可見(jiàn)，其真實(shí)完成了從城市到鄉(xiāng)村的掩蓋。

在迎戰(zhàn)巨子的過(guò)程中，昌盛優(yōu)選雖然有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但也存在其本身局限性。

根據(jù)《晚點(diǎn)》報(bào)道，昌盛優(yōu)選的核心崗位簡(jiǎn)直都是湖南人，同等級(jí)外地人短少歸屬感。

在湖南之外地區(qū)的擴(kuò)張的過(guò)程中，困難重重，尤其是遇到巨子的圍獵。

而互聯(lián)網(wǎng)大廠的辦理層簡(jiǎn)直匯聚了來(lái)自四面八方的人才，從這一層面上看，昌盛優(yōu)選也需求更多元的外部人才的參加。

廖建文表明，京東會(huì)憑借昌盛優(yōu)選和京喜品牌來(lái)進(jìn)一步探入下沉商場(chǎng)，為此京東專(zhuān)門(mén)組建了面向下沉商場(chǎng)的戰(zhàn)略新興事務(wù)——京喜工作群，其具有獨(dú)立的品牌京喜。

京喜此前是京東「仿照」拼多多而推出的社交電商平臺(tái)，在2019年正式開(kāi)業(yè)。

在進(jìn)行了社區(qū)團(tuán)購(gòu)事務(wù)的調(diào)整后，新的京喜品牌包括四大類(lèi)事務(wù)：主打社交電商的京喜APP、主打社區(qū)團(tuán)購(gòu)的京喜拼拼、為下沉商場(chǎng)線下門(mén)店供給產(chǎn)品和服務(wù)的京喜通(原京東新通路，京東便利店隸屬于其旗下)，以及供給物流服務(wù)的京喜快遞。

其間，京喜拼拼應(yīng)該是其整合了其內(nèi)部友家鋪?zhàn)?、京東區(qū)區(qū)購(gòu)、蛐蛐購(gòu)、以及美家買(mǎi)菜等社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的新平臺(tái)。

歸納來(lái)看，新建立的京喜品牌已經(jīng)是獨(dú)立于京東商城之外的、將線上和線下事務(wù)融合的全新品牌，且滲透的地理面積更大。

最近一年，京東都在著重轉(zhuǎn)型。

由于面臨碎片化的購(gòu)物場(chǎng)景，京東的自營(yíng)形式本錢(qián)增高、不再是功率的最優(yōu)解。

所以，開(kāi)端向淘寶的形式看齊，企圖使用營(yíng)銷(xiāo)、物流等服務(wù)提高利潤(rùn)率。

不過(guò)，自營(yíng)事務(wù)的收入根據(jù)占有全體的接近90%，轉(zhuǎn)型發(fā)展比較緩慢。

所以，把目光轉(zhuǎn)向社區(qū)團(tuán)購(gòu)，紀(jì)源本錢(qián)辦理合伙人童士豪在接受《創(chuàng)業(yè)邦》采訪時(shí)表明，要跑通社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一商業(yè)模型，除了要像拼多多那樣去整合用戶需求，還要像美菜那樣去整合產(chǎn)品供應(yīng)鏈，然后經(jīng)過(guò)物流創(chuàng)新來(lái)整合倉(cāng)配能力。

在社區(qū)團(tuán)購(gòu)事務(wù)上，京東相較對(duì)手單薄的環(huán)節(jié)在前端小程序、APP的掩蓋，而這將由昌盛優(yōu)選以及新的京喜來(lái)添補(bǔ);

別的，在低線城市和農(nóng)場(chǎng)的倉(cāng)配、物流方面，昌盛優(yōu)選和美家買(mǎi)菜也將供給極大助力。

現(xiàn)在，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的格局已根本明晰，主力玩家為：拼多多、滴滴、阿里、美團(tuán)，以及「后來(lái)者」京東。

而隨著劉強(qiáng)東的「復(fù)出」、以及昌盛優(yōu)選、美家買(mǎi)菜等外援的參加，京東把新的增長(zhǎng)期望寄予在京喜事務(wù)上，好像也更符合邏輯。

然而，同在12月11日這一天，中央政治局會(huì)議提出：要強(qiáng)化反壟斷和避免本錢(qián)無(wú)序擴(kuò)張。

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