淘寶特賣是什么？特賣區(qū)玩法攻略有哪些？

去年年初，為了抵制拼多多，淘寶推出了淘寶特別版APP。

這種特殊的淘寶，基本上除了圈內(nèi)人，很少有人知道，大部分都會(huì)以失敗告終，但是拼多多還是要打。

于是淘寶終于在淘寶APP主戰(zhàn)場(chǎng)推出了特賣區(qū)。

據(jù)說(shuō)每天的訪客量已經(jīng)達(dá)到了幾千萬(wàn)。

特賣區(qū)的游戲策略是什么？1.淘寶去年注冊(cè)平臺(tái)約1.6億，1.6億多新增用戶中77%在拼多多。

很多店鋪會(huì)明顯感覺(jué)到店鋪流量好像變高了，尤其是六級(jí)以上，但是客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率變低了。

2.這件事發(fā)生在我們合作的一家店。

這是一家賣餐具的七級(jí)店。

最近流量增加了，但是客單價(jià)降低了10元，轉(zhuǎn)化率從1.8降到了1.5，店鋪排名也在下降。

3.和同檔次的同行相比，大家的趨勢(shì)都差不多，就是整個(gè)淘寶的低價(jià)流量增加了，從而拉低了你的客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率，尤其是一些定位為中高端的店鋪。

這將會(huì)發(fā)生。

4.我們來(lái)看看低價(jià)區(qū)。

低價(jià)區(qū)有兩個(gè)顯示位置。

第一個(gè)是在主搜索，也就是搜索的時(shí)候會(huì)以個(gè)性化的情況顯示特賣區(qū)模塊。

經(jīng)過(guò)測(cè)試，這個(gè)頻道只有在淘寶判斷你是低價(jià)用戶時(shí)才會(huì)顯示。

第二個(gè)是猜你在店里喜歡什么。

如圖5所示。

看特賣區(qū)的定位。

第一個(gè)是終極性價(jià)比。

東西越便宜越好，流量很大，但是不能做差服務(wù)。

如果要做特賣區(qū)，淘寶規(guī)定必須有全場(chǎng)包郵，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，七天無(wú)理由退貨，48小時(shí)發(fā)貨，正品保障。

6.你得交5000元押金。

如果有違約行為，會(huì)有相應(yīng)的罰款。

如果是天貓店，扣點(diǎn)還是會(huì)扣，但是不用交技術(shù)服務(wù)費(fèi)和年費(fèi)。

可以發(fā)現(xiàn)，特賣區(qū)的供應(yīng)鏈門檻還是非常高的。

如果沒(méi)有這么優(yōu)秀的供應(yīng)鏈，基本上就血本無(wú)歸了。

7.看看銷售區(qū)域的主要人群。

第一個(gè)群體是年輕的單身，主要買一些保健品，或者出租屋布置，或者廚具。

8.第二種是有預(yù)算意識(shí)的已婚家庭，會(huì)購(gòu)買廚房用品、清潔用品、水果家居、基本衣物、零食、兒童玩具等。

9.第三種是追求利益的老年人。

他們會(huì)給老人買水果、食物、衣服和鞋子。

10.如果你是快銷產(chǎn)品，比如食品、日用品、服裝配飾，還有一些比較便宜的消費(fèi)電子產(chǎn)品，都比較適合低價(jià)渠道。

當(dāng)然價(jià)格低，服務(wù)更好。

特賣區(qū)怎么玩，難操作嗎？(1)其實(shí)特賣區(qū)最大的特點(diǎn)就是沒(méi)有營(yíng)銷工具，運(yùn)營(yíng)難度低到?jīng)]什么可操作的，獲客成本也很低。

只注重極致的性價(jià)比和服務(wù)。

(2)此外，建立專門的銷售區(qū)將有明顯的優(yōu)勢(shì)。

會(huì)和原有產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，不會(huì)影響店鋪原有的活動(dòng)和價(jià)格限制。

可以理解為專屬特賣區(qū)活動(dòng)。

最后注意，不能一報(bào)名就報(bào)，系統(tǒng)會(huì)有審核。

如果審核不通過(guò)，說(shuō)明沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，可以不去。

如果已經(jīng)復(fù)習(xí)過(guò)，還是建議嘗試一下。

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