幕思城>電商問答>淘寶規(guī)則>三個女人一臺戲,漲粉100萬!

    三個女人一臺戲,漲粉100萬!

    幕思城_北辰樓主|2022-10-06|17:07|發(fā)布在分類 / 淘寶規(guī)則|閱讀:50

    村民們,你們好,我是村長。

    這個案例是我在十里村付費社區(qū)分享的,但我必須和大家分享。

    這是一個非常有趣的在Tik Tok帶貨的案例。

    說到做美妝賬號,大家最容易想到的就是博主一個人拍視頻,一個人教你畫眉毛、眼線、嘴唇等等。

    但這樣的賬號太普遍,競爭太激烈。

    如果完全從零開始做,你不是超越了普通人的顏值,專業(yè)性,表現(xiàn)力,演繹能力,或者有獨特的產(chǎn)品。

    就算美妝市場足夠大,對你來說也是沒希望的。

    今天分享的美妝賬號,通過形式上的差異,找到了自己獨特的定位。

    最重要的是,這種形式真的是基于用戶的需求,有很多擴展。

    01黑、白、黃三姐妹賣美容化妝品。

    我們直接進入主題,告訴你這個賬號的形式。

    那我們就來說說這個賬號的好處,以及應該思考的問題。

    這個賬號叫黑白黃姐妹,就是找一些黑、白、黃三種膚色的女性作為視頻中的主角。

    然后分享和測試不同膚色的女性使用同一款產(chǎn)品的效果和體驗。

    在整個體驗和分享過程中,主播專注于色彩測試和演示,沒有美顏和濾鏡。

    從而向粉絲展示最真實的試用過程,方便粉絲進行消費參考。

    目前粉絲數(shù)量超過100萬。

    了解了這個美女賬號的模式后,可以帶著一些想法聽聽村長對這個賬號的分享。

    02準確把握用戶心理需求。

    很多女性在購買化妝品的時候其實都會有一些疑惑,就是這個產(chǎn)品是否適合自己。

    我膚色很黑好嗎?我的皮膚是油性的,好嗎?我有點胖好嗎?面對這些問題,用戶無法直觀地從正規(guī)博主那里得到答案。

    包括看直播,你也會看到很多這樣的用戶會在直播間提問。

    但是想象一下,一個皮膚很白的博主告訴你如何在直播間使用黃黑用戶。

    如果她不是明星,你覺得這個可信度有多強?但是,換個角度來說,當視頻或者直播間出現(xiàn)三個色號主播,每個人都穿同一款產(chǎn)品或者體驗不同色號的時候,你會一目了然嗎?這樣的說服力其實和主播知名度無關(guān),而是用戶找到了自己的同類。

    所以這種拍攝形式既能全面展示產(chǎn)品特色,又能精準推動用戶付費。

    03專業(yè)能力+個性鮮明的博主魅力。

    做一個女性的美妝賬號,核心是博客主要是吸引人,魅力來源于兩點:一是專業(yè)能力。

    你的目的是告訴別人怎么用,怎么找到適合自己的產(chǎn)品,怎么用好的產(chǎn)品讓自己更美,而不僅僅是幫用戶踩坑。

    所以在視頻中,測試只是第一步。

    更重要的是告訴用戶為什么要用,怎么用好。

    第二,既然需要塑造鮮明的個性,粉絲就得喜歡你。

    如果他們喜歡你,她會繼續(xù)看你的視頻,相信你的推薦去消費。

    然后在選擇博主的時候,要看每個人表現(xiàn)出來的氣質(zhì),長相,表情等等。

    就像建女團一樣,每個粉絲都有她喜歡的理由,每個粉絲也都有她喜歡的團成員。

    04塑造自己的內(nèi)容識別標志。

    如果這是你第一次聽到這個案例,下次提到你在美妝領(lǐng)域的賬號會不會有點印象?如果我讓你多看幾遍這個賬號的內(nèi)容,你對她的認同度會不會更強?想要從眾多賬號中脫穎而出,就得塑造自己的內(nèi)容認知度。

    我們來看看這個賬戶。

    一、最基礎(chǔ)的賬號裝飾,從賬號的頭像、昵稱、間接到內(nèi)容的封面,突出了黑、白、黃三個字。

    二是整體內(nèi)容風格,區(qū)別于傳統(tǒng)美妝博主把整張臉放在鏡頭前。

    它有自己的內(nèi)容介紹流程和風格。

    固定的自報場景,專注的產(chǎn)品展示形式,真實的產(chǎn)品體驗。

    三是視覺和內(nèi)容的文本釘。

    每個視頻開頭,三個膚色博主一起喊:黑白黃評價,帶你去買合適的彩妝/寶貝。

    所以這樣一個賬號,放在任何一個美妝賬號里,都有它的位置。

    05靈活的團隊調(diào)整大家稍微思考一下,整個賬號都在推廣過程中,為什么沒有強調(diào)每個博主。

    比如誰誰誰的膚色,但都強調(diào)黑白黃的特點。

    第一,從認知上教育用戶,讓用戶更關(guān)注膚色和場景本身,而不是一個主播。

    其次,這樣做的目的是為后續(xù)其他主播的出現(xiàn)做鋪墊,讓主播更換時,用戶不會產(chǎn)生心理落差。

    第三,在人員選擇和外貌上有更大的靈活性。

    主播很重要,但形式、內(nèi)容、產(chǎn)品才是根本。

    所以萬一其中一個主播不出現(xiàn),或者換了另一個主播,對整個賬號的風險是最低的,用戶也不會覺得太不聽話。

    更易擴展。

    雖然業(yè)內(nèi)有特長,但就是這樣一個賬號,擴展性更強。

    不僅可以成為美妝領(lǐng)域的垂直號,如果遇到更專業(yè)的團隊,還可能在此基礎(chǔ)上成為擁有文章號和直播的綜合矩陣。

    當然前提是主播的選擇,整體的內(nèi)容,視頻風格,包括產(chǎn)品,都得升級,才能成為這樣的頂級賬號。

    但僅僅從現(xiàn)在的形式來看,提到女裝、健身、美食,大家有沒有不一樣的感受?比如女裝賬號,大家經(jīng)常會問主播自己的身材,膚色,氣質(zhì),是否適合穿這樣的衣服。

    如果那三個主播是高、矮、胖、瘦、成熟、專業(yè)、珍貴,會不會對粉絲有更好的參考意義?當三個主播同時穿著一件衣服的時候,不同身材的人,他們展現(xiàn)出來的狀態(tài),以及一些搭配技巧都可以凸顯這件衣服的美。

    這叫真正的全能!創(chuàng)建這樣一個賬號并不容易,雖然村長分享這樣一個賬號看起來非常簡單有趣。

    但確實具體的實踐過程不是一般人能做到的。

    第一,成本,不管是兩個人還是三個人,還是五個人,都比培養(yǎng)一個主播的成本高很多。

    第二是人物組合。

    要找到魅力各異的專業(yè)主播,不是一件簡單的事情。

    第三是內(nèi)容創(chuàng)作。

    如何選擇一個領(lǐng)域,用什么方式,呈現(xiàn)最好的產(chǎn)品,對用戶有吸引力,才是關(guān)鍵。

    第四,流量擴散。

    好的內(nèi)容確實能帶來大流量,但是如何持續(xù)產(chǎn)生流量,帶來付費流量,不僅需要內(nèi)容,還需要產(chǎn)品和投放。

    所以要做這樣一筆賬,一開始也許幾個好姐妹就能成為一兩百萬的粉絲,而不是刻意去做。

    但如果企業(yè)專門做這樣的賬,對交易員的要求是相當高的。

    有興趣可以考慮一下,但是可以肯定這將是一個很好的機會。

    產(chǎn)業(yè)和人的結(jié)合空間很大。

    比如之前Tik Tok的中老年奶爸服裝團,近10人,在這個領(lǐng)域帶貨非常猛。

    好了,村長今天就分享到這里。

    期待大家的轉(zhuǎn)發(fā)、評論和喜歡。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。

    淘寶店運營問題沒解決?沒思路?想系統(tǒng)學習? 馬上點這里加火星老師微信【無償贈送5.5G運營禮包、電商軟件VIP賬號、內(nèi)部課程等資源】
    >
    發(fā)表評論

      微信掃碼回復「666