拼多多直通車搜索和場景到底能不能一起開?會不會有沖突?
185****9124樓主|2022-07-18|19:26|發(fā)布在分類 / 拼多多運營|閱讀:5392
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拼多多商家可以選擇的推廣方式有很多。
是很多商家喜歡用的促銷手段。
雖然花了很多錢,但是效果會很好。
那么,拼多多直通車搜索和場景推廣可以一起進行嗎?沒有沖突,因為兩種推廣方式在不同的位置展示,據(jù)說有互補的效果。
拼多多搜索推廣和場景推廣的驅(qū)動技巧:首先是搜索推廣。
直通車搜索推廣之初,用的是系統(tǒng)推薦的100個關鍵詞,因為這些詞并不都是好詞。
開業(yè)一周,高曝光低轉化率只有0.32%,傷不起。
所以之后再對比一下關鍵詞的數(shù)據(jù),把暴露較少的刪掉。
低轉化的關鍵詞數(shù)量減少到57個,日成本也從150到40到50,關鍵詞競價也降低了60%,轉化率基本維持在10%左右,帶來了更精準的客戶。
雖然曝光度沒有以前高了,但是轉化率提高了很多,對于新手來說非常好。
當你開始品多多搜索推廣的時候,不要抱怨你出價高,但是平臺不曝光,不給流量,你的產(chǎn)品還沒有轉化,所以投入和產(chǎn)出不成比例。
品多多為什么要揭發(fā)你?只有客戶真正下單才是最實際的。
只有轉化高了,平臺自然會給你流量。
所以搜索推廣最重要的是把商品的內(nèi)功練好,得到買家的認可。
然后就是場景推廣。
想要推廣拼多多的場景,首先要有基本的銷量和不錯的轉化率。
場景容易爆炸,曝光度高,但前提是對拼多多有所了解,有一定推廣基礎。
場景推廣并不是出價越高,曝光就越多。
我開始場景推廣五天,第一天第二天都在0.2元。
第三天第四天競價逐漸下調(diào),第五天我沒有告訴你,但是曝光度每天都在增加,成交額每天都翻倍。
雖然競價還是會對曝光有一定影響,但前提是轉化率要高。
所以不要抱怨你的出價高,你的曝光率低。
試想一下,如果每次點擊2元給你10000次曝光,有1000次點擊,那你就沒有2000元了。
如果你的轉化率不高,日常支出大于等于收入,就沒有必要繼續(xù)開這輛車了。
所以拼多多直通車的場景推廣和搜索推廣可以一起開,不會有沖突。
如果同時開業(yè),可以看看哪個推廣數(shù)據(jù)比較好,然后重點推廣。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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