淘寶店鋪無(wú)流量、無(wú)轉(zhuǎn)化,商家要怎么去精細(xì)化運(yùn)營(yíng)?
jhz_huang685525樓主|2020-08-09|11:31|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:5730
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1、點(diǎn)擊率問題①.通常標(biāo)題當(dāng)中會(huì)詳細(xì)描述產(chǎn)品有關(guān)的詞根,但是后期某個(gè)顏色的sku銷量更高,在調(diào)整主圖之后并沒有及時(shí)更換標(biāo)題中的顏色,會(huì)造成點(diǎn)擊率過(guò)低,平臺(tái)給的曝光量就少,如果是想從標(biāo)題這塊提升點(diǎn)擊率,可以在標(biāo)題當(dāng)中加入品牌詞,屬性詞,店鋪活動(dòng)等等,同時(shí)標(biāo)題要圍繞主圖的賣點(diǎn),以及優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞,綜合來(lái)做一個(gè)好標(biāo)題4、直播流量:很多店鋪在直播這塊有好的資源,產(chǎn)品轉(zhuǎn)化也非常不錯(cuò),沒有做過(guò)任何的站內(nèi)引流,但是都會(huì)遇到一個(gè)問題,直播引流來(lái)的真實(shí)成交也被判虛假交易,主要原因就是店鋪沒有做站內(nèi)引流,系統(tǒng)判定進(jìn)店流量是虛假的,成交自然也是虛假交易③.一個(gè)好的標(biāo)題,也要結(jié)合計(jì)劃里的關(guān)鍵詞,想選擇一個(gè)好的關(guān)鍵詞,并不在于類目里有多少轉(zhuǎn)化,也不是有多少曝光量,是一定要選擇適合自己的詞,廣泛詞雖然展現(xiàn)量更多,但是受店鋪權(quán)重影響,并不是用了這個(gè)詞,你也能有這些展現(xiàn),展現(xiàn)機(jī)制是根據(jù)千人千面和店鋪權(quán)重來(lái)算的選擇了合適的關(guān)鍵詞后,接下來(lái)該對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)了,出價(jià)太低排名靠后,能獲得的展現(xiàn)就非常有限,有些產(chǎn)品只有排名靠前的店鋪才會(huì)有點(diǎn)擊,后面頂多是一些垃圾流量,不能對(duì)店鋪產(chǎn)生展現(xiàn)和點(diǎn)擊的真實(shí)數(shù)據(jù),當(dāng)然也不是越靠前越好但是很多店鋪因?yàn)楦鞣N原因,進(jìn)店的流量通常都低客單價(jià)人群,這就是人群不精準(zhǔn)的最大原因,當(dāng)然要除去一些低客單價(jià)產(chǎn)品的店鋪,高消費(fèi)人群更在乎的是產(chǎn)品的新穎度,以及產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量分反復(fù)降低,直到PPC出到很高的價(jià)格還是沒有展現(xiàn),沒有展現(xiàn)之后很多數(shù)據(jù)都在下降,包括點(diǎn)擊率,收藏架構(gòu),轉(zhuǎn)化率,這個(gè)時(shí)候只能出高價(jià)來(lái)爭(zhēng)取更高的排名,出價(jià)是高了,那么是不是就拉低了投產(chǎn),投產(chǎn)逐漸拉低,導(dǎo)致店鋪權(quán)重太低,中間這些過(guò)程早就影響了,否則投產(chǎn)也不會(huì)那么低當(dāng)?shù)赇佅胍业竭m合產(chǎn)品的人群,可以用自定義人群來(lái)圈定符合產(chǎn)品的人群,前期可能數(shù)據(jù)會(huì)比較差,但是一定要找到一個(gè)好的人群,否則在其他人群測(cè)試?yán)锏膬?yōu)質(zhì)人群,就不能引流到自定義人群里,尤其是溢價(jià)比例,不能低于自定義人群,這樣操作來(lái)的效果會(huì)更好,人群也會(huì)更精準(zhǔn)2、人群精準(zhǔn)度問題很多店鋪每天直通車都不低,為什么會(huì)沒有轉(zhuǎn)化呢首頁(yè)雖然會(huì)有很多曝光量,但是第二名的銷量是幾萬(wàn),而你自己的店鋪只有幾百,哪怕前期點(diǎn)擊率上去了,最后的結(jié)果也是買家選擇第二家來(lái)購(gòu)買,這種情況下硬卡首頁(yè)位置,也容易造成PPC增加,對(duì)于不能轉(zhuǎn)化的操作方式,一開始就要避免去操作開有多種目的,引流只是其中之一,開車可以讓買家通過(guò)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞,讓自己的產(chǎn)品排名更靠前,又可以調(diào)整店鋪人群,為引來(lái)的流量促成轉(zhuǎn)化等等,多到數(shù)不清的功能
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