客單價低的小類目直通車怎么開?
58期小熊樓主|2023-03-30|21:46|發(fā)布在分類 / 惡意問題|閱讀:19
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是不是有些賣家不敢冒險開直通車是因為他們店里的寶貝單價很低,直通車幾乎是一個寶貝價格的兩倍?直通車是引流工具,花錢是必然的。
嬰兒客單價低,顯然讓開車成為一件虧本的事情。
這類店鋪的賣家有這樣的顧慮很正常。
【店鋪簡介】首先介紹一下邊肖經(jīng)營的這家店鋪的情況。
主要類別是小飾品,價格從4毛錢到10多塊不等。
屬于很低的客單價比,PPC沒有優(yōu)勢。
相對于這樣的客單價,算是高了。
【具體操作思路】如此低客單價的寶貝邊肖的思路是用盡可能少的錢吸引更多的流量,促進轉(zhuǎn)化,實現(xiàn)最大的投入產(chǎn)出比。
據(jù)此,無非是抓住三點進行突破,即衡量點擊率和PPC。
其實點擊率和PPC是兩個連續(xù)且接近的指標。
點擊率高了才能盡快降低PPC。
第一步是量錢,量錢是必須的。
如果不衡量潛在的金錢就隨便上車,提高點擊率只是浪費金錢。
所以衡量潛在的金錢是非常重要的。
第二步,提高點擊率。
影響點擊率的因素有很多。
但是經(jīng)過考驗的潛力寶貝一定要有一定的實力,所以在訓(xùn)練上會省很多力氣,這也是衡量金錢的重要性之一。
邊肖在提高點擊率的過程中,主要是非常注重寶貝的質(zhì)量評分和直通車圖片的創(chuàng)意,所以做好這兩點,點擊率會提高的比較快。
【實際案例】經(jīng)過測試,該賬戶選取了兩只重要的主力資金,它們是不同的子類別。
1.價格區(qū)間如下:一個是1.22.5元PPC大概是0.46元;一個是5.512.8元PPC在0.7元左右。
從這個角度來說,寶貝的客單價是相當?shù)偷?,PPC只是預(yù)估均價。
在實際推廣中,肯定會繼續(xù)加價,所以會更高。
價格1寶貝2寶貝22。
數(shù)據(jù)分享兩個寶寶已經(jīng)測過了,點擊率提高了。
寶寶1點擊率能達到3以上,寶寶2快到了。
3.交易數(shù)量可觀,PPC低很多,ROI相對較好,總交易額可以翻倍。
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