客單價低的小類目直通車怎么開?

是不是有些賣家不敢冒險開直通車是因為他們店里的寶貝單價很低，直通車幾乎是一個寶貝價格的兩倍？直通車是引流工具，花錢是必然的。

嬰兒客單價低，顯然讓開車成為一件虧本的事情。

這類店鋪的賣家有這樣的顧慮很正常。

【店鋪簡介】首先介紹一下邊肖經(jīng)營的這家店鋪的情況。

主要類別是小飾品，價格從4毛錢到10多塊不等。

屬于很低的客單價比，PPC沒有優(yōu)勢。

相對于這樣的客單價，算是高了。

【具體操作思路】如此低客單價的寶貝邊肖的思路是用盡可能少的錢吸引更多的流量，促進轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)最大的投入產(chǎn)出比。

據(jù)此，無非是抓住三點進行突破，即衡量點擊率和PPC。

其實點擊率和PPC是兩個連續(xù)且接近的指標。

點擊率高了才能盡快降低PPC。

第一步是量錢，量錢是必須的。

如果不衡量潛在的金錢就隨便上車，提高點擊率只是浪費金錢。

所以衡量潛在的金錢是非常重要的。

第二步，提高點擊率。

影響點擊率的因素有很多。

但是經(jīng)過考驗的潛力寶貝一定要有一定的實力，所以在訓(xùn)練上會省很多力氣，這也是衡量金錢的重要性之一。

邊肖在提高點擊率的過程中，主要是非常注重寶貝的質(zhì)量評分和直通車圖片的創(chuàng)意，所以做好這兩點，點擊率會提高的比較快。

【實際案例】經(jīng)過測試，該賬戶選取了兩只重要的主力資金，它們是不同的子類別。

1.價格區(qū)間如下:一個是1.22.5元PPC大概是0.46元；一個是5.512.8元PPC在0.7元左右。

從這個角度來說，寶貝的客單價是相當?shù)偷?，PPC只是預(yù)估均價。

在實際推廣中，肯定會繼續(xù)加價，所以會更高。

價格1寶貝2寶貝22。

數(shù)據(jù)分享兩個寶寶已經(jīng)測過了，點擊率提高了。

寶寶1點擊率能達到3以上，寶寶2快到了。

3.交易數(shù)量可觀，PPC低很多，ROI相對較好，總交易額可以翻倍。

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