淘寶賣家如何與抖音達人合作?合作的3個模式解讀
809691977樓主|2022-09-05|11:21|發(fā)布在分類 / 抖音小店|閱讀:2272
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本文提綱:淘寶賣家如何與Tik Tok達人合作?三種合作模式解讀:近兩年短視頻可以說是一個熱點,在Tik Tok有3億的日活用戶,這讓很多淘寶賣家都想通過Tik Tok來吸引淘寶店鋪的訪客。
而最快的效果就是配合Tik Tok的天賦。
那么,淘寶賣家如何與Tik Tok達人合作呢?以下是淘寶賣家和Tik Tok達人的三種合作模式。
在Tik Tok,與達人合作有三種方式。
第一個是純提成,第二個是KOL的定制短視頻,第三個是幫你生活帶貨。
先說純傭金合作。
首先,找到能幫你推廣的淘客。
現(xiàn)在大部分淘客都有相關(guān)資源。
你只需要提交寶貝,根據(jù)淘客的條件開傭金就可以了。
淘會對你的寶貝進行評估。
他會讓你把樣品、寶貝推薦、圖片、售賣信息發(fā)給他。
淘會根據(jù)寶貝潛力、客單價、庫存、發(fā)貨速度、訪客、渠道、市場情況來決定是否推你的寶貝。
因為淘客希望保證整體訪客效率和轉(zhuǎn)化率,所以首選皇冠店和天貓店。
如果他們不是,那就更難了。
而且因為是淘客渠道,建議價格在50元以下,提成在40%以上。
當然,這種方法也有利弊。
好處是對于賣家來說,純家仆之間的合作簡單方便,成本可控,基本沒有風險。
缺點是淘客基本靠佛賣貨,不掛小黃車,視頻里也不會透露。
這只是在Tik Tok的櫥窗里,而且完全是隨意的。
第二是發(fā)現(xiàn)Tik Tok的才能。
可以直接通過Tik Tok官方的婚介平臺“星圖”找人才談,然后交易。
你也可以給你喜歡的人才發(fā)私信,問能不能合作,讓他給你報價。
你也可以找到MCN機構(gòu)。
找到人才后,再談價格。
比如現(xiàn)在10萬粉絲的達人號,基本就是9000元一個視頻服務費+寶貝20%的提成。
如果不去官方,可以便宜一點,但是會有被官方限制的風險。
根據(jù)Tik Tok的官方規(guī)定,所有的合作都必須在星圖上進行交易。
畢竟,Tik Tok必須賺取代理費,而且它可以建立一個標準市場。
如果發(fā)現(xiàn)私下交易,會有被限制的風險,人才也會受到影響。
這個游戲也是有利有弊。
好處是,如果達人賬號的粉絲足夠精準的話,效果會很好,因為是給寶寶定制的短視頻。
你要么掛個小黃車,投個DOU+,要么去砸窗戶。
而且客單價可以在300以內(nèi)跑,但前提要求是店鋪基礎好,最好是天貓或者皇冠,有評價,銷量等。
各種寶貝潛力,客單價,資質(zhì)都不錯,一定要做。
這個游戲的缺點是成本高,風險大。
其實10萬粉絲的達人號,訪客量并不算大,還收取9000元服務費+20%的提成,所以成本比較高。
成本越高,風險越大。
第一,達人的數(shù)據(jù)是否存在造假;第二,粉絲的精準性;第三,達人的拍攝能力和創(chuàng)造力,這需要你長期的判斷和考核。
所以這個游戲適合大中型商家,因為他們有足夠的抗風險能力。
第三種方法是帶貨直播,和淘寶直播基本一樣。
也是先找到人才,人才給你offer。
報價也和淘寶直播很像,就是坑費+傭金。
看看Tik Tok的現(xiàn)場直播。
現(xiàn)在粉絲10-20萬的主播,直播一小時一般開出5000元左右+20%的提成。
每10萬粉絲,基礎報價增加4000元左右。
個人覺得你還不如花同樣的錢去淘寶找達人主播,淘寶直播效果會更好。
當然,如果你想在Tik Tok找到達人,你必須給他寄樣品,然后確定合作。
KOL也可能是全網(wǎng)最低價。
這三種方法各有利弊。
作為淘寶賣家,要根據(jù)自己產(chǎn)品的實際情況來選擇合作方式。
比如你家寶寶的利潤空間比較大,消費頻率比較高。
如果能留住,客戶可以考慮現(xiàn)場發(fā)貨的手段。
如果利潤低,可以選擇純提成。
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