做好淘寶細節(jié)化運營，實現(xiàn)店鋪轉(zhuǎn)化快速提升

大家好，現(xiàn)在說到電商運營，今天就跟小白分享一下如何做好淘寶的精細化運營，實現(xiàn)店鋪轉(zhuǎn)化的快速提升。

首先，店鋪的轉(zhuǎn)化率不高，進來的流量再多也沒什么用。

提高店鋪轉(zhuǎn)化率是每一個淘寶運營的核心工作。

標題和產(chǎn)品之間的相關(guān)性。

一些中小賣家為了追求高點擊率，使用與法寶無關(guān)或者關(guān)聯(lián)度低的詞作為關(guān)鍵詞，會導(dǎo)致搜索關(guān)鍵詞與產(chǎn)品不一致。

在這種情況下，買家將不會點擊它們更多。

有訪客但沒有轉(zhuǎn)化，通常是因為訪客是通過不準確的關(guān)鍵詞帶入的。

優(yōu)化時可以直接去掉標題中的大詞，檢查關(guān)鍵詞的準確性，使用與法寶相關(guān)或者相關(guān)度高的詞作為關(guān)鍵詞。

另外，選擇競爭不大的目標詞，最好選擇最近的飆升詞，這樣才有突破的可能。

要知道這個時候標題優(yōu)化的變化幅度不要太大，累計權(quán)重不要動。

二

、主圖我們要關(guān)注主圖的視頻和產(chǎn)品的五張主圖

。1.主視頻，現(xiàn)在越來越多的賣家開始關(guān)注主視頻，手淘搜索已經(jīng)開始了視頻的搜索和展示，這也說明了淘寶官方對法寶視頻展示效果的認可

。一個高質(zhì)量的視頻，光靠展示產(chǎn)品是不行的

。它應(yīng)該清楚的知道自己的產(chǎn)品應(yīng)該賣給什么樣的人，圍繞他們的需求和喜好來展示，根據(jù)目標人群的痛點做好方案

。中小賣家一定要記住，不表現(xiàn)出產(chǎn)品差異化，就是在無所事事

。2.五張主圖，產(chǎn)品的五張主圖如何擺放決定了你的法寶能否被買家注意到

。a .第一張主圖決定了消費者對你產(chǎn)品的第一印象，所以我們要從買家的角度來做主圖

。首先，你要知道買家會因為哪些方面關(guān)注你的產(chǎn)品，還是更關(guān)注質(zhì)量和功能

。我們還是比較注重款式和材質(zhì)的

。當我們知道了這些消費的需求，就應(yīng)該在主圖中有所體現(xiàn)

。另一個不可忽視的重要步驟是貼圖

。當我們把圖片做好上架后，還要測試那張圖片的點擊率會不會隨著縱車等付費流量更高，選擇點擊率高的那張作為我們的第一張主圖

。同時也可以在主圖中加入營銷流的元素，這是推動買家直接下單的殺手锏

。當買家還在猶豫要不要下單的時候，這個時候的營銷流正好可以推動他下單

。從而促進轉(zhuǎn)型

。b .第二張主圖

。如果我們的產(chǎn)品有多個SKU，當買家看到第二張主圖時，我們可以展示出來，為買家提供更多的選擇

。所以第二張主圖要用多樣化的產(chǎn)品選擇來吸引買家

。由于一些買家點擊我們的法寶主圖只是為了被產(chǎn)品的風(fēng)格所吸引，所以進一步吸引他們的最好的辦法是以多種顏色展示，在喜歡我們產(chǎn)品風(fēng)格的基礎(chǔ)上，為他們提供他們喜歡的顏色或多種選擇

。c .第三和第四張主圖

。我們在淘寶上買東西，只能看和摸

。我們只能靠圖片來了解產(chǎn)品的各種細節(jié)

。所以，要想讓買家對你的產(chǎn)品有更好的感覺，你要做的就是把法寶的長處展示出來，轉(zhuǎn)化為賣點，讓買家更愿意下單

。d .第五張主圖

。想要法寶出現(xiàn)在首頁，白色的圖片必不可少

。當我們公布法寶的時候，官方會給出提示

。只要按照規(guī)則和要求制作白底圖片，按照官方要求展示，就可以增加使用主頁的幾率

。第三，評價是增加客戶信任的法寶

。1.基礎(chǔ)銷量基礎(chǔ)銷量在推廣之前一定要做好

。因為這個對轉(zhuǎn)化率影響很大，沒有銷量和評價，誰也不會想買一個法寶

。所以為了流量和轉(zhuǎn)化，盡量用圖片做一些基本的銷量和評價是非常重要的

。2.買家秀主要是將好看的買家秀發(fā)布到詳情頁的最上方，成為法寶詳情頁的一部分

。這往往有助于提升轉(zhuǎn)化率

。3.設(shè)置移動內(nèi)容，促進轉(zhuǎn)化

。做移動的時候可以在商品價格周圍加一個倒計時數(shù)字表，很容易給買家一種緊迫感

。貪小便宜是很多消費者的心理

。尤其是在網(wǎng)購中，中小賣家抓住消費者的這種心理，可以讓利給消費者，提高產(chǎn)品在門店的銷量

?，F(xiàn)在淘寶的內(nèi)容方式和推廣手段都在不斷更新發(fā)展，但是不管怎么變，只要你把自己店鋪的每一個細節(jié)都做好了，那么你的轉(zhuǎn)化率就不可能低

。特別聲明:本文轉(zhuǎn)載為分享，非商業(yè)用途

。本文轉(zhuǎn)載今日頭條

。原作者是電商汽車

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