美版「拼多多」要上市 走的是京東 美團(tuán)的路?
美緒樓主|2022-08-19|11:25|發(fā)布在分類(lèi) / 拼多多運(yùn)營(yíng)|閱讀:6037
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市值1700多億美金,拼多多用5年時(shí)間證明了下沉用戶(hù)的商場(chǎng)價(jià)值。
在美國(guó),相似的邏輯能樹(shù)立嗎?11月20日,被稱(chēng)為“美版拼多多”的移動(dòng)購(gòu)物渠道Wish提交招股書(shū),擬在納斯達(dá)克上市。
招股書(shū)顯現(xiàn),Wish是美國(guó)下載量最多的購(gòu)物APP,現(xiàn)在月活用戶(hù)超越1億,有50萬(wàn)賣(mài)家,在100個(gè)國(guó)家供給服務(wù),到2020年9月,曩昔12個(gè)月的收入到達(dá)23億美元。
Wish的形式和拼多多十分像。
相同以賤價(jià)作為賣(mài)點(diǎn),不到1美元的項(xiàng)鏈、抱枕,不到10美元的運(yùn)動(dòng)鞋和外套比比皆是;相同以圖片信息流的方法取代搜索框,界面相似于小紅書(shū)和拼多多的結(jié)合體;相同推重游戲化的方法,拼多多是種樹(shù)免費(fèi)拿水果,Wish則是集郵換扣頭代碼。
黃崢用“迪士尼+Costco”來(lái)歸納拼多多的創(chuàng)新性,Wish的創(chuàng)始人Peter Szulczewski則在2017年的演講中宣布過(guò)十分相似的論述:“現(xiàn)在的電子商務(wù)有兩點(diǎn)缺失,一點(diǎn)是產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的缺失,我指的是人機(jī)交互的方法,人們尋找和購(gòu)買(mǎi)東西的進(jìn)程首要是通過(guò)搜索框;另一種是人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的失利,有一些人被干流遺忘了。
”然而,相似的見(jiàn)解和觀點(diǎn)在不同的國(guó)家和土壤卻有著徹底不相同的境遇。
拼多多樹(shù)立于2015年,3年上市,5年就成長(zhǎng)為市值千億美金的新巨子。
Wish樹(shù)立于2010年,10年時(shí)間,十幾輪融資后,憑借疫情對(duì)線下的沖擊才開(kāi)端走到IPO。
這家打著“消費(fèi)平權(quán)”旗號(hào),為美國(guó)“下沉商場(chǎng)”、“隱形人口”供給服務(wù)的公司能走到哪里?瞄準(zhǔn)美國(guó)的“下沉商場(chǎng)”我國(guó)有約300個(gè)“城市”,2856個(gè)“縣”,41658個(gè)“城鎮(zhèn)”,662238個(gè)“村”,屈指可數(shù)的一二線城市之外,大部分消費(fèi)者來(lái)自下沉商場(chǎng)。
這是拼多多興起的基礎(chǔ)。
Wish也給出了自己瞄準(zhǔn)的客戶(hù)集體:“44%的美國(guó)消費(fèi)者和85%的歐洲消費(fèi)者家庭收入低于7萬(wàn)5千美元。
此外,在非洲、中東、拉丁美洲和東歐等新興經(jīng)濟(jì)體,均勻家庭收入約為1.8萬(wàn)美元(約12萬(wàn)人民幣)。
咱們樹(shù)立Wish,是為了服務(wù)于那些垂青實(shí)惠而非品牌和便利的消費(fèi)者。
”創(chuàng)始人Peter Szulczewski列舉出Wish出售前50的地區(qū),其間大都分布是人群不密集的偏遠(yuǎn)地區(qū)。
在美國(guó),除了固有的低收入集體,中產(chǎn)階級(jí)也正在萎縮,貧民商場(chǎng)越來(lái)越大。
美國(guó)研究機(jī)構(gòu)Pew Research的數(shù)據(jù)顯現(xiàn),從1971年到2015年,美國(guó)中等收入者所占收入比例從61%降至50%。
1983年,有錢(qián)人的財(cái)富是中等收入家庭的3倍,到2013年,這一數(shù)字變成了7倍。
不過(guò),與拼多多在我國(guó)興起的情況不同,美國(guó)的“下沉商場(chǎng)”最開(kāi)端的深度玩家是線下1元店。
對(duì)Wish來(lái)說(shuō),這無(wú)疑是直接競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)壯對(duì)手。
轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在疫情之后,受疫情的影響,線下線上此消彼長(zhǎng),Wish也在樹(shù)立10年之際久違地再次迎來(lái)速度較大的增加。
招股書(shū)數(shù)據(jù)就顯現(xiàn),Wish在2020年的9個(gè)月里,營(yíng)收增加了32%,而疫情前,在2018年至2019年之間,收入僅增加了10%。
除了瞄準(zhǔn)“下沉商場(chǎng)”以外,根據(jù)圖片和視頻的信息流引薦也是Wish一出生就帶有的基因。
Wish的創(chuàng)始人認(rèn)為,含糊購(gòu)物是人類(lèi)逛街的天分,“很多時(shí)分咱們底子不知道想要買(mǎi)什么”,這種杰出娛樂(lè)化的購(gòu)物方法還被寫(xiě)在招股書(shū)上:“咱們的用戶(hù)體會(huì)是移動(dòng)先行、根據(jù)發(fā)現(xiàn)、深度個(gè)性化和娛樂(lè)性。
招股書(shū)中,Wish說(shuō)到,渠道首要的賣(mài)家來(lái)自我國(guó),“由于我國(guó)賣(mài)家能以極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格出售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,渠道開(kāi)展開(kāi)始首要針對(duì)我國(guó)賣(mài)家,而我國(guó)是曩昔十年全球最大的產(chǎn)品出口國(guó)。
”研究機(jī)構(gòu)Marketplace給出了具體的數(shù)據(jù),94%賣(mài)家來(lái)自我國(guó),其間廣東賣(mài)家占了27%。
招股書(shū)還顯現(xiàn),到2020年9月30日,Wish 43%的核心商場(chǎng)收入來(lái)自歐洲,42%來(lái)自北美,5%來(lái)自南美,10%來(lái)自世界其他地區(qū)。
幾乎徹底依靠我國(guó)供給鏈的問(wèn)題顯而易見(jiàn)。
本年疫情之下,跨境物流受到嚴(yán)峻沖擊,本錢(qián)快速上升,招股書(shū)就顯現(xiàn),2020年的前三個(gè)月,Wish的經(jīng)營(yíng)本錢(qián)到達(dá)6.05億,而去年同期只要2.55億,翻了一倍還多。
在YouTube和Twitter等渠道上,關(guān)于Wish渠道一兩個(gè)月不發(fā)貨,或者貨品丟失,客服不回應(yīng)等問(wèn)題的吐槽比比皆是。
拼多多靠著快速的用戶(hù)增加,某種程度上抵消了一部分商場(chǎng)的爭(zhēng)議,但Wish現(xiàn)在則還不具備這種勢(shì)能。
曩昔5年,Wish的月活用戶(hù)從2100萬(wàn)增加到1.08億,年度活潑消費(fèi)者從1800萬(wàn)增加到6800萬(wàn)。
這個(gè)數(shù)據(jù)和拼多多當(dāng)然沒(méi)有可比性,但真正的問(wèn)題在于,在美國(guó)和世界范圍內(nèi),這個(gè)用戶(hù)增加的上限是多少?增加的方法是否有效?“咱們估計(jì),除我國(guó)和印度外,全球有超越10億家庭收入低于7.5萬(wàn)美元。
增加方法上,現(xiàn)在Wish首要獲取用戶(hù)的方法仍是通過(guò)花錢(qián)在Facebook和google上買(mǎi)流量,很難取得突破性增加。
CNBC點(diǎn)評(píng)Wish的招股書(shū),“增加緩慢,虧本安穩(wěn)。
”確實(shí),從數(shù)據(jù)上來(lái)看,即使碰上疫情,Wish無(wú)論是用戶(hù)仍是營(yíng)收都還只能算是小步前進(jìn),相比之下,亞馬遜、Target和沃爾瑪都到達(dá)了50%以上的增加,其間Target第三季度出售額猛增了155%。
本錢(qián)操控和虧本也很安穩(wěn),經(jīng)營(yíng)虧本和凈虧本都只在1到2億美元浮動(dòng)。
2018年虧本2.08億美元,2019年1.36億美元,在2020年的前9個(gè)月中,則虧本了1.76億美元。
疫情對(duì)Wish來(lái)說(shuō),是一次可貴的迸發(fā)機(jī)遇,但問(wèn)題在于,過(guò)了這個(gè)機(jī)遇,它必須找到新的影響點(diǎn)。
自建物流是Wish說(shuō)到的一個(gè)重要項(xiàng)目。
“咱們最近開(kāi)發(fā)和實(shí)驗(yàn)了不同的物流項(xiàng)目,以實(shí)現(xiàn)物流渠道的貨幣化。
對(duì)咱們來(lái)說(shuō),這是一個(gè)相對(duì)較新的業(yè)務(wù)舉措。
”現(xiàn)在,Wish的物流服務(wù)包含船運(yùn)、貨運(yùn)代理,報(bào)關(guān)、運(yùn)輸服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)和物流等多種服務(wù),未來(lái),依照招股書(shū)的提示,他們還將與部分地區(qū)郵政網(wǎng)絡(luò)及商業(yè)物流公司樹(shù)立策略性合作關(guān)系,接下來(lái),這種物流系統(tǒng)還能夠相似京東物流相同,向其他渠道的商家進(jìn)行開(kāi)發(fā)。
“咱們計(jì)劃向任何從事電子商務(wù)并希望取得牢靠的、負(fù)擔(dān)得起的全球航運(yùn)解決方案的商家供給咱們的物流服務(wù)。
”自營(yíng)產(chǎn)品也是規(guī)劃之一。
利用渠道的消費(fèi)者數(shù)據(jù)和出售趨勢(shì),Wish說(shuō)到了未來(lái)或許直接從廠家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品進(jìn)行出售。
“盡管這一收入現(xiàn)在是一個(gè)不大的數(shù)額,但咱們將繼續(xù)實(shí)驗(yàn)和優(yōu)化,有包含制定自有品牌戰(zhàn)略。
”此外,本地化服務(wù)也在Wish的實(shí)踐和規(guī)劃之中。
現(xiàn)在,Wish現(xiàn)已接入了部分國(guó)家和城市的本地商鋪,一方面為線下的商鋪帶來(lái)線上的流量,另一方面也為一些在線商家供給線下提貨點(diǎn)。
“通過(guò)Wish Local,咱們?cè)诰€商家現(xiàn)已有近5萬(wàn)個(gè)合作伙伴提貨地址。
”如果習(xí)慣了拼多多式的增加故事,Wish毫無(wú)疑問(wèn)并不是一個(gè)抱負(fù)標(biāo)的,但從樹(shù)立到現(xiàn)在,Wish在資本商場(chǎng)受到的追捧并不少。
2011年3月,Wish取得了170萬(wàn)美元的天使出資,爾后每年都有新的資金進(jìn)入,2015年至2017年幾年更是到達(dá)頂峰——取得了三輪5億美元的融資。
根據(jù)Crunchbase的數(shù)據(jù),這幾年Wish一共籌集了21億美元的風(fēng)出資金。
2019年8月,Wish又拿到了一筆3億美元H輪融資后,其時(shí)估值為112億美元。
而據(jù)英國(guó)金融時(shí)報(bào)報(bào)導(dǎo),現(xiàn)在Wish的目標(biāo)是以250億至300億美元估值掛牌。
如果猜測(cè)精確,那這個(gè)起點(diǎn),似乎并不比拼多多低。
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