拼多多采用的定價策略是什么?都有哪些技巧?
182***3371樓主|2022-08-27|11:25|發(fā)布在分類 / 拼多多運(yùn)營|閱讀:6051
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要建設(shè)爆款店鋪,不僅要做好店鋪定位,還要篩選優(yōu)質(zhì)商品。
在商品定價過程中,也是需要商家花費(fèi)大量心血的。
因?yàn)槠炊喽嗟亩▋r好,會讓消費(fèi)者覺得商品性價比高,那么拼多多采取了什么定價策略呢?拼多多采取的定價策略是什么?有哪些技巧?1.九宮格定價:九宮格定價的基本邏輯是兼顧質(zhì)量和價格,以質(zhì)量為橫軸,價格為縱軸,高、低、高價格組成一個九宮格。
一般情況下,優(yōu)質(zhì)低價、中質(zhì)低價、優(yōu)質(zhì)中價是三種比較理想的定價方式。
你可以看看下面的價格圖表。
2.競品定價:拼多多商家不僅要保證本店商品的質(zhì)量,還要制定優(yōu)于競爭對手的價格。
所以,在一個新產(chǎn)品上市之前,商家最好了解一下同行的情況,以及市場上同類產(chǎn)品的價格是如何制定的。
最好列個清單,詳細(xì)分析一下同類的頂級產(chǎn)品,看看商家都用了什么策略。
比如拼多多的人對價格比較敏感,很多商家會用低價的SKU來吸引買家進(jìn)店。
3.用戶定價:雖然拼多多走的是低價路線,但是不同人群,不同商品用戶對價格的敏感度不同。
特別是一些需求量很大的傳統(tǒng)商品。
4.成本定價:以成本手段定價,基本是以低成本量為基礎(chǔ)。
成本價包括產(chǎn)品出廠價+快遞費(fèi)+包裝費(fèi)等。
,加上我們一定的利潤額,就是我們產(chǎn)品的客單價。
5.市場價:首先大家需要知道市場價是多少。
拼多多規(guī)定拼多多支付的價格不得高于商品市場價格。
比如團(tuán)購價39元,單次購買價59元,市場價79,99元,市場價可以理解為標(biāo)簽價。
以上是拼多多的一些定價方式。
商家在使用拼多多定價策略時,可以考慮消費(fèi)者的價格區(qū)間,通過調(diào)查或測試的方式,找出哪些價格區(qū)間消費(fèi)者支付的價格最高,可以作為定價依據(jù)。
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