拼多多自然訪客從哪里來(lái)的？如何提升？

在拼多多經(jīng)營(yíng)店鋪的時(shí)候，需要學(xué)會(huì)分析店鋪的各種數(shù)據(jù)。

在分析店鋪數(shù)據(jù)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)數(shù)據(jù)是自然訪客數(shù)。

對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，不清楚這個(gè)拼多多的天然訪客是從哪里來(lái)的。

今天就來(lái)詳細(xì)介紹一下吧！第一:推廣本身可以帶來(lái)流量。

更高的質(zhì)量分和推廣出價(jià)可以讓你的產(chǎn)品不費(fèi)吹灰之力就領(lǐng)先市場(chǎng)，那么推廣能帶動(dòng)自然流量嗎？眾所周知，推廣排名與質(zhì)量評(píng)分和競(jìng)價(jià)有關(guān)。

如果你想出價(jià)少一點(diǎn)達(dá)到更高的排名，除非商品質(zhì)量得分高。

與自然排名相關(guān)的因素有質(zhì)量分、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等。

(重點(diǎn)是點(diǎn)擊率)。

所以我們用推廣來(lái)支付流量，然后推廣我們的產(chǎn)品權(quán)重和我們的自然排名來(lái)獲得更自然的搜索呈現(xiàn)，也就是更多的流量。

經(jīng)常做推廣的商家朋友可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，后臺(tái)訪客數(shù)據(jù)只有推廣過(guò)的流量，沒(méi)有自然流量？甚至之前或多或少都有自然訪客，但是推廣之后，自然訪客幾乎沒(méi)有了。

這是因?yàn)樵谒阉髡故卷?yè)面中，商品排名貫穿了兩個(gè)邏輯，自然排名和推廣排名。

比如你搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，產(chǎn)品在自然排名中排在第15位(說(shuō)明產(chǎn)品的質(zhì)量評(píng)分很好)。

打開(kāi)搜索推廣后，同一搜索關(guān)鍵詞下，受質(zhì)量評(píng)分和競(jìng)價(jià)影響，推廣排名第7。

對(duì)比兩個(gè)排名，同一個(gè)關(guān)鍵詞的最高排名會(huì)映射哪個(gè)機(jī)制。

所以，這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品的排名就是推廣排名，流量就是推廣流量。

如果推廣計(jì)劃已經(jīng)做好，沒(méi)有做其他活動(dòng)，那么接下來(lái)的流量基本就是推廣流量了。

品多多有生意朋友的自然游客會(huì)問(wèn)“你這樣一直開(kāi)下去，自然流會(huì)不會(huì)慢慢消失，以后就沒(méi)有自然流了？”答案當(dāng)然不是。

推廣流量是收費(fèi)流量。

前期靠推廣獲得流量。

同時(shí)打開(kāi)銷量是為了積累權(quán)重，也就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，銷量和評(píng)分等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

分?jǐn)?shù)越高，相同排名的出價(jià)越低，投入越少。

不僅如此，推廣在拼多多只占15%的流量，其他的流量，比如活動(dòng)、首頁(yè)、搜索，都和商品質(zhì)量有關(guān)。

所以推廣做得好，自然流量只能漲不能跌。

如何增加自然流量，減少推廣支出？要知道搜索顯示頁(yè)面是兩種排名機(jī)制。

如果自然排名領(lǐng)先于推廣，那么自然流量肯定會(huì)增加。

如果自然排名等于推廣排名，那么這個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)是沒(méi)有意義的(第5名和第7名對(duì)于消費(fèi)者的感受沒(méi)有區(qū)別)，這也是我們要學(xué)習(xí)卡位的原因。

促進(jìn)自然流動(dòng)，有數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換，這個(gè)必須明確。

我們推廣的是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和質(zhì)量分第二:提高活動(dòng)自然流量的第二種方式是活動(dòng)。

在拼多多開(kāi)店。

不管是破碎還是沖動(dòng)，都有很多人建議并親自出席活動(dòng)。

大家一致認(rèn)為活動(dòng)的流量是巨大的！但我不知道的是，線上活動(dòng)一定能帶來(lái)流量嗎？一定會(huì)帶來(lái)自然流量嗎？我們先來(lái)了解一下活動(dòng)是怎么選出來(lái)的。

衡量電商平臺(tái)的一個(gè)重要指標(biāo)就是GMV，每個(gè)渠道活動(dòng)的目標(biāo)之一就是GMV。

所以，如果你的產(chǎn)品潛力大，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高，各方面都不錯(cuò)，而且和上一年相比，你在競(jìng)品中有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，那么你絕對(duì)是最暢銷的，線上活動(dòng)也沒(méi)有問(wèn)題。

為了避免流量的浪費(fèi)，只要有潛力，哪怕是新產(chǎn)品，主辦方都會(huì)青睞你。

但是為什么有的商界朋友去了9-9的活動(dòng)卻不給我流量？首先，流量不是平臺(tái)給你的，而是買(mǎi)家自發(fā)點(diǎn)擊會(huì)記錄一個(gè)PV。

其次，每個(gè)活動(dòng)期都有幾萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，無(wú)論是朝九晚九的特賣(mài)還是其他活動(dòng)，不可能全部在APP端暴露給消費(fèi)者，每個(gè)屏幕都要排名。

可想而知，消費(fèi)者看到并點(diǎn)擊你的產(chǎn)品的可能性有多大。

很多商家參加活動(dòng)后，交通更差。

就是因?yàn)槠脚_(tái)的每一個(gè)活動(dòng)都有一個(gè)目標(biāo)，每個(gè)坑要實(shí)現(xiàn)多少個(gè)坑產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品有望實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，哪些在活動(dòng)中表現(xiàn)好的產(chǎn)品可以給予更多的曝光來(lái)實(shí)現(xiàn)更多的坑產(chǎn)品。

這都是大家要考慮的。

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