雙十一要備多少貨？怎么預(yù)估備貨數(shù)量？

雙十一促銷活動，從前期的預(yù)熱到后期的活動高峰，自然會有更高的轉(zhuǎn)化，那么雙十一要準(zhǔn)備多少貨呢？如果要提前備貨，應(yīng)該如何預(yù)估庫存的數(shù)量？其實備貨分兩部分:一是銷售目標(biāo)，二是備貨計劃。

在確定備貨計劃、制定商品策略和宣傳促銷計劃之前，需要確定銷售目標(biāo)的可行性。

簡單來說，備貨必須圍繞銷售目標(biāo)進(jìn)行。

如何估算庫存數(shù)量？第一步，根據(jù)店鋪9月的日均訪客、日均客單價、日均轉(zhuǎn)化率、日均成交額，估算出一個店鋪雙十一的總成交額。

一般雙11的一個成交額目標(biāo)是9月日均成交額的15-30倍左右，訪客量是日均訪客量的3-5倍，轉(zhuǎn)化率是平時的7倍左右。

客單價可以參考店鋪主要交易款式的客單價作為參考。

第二步。

首先，我們要選取店鋪近30天主要銷售的款式中的30-50件左右的寶貝，統(tǒng)計最近一周的日均銷售數(shù)量、日均銷售金額以及單品占總銷售額的比例。

計算這個日均銷售額的主要目的是為了得到我們的單品在店鋪日均銷售額中所占的比例。

2.然后根據(jù)之前預(yù)估的雙11的成交目標(biāo)，乘以過去一周的日均銷售比例，計算出這個單品雙11的銷售目標(biāo)；用銷售目標(biāo)除以這個單品雙十一的一個售價，算出一個雙十一的目標(biāo)銷售數(shù)。

3.我們估計了一個雙十一當(dāng)天的銷量和銷售額。

接下來我們來估算一下雙十一要準(zhǔn)備多少貨。

作為一個合格的商家，要考慮到除了11月份要銷售的雙十一，雙11結(jié)束還有庫存銷售的需求，所以要準(zhǔn)備整個11月的庫存。

一般雙11的一個銷量會占到整個11月的60%-70%左右，用這個比例來算。

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