直通車的作用是什么？如何使用？

現(xiàn)在在淘寶上開店，不開引流直通車，基本上很難做出成績。

但其實很多人都懂開車，只是對直通車的具體功能還不夠了解。

其實直通車的功能在開店的不同時期是不一樣的！淘寶自己對直通車的定位是:精準(zhǔn)引流的推廣工具。

這樣的定位可以說是中規(guī)中矩了。

不是片面但也不是深入和根本的定位。

換句話說，商家在推廣的時候，直通車確實起到了更細(xì)致更深遠的作用。

所謂“精準(zhǔn)引流”的定位是基于直通車的引流機制。

第一，我們可以通過控制配送時間和配送區(qū)域，對時間和空間進行篩選和控制，這對于一些產(chǎn)品來說是非常有用的，比如季節(jié)性的產(chǎn)品，有明顯地域和環(huán)境標(biāo)簽的產(chǎn)品。

其次，推廣模擬搜索流的關(guān)鍵詞，從而延伸出下文將要描述的直通車各階段所發(fā)揮的作用；第三，抓住重點人。

“人群標(biāo)簽”就是這么叫的。

所以直通車也可以引爆首頁流量！以上都是淘寶自己的定位，那么直通車對我們的具體定位是什么呢？我認(rèn)為是:搜索和首頁流量的工具。

這句話的重點是，我覺得大家都會自動鎖定“搜索”和“首頁”，但真正的重點其實是“服務(wù)”！搜索流量和首頁流量只是我們想要的結(jié)果，直通車能做的不僅僅是引流！既然直通車是工具，怎么用，做什么都是我們掌控的事情。

為什么要局限于淘寶給的既定思路？功能如上所述，直通車的定位重在“服務(wù)”，所以它的功能會千變?nèi)f化。

總結(jié)之后我把功能分為三個時期三個點:前期:測試中期:引流后期:維護+搶占市場。

下面我來詳細(xì)解釋一下我的理解:測試前期:這里的測試一般是兩點:點擊率和轉(zhuǎn)化率。

一個優(yōu)秀的主圖的標(biāo)準(zhǔn)是什么？就是點擊率和轉(zhuǎn)化率高，直通車模擬搜索機制的這個特點可以用來測試主圖。

同樣的，既然都是搜索流量，那能不能通過直通車快速數(shù)字化的測試我們的細(xì)節(jié)和其他內(nèi)功？直通車不斷變化的角色就是這樣延伸的。

中期:引流分為“直通車流”和“自然流”兩部分。

直通車的流量并不比代駕的付費流量多多少，強調(diào)的是“自然流量”或者“免費流量”，這才是我們賴以生存的。

免費流量也分為“搜索流量”和“首頁流量”兩部分。

搜索流量的來源和機制在之前的文章中也有說明，這里就不贅述了。

黑搜也有單獨的文章簡單介紹一下。

這里說的“搜索流量”主要是直通車螺旋拉升帶動的，也就是純白車的做法。

但是，現(xiàn)在所有流行的所謂“做爆款”，都只是建立在補充形式和直通車的基礎(chǔ)上，說明直通車對一個產(chǎn)品和店鋪的作用。

搜索流量可以說是一個產(chǎn)品的根本，但是“首頁流量”的增值流量也是非常令人垂涎的。

服裝類可以說是靠首頁流量賺錢，甚至一些標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的首頁轉(zhuǎn)化也會比搜索好。

不過，首頁流量的引爆一直是個謎，不過我會在后面的文章中逐漸揭開它的真面目。

我們將在本文中繼續(xù)討論想法。

后期:維持+搶占市場。

這里的后期是指我們由于產(chǎn)品、資金、客觀環(huán)境等因素，決定不再前進，而是維持現(xiàn)有水平，進行正常的日常銷售的階段。

這個時候我們產(chǎn)品的搜索流量需要直通車來維持，而這個時候我們的直通車會基于轉(zhuǎn)化和調(diào)試來調(diào)整，讓PPC、轉(zhuǎn)化率和調(diào)試達到一個更高的平衡。

看完這篇文章，你對直通車有新的認(rèn)識嗎？原來直通車有這么大的作用，在開店階段有不同的作用。

每個人都必須利用這個直通車工具來做好這件事！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。