超級推薦怎么修改出價(jià)？如何做？

現(xiàn)在和直通車一樣，超級推薦是淘寶商家常用的推廣方式。

超級推薦推出后，我們需要建立推廣計(jì)劃和出價(jià)。

如果我認(rèn)為出價(jià)太高或太低，我該如何修改？下面我來給大家講講。

如何修改標(biāo)書？1.打開一個(gè)新計(jì)劃。

建議您不要調(diào)整時(shí)間折扣。

除午夜之外的所有其他時(shí)間都設(shè)置為100%。

之所以這樣設(shè)定，是因?yàn)槲覀內(nèi)藶榈匕巡煌臅r(shí)間段規(guī)劃到一個(gè)起跑線上，方便我們比較。

哪個(gè)時(shí)間段對我們來說是穩(wěn)定的？2.添加方案后，可以頻繁調(diào)價(jià)，測試一個(gè)小時(shí)顯示的數(shù)據(jù)，比如關(guān)鍵詞“連衣裙”。

由于方案權(quán)重、質(zhì)量分級等因素的影響，我們無法估計(jì)一個(gè)新的方案需要付出多大的代價(jià)，這就需要我們?nèi)藶樵O(shè)置一些條件來進(jìn)行測試。

如何投標(biāo)？現(xiàn)在很多商家在開通淘寶超級推薦的時(shí)候，競價(jià)之初都很迷茫。

因?yàn)樗麄儧]有太多這方面的經(jīng)驗(yàn)，不像直通車，經(jīng)驗(yàn)比較長。

有了經(jīng)驗(yàn)之后，他們就能知道自己要競價(jià)多少次才能獲得流量。

這里推薦兩種競價(jià)方式，一種是基于預(yù)期roi，一種是基于盈虧平衡。

根據(jù)預(yù)期roi競價(jià)方式和ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/ppc，這個(gè)公式可以得到ppc=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/roi。

我們對自己寶貝的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)大致了解。

當(dāng)然，你可能不知道新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

這個(gè)時(shí)候我們可以用店內(nèi)其他同類機(jī)型的轉(zhuǎn)化率作為參考，然后根據(jù)預(yù)期的roi來計(jì)算我們的ppc，這個(gè)是你自己根據(jù)你想要達(dá)到的目的來確定的。

比如你的預(yù)定目的是應(yīng)用超級推薦來沖銷量或者拉標(biāo)簽，你滿足于1.5的roi。

那么這個(gè)roi是1.5，你的客單價(jià)大概是118，轉(zhuǎn)化率大概是1%。

然后，計(jì)算出的ppc=1%*118/1.50.79。

計(jì)算這個(gè)ppc屬于我們最后的扣費(fèi)參考，但是我們不能只報(bào)這個(gè)價(jià)格，因?yàn)槿绻粓?bào)這個(gè)價(jià)格，根本不會有流量，尤其是你的預(yù)期roi比較高的話，很難直接根據(jù)計(jì)算出來的ppc來獲取流量。

所以，你要做的就是ppc低于0.59。

同樣，0.59也不能直接競價(jià)，盈虧平衡的競價(jià)方式也不適合多次競價(jià)。

如果出價(jià)太高，后期肯定不會盈虧平衡，所以你一般會出價(jià)1.2-1.5倍，根據(jù)計(jì)算出來的ppc大小詳細(xì)決定。

做好位置和人群的超推薦競價(jià)和溢價(jià)。

在我們計(jì)算出ppc并乘以相應(yīng)的系數(shù)后，就可以正式停止超推薦競價(jià)了。

但是超推薦競價(jià)并不是說要所有人直接出這個(gè)價(jià)，而是要分人群競價(jià)和位置溢價(jià)。

最終出價(jià)=眾籌出價(jià)*(1+持倉溢價(jià))。

在人群中，超推薦比直通車定向更細(xì)致，更容易管理。

以前是直通車。

所以可以盡量把人群的價(jià)格控制的更細(xì)致一些，針對不同的人群提供不同的出價(jià)，然后再去想溢價(jià)的問題。

智能定位必須出價(jià)低，精準(zhǔn)人群必須出價(jià)高=一分。

這個(gè)出價(jià)一般不會高于我們計(jì)算的ppc出價(jià)，然后1.2倍或者1.5倍甚至3倍都會被我們的持倉溢價(jià)止損。

詳細(xì)溢價(jià)取決于最終出價(jià)=眾籌出價(jià)*(1+持倉溢價(jià))。

比如我們算出來的ppc是0.59，但是前期可能會出價(jià)1.5倍，大概是0.9。

所以這個(gè)時(shí)候我們的精準(zhǔn)人群出價(jià)是0.59，那么溢價(jià)就是0.9=0.59*(1+溢價(jià))，所以溢價(jià)大概是53%。

所以，當(dāng)然不是特別精準(zhǔn)的智能定向和人群定向的競價(jià)應(yīng)該低于0.59，然后我們就可以在我們猜測你喜歡的首頁做53%左右的溢價(jià)。

在使用超級推薦推廣的過程中，推廣方案的競價(jià)非常關(guān)鍵。

只有這一步做好了，才能帶來收益。

然而，出價(jià)絕對不是一成不變的。

我們需要經(jīng)常查看淘寶推廣的效果，根據(jù)效果來定出價(jià)。

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