淘寶如何做店鋪動(dòng)銷？怎么定價(jià)？

淘寶店鋪的銷售率其實(shí)是每個(gè)賣家都非常關(guān)注的數(shù)據(jù)，但是也有很多淘寶賣家不知道如何做好銷售。

那么如何給商品定價(jià)呢？下面我來給大家講講。

競(jìng)爭(zhēng)分析:影響客戶購(gòu)買的因素很多。

想要產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，就要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

通過使用看點(diǎn)寶，可以輕松掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，明確產(chǎn)品的核心群體、客戶需求、購(gòu)買產(chǎn)品的原因等。

，并且比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好。

如果不做對(duì)比分析，就很難知道自己的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，自己的產(chǎn)品有沒有競(jìng)爭(zhēng)力，就會(huì)陷入為什么我推廣了卻沒有下訂單的困擾。

找到自己的銷售策略:競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析不僅可以幫助我們定位人群，優(yōu)化產(chǎn)品規(guī)劃，而且銷售策略是基于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。

需要確定主關(guān)鍵詞，然后在淘寶上搜索這個(gè)關(guān)鍵詞。

根據(jù)銷量排名，尋找與我們定價(jià)、品牌等定位一致，細(xì)分市場(chǎng)定位略高于我們，能趕上我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量渠道、日訪客、店內(nèi)關(guān)鍵詞等數(shù)據(jù)，制定我們的銷售策略，確定補(bǔ)充形式的主要關(guān)鍵詞和直通車的主要推文，設(shè)定這些關(guān)鍵詞要達(dá)到的坑產(chǎn)量、訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率等目標(biāo)，有計(jì)劃地實(shí)施，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋及時(shí)調(diào)整，使業(yè)績(jī)逐步攀升。

產(chǎn)品本身能為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值只是前提條件，能讓消費(fèi)者感受到價(jià)值才會(huì)促使其購(gòu)買。

如何定價(jià)？不要盲目定價(jià)，你要根據(jù)你的目標(biāo)群體和產(chǎn)品成本來定價(jià)，看看同行的銷售價(jià)格，銷售方式，賣點(diǎn)，然后給自己制定一個(gè)方案，用什么價(jià)格，什么組合，什么賣點(diǎn)來定位，然后制定一個(gè)詳細(xì)的方案。

這樣做是為了讓我們自己知道利潤(rùn)和投資是多少，以及如何使它均勻；必須有定價(jià)的空間。

價(jià)格牌打得太死，風(fēng)險(xiǎn)就大，價(jià)格也不能定得太高。

比如一雙沒有品牌的鞋，比一線品牌的鞋貴，很難成交。

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