一個(gè)在抖音“投放0元，賣(mài)貨200萬(wàn)”的真實(shí)案例！

老匡雖然早就不做“燈塔咨詢”了，但是一對(duì)一服務(wù)群還是有好消息的。

上周五，燈塔成員陳總經(jīng)理的直播運(yùn)營(yíng)在群里匯報(bào)了進(jìn)展，說(shuō)自己工廠生產(chǎn)的白牌護(hù)膚品現(xiàn)在不燒貨，不壓?jiǎn)瘟髁浚膊煌顿Y千河，隨意推流量。

在這種長(zhǎng)期的推廣狀態(tài)下，11月和12月連續(xù)兩個(gè)月月銷(xiāo)售額達(dá)到100萬(wàn)+。

老匡二話沒(méi)說(shuō)，馬上邀請(qǐng)陳總經(jīng)理到深圳。

真實(shí)案例，不預(yù)約。

點(diǎn)擊看大圖▼廢話不多說(shuō)，牛逼的真實(shí)案例，整改！一、總經(jīng)理陳背景工廠位于汕頭市澄海區(qū)，占地3000平方米，年銷(xiāo)售額7000-8000萬(wàn)元。

以代工為主，有自己的品牌。

以前主要供應(yīng)給線下美容院和日化店。

說(shuō)白了就是貼牌做供應(yīng)鏈，產(chǎn)品按噸賣(mài)，利潤(rùn)微薄。

前兩年疫情爆發(fā)，線下店鋪生意慘淡，只好轉(zhuǎn)型做直播。

去年的重頭戲是Aauto更快，他們還為主播供應(yīng)了他的母親。

可想而知，頭頭又被帶走了。

今年10月，他參加了匡扶會(huì)的燈塔咨詢，決定組建自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)軍Tik Tok。

大家注意了，陳燦總能取得他現(xiàn)在的成就，這離不開(kāi)兩個(gè)條件:1 .他們之前折騰Aauto快一點(diǎn)積累了一波經(jīng)驗(yàn)，但是經(jīng)驗(yàn)還是比較難，沒(méi)有任何臺(tái)階是走不通的。

2.陳先生找到了一個(gè)可靠的負(fù)責(zé)人。

別的不說(shuō)，一大早打電話給我們求助，很煩。

大概就是這樣的背景，具體怎么做，然后往下看。

二、為什么做白牌護(hù)膚品很難？做過(guò)護(hù)膚品的朋友都知道，沒(méi)有一個(gè)品類有護(hù)膚品這么明顯的檔次。

在絕大多數(shù)用戶心目中，歐美國(guó)際大牌>日韓品牌>國(guó)內(nèi)知名品牌>國(guó)產(chǎn)白牌，你大出風(fēng)頭，用戶不會(huì)為國(guó)產(chǎn)白牌買(mǎi)單。

換句話說(shuō)，白牌的賣(mài)點(diǎn)只能是——便宜。

無(wú)論線上還是線下哪個(gè)銷(xiāo)售渠道，都很容易買(mǎi)到一毛9，10塊2盒的口罩。

更何況這兩年國(guó)際大牌也開(kāi)始滾滾而來(lái)，買(mǎi)正價(jià)，送2倍樣品……導(dǎo)致國(guó)內(nèi)白牌難做，也是微利。

反正白牌護(hù)膚品絕對(duì)是直播行業(yè)最難做的品類，沒(méi)有之一。

當(dāng)然這個(gè)東西很難做，和它本身的品類屬性有關(guān)系。

護(hù)膚品不是藥品，賣(mài)點(diǎn)只能是概念上的。

但平臺(tái)對(duì)功效、醫(yī)學(xué)詞匯、實(shí)驗(yàn)對(duì)比等行為有嚴(yán)格控制。

，讓你很難準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和價(jià)值。

3.陳總是做什么？我直接告訴你傳統(tǒng)的玩法。

毫無(wú)疑問(wèn)是最常用的ABABABABAB風(fēng)格，A品引流，B品轉(zhuǎn)換成正價(jià)賺錢(qián)。

但是有一個(gè)老生常談的問(wèn)題，就是99%的直播間都是用A品壓?jiǎn)危詈蠖級(jí)涸诰€品。

結(jié)果，產(chǎn)品一降價(jià)，呵呵，人就跑了。

甚至在摸清了商業(yè)套路之后，還誕生了一批專門(mén)“打壓?jiǎn)纹贰钡难蛎h。

你說(shuō)你生氣嗎？而陳的做法是，道高一尺魔高一丈。

想象一下，你正在一家商場(chǎng)購(gòu)物，發(fā)現(xiàn)一家商店在慶?！皟r(jià)值1000元的正價(jià)產(chǎn)品免費(fèi)送”。

當(dāng)你進(jìn)店拿一根毛線的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)店員正滔滔不絕的跟店里的顧客耐心的介紹功能、賣(mài)點(diǎn)、使用方法等。

的“價(jià)值1000元的正價(jià)禮”，然后告訴你需要現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)199元的一套盒子與1000元的正價(jià)禮配合使用，就可以免費(fèi)了。

相信大部分人聽(tīng)了店員“1000元禮物”的價(jià)值塑造后，都會(huì)毫不猶豫的買(mǎi)下199元的盒子，因?yàn)?99=1000+199，感覺(jué)賺了。

我來(lái)幫你整理一下。

這個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)方案中隱藏著幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)——上面的邏輯，嫁接到Tik Tok直播工作室，大概是這樣的——那么，具體怎么應(yīng)用呢？1.1000元起免費(fèi)送正品:陳先生購(gòu)買(mǎi)了一批成本30人民幣，在美容院花了1000多人民幣的藍(lán)光儀器，裝在199人民幣的盒子里，必須和護(hù)膚品一起使用。

阿里巴巴滿滿的▼2。

客戶進(jìn)店領(lǐng)禮物:用戶因?yàn)樗{(lán)光儀器進(jìn)入直播間，主播瘋狂渲染藍(lán)光儀器的價(jià)值，稱之為免費(fèi)禮物，拖用戶后腿。

3.買(mǎi)個(gè)199元的套盒領(lǐng)禮物:用戶被拖，主播宣布領(lǐng)禮物規(guī)則。

因?yàn)樗{(lán)光儀可以和199元套盒里的護(hù)膚品一起使用，達(dá)到最好的效果，下單199套盒的前50名觀眾可以免費(fèi)領(lǐng)取。

四。

具體操作步驟1。

藍(lán)光表打開(kāi)，通知直播間的觀眾，今天的直播間是交友。

所以美容院1000多藍(lán)光儀免費(fèi)送，藍(lán)光儀掛鉤0.01元第一波入住。

2.第一波人氣過(guò)后，用19.9元“口罩試戴”壓?jiǎn)?，主要是為了氣氛?/p>

同時(shí)不斷重復(fù)藍(lán)光儀器免費(fèi)送活動(dòng)，不停做止損。

3.99元的凍干粉組合用于承接項(xiàng)目。

這里賣(mài)的產(chǎn)品最好和藍(lán)光儀器有關(guān)，主要是為即將推出的199套盒子價(jià)格做鋪墊。

銷(xiāo)量多少并不重要。

同時(shí)不斷重復(fù)藍(lán)光儀器免費(fèi)送活動(dòng)，不停做止損。

4.藍(lán)光儀器免費(fèi)送正式啟動(dòng)。

前50名訂購(gòu)199套盒子的客戶免費(fèi)獲得一臺(tái)藍(lán)光儀器，集中轉(zhuǎn)化留在直播間想要藍(lán)光儀器的觀眾。

以上循環(huán)持續(xù)30分鐘。

目前陳老師一天只播一次，3個(gè)小時(shí)左右，199正價(jià)套一天賣(mài)6場(chǎng)。

看似是傳統(tǒng)的AB鏈打法，其實(shí)并不是全部。

區(qū)別如下:1。

雖然單個(gè)1元的A品也能把流量拉上去，但是羊毛黨做完就跑了，導(dǎo)致主播根本沒(méi)有機(jī)會(huì)介紹盈利的B品。

現(xiàn)在有了價(jià)值感等于甚至大于營(yíng)利的B品的“超A品”，我們可以輕松地留住觀眾30分鐘，進(jìn)來(lái)就走不了。

主播也有足夠的時(shí)間去塑造盈利B品的價(jià)值感，從而提高轉(zhuǎn)化。

2.在傳統(tǒng)的AB鏈玩法中，虧損商品A和盈利商品B之間沒(méi)有必然聯(lián)系，本文的玩法通過(guò)試圖渲染“超級(jí)商品A”的價(jià)值感，可以使捆綁商品B的轉(zhuǎn)化率提高20%以上。

3.傳統(tǒng)的AB鏈方式幾乎不能用于聯(lián)合銷(xiāo)售，但是在“超A品”拖動(dòng)用戶的過(guò)程中，可以使用19.9和99元的產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合銷(xiāo)售。

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