如何借鑒線下?tīng)I(yíng)銷手段提升銷售轉(zhuǎn)化？

假如你不會(huì)賣東西，能夠去穩(wěn)妥公司去呆段時(shí)間學(xué)習(xí)下出售技能，有時(shí)候你覺(jué)得很土很low的營(yíng)銷手法，確是簽單率超強(qiáng)的手法，YYDS。

今天在小航海群里分享了一些穩(wěn)妥職業(yè)出售轉(zhuǎn)化的思路，許多朋友都很受啟示，我一起也整理到生財(cái)里。

分享這些，期望咱們能夠多多研究下線下傳統(tǒng)的營(yíng)銷思路，活學(xué)活用。

畢竟，許多線上業(yè)務(wù)都是線下演化而來(lái)的，那時(shí)候沒(méi)有線上的獲客才能，憑啥他們還能賺這么多錢，肯定是有方法的。

我以穩(wěn)妥職業(yè)為例，給咱們拋磚引玉。

1、線下會(huì)銷思路這個(gè)思路合適高客單價(jià)的產(chǎn)品，假如想成交 5 萬(wàn)以上金額，傳統(tǒng)穩(wěn)妥公司一般會(huì)搞個(gè)高大上的會(huì)銷活動(dòng)，請(qǐng)個(gè)牛逼的講師給你講經(jīng)濟(jì)金融方針國(guó)家大勢(shì)，然后最后便是你得買穩(wěn)妥，這樣做的優(yōu)點(diǎn)許多，最重要的一點(diǎn)是對(duì)業(yè)務(wù)員要求就很低，只需拉人來(lái)會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)，然后由講師做講座，后邊業(yè)務(wù)員去詳細(xì)簽單。

這種方法，其實(shí)極大降低了高客單價(jià)的簽單門檻，由于往往一個(gè)團(tuán)隊(duì)或許公司里，勢(shì)能最強(qiáng)的是老板，可是老板沒(méi)時(shí)間一個(gè)個(gè)聊客戶，業(yè)務(wù)員手里有客戶，可是沒(méi)水平轉(zhuǎn)化，這樣的會(huì)銷形式業(yè)務(wù)員能夠只擔(dān)任拉客和成交，老板或許講師擔(dān)任洗腦，分工清晰，流水線一條龍。

那么咱們?cè)鯓痈倪M(jìn)這種形式呢，比方線上直播，假如你有出售部隊(duì)或許分銷學(xué)員，能夠讓學(xué)員把潛在客群拉你直播間，你一次性給他們洗腦，再讓他們分開(kāi)去聊細(xì)節(jié)就成了，這樣老板的勢(shì)能就給了每一個(gè)員工或許學(xué)員。

再來(lái)變種下，比方線下小型的沙龍，高客單價(jià)的客戶他往往需求1對(duì)1解決問(wèn)題，可是他付款周期長(zhǎng)，你得搞個(gè)活動(dòng)讓他提早驗(yàn)貨，比方咱們把會(huì)銷改成沙龍，我相同能夠請(qǐng)更高勢(shì)能的人來(lái)給客戶站臺(tái)洗腦，比方請(qǐng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家這類，這樣，假如業(yè)務(wù)足夠大，能夠全國(guó)高，批量延聘這樣的專家，然后協(xié)助業(yè)務(wù)員批量成交。

2、憑借熱門做營(yíng)銷。

不知道咱們有沒(méi)有關(guān)注過(guò) CART 療法，這是一種癌癥醫(yī)治的方法，那么穩(wěn)妥職業(yè)是和健康高度相關(guān)的，穩(wěn)妥公司怎樣能憑借這個(gè)熱門做營(yíng)銷呢？其實(shí)也有方法，像一些穩(wěn)妥公司就推出了你買穩(wěn)妥我送你 CART 醫(yī)治卡，你買越多送越多，這招對(duì)客戶特別有效，許多人為了取得這個(gè)卡去買穩(wěn)妥，我其時(shí)很驚訝，這玩意還能這么玩的？由于懂行的人是知道的，這個(gè)療法他不是對(duì)所有癌癥都有效的，只是特定癌癥，那么這個(gè)東西其實(shí)用到的概率就比較低了，并且送也是一年期，不會(huì)保終身的，你買五萬(wàn)我送你五年，其實(shí)這個(gè)東西，穩(wěn)妥公司也是采購(gòu)來(lái)的，可是憑借這個(gè)熱門營(yíng)銷，穩(wěn)妥公司讓人們?yōu)榱巳〉孟冗M(jìn)的療法不知不覺(jué)買了穩(wěn)妥，順勢(shì)完成了穩(wěn)妥出售。

那么咱們把思路拓展下，像咱們這種可選消費(fèi)的產(chǎn)品，體會(huì)感不是很強(qiáng)的，能不能找個(gè)讓客戶有直接價(jià)值感受或許直接價(jià)值體會(huì)的東西做個(gè)捆綁，來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品的銷量呢？比方，和健康相關(guān)的東西都和穩(wěn)妥有相關(guān)，且有可能有強(qiáng)痛點(diǎn)，比方體檢卡、洗牙卡，對(duì)于高端客戶還有細(xì)胞存儲(chǔ)、基因檢測(cè)、海外體檢。

這樣就讓咱們的業(yè)務(wù)有了詳細(xì)的場(chǎng)景，在詳細(xì)的場(chǎng)景下去營(yíng)銷，是不是比干巴巴說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品有什么成效更有用？相同的做法，合適其他職業(yè)，思路便是找一些低成本能讓客戶有直接體會(huì)感價(jià)值感的東西，或許在帶貨的一起蹭個(gè)熱門。

3、給足典禮感。

典禮感，咱們穩(wěn)妥職業(yè)也是做的很足的，比方許多穩(wěn)妥公司推出的是保單可定制封面。

我舉個(gè)比方，咱們有個(gè)同行，賣客戶孩子教育金，他說(shuō)你這買的不是穩(wěn)妥，你這是把愛(ài)留給孩子，并且還是長(zhǎng)長(zhǎng)久久。

他讓客戶寫了一封給孩子 18 歲成年的信，給客戶定制了保單，保單上有孩子從小到大的照片，他和客戶說(shuō)，這份保單，等咱們大人不在了，這個(gè)愛(ài)還連續(xù)著，他把保單終身保障這個(gè)功能給場(chǎng)景化了，還把客戶感動(dòng)哭的稀里嘩啦。

這種典禮感，這種延綿終身的愛(ài)意，其實(shí)，中老年群體特別受用。

許多爺爺輩的人給孩子壓歲錢，他們就覺(jué)得錢都被孩子父母拿走了，孩子沒(méi)啥感覺(jué)，也不知道是爺爺給他的，通過(guò)保單方法指定只要孩子 18 歲后自己領(lǐng)取，投保人是爺爺，那么這個(gè)孩子是不是能一直念著爺爺?shù)暮谩?/p>

這里面的細(xì)節(jié)，咱們細(xì)心品品。

擴(kuò)展到其他產(chǎn)品，也是一樣，高客單價(jià)的產(chǎn)品，我以為典禮感是要拉滿的，就像賣豪車還要給客戶全家做保潔，這樣就有了差異化。

3、給客戶更大的愿景你給客戶多大的愿景，就能成多大的單子。

還是以穩(wěn)妥職業(yè)為例，假如咱們只能給客戶講生病沒(méi)錢花，賣重疾和一般醫(yī)療，那么現(xiàn)在賣個(gè)1、2 萬(wàn)的保單就不錯(cuò)了，重疾嘛，一般中產(chǎn)最多買 100 萬(wàn)，可是假如咱們和客戶講養(yǎng)老，質(zhì)量養(yǎng)老這個(gè)愿景，他就不是一兩百萬(wàn)養(yǎng)老金夠用的了，畢竟你退休后要最少活二三十年，那么咱們給客戶算算賬，30 年花 600 萬(wàn)不過(guò)分把，再加上旅行，治病，看護(hù)等等，600 萬(wàn)你不可能退休就有吧，你得從長(zhǎng)計(jì)議，細(xì)水長(zhǎng)流，這么一算，你一年不存?zhèn)€幾萬(wàn)塊，那是不可能完成質(zhì)量養(yǎng)老的，這還沒(méi)完，假如咱們和客戶聊財(cái)富傳承呢？高凈值人群不缺錢，可是他們的錢需求合理的分配和規(guī)劃，不能出現(xiàn)錢許多家里人各個(gè)都惦記的狀況，比方許多浙江這邊土老板都不缺錢，可是子女?dāng)〖?，咱們和他聊?cái)物怎樣傳承，怎樣合理分配不打架，那按照這個(gè)論題聊下來(lái)，那就不是幾百萬(wàn)財(cái)物的問(wèn)題了，所以，你給客戶聊什么樣的故事，給他什么愿景，就能有多大的生意，許多狀況下不是客戶沒(méi)錢，客戶不愿意給錢，咱們得考慮的是，咱們給客戶描繪了一個(gè)多大的未來(lái)。

以上，期望對(duì)咱們有協(xié)助。

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