辛巴,董宇輝玉米之爭(zhēng)的背后
150****8064樓主|2022-10-15|17:07|發(fā)布在分類(lèi) / 活動(dòng)策劃|閱讀:76
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村民們,你們好,我是村長(zhǎng)。
兩個(gè)主播,Tik Tok和阿奧特·法斯特,最近因?yàn)橐粋€(gè)玉米爭(zhēng)吵起來(lái)。
辛巴,Aauto Quicker的頂級(jí)主播,最近很火。
剛剛宣戰(zhàn),體育主播馬上把矛頭指向了來(lái)自的后起之秀董和東方精選。
新巴隔岸線(xiàn)上以直播間助農(nóng)的名義炮轟東方精選,向用戶(hù)銷(xiāo)售高達(dá)6元一粒的玉米,從而賺取超過(guò)40%的暴利。
辛巴透露,她從一開(kāi)始到現(xiàn)在都喜歡東方精選,認(rèn)為東方精選并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的幫助農(nóng)民,忘記了自己的初心。
那么今天村長(zhǎng)就從個(gè)人的角度和大家聊聊這次玉米事件背后透露出來(lái)的一些問(wèn)題和現(xiàn)象。
01.每個(gè)人的經(jīng)歷和認(rèn)知都不一樣。
本質(zhì)上,辛巴并沒(méi)有錯(cuò),董既不是也不是東方選擇。
因?yàn)樾涟团c東方精選接觸的產(chǎn)品、客戶(hù)、環(huán)境都不一樣,所以造成認(rèn)知沖突。
包括辛巴本人作為一個(gè)案例,一件普通的t恤頂多兩三百,但是辛巴買(mǎi)一件名牌t恤需要三五千或者一兩萬(wàn)塊錢(qián)。
你覺(jué)得它的材質(zhì)真的有那么不一樣嗎?不盡然,那么為什么不攻擊別人來(lái)獲取暴利呢?包括我們平時(shí)線(xiàn)下買(mǎi)雞蛋,有的地方茶葉蛋一塊錢(qián),有的地方茶葉蛋三塊錢(qián),一定是暴利嗎?一個(gè)產(chǎn)品會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)地、工藝、口味、技術(shù)、銷(xiāo)售渠道、生產(chǎn)商、季節(jié)等不同而價(jià)格不同。
02.老百姓最后獲利了嗎?不管是辛巴說(shuō)的78美分的玉米,還是董說(shuō)的2元錢(qián)回收一個(gè),如果大家都是真心想幫助農(nóng)民。
我們應(yīng)該關(guān)注農(nóng)民。
如果真的是78美分,農(nóng)民真的賺錢(qián)嗎?同樣兩美元的玉米,農(nóng)民能得到多少錢(qián)?就算農(nóng)民兩個(gè)都拿到兩塊錢(qián),農(nóng)民賺錢(qián)嗎?另外,一定要盡可能便宜的賣(mài),好嗎?玉米賣(mài)1元還是2元一個(gè)才算合理?如果價(jià)格這么低,最后農(nóng)民會(huì)受益嗎?辛巴和東方選擇都在用自己的方式幫助農(nóng)民。
要不要問(wèn)問(wèn)農(nóng)民滿(mǎn)意不?農(nóng)民得到更多的錢(qián)了嗎?農(nóng)民賣(mài)的商品多了嗎?農(nóng)民的種植積極性提高了嗎?否則,這些爭(zhēng)論是沒(méi)有意義的。
03.服務(wù)好自己的消費(fèi)者。
其實(shí)辛巴在問(wèn)這樣的問(wèn)題之前應(yīng)該想到一個(gè)問(wèn)題:東部6元精選的玉米賣(mài)了這么久,用戶(hù)之間有爭(zhēng)議。
為什么那么多消費(fèi)者下單了又買(mǎi)?所有玉米都要賣(mài)兩三元一個(gè),合理嗎?超市餐廳賣(mài)的6元以上的玉米都要被詬病嗎?辛巴做比較的時(shí)候,是不是應(yīng)該比較質(zhì)量和服務(wù)都一樣的產(chǎn)品更合理?實(shí)際上,這還不是最終結(jié)果。
相反,我想告訴你的是這次玉米事件。
守住自己的客戶(hù),服務(wù)好客戶(hù),才是最重要的。
a、產(chǎn)品再貴,也有人買(mǎi)。
因?yàn)槊總€(gè)人的消費(fèi)能力、眼光、認(rèn)知、價(jià)值判斷都不一樣,所以不存在某種意義上的不合理。
不是所有東西都有唯一的價(jià)格。
b,每個(gè)人的用戶(hù)都不一樣。
辛巴和東方選擇的客戶(hù)是完全不同的,甚至是同一個(gè)群體,但是他們消費(fèi)不同產(chǎn)品的決策是不一樣的。
辛巴的粉絲更像拼多多和淘特的用戶(hù),而東方選擇的客戶(hù)類(lèi)似于JD.COM和天貓。
所以有幾百萬(wàn)熱愛(ài)辛巴的客戶(hù),也有幾百萬(wàn)愿意在東方選擇交友,在直播間消費(fèi)的客戶(hù)。
04.消費(fèi)者的信任非常重要。
在這次玉米事件中,有人認(rèn)為辛巴是對(duì)的。
他是真的關(guān)心農(nóng)民,為消費(fèi)者考慮,讓消費(fèi)者不吃虧。
也有人說(shuō)東方選擇沒(méi)有錯(cuò)。
買(mǎi)的玉米很好,連續(xù)回購(gòu)了幾次。
在東方精選的直播工作室買(mǎi)東西,不用擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。
只要你需要,喜歡,閉著眼睛都可以買(mǎi)。
你也看到了,東部選的直播間和其他主播差不多,沒(méi)有一分錢(qián),一元,九元,九秒殺。
那為什么每天都有那么多人買(mǎi)?我要的更多的還是信任,出于對(duì)質(zhì)量和服務(wù)的信念,不然已經(jīng)火了三個(gè)月了,質(zhì)量真的很差,早就爆了。
所以不管是辛巴還是東方精選,做好精選,對(duì)自己的消費(fèi)者負(fù)責(zé)。
持續(xù)建立消費(fèi)者的信任是最重要的事情,比如關(guān)閉好的選擇。
05.信息差,資源差,一直存在。
最有價(jià)值的問(wèn)題是什么?為什么會(huì)有人買(mǎi)東方精選的6元玉米?而不是大家都去辛巴家買(mǎi)一兩塊玉米?這是我今天寫(xiě)這篇文章的根本原因。
無(wú)論人們的消費(fèi)能力有多大差異,對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō),信息不暢和資源不暢才是導(dǎo)致消費(fèi)的最大差異。
信息差,資源差也是大家賺錢(qián)的核心條件。
舉三個(gè)簡(jiǎn)單的例子。
1.為什么Tik Tok切片能賺錢(qián)?很多人在編輯小楊哥和郝劭文的現(xiàn)場(chǎng)視頻。
不是很多人都有消費(fèi)能力和需求,只是以前沒(méi)見(jiàn)過(guò)嗎?這才流量溢出,剪輯帶號(hào)賺錢(qián)。
2.為什么淘寶優(yōu)惠券十幾年后還能賺錢(qián)?難道不是因?yàn)閹變|用戶(hù)還不知道淘寶商家有隱藏優(yōu)惠券嗎?用了優(yōu)惠券還能拿提成嗎?3.為什么以前海外代購(gòu)很火,現(xiàn)在很多異地零食代購(gòu)也很火。
就是從省會(huì)到周邊四五線(xiàn)城市采購(gòu)盒馬、山姆、鮑師傅等線(xiàn)上名人超市的產(chǎn)品。
食品采購(gòu),年收入100萬(wàn)。
根本原因是利用窮人的信息和資源,從而賺錢(qián)。
所以希望大家能深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
有比辛巴便宜的玉米,也有比東方精選貴的玉米。
而這些產(chǎn)品通過(guò)各種渠道銷(xiāo)售,讓別人賺錢(qián)。
這是核心。
好了,村長(zhǎng)今天就分享到這里。
期待大家的轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論和喜歡。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微V.信X號(hào)是為: msc496。
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