好省閱讀館公益贈(zèng)書(shū)的基本流程

慈善捐書(shū)群里的小伙伴有的已經(jīng)在做了，有的是新接觸的，有的還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

今天，我們就來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)。

已經(jīng)在做的小伙伴也可以根據(jù)目前的情況提一些建議。

公益贈(zèng)書(shū)這個(gè)項(xiàng)目前幾年就有了，今年開(kāi)始在引流返利圈火起來(lái)。

底層邏輯是用公益送書(shū)吸引馬寶粉，把流量存入自己的私域，然后變現(xiàn)。

已經(jīng)在做的小伙伴也知道，這種方法目前引流效果很好。

我們的平臺(tái)包括淘寶、拼多多、JD.COM等平臺(tái)的CP，這個(gè)項(xiàng)目可以和我們完美結(jié)合。

先說(shuō)一下公益送書(shū)的基本流程:公益用書(shū)全部免費(fèi)，家長(zhǎng)只需要付15元郵費(fèi)就可以拿到。

總體來(lái)說(shuō)，性價(jià)比很高。

選書(shū)的價(jià)格一般都是幾十到幾百塊。

活動(dòng)期間買(mǎi)，價(jià)格遠(yuǎn)超15。

所以基本家長(zhǎng)對(duì)收到的書(shū)還是比較滿意的。

我們的公益書(shū)一般一個(gè)月贈(zèng)送兩次，可以和收到這些書(shū)的家長(zhǎng)建立長(zhǎng)期的信任關(guān)系。

我來(lái)說(shuō)一下藏書(shū)的基本流程:整個(gè)過(guò)程可以分為四個(gè)階段。

1.熱身階段。

這是接單階段。

書(shū)單出來(lái)后，積極循環(huán)，裂變引流，私聊，社區(qū)維護(hù)等。

首先，召集想要這本書(shū)的家長(zhǎng)。

2.圖書(shū)領(lǐng)取期，一般為3天，只能由群里的家長(zhǎng)領(lǐng)取。

圖書(shū)收藏的鏈接只能從群中獲取，不能轉(zhuǎn)發(fā)或分享。

3.交貨期，收到書(shū)后3-5天內(nèi)發(fā)貨。

一般來(lái)說(shuō)，我們物流下單到收貨需要5天左右的時(shí)間，但是請(qǐng)不要這樣跟客戶說(shuō)，說(shuō)的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，避免售后。

4.曬書(shū)期間，家長(zhǎng)收到書(shū)后會(huì)陸續(xù)來(lái)領(lǐng)書(shū)，引導(dǎo)朋友圈或群獲得下一個(gè)收書(shū)資格。

接下來(lái)說(shuō)說(shuō)我們的合作伙伴:我們合作的公司是杭州培風(fēng)知浪文華傳媒有限公司，他們的老板和創(chuàng)始人都在圖書(shū)行業(yè)工作多年。

20年后，他們單槍匹馬，與全國(guó)各大出版社合作，在多地設(shè)立圖書(shū)倉(cāng)庫(kù)，出版、倉(cāng)儲(chǔ)、物流一體化。

它可以保證書(shū)籍的真實(shí)性和質(zhì)量。

而且家長(zhǎng)想帶什么書(shū)就帶什么書(shū)，都能拿到。

所以大家可以放心去送書(shū)做公益，供應(yīng)商可以直接送。

我們只需要把它們送出去，為自己引流。

下面說(shuō)說(shuō)具體操作和具體用詞:第一步:海報(bào)準(zhǔn)備。

首先我們可以做一張自己的書(shū)的海報(bào)做公益。

我們需要幾個(gè)生動(dòng)直觀的帶二維碼的引流材料頁(yè)面。

如下圖，也就是宣傳海報(bào)，我會(huì)發(fā)一些海報(bào)模板，你可以輸入你的二維碼p .第二步:建立社群前期，一定要建立社群。

即使目前人數(shù)不夠或者來(lái)收的人少，也要營(yíng)造多人收書(shū)的氛圍。

社區(qū)可以用同齡人畫(huà)的朋友互相互動(dòng)制作圖片，會(huì)引起家長(zhǎng)的共鳴。

在制作引流材料頁(yè)面并鋪開(kāi)時(shí)，注意以下細(xì)節(jié):1。

引流材料頁(yè)(海報(bào))不硬不寬；2.分批、分組分發(fā)，可以保持社交粘性；3.引流出來(lái)的素材體現(xiàn)了書(shū)本的元素，最好能加上一些真實(shí)的反饋。

買(mǎi)了之后記得拍照錄像。

4.求朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)圖片。

一定要搭配文案，文案越直白簡(jiǎn)單越好。

不要太正式太商業(yè)化。

5.效果最好的是在晚上21: 00-21: 30，早上7: 30-8: 30實(shí)施朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)裂變。

朋友圈所有的家長(zhǎng)都可以領(lǐng)取一套給寶寶的慈善書(shū)籍！目前家里的孩子都是空閑時(shí)間。

父母給孩子準(zhǔn)備好書(shū)了嗎？現(xiàn)在，你只需要把朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)到兒童閱讀社區(qū)，馬上就可以免費(fèi)領(lǐng)取兒童全套書(shū)籍！活動(dòng)真實(shí)有效！!限時(shí)收藏！!(然后配上自己的海報(bào)和書(shū)的照片)xxx家長(zhǎng)這個(gè)月收到書(shū)了。

公益捐書(shū)活動(dòng)廣為傳播。

最后10個(gè)小時(shí)收書(shū)，想入群的評(píng)論扣1。

活動(dòng)即將結(jié)束！也可以請(qǐng)朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一下:我最好的朋友曉曉的媽媽是育兒專(zhuān)家，免費(fèi)贈(zèng)書(shū)做公益，讓我的名字被提及。

書(shū)我已經(jīng)免費(fèi)領(lǐng)了~趕緊加她的活動(dòng)吧，真實(shí)有效~但是要在限定時(shí)間內(nèi)~要抓緊時(shí)間(然后帶著自己的海報(bào)和書(shū)的照片一起去)。

我們必須在這里發(fā)送更多的副本！因?yàn)楹芏嗳藳](méi)刷。

多次可以提高我們的曝光率，獲得關(guān)注。

當(dāng)然，我們也需要在朋友圈實(shí)時(shí)播報(bào)我們社區(qū)的書(shū)籍反饋。

讓大家感受一下這種氛圍。

第四步:如果有人過(guò)來(lái)問(wèn)我們?nèi)绾潍@得這本書(shū)，在活動(dòng)開(kāi)始之前。

收書(shū)過(guò)程不要講太多。

有的家長(zhǎng)覺(jué)得繁瑣，不想要，就忘了。

隨便加個(gè)好友參考:你好，你是來(lái)收書(shū)的嗎？注意閱讀。

你真的是一個(gè)明智的父母嗎？。

這是過(guò)去家長(zhǎng)的反饋。

都是正版書(shū)，反饋很好。

(跟隨上一本書(shū)收藏的視頻或圖片)請(qǐng)入群。

藏書(shū)活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始了。

每個(gè)月活動(dòng)在群里進(jìn)行，地址在群里提交。

如果你不在小組里，你就拿不到這本書(shū)。

群發(fā)消息可以讓父母不受打擾！來(lái)收書(shū)的家長(zhǎng)被引到我們?nèi)豪?，觀望的也被拉進(jìn)來(lái)，感受群里的氣氛，會(huì)有家長(zhǎng)接待。

后來(lái)我們小區(qū)賣(mài)貨，他們也可以買(mǎi)。

我們?nèi)豪锩刻於紩?huì)同步書(shū)籍資料和育兒小貼士，然后就可以轉(zhuǎn)發(fā)了。

第五步:在我們捐書(shū)引流期間，不要在朋友圈發(fā)太多產(chǎn)品，優(yōu)先分享書(shū)籍。

就算要發(fā)到朋友圈，也要換一種方式發(fā)。

比如我最近用了xx(最近開(kāi)始用的防曬噴霧)，效果真的很好~不要讓人覺(jué)得你送書(shū)是有目的的，然后后期操作就受限了。

畢竟要通過(guò)群體成員做一些裂變。

第六步:新朋友一定要注明并分類(lèi)，不管是老朋友還是新朋友，因?yàn)橐D(zhuǎn)發(fā)你的海報(bào)并復(fù)制到朋友圈才能收到書(shū)。

收到就要把圖片打印出來(lái)，反饋到朋友圈和社區(qū)。

如果不注意分類(lèi)，很容易混淆，影響我們的裂變效果。

如果你不給反饋，你就沒(méi)有資格寫(xiě)下一本書(shū)。

對(duì)于不想發(fā)朋友圈的，你可以讓她在社區(qū)里觀望一個(gè)月，等你想好了再找你要。

第七步:如果你擔(dān)心很多家長(zhǎng)收到書(shū)后會(huì)刪除朋友圈，那么我們可以在別人的社區(qū)說(shuō)明，收書(shū)需要發(fā)到朋友圈，在你收到書(shū)并反饋之前不能刪除。

中途刪了就沒(méi)資格了。

這個(gè)可以在我們熱身期的群宣模式在群里說(shuō)明！參考詞:截圖發(fā)帶獲得收書(shū)資格:保存文字海報(bào)的發(fā)帶，不要屏蔽任何人~不要馬上刪環(huán)提交地址，留著收書(shū)用。

第八步:如果有的家長(zhǎng)加入了群，還是沒(méi)有反應(yīng)，不想拿書(shū)。

我們不要擔(dān)心。

好的東西自然會(huì)吸引人。

所以用戶在收書(shū)的時(shí)候一定要在群里和朋友圈反饋，這也是我們收書(shū)的首要要求。

第九步:如果我們有很多種書(shū)，不知道怎么選，記住，一定要推薦，可以在社區(qū)里推薦。

比如你的寶寶多大了？如果對(duì)方說(shuō)是小班的學(xué)生，可以推薦一些睡前故事之類(lèi)的。

給父母種草很有必要。

在維護(hù)社群的同時(shí)，要盡力給大家提供價(jià)值！只有堅(jiān)持下去，社區(qū)成員的信任度才會(huì)直接提高。

后期無(wú)論是賣(mài)貨還是做代理，都省了我們不少力氣。

第十步:巧妙利用群接龍+發(fā)圈截圖帶動(dòng)其他家長(zhǎng)。

在這里，你還可以錄制一段藏書(shū)的視頻教程。

很多家長(zhǎng)不知道怎么操作。

視頻一定要簡(jiǎn)潔明了，用戶才會(huì)覺(jué)得更方便省心。

另外要學(xué)會(huì)跟蹤物流，幫家長(zhǎng)查那里的書(shū)，提醒家長(zhǎng)簽收曬單的反饋。

只要他們收到我們的書(shū)，基本都會(huì)心甘情愿。

這些也可以成為我們后期建立社群和朋友的素材。

社區(qū)宣傳文案:收到書(shū)的家長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈截圖到群里~抄我的話~成員發(fā)圈文案:本月公益書(shū)收到。

我真的很滿意。

所有的書(shū)都是真的。

每個(gè)月都可以領(lǐng)取~(同時(shí)要附帶我們的宣傳海報(bào)和用戶自己拍攝的書(shū)籍照片。

要求有4-6張照片！)

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。