在大學(xué)校園推廣的有效方式

校園推廣是一種針對(duì)學(xué)生的綜合推廣方式，并不局限于校園推廣，實(shí)際上涵蓋了線上線下的各種校園生活。

在做校園推廣之前，你首先需要判斷的是學(xué)生群體是否屬于你的核心用戶。

不同地區(qū)、不同學(xué)校、不同院系的學(xué)生群體的消費(fèi)能力、興趣愛(ài)好也是不同的，可以根據(jù)不同群體進(jìn)一步分析。

拋開(kāi)傳統(tǒng)行業(yè)，而縱觀現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)科技圈，大家的目標(biāo)都是直奔90后，校園市場(chǎng)是大部分推廣員都虎視眈眈的大蛋糕。

我們常見(jiàn)的校園推廣手段:校招、講座、落地活動(dòng)、校園大使等。

，都旨在向?qū)W生推銷(xiāo)產(chǎn)品。

當(dāng)?shù)赝茝V負(fù)責(zé)人進(jìn)入校園市場(chǎng)最喜歡的招數(shù)就是兼職和社團(tuán)工作。

大家都知道其中的訣竅。

下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)如何用好這兩大法寶。

我先給你一些思路。

在推廣之前，你腦子里要有一些想法:1。

學(xué)生兼職——人文關(guān)懷很重要。

人文關(guān)懷在任何公司和團(tuán)隊(duì)都是很受重視的，尤其是在我們校園推團(tuán)隊(duì)。

人們經(jīng)常有這樣的誤解，認(rèn)為學(xué)生是廉價(jià)勞動(dòng)力，或者金錢(qián)可以解決一切。

有錢(qián)可以買(mǎi)學(xué)生推廣你，學(xué)生可以安裝軟件服務(wù)。

多少錢(qián)對(duì)應(yīng)多少錢(qián)。

KPI太高，可能會(huì)出歪招。

這只能是等價(jià)交換，不是我們推銷(xiāo)別人的使命。

我常說(shuō)，我們是專業(yè)的，專業(yè)的人做專業(yè)的事。

推送的目的是向熱愛(ài)購(gòu)物的用戶推廣app。

這個(gè)行業(yè)刷單是應(yīng)該被鄙視的。

事實(shí)上，帶學(xué)生團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有想象中那么容易，而是一項(xiàng)極其艱巨的任務(wù)。

用業(yè)內(nèi)人士的話說(shuō)，就是“拿一年，活十年”。

什么都不知道，工作時(shí)間是早上5:00-7:00，中午11:00-下午13: 00，晚上18:00-22:00，正好是很多人的休息時(shí)間。

你需要一直在那里，因?yàn)樗麄兛倳?huì)有問(wèn)題問(wèn)你。

人心是這個(gè)環(huán)節(jié)最重要的部分。

你把學(xué)生當(dāng)成廉價(jià)勞動(dòng)力，當(dāng)然得到的只是冷冰冰的數(shù)據(jù)。

和愛(ài)情一樣，你的付出和我們都知道，在推動(dòng)的過(guò)程中，執(zhí)行力是很重要的。

在學(xué)生團(tuán)隊(duì)面前，你不僅要做管理者，更要做導(dǎo)師。

你需要像保姆一樣關(guān)心和細(xì)心，你需要像燈塔一樣幫助他們。

和一些同學(xué)聊天的時(shí)候，我能明顯感覺(jué)到，待遇對(duì)他們來(lái)說(shuō)不是最重要的。

大多數(shù)學(xué)生想要的是歸屬感、樂(lè)趣和精神鼓勵(lì)。

所以從一開(kāi)始就不要被物質(zhì)的東西吸引學(xué)生加入團(tuán)隊(duì)，而是當(dāng)他們做出成績(jī)的時(shí)候，哪怕是自己付出，也要有回報(bào)，或者實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，等等。

這是一支非常有價(jià)值的球隊(duì)。

只有當(dāng)你把它作為一項(xiàng)事業(yè)而不是一種職業(yè)去做的時(shí)候，它才有效果。

聽(tīng)起來(lái)不亞于自主創(chuàng)業(yè)。

這樣的兼職學(xué)生團(tuán)隊(duì)建立起來(lái)之后，可以是一個(gè)非常強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)！另外學(xué)生的惰性還是比較高的，很多都是眼高手低的人，分分鐘就可能退出。

作為校園頻道的負(fù)責(zé)人，沒(méi)必要關(guān)注大家的去留，保證大區(qū)域的團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定就夠了。

要做到絕對(duì)的去中心化和信任。

當(dāng)然，這是基于對(duì)自己人格魅力的自信。

2.社團(tuán)——要通過(guò)與學(xué)校社團(tuán)等機(jī)構(gòu)合作，搞好高校之間的關(guān)系，這些機(jī)構(gòu)可以直接切入學(xué)校的學(xué)生處。

這是一種性價(jià)比高的方式，但同時(shí)也需要了解校園市場(chǎng)的現(xiàn)狀。

比如覆蓋100所高校的海報(bào)不難，但是保證覆蓋質(zhì)量就沒(méi)那么容易了。

要知道，需要三到五張海報(bào)貼在一起才能產(chǎn)生視覺(jué)效果。

不是每個(gè)人都有類似的經(jīng)歷。

做校園活動(dòng)的時(shí)候，一定要做好選擇。

可以從以下五個(gè)方面入手:1。

做校園活動(dòng)時(shí)社團(tuán)的選擇:1。

首選校級(jí)社團(tuán)，因?yàn)樾＜?jí)社團(tuán)招收新生競(jìng)爭(zhēng)激烈，新來(lái)的伙伴都很有活力。

其次，進(jìn)入校級(jí)社團(tuán)的合伙人，一般都希望憑借自己的良好表現(xiàn)，在這個(gè)過(guò)程中鍛煉自己，或者為來(lái)年為官積攢一些升遷資本。

所以校級(jí)社團(tuán)的小伙伴執(zhí)行能力一般都比較強(qiáng)(同學(xué)們會(huì)小心翼翼的找他們，因?yàn)閳F(tuán)委的關(guān)系，他們的底線是最高的，很多活動(dòng)做不了。

而且因?yàn)檎宜麄兊娜颂啵曛饔幸鉄o(wú)意欺負(fù)顧客也是難免的。

建議找協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)或者青年志愿者聯(lián)合會(huì)。

) 2.邊緣線上的活動(dòng)盡量走院級(jí)社團(tuán)。

一般院級(jí)社團(tuán)的審核標(biāo)準(zhǔn)比校級(jí)社團(tuán)略寬松(但不要期望太高因此，審批保證金線內(nèi)的活動(dòng)可能會(huì)得到院級(jí)社團(tuán)的批準(zhǔn)，費(fèi)用一般低于院級(jí)社團(tuán)的要價(jià)。

3.和協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人談的時(shí)候，國(guó)際聯(lián)絡(luò)部負(fù)責(zé)人和協(xié)會(huì)主席都是KOL，所以一定要做到。

當(dāng)然，如果學(xué)校團(tuán)委的秘書(shū)能直接做就最好了。

4.做校園活動(dòng)的時(shí)候，贊助校園活動(dòng)(十佳歌手，新生晚會(huì))性價(jià)比最高，有固有人氣，有現(xiàn)場(chǎng)口頭直播，有長(zhǎng)時(shí)間的前期宣傳(至少一周)。

你還期望什么？5.校園也有自己的圈子。

獲得其中一個(gè)的信任，對(duì)于擴(kuò)大其他學(xué)校和同一學(xué)校的改變的傳承會(huì)有很大的好處，這樣你就知道怎么留在校園里混圈子了！3.校園營(yíng)銷(xiāo)推廣的常用手段:線上&線下:2。

新浪范統(tǒng)和校園論壇大學(xué)生通常關(guān)注幾個(gè)固定的學(xué)校賬號(hào)，所以范統(tǒng)的推出計(jì)劃也很簡(jiǎn)單。

每個(gè)學(xué)?；旧隙加凶约旱男@論壇，自己的雜志，報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)媒體等。

為了給網(wǎng)站更多的宣傳機(jī)會(huì)，校園大使通常會(huì)選擇寫(xiě)一些軟文，發(fā)布在相關(guān)媒體上。

其他的，百度貼吧和學(xué)校里的Renren.com，雖然目前大家都在唱衰，但不妨作為正規(guī)渠道，展示一些簡(jiǎn)單的優(yōu)惠券文章等。

線下方法:1。

基本手段:小冊(cè)子、海報(bào)、傳單、卡片、樓號(hào)、日歷、課表、尺子、友情提示等。

這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

樓號(hào)是用來(lái)提醒你在幾樓。

友情提示一般是:“請(qǐng)保持安靜，午休時(shí)請(qǐng)勿打擾，保護(hù)環(huán)境等。

”2.策劃活動(dòng):比如校園網(wǎng)已經(jīng)成功策劃了免費(fèi)乘車(chē)送學(xué)生去火車(chē)站的活動(dòng)，還有一些SNS網(wǎng)站舉辦娛樂(lè)活動(dòng)，愛(ài)心活動(dòng)等。

在大學(xué)校園里。

3.冠名活動(dòng):不同于策劃活動(dòng)，冠名活動(dòng)不是自己舉辦的。

大致形式為:“* *網(wǎng)預(yù)祝* * * *活動(dòng)圓滿成功”。

4.班級(jí)演講:逐班巡回演講的方式比較累，但是效果往往很好。

第一，好處多，但是直接。

5.行政手段:有些校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者是團(tuán)委學(xué)生會(huì)、社團(tuán)的主要干部，就用行政手段強(qiáng)迫別人注冊(cè)。

6.口碑宣傳:見(jiàn)人就提app，或者有能力建立自己的宣傳網(wǎng)站。

比如，一些校園大使在重要會(huì)議和演講中展示幻燈片時(shí)，往往會(huì)附上一個(gè)宣傳網(wǎng)站。

7.炒作宣傳:校園大使在有條件的情況下，往往喜歡在特定條件下制造炒作事件。

這種情況通常以事件為標(biāo)志。

8.促銷(xiāo)手段:注冊(cè)贈(zèng)送禮品，或者注冊(cè)獲得優(yōu)惠等。

很多人都知道，內(nèi)網(wǎng)本來(lái)就是一個(gè)用雞腿換可樂(lè)的用戶。

9.橫幅宣傳:不是每個(gè)校園大使都有這個(gè)關(guān)系可以掛，但是很多人還是用這個(gè)方法。

主要原因在于橫幅的宣傳效果很大，尤其是掛在主干道上的橫幅，更能引起人們的注意。

11.注意宣傳:比如內(nèi)網(wǎng)有專門(mén)的t恤，經(jīng)?？梢钥吹酱┲鴥?nèi)網(wǎng)衣服的人在校園里閑逛。

因?yàn)榉b的特殊性，很容易引起人們的注意。

12.網(wǎng)吧推廣:51.COM是網(wǎng)吧推廣最成功的案例。

但是校園SNS在網(wǎng)吧往往能獲得不錯(cuò)的效果。

通常的手段有海報(bào)、制作臨時(shí)電腦卡、友情提示、電腦號(hào)、設(shè)置瀏覽器首頁(yè)等。

14.其他特殊手段:(1)圖書(shū)館期刊館書(shū)簽。

圖書(shū)館的雜志廳通常很受歡迎。

插入一個(gè)漂亮的書(shū)簽往往能起到很好的效果。

(2)學(xué)校周末放電影，中間插播FLASH宣傳片。

這種方法好處多，很刺激。

(3)發(fā)展部門(mén)大使。

在每個(gè)校園大使下面，都有學(xué)院大使和系大使。

這個(gè)方法很實(shí)用。

(6)黑板宣傳，在教室黑板上寫(xiě)宣傳標(biāo)語(yǔ)。

來(lái)這里的人的幾點(diǎn)提醒:1。

校園推送的監(jiān)控是一個(gè)痛點(diǎn)，需要規(guī)劃和監(jiān)管；在學(xué)校的選擇上要有規(guī)劃；2.做校園推廣一定要臉皮厚。

大多數(shù)學(xué)生都很無(wú)聊。

稍微拉一下，就來(lái)看了。

天冷的時(shí)候才幾個(gè)。

3.學(xué)生溝通很好。

發(fā)現(xiàn)好的東西容易把宿舍的人都拉過(guò)來(lái)，所以活動(dòng)、海報(bào)、文案盡量新穎有趣；4.如果只是推廣時(shí)讓別人盲目報(bào)名，學(xué)生不知道你申請(qǐng)是為了什么，量的形式就是坑；5.一段時(shí)間的校園app的品牌建設(shè)是基礎(chǔ)。

學(xué)生非常關(guān)心他們學(xué)校的信息；7.校園推廣員能力參差不齊，管理難度大；團(tuán)隊(duì)招募前期，主要是招募新人，最重要的是組建團(tuán)隊(duì)，及時(shí)補(bǔ)充新鮮血液。

后期會(huì)做選擇，優(yōu)勝劣汰會(huì)留下更優(yōu)秀的人。

好了，最后總結(jié)一下這節(jié)課我們學(xué)過(guò)的校園推廣的一般歷程:這大概就是校園推廣的方式。

希望對(duì)大家有幫助！

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