我用一年時間做了30萬私域粉，從偶然到必然！

咱們好，我是比高在生財待了很久了，第一次共享，曾經(jīng)我是一向做幕后的，網(wǎng)紅孵化，IP打造，也做出了不少成功事例，不過對外吹噓逼，總會面對許多質(zhì)疑，究竟在羅永浩直播間掃地的阿姨，對外都會給自己貼上“羅永浩團隊中心人物”的標簽，再加上孵化別人，總有許多不穩(wěn)定性在里邊，所以在上一年的今天，我決議爽性打造自己，起名“比高”，開端個人IP的旅途。

在這個節(jié)點共享，是由于我參加了航海計劃，從這個實操活動中尋覓新的打破，當(dāng)然，我也期望我的共享，能對正在參加這個計劃同伴，供給些可參考的經(jīng)歷。

做出了啥？我是從2022年全力撲在抖音上的，算下來，抖音總粉也有5000W+，不過在今天看來，都是往事，這期間做得最正確的挑選，便是切入私域，做比高這個IP。

該裝逼都裝完了，接下來淺談個人經(jīng)歷吧~一、搞流量全部的商業(yè)模式出的問題，幾乎都是流量問題，我把模式/系統(tǒng)了解成一輛車，流量了解成是“油”，若是沒有油的驅(qū)動，再好的車都只是花瓶，究竟開不動的車，沒有太大的含義。

1.流量考驗布局才能我不迷信單點流量帶來的效益，盡管的確許多博主在其間受益，就拿抖音來說，許多人都迷信抖音爆款，All IN抖音流量，能做通還好，做不通只有等死，究竟需求一向投入本錢，很少有人能堅持到底。

我反倒是以為，做IP的成功，是必定的，并非憑命運，或許某個途徑爆了個視頻，具有偶爾成分，把偶爾變成必定，就需求超強的布局才能。

布局相當(dāng)于樹立起一個系統(tǒng)，有前端有后端，有流量有轉(zhuǎn)化有交給，系統(tǒng)完結(jié)后，剩下的便是交給時刻，我這么說有些故弄玄虛，但我內(nèi)心想表達即是如此，不如我再說回落地上。

布局點有許多，我把內(nèi)容特點做了歸類：短視頻、中長視頻、文章、SEO、社群交集等等。

然后再針對內(nèi)容特點找干流流量途徑，比方短視頻干流途徑：抖音+快手+小紅書+TikTok，中長視頻干流途徑：B站+頭條/西瓜+愛優(yōu)騰+YTB，文章類干流途徑：知乎+頭條+百家+各論壇/站點，SEO干流方向：百度+搜狗+抖音SEO+頭條SEO+知乎SEO，社群首要是職業(yè)付費社群。

也便是說，我只需針對性產(chǎn)出內(nèi)容：短視頻、中長視頻、文章、SEO、社群交集，就能分發(fā)布局到各個途徑。

做天然流量最好的方法便是以內(nèi)容來獲取，所以我覺得，把全部的精力放在內(nèi)容出產(chǎn)上，都是值得的，事做足了，取得成果是必定的。

每個人對內(nèi)容輸出的方法不相同，找到自己舒適且能持續(xù)的輸出方法非常重要！ 我做PTT拆解，是由于我之前常常會用到PPT講演，這是我對別人表達的方法之一，我以為做內(nèi)容，展示方法不重要，不管口播，混剪，仍是PPT，或許什么牛逼的表達手法，其意圖都只是：怎么把我的觀念表達出來且對方樂于接收 IP并非出個鏡露個面混眼熟，就叫個人IP，更多的仍是我面對了多少人，許多觀眾中有多少人接收了我的觀念。

我在想清楚這個問題之后，內(nèi)容系統(tǒng)就等于成型了，接下來，無法是憑借運營去翻開流量口，我在流量口這塊是按這個進度推進的：布局——單點打破——矩陣仿制——職業(yè)心智 2.單點打破布局到位，一般必定周期過后，單點會出現(xiàn)打破性的進展，比方我抖音是3個月之后流量開端起來的（接連3個月播放量都是500以內(nèi)），知乎周期更晚，5個月才開端有起色，頭條1個月就有效果，每天能進20個粉絲，然后鋪了6個月，各個途徑的SEO流量開端出了成效，就拿現(xiàn)在抖音SEO的布局來說，許多新人是競爭不過我的，我從一年前就在鋪抖音SEO了，現(xiàn)在許多詞都在前三，大多穩(wěn)坐第一，這些都是流量口。

一旦完結(jié)單點打破，接下來就進入了良性循環(huán)，我的打法是“矩陣”，像項目拆解這樣的賽道，上限是肉眼可見的，假如我光是講PPT，能輻射50W粉絲現(xiàn)已是上限了。

但矩陣能滲透的規(guī)模以及重復(fù)洗腦非同一般。

3.矩陣仿制矩陣一個是單途徑仿制，一個是多途徑仿制，我自己在抖音上就做了幾十個號，叫比高的號，就現(xiàn)已封了5個了，有30多萬粉的，有20多萬粉的，有10多萬粉的，現(xiàn)在這個33萬粉的，是第6個，當(dāng)然還有第7第8第9.....等很多個號。

凡是就怕見到成效，就拿掙錢來說，我以為只需讓我見到1塊錢，我就能搞到1萬，能見到1萬，我就能從中賺到100萬，無非便是仿制問題，仿制要么橫向仿制，要么縱向深入，可是像比高這樣的號，縱向深入不太可能，上門我說到了上限的問題，所以我挑選了橫向批量仿制。

矩陣除了我自己做以外，我還帶了好幾十個人在做，我還放權(quán)了上百人在轉(zhuǎn)移，慫恿了十幾個同行仿制我的這種模式，有人說，比高這人格式大，其實與格式無關(guān)，我只是想經(jīng)過這么一個事，樹立“職業(yè)心智”。

4.職業(yè)心智我一個人，力氣是有限的，很難樹立職業(yè)心智，啥叫職業(yè)心智呢？其實便是養(yǎng)成用戶對這種內(nèi)容接收習(xí)慣，在我之前好像沒看到有人用PPT方法來拆項目，開始我一個人在做這個事，是很難進行的，由于時長太長，幾乎沒有完播，用戶刷到這類視頻就直接劃走，由于用戶心智并不承受這種講知識的方法。

我做的決議，便是把這個事放開，由于一旦它不歸于我，它就歸于咱們，它就歸于國際，我把自己拆出來，我把我的變現(xiàn)都通明，告知咱們，這個是能掙錢的，這個是可以做的，我影響了許多人在轉(zhuǎn)移我，帶了許多個人在其間做出了成果，然后的確是有含義的，現(xiàn)在許多用戶在看到這樣的內(nèi)容，不管再長，也樂意逗留觀看了。

若是僅憑我一個人的力氣，是無法做到了。

5.運營心法精力有限的話，只看僅有目標！做這事，很簡略搞得很雜亂，要看的目標太多了，我給團隊只定僅有目標，意圖：以私域增加為僅有目標。

抖音運營也是如此，以“打標簽”為僅有目標。

抖音的標簽很好了解，途徑會把你的賬號/內(nèi)容劃分到某一范疇，當(dāng)你發(fā)布著作后，途徑會優(yōu)先將你的內(nèi)容推薦給該范疇的受眾用戶，所以在沒有打標簽前，你會發(fā)現(xiàn)你的內(nèi)容現(xiàn)已很優(yōu)質(zhì)了，可是播放量始終500以內(nèi)，是由于途徑對你沒有標簽辨認，把內(nèi)容推給了不精準的用戶，咱們稱為“廢物流量”。

做好內(nèi)容天然流打標簽，一般需求較長的時刻，短則十天半個月，長則三五個月，咱們團隊化運作，是沒有那么多時刻去等候的，所以我都是直接撥預(yù)算去加快標簽，一般一個號1萬預(yù)算差不多能奠定粉絲基礎(chǔ)了。

①.確定對標賬號剖析對標賬號的時分，不是光看對標的范疇方向，而是剖析對方的用戶畫像，他的用戶，是不是你想要的？假如是，就沒錯了，假如不是，別浪費錢去做投進，無含義。

②.出產(chǎn)內(nèi)容內(nèi)容出產(chǎn)的規(guī)范，不是我多牛逼，而是我了解我的用戶是誰，而我出產(chǎn)的內(nèi)容是“服務(wù)”我的用戶的，假如服務(wù)欠好ta，那投進也會變得無含義，比方你對標我做投進，成果你的內(nèi)容一團糟，我的粉絲看了我的內(nèi)容再看看你的，有了對比，就有落差，這樣的投進也等于浪費錢。

③.我給了用戶更好的挑選我堅信我的內(nèi)容是用戶更好的挑選，我去投對標，我能俘獲對標的用戶，投進只是為了取得用戶基數(shù)而已，1萬下去，大多情況并不會讓賬號馬上打標簽，可是取得用戶基數(shù)后，堅持做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更新，很快就能撬動更大的流量。

賬號打了標簽，接下來便是該更新更新，靠內(nèi)容去吃天然流量。

6.途徑區(qū)別化運營剛剛說的僅有目標，在其他途徑也是相同的，比方知乎，我定的僅有目標是：以答復(fù)問題數(shù)量為僅有目標，頭條運營我定的僅有目標：以踩到的關(guān)鍵詞為僅有目標（做SEO流量），每個途徑的運行機制都不同，只需抓住其中心，就能區(qū)別化運營，這點，只需研討一個途徑的slogan就明了了。

知乎的slogan是：有問題就會有答案，所以切入的僅有目標就很簡略的——“做好問答”今日頭條的slogan從“你關(guān)心的便是頭條”改成“看見更大的國際”，前者是你關(guān)心=興趣推薦，后者更大的國際是加注查找商場，現(xiàn)在，你發(fā)現(xiàn)頭條在查找這個板塊做得很優(yōu)秀，這也是我做頭條定的僅有目標的理由。

二、轉(zhuǎn)化與交給1.流量轉(zhuǎn)化我覺得用流量來描述粉絲，有些無情，我更喜愛用同伴來稱號，在轉(zhuǎn)化這塊，咱們是很被動的，我盡管拉了客服團隊，但咱們不做銷售動作，我屢次叮囑，客服是做服務(wù)的，不要自動推銷咱們的產(chǎn)品，我的產(chǎn)品，也只有一個365元的社群，同行都說比高的轉(zhuǎn)化率很差，這我不否定，我覺得轉(zhuǎn)化其實便是一種篩選，有許多不對味的人，我都自動拒之門外了，特別是做網(wǎng)賺項目這個賽道，有許多沒有任何才能和資源還急功近利的，放到圈子里只會成為一顆定時炸彈，會加劇后端交給的難度。

我甚至覺得，流量是不需求轉(zhuǎn)化的，事做足之后，對方會自動提出需求，自動為你送錢，我搞社群也是，許多人都說，比高建個社群吧，你建我馬進步，當(dāng)有許多聲響這樣提出的時分，我覺得可以建個社群，然后從上一年9月份建群，每個月1-2滿群的增速在進行.....2.交給與超預(yù)期交給別人想要的，和實際得到的，一旦有了落差，對后端是很致命的，我助理在發(fā)朋友圈時，一旦有誘人的收益數(shù)據(jù)出現(xiàn)，我立即讓她刪除，批評一頓，為了成交而拉高對方的心思預(yù)期，后續(xù)是很難做交給的。

我把這個系統(tǒng)分為兩大板塊，前端和后端，前端做流量，后端做交給，初期前端極其重要，但一旦系統(tǒng)跑起來了，便是在拼后端，許多IP前端做得很猛，流量源源不斷，但后端交給做得稀爛，這種IP必定是不長久的。

3.IP與品牌我更喜愛把IP了解為一個品牌，個人便是做商譽，有一天，我發(fā)個朋友圈借錢，有很多人樂意借給我，便是商譽。

品牌呢，像小米，蘋果，完美日記，他們怎么經(jīng)營品牌的？品牌必定是高歌猛進的，而品牌旗下的產(chǎn)品卻有必要謹慎，個人IP便是品牌，旗下的訓(xùn)練也好，課程也好，社群也好，都是歸于品牌的產(chǎn)品，就拿完美日記來說，它的品牌可以聲勢浩大請明星，各途徑重金做投進，可是產(chǎn)品上卻大意不得，若是出現(xiàn)一款爛臉的產(chǎn)品，那這個品牌的受損度就嚴重了，不單是這款產(chǎn)品有極大影響，也會相關(guān)到品牌的其他的產(chǎn)品。

我了解的個人IP，不是簡略的抓流量做轉(zhuǎn)化的作業(yè)，除了開拓職業(yè)心智，還要保護個人商譽，做超預(yù)期交給，做時刻看得見的事。

4.多做加分的事五年前我進生財，會有人說我腦子有病要送割，現(xiàn)在再進生財，不少人都說挑選有檔次，職業(yè)的心智怎么改動的呢？生財這個職業(yè)大IP，由于這個IP旗下每推出的一次交給接觸，都是加分的，持續(xù)的加分，品牌的累積，之所以能成為職業(yè)天花板，并非偶爾，全部都是必定~三、抓中心1.保存心力會聚集在剖析抖音對標賬號的時分，你會發(fā)現(xiàn)打法各異，每個博主都有自己的一套系統(tǒng)，這時分對標觀念不免有所沖突，比方孤狼以為0-1沒啥秘訣，就TM使勁卷，可是薛輝覺得，定位內(nèi)容系統(tǒng)+運營系統(tǒng)十分重要，還有的博主著重精細化運營，懂?dāng)?shù)據(jù)剖析，懂選題策劃，這些博主都是拿到成果的人，誰的話更可信？我以為，不是可不可信的問題，其他全部人講的系統(tǒng)，都不矛盾，反而要站在這里視點，去抓中心的焦點，有人直播打法是夫妻檔，兩口子搭配就播起來了，有人直播是有必要拉團隊，有中控有運營有助理有控場，各種專業(yè)設(shè)備搞一堆，我不說誰對誰錯，只是由于自身視點的問題所找到最優(yōu)解的計劃。

比方，我的團隊就七八個人，我非得要搞兩個人做數(shù)據(jù)剖析和策劃，那便是有大病，不具備條件的時分，有必要要把全部的精力聚集在一個點上，這也便是我上面所說的，只看僅有目標，我對內(nèi)容的要求很簡略，完結(jié)比完美更重要，我要產(chǎn)量，就得放棄一些內(nèi)容質(zhì)量，所以剛開端我做的內(nèi)容，錯別字也沒有改，中途NG也沒有剪，非常的粗糙，可是依然把號做起來了，這讓職業(yè)內(nèi)許多朋友不了解，由于我的內(nèi)容在他們看來，便是廢物。

而我不這么以為，我樂意把自己的價值毫無保留共享出來，從出發(fā)點上就超過了大多數(shù)的競爭者，內(nèi)容只是一種展示方法，中心拿住了，內(nèi)容有些瑕疵并不影響整體價值，當(dāng)然，許多的小瑕疵，在后面團隊人員進來后，逐步的優(yōu)化了。

2.內(nèi)容優(yōu)化完美主義者做欠好抖音，許多人都在想，我得規(guī)劃好，把全部事都想理解，策劃出牛逼的內(nèi)容，然而在執(zhí)行的時分，處處碰壁，總是差點含義，對決心有很大的打擊，想和做，永遠都是兩碼事，一件事能做好，肯定是在做的過程中持續(xù)優(yōu)化達到的。

所以我對內(nèi)容的要求，僅是能完結(jié)即可，每天能完結(jié)一個著作，且能堅持日更，就了不起，而不是給自己設(shè)多大的目標，上來就秒殺同行，這不可能，憑啥你的一夜盡力能超越別人N年的堆集？只需能完結(jié)且堅持日更，便是最好的起步狀況，當(dāng)然，期間要定階段性優(yōu)化內(nèi)容，我給咱們后期這樣定的，“每周優(yōu)化一點點”，這個一點點是很大的力氣，哪怕是多加一個資料，多加一個音效，多改一個錯別字，多調(diào)整一下畫面感，多剪一些內(nèi)容，這一點點會把一個著作打磨得越來越好。

感興趣的同伴可以在我頭條看看我上一年這個時分做的內(nèi)容，真的特別廢物，我現(xiàn)在回頭再看，底子看不下去，可是經(jīng)過數(shù)次的優(yōu)化后，漸漸地沒有錯別字了，漸漸地有了一些更符合的音效，漸漸地資料越來越豐富，漸漸地內(nèi)容越來越精簡，數(shù)據(jù)漸漸地越來越好...........要答應(yīng)自己自己漸漸生長！3.鈍感和心力心力是十分重要的，自己做老板，面對大大小小的作業(yè)許多，保存心力就極其的重要，我在作業(yè)中，一般不輕易做一些決議計劃，把一些我不想動腦的事，放權(quán)給自己的搭檔，比方后期搭檔做內(nèi)容，一些調(diào)整問到我的時分，我都說，你們自己決議就好，信任對方，職責(zé)下發(fā)，這很重要。

內(nèi)容的產(chǎn)出中，我的功率是極高的，我很重視“沉溺式作業(yè)”，假如光是處理小事，無法沉溺，一天渾渾噩噩啥事沒干，時刻就過去了。

面向一個群體做個人IP，每個人有每個人的難題，所謂的互聯(lián)網(wǎng)盈利，便是1對多的場景使用，曾經(jīng)咱們交朋友，1對1，比方我寫這篇文章，支付3個小時時刻，假如是1對1，要么取得認可，要么被對方否定，但假如這件事發(fā)生才互聯(lián)網(wǎng)，我在這里寫了這篇文章，相同支付3個小時，可是有2000人閱讀了，那么便是1對2000的傳播，相同地，要么取得認可，要么被對方否定，就算有50%的幾率，我也收成了1000人的認可，平等的支付，倍數(shù)的收成，所以互聯(lián)網(wǎng)便是個放大鏡。

那別的50%不認可你的人，咋辦？他們可能會視而不見，可能一笑而過，也可能會黑你，甚至不計本錢地抵擋你，所以這是每個做個人IP面對的必修課——鈍感力。

我比較佩服龔文祥的鈍感力，盡管他現(xiàn)在崩塌了，但光是鈍感這項很值得人學(xué)習(xí)，打個比方，假如你天天被人謾罵，被黑被噴，你是否還能堅持？我曾經(jīng)都不敢翻開我的談?wù)搮^(qū)，里邊各種攻擊性的言論，還有人沒事干相同，盯著你搞你，找你地址來要挾你，這些，都是常態(tài)，想要不在乎別人的否定，源頭是不在乎別人的認可，想要取得前者，先要做到后者。

有人捧鮮花，有人扔牛糞，試著把牛糞和鮮花都接過來，再把鮮花插在牛糞上，快速生長！4.中心是什么會抓中心和不會抓中心的人，支付相同的盡力，得到的成果也是不相同的，我在樹立私域系統(tǒng)的時分，全部的中心都是私域后端的堆集，這也正是我定出“全部以私域增加為僅有目標 抖音對我來說，只是流量途徑，它不是中心，它封不封又有什么關(guān)系，只需對私域是增加的就行，我在被封了5個抖音號后，一個朋友跟我說，你這5個號要是不封，粉絲加起來也有百萬粉了，要不你就別引流了吧？我說，你可能不了解，我的中心陣地在私域，抖音這個流量途徑，被封了就算了，無所謂，我只需有起號方法，持續(xù)起號便是了，不能由于一些并不重要的東西，影響了大盤中心的推動。

我說，我有一套抖音的起號方法，也有不少人覺得我吹噓逼，然后我?guī)Я藥讉€學(xué)徒，把我的方法仿制出去，依然得到了不錯的成果，現(xiàn)在抖音里邊講PPT拆項目所做起來的賬號，一大半都是我這邊的，要么是我?guī)У娜?，要么是我的矩陣，中心就在于，抓住了做?nèi)容起號的方法。

四、私域引流1.為啥要執(zhí)著于私域我跟每個人的主張，都是必定要做私域，必定要做私域，5年后再回頭看，必定不會后悔做私域的決議，私域是個長時間戰(zhàn)略，抖音許多百萬粉的博主，我并不羨慕，抖音許多正在搞訓(xùn)練賺大錢的人，我也不羨慕，我反而信任我的布局，在3年后，5年后，比高依然活著且活得越來越好，而大多數(shù)同行未必還能活著，做時刻看得見的事。

哪怕是現(xiàn)在花錢買流量，也值得，未來流量只會越來越貴，未來從0-1起盤做私域的難度也會越來越大。

2.公域引流私域下降用戶的舉動本錢！從抖音頭條西瓜B站，怎么高效的引流到私域端，下降用戶的舉動本錢就等于進步引流功率，什么叫舉動本錢？比方說，我在抖音看到你的視頻，我想加你進一步了解一下，我怎么加你？我私信你，成果你發(fā)一堆英文+字母還有下劃線這種特殊符號，我還得來回切屏跨一個APP才能查找增加。

只需把用戶增加你的舉動本錢降到最低，功率就提高最高了，所以企圖站在用戶的視點，模仿一下他的舉動本錢，想盡全部辦法做優(yōu)化，越懶越好。

3.引流便是找交集點尋覓我與用戶的交集點在哪里，比方去吃飯，餐廳與顧客的交集點在哪里？1.點餐 2.連WiFi 3.買單，交集點便是最好的引流切入點，所以一個餐廳要想取得顧客做私域，在連WiFi上，或許點餐上，買單，都可以做切入做引流。

抖音博主與用戶交集點在哪里？1.私信 2.抖音群 3.談?wù)搮^(qū) 所以我在內(nèi)容引流的時分，首先便是引導(dǎo)私信拿資料，然后樹立抖音群，用小號在群里引導(dǎo)增加，同時小號也會在談?wù)搮^(qū)引導(dǎo)引流。

5.別的，號被封了別罵我，我都現(xiàn)已被封了5個大號了，小號更是被封很多，看了我的這篇共享后可別腦子一熱就去干，出了問題跑來罵我哦。

關(guān)于交集點的問題，每個途徑的交集點都不同，交集點首要仍是看用戶在這個途徑的使用習(xí)慣決議的，為啥抖音的3個頻頻交集點是私信談?wù)搮^(qū)和抖音群呢？你只需求站在用戶的視點來想想，作為一個用戶，刷抖音是不是習(xí)慣性翻開談?wù)搮^(qū)，假如認可對方想找到對方，是不是習(xí)慣性去私信，假如私信暫時沒回復(fù)，是不是習(xí)慣性進抖音群，問問其他的群成員怎么找到博主聯(lián)系方法，用戶的行為決議交集點，交集點決議引流切入，引流切入去模仿用戶舉動本錢，下降舉動本錢決議引流功率，這就我整理出來的引流系統(tǒng)。

當(dāng)然了，全部途徑引流底層邏輯幾乎都是共通的，比方，淘寶引流私域，交集點在哪里？1.客服 2.發(fā)貨 3.售后。

知乎引流私域，交集點在哪里？1.內(nèi)容植入 2.私信 3.談?wù)搮^(qū)，其他途徑舉一反三即可。

作為一個自媒體人，每產(chǎn)出一個著作，或許觀眾簇擁很多，或許無人欣賞，這都不重要。

做自己的觀眾，我在產(chǎn)出每個著作后，我都會反復(fù)觀看，越看越喜愛，越看越能欣賞自己，受人簇擁又怎么，無人欣賞又怎么，觀眾便是自己，天然就理解觀眾想要什么，觀眾便是自己，完結(jié)這件著作便是極大的成就。

感謝您的耐心觀看，若是在本篇內(nèi)容中有說教感讓那您發(fā)生不適，請勿定心上，由于全部的內(nèi)容都是我寫給自己看的，我在說教自己，在整理自己，僅此而已，若是作為旁觀者的你可以有所收成，是我極大的僥幸~

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