通過打造細分行業(yè)的短視頻 IP，引流精準粉絲到私域成交，實現(xiàn)變現(xiàn) 3000W

大家好，我是 Roy，在蘇州有一個主動化工廠，首要從事智能制作。

剛開始我在日企基恩士（KEYENCE）做出售工作，后來便出來創(chuàng)業(yè)。

我曾經(jīng)與諾基亞、希捷、華為、摩拜單車等企業(yè)有過合作，對華東制作業(yè)有很深入的理解。

咱們的產(chǎn)品如下，是工廠需求的主動化設備，包括機器人、整體系統(tǒng)集成等。

—Part 1—項目介紹1. 抖音形式在抖音渠道打造一個細分職業(yè)的短視頻 IP，首要面向 B 端的精準粉絲集體，引流到私域里跟進，對接后端的訪問、調(diào)查、交流與成交。

2. 項目特點因為是特別細分的職業(yè)，所以競賽很少，高客單價、高利潤率能夠支撐比較高的投流，職業(yè)特性決定了客戶更加重視后端交付。

所以抖音的運營投入相對較輕，只是以抖音作為營銷方式和流量池，承接流量的依然是傳統(tǒng)的事務形式。

—Part 2—為何咱們要做抖音？在做抖音之前，咱們依然依靠傳統(tǒng)的電銷形式，因為接電話的不一定能拍板，所以大部分時刻本錢都花費在交流上了。

與此同時，在訪問客戶的時候他們?nèi)〉眯畔⒌姆绞竭€處于轉(zhuǎn)介紹等手法，功率很低。

本來的整體事務是電銷 + 訪問 + 客戶來工廠觀賞調(diào)查 + 項目交流，一個項目下來時刻過程 3 個月到半年都是正常的。

所以咱們急需新的手法和營銷方案來進步功率。

—Part 3—為什么能夠做抖音？1. 對標賬號拆解抖音上的對標賬號比較知名的有張大炮（原名中山戈雅光電）、霞湖世家等，都是廣東中山制作業(yè)的人。

方式是廠家實景拍攝 + 有競賽力的價格，帶動了出售成績，盡管他們是針對 C 端的事務，可是能夠看出即使是單調(diào)的制作業(yè)在抖音也是有流量的。

2. 對抖音 B 端生意邏輯的理解抖音就像一個物理世界，咱們是其間的一個原子。

咱們不斷輸出內(nèi)容、投流，便是給原子添加能量，讓它更加頻頻地運動，就會添加找到客戶的可能性。

3. 職業(yè)時機現(xiàn)在制作企業(yè)人工是一個十分大的問題，所以制作業(yè)都是缺人的一個狀態(tài)。

國家也在鼓勵智能制作，一些項目是有補貼的。

制作業(yè)的內(nèi)卷現(xiàn)已讓職業(yè)頭部企業(yè)運用大規(guī)模的機器來生產(chǎn)降低本錢了，如果后邊的企業(yè)不跟上，差距就會越拉越大。

—Part 4—該如何做抖音？1. 特定職業(yè)的剖析咱們做的主動化事務是定制化設備，每一個都避免不了訪問客戶、設計方案、提出報價的流程。

可是因為這些設備都是十多萬甚至上百萬的單價，毛利在 35% 到 60% 不等，十分符合高客單價高毛利的事務，所以能夠大膽投流。

2021 年投流費用大概在 10W ，ROI 我不太清楚如何計算，因為一個客戶成交后，后續(xù)還是會有事務成交。

2021 年來看，大多數(shù)客戶成交金額是超越百萬的。

2. 目標客戶的剖析客戶都是制作業(yè)廠家，這種是最好的，因為咱們復制相同的機器即可。

而且因為后端事務的約束，咱們只能做華東的客戶，所以客戶畫像十分具體。

3. 抖音的運營因為職業(yè)和客戶的特性，咱們只需求精準粉絲。

所以內(nèi)容中做好設置，能夠過濾很多泛流量，減少交流本錢。

也不需求日更，反而是后端的跟進必需要勤，轉(zhuǎn)到私域，一旦有合作意向就能夠轉(zhuǎn)到傳統(tǒng)的訪問 + 調(diào)查 + 項目交流的事務形式下進行。

咱們通過抖音取得的客戶信息，到成交大概是 2.8%，所以快速判別是否是潛在客戶很重要。

—Part 5—成績展現(xiàn)2021 年咱們實際收到的貨款是千萬以上，2022 年上半年的訂單是 3000W 左右，還有一個 3 年意向訂單，有 2 個億左右，可是這個訂單還是要看咱們技術(shù)水平了，比較有挑戰(zhàn)性。

—Part 6—總結(jié)—Part 7—寫在后邊抖音運營技術(shù)再牛，也應該是在好的產(chǎn)品項目之上才干表現(xiàn)。

所以好的項目或者產(chǎn)品才是做抖音重要的第一步。

所以有好的產(chǎn)品就先做吧，最終把我辦公室勉勵我自己的字送給各位。

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