小米爆款營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯

您用過(guò)小米的產(chǎn)品嗎？用一個(gè)詞語(yǔ)來(lái)形容小米的產(chǎn)品，您會(huì)用哪個(gè)詞？小米推出的“爆品”，有什么共同的底層邏輯嗎？1.爆品的界說(shuō)爆品有三個(gè)要素。

首要是影響力，影響力便是爆品對(duì)品牌有沒(méi)有幫助，有沒(méi)有建立用戶認(rèn)知。

其次是產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率，復(fù)購(gòu)率便是口碑，所謂的“口碑營(yíng)銷(xiāo)”，口碑發(fā)生的成果便是復(fù)購(gòu)。

然后是單品海量，一款產(chǎn)品能不能單品過(guò)百萬(wàn)，單品過(guò)千萬(wàn)。

不是賣(mài)得好的產(chǎn)品便是爆品。

新銳品牌最簡(jiǎn)略出的問(wèn)題是品牌力和復(fù)購(gòu)率不可。

一個(gè)品牌復(fù)購(gòu)率是十分重要的方針，用戶復(fù)購(gòu)率低，口碑差，這僅僅網(wǎng)紅產(chǎn)品。

爆品的中心是做品牌爆品，而不是網(wǎng)紅爆品。

當(dāng)然，爆品除了什物產(chǎn)品，還可所以服務(wù)類(lèi)的產(chǎn)品。

不僅僅是ToC 產(chǎn)品,還可所以ToB產(chǎn)品，并且ToB企業(yè)更需要做爆品，ToB企業(yè)的中心便是溝通功率，假如品牌力缺乏的話，永遠(yuǎn)是甲方說(shuō)了算。

無(wú)論是有形產(chǎn)品，仍是無(wú)形產(chǎn)品，爆品背面的辦法論和用戶邏輯其實(shí)都是一樣的。

2.爆品的含義在于功率許多企業(yè)想做爆品，但未必真實(shí)了解做爆品的含義，成功做出爆品的企業(yè)也很少。

爆品對(duì)用戶口碑、獲客本錢(qián)、品牌打造都有優(yōu)點(diǎn)，但真實(shí)的中心優(yōu)點(diǎn)是功率。

許多企業(yè)在說(shuō)到中心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)分，會(huì)把技能等作為中心競(jìng)爭(zhēng)力，但這些都是東西，實(shí)質(zhì)上仍是功率。

為什么要做爆品呢？在當(dāng)年，小米電視一年只做一款產(chǎn)品，悉數(shù)人員總共只需要300人。

而其他傳統(tǒng)電視企業(yè)，3萬(wàn)人中或許有3000人做研制，但要做100款以上的產(chǎn)品，所以一款產(chǎn)品只有30人來(lái)做。

小米的300人圍繞一款產(chǎn)品發(fā)力，待遇又比其他同行高，所以才能自然會(huì)更強(qiáng)一些。

這300人就能認(rèn)仔細(xì)真地把一款產(chǎn)品打造好，出售做起來(lái)。

傳統(tǒng)企業(yè)為什么不能打造爆品呢？傳統(tǒng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)邏輯是“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，所以傳統(tǒng)企業(yè)假如出售上不去，總歸結(jié)所以自己的產(chǎn)品欠好，往往是對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)做產(chǎn)品，但做完的成果卻是，別人賣(mài)得好的產(chǎn)品未必你能賣(mài)得好。

3.力出一孔才干打造好產(chǎn)品我到過(guò)許多優(yōu)秀企業(yè)，他們沒(méi)有產(chǎn)品部，這讓我感到很難了解。

要知道產(chǎn)品才是“1”，營(yíng)銷(xiāo)、途徑都是“0”，所以沒(méi)有前面的“1”，怎樣做出成績(jī)呢？后來(lái)我才了解，他們不是沒(méi)有產(chǎn)品部，他們的產(chǎn)品部便是職業(yè)的頭部企業(yè)，他們做產(chǎn)品便是去抄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這便是競(jìng)品邏輯。

但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是用戶邏輯，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，只需一個(gè)就夠了。

在互聯(lián)網(wǎng)的國(guó)際里只有老邁，沒(méi)有老二。

用戶不需要比較那么多品牌，實(shí)踐上，電視的不同并不大，價(jià)格也差不多。

當(dāng)一個(gè)企業(yè)把悉數(shù)力氣都放在一款產(chǎn)品上時(shí)，產(chǎn)品的功率也就高了，產(chǎn)品也就好賣(mài)了。

許多認(rèn)為小米之所以能做爆品，是由于它有途徑優(yōu)勢(shì)，是在降維打擊。

咱們看到的小米途徑，實(shí)踐也是從0到1做起來(lái)的。

小米電視最早也是在和京東、天貓等途徑合作。

所以，什么途徑并不重要，最重要的仍是要把悉數(shù)的精力會(huì)集在一款產(chǎn)品上，把它做成爆品。

尤其是初創(chuàng)企業(yè)，人、錢(qián)、資源都有限。

只有力出一孔，仔細(xì)打磨好一款產(chǎn)品，才或許活下來(lái)。

假如你不敢只做一款產(chǎn)品，根本原因是你沒(méi)有把產(chǎn)品想透。

做產(chǎn)品不能浮躁，不能看著別人有了就跟著去干。

要耐得住孤寂，會(huì)集精力才干真實(shí)打造出好產(chǎn)品。

在其時(shí)，智能電視其實(shí)樂(lè)視做得比小米更早，一直在領(lǐng)跑，當(dāng)樂(lè)視在狂野奔馳時(shí)，小米只做一件事，便是認(rèn)仔細(xì)真做好一款產(chǎn)品。

索尼電視做得好，小米就對(duì)標(biāo)索尼一項(xiàng)一項(xiàng)地死磕，比畫(huà)質(zhì)，比工藝，比本錢(qián)，比外觀。

雖然只有300人，但有那種死磕的精神。

當(dāng)然，爆品打造終究靠的是實(shí)力。

小米靠本錢(qián)優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)取得了勝利。

這便是小米贏的實(shí)質(zhì)。

4.商場(chǎng)不缺產(chǎn)品，缺的是好產(chǎn)品好產(chǎn)品有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)。

第一個(gè)，給企業(yè)帶來(lái)品牌。

我認(rèn)為產(chǎn)品最有價(jià)值的是品牌，在產(chǎn)品的PCBE模型中，P便是爆品。

先用爆品打爆商場(chǎng)，再使用爆品建立用戶認(rèn)知，用戶有了認(rèn)知才會(huì)認(rèn)同品牌，有了品牌才能夠做品類(lèi)拓展。

小米的許多產(chǎn)品都是靠一款產(chǎn)品做出來(lái)的。

比方小米手環(huán)，先靠一款手環(huán)打爆了商場(chǎng)，建立了“小米手環(huán)——黑科技，高性價(jià)比”的用戶認(rèn)知。

用戶認(rèn)知不是企業(yè)想干什么，而是用戶憑什么買(mǎi)你產(chǎn)品的邏輯。

用戶認(rèn)知是好產(chǎn)品帶來(lái)的第二個(gè)優(yōu)點(diǎn)。

比方，小米的用戶認(rèn)知是高性價(jià)比，一個(gè)小米插線板只需49元，還有3個(gè)USB口，所以用戶不是說(shuō)小米產(chǎn)品有多好，而是說(shuō)小米的性價(jià)比高，這便是用戶認(rèn)知。

小米的幾千萬(wàn)粉絲建立了“高性價(jià)比”的用戶認(rèn)知，在買(mǎi)東西時(shí)，先看小米有沒(méi)有，假如有，就買(mǎi)小米的，由于用戶現(xiàn)已知道了小米，也有高性價(jià)比的認(rèn)知。

假如競(jìng)品的產(chǎn)品比小米價(jià)格貴，用戶就會(huì)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“太黑了”，性價(jià)比差；假如競(jìng)品比小米價(jià)格便宜，又覺(jué)得產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)。

慢慢地，小米就使用“高性價(jià)比”的品牌認(rèn)知去拓展新的品類(lèi)。

做爆品不是永遠(yuǎn)只做一款產(chǎn)品，而是在品牌初期使用爆品打開(kāi)用戶認(rèn)知，建立品牌，實(shí)現(xiàn)的功率十分高。

5.好產(chǎn)品是迭代出來(lái)的當(dāng)然，從爆品的邏輯來(lái)看，假如一款產(chǎn)品都做欠好，多做幾款產(chǎn)品必定也做欠好。

怎么才干專(zhuān)心地做好一款產(chǎn)品呢？喬布斯曾對(duì)人說(shuō)過(guò)“專(zhuān)心不是把控注意力，而是拒絕多少干擾”。

企業(yè)或許天天在想著制造更多的產(chǎn)品，可是從來(lái)沒(méi)有想過(guò)制造一款好產(chǎn)品或許一款能夠感動(dòng)用戶認(rèn)知的產(chǎn)品，往往打造的是企業(yè)自嗨的產(chǎn)品。

做產(chǎn)品便是要力出一孔，把悉數(shù)的精力都放到一款產(chǎn)品中去。

當(dāng)然，專(zhuān)心一款產(chǎn)品或許有一些危險(xiǎn)，就像把雞蛋放在一個(gè)籃子里，咱們會(huì)憂慮一款產(chǎn)品失利了怎樣辦？其實(shí)產(chǎn)品有個(gè)重要的概念，便是迭代。

爆品不是一出來(lái)就能打爆商場(chǎng)，許多產(chǎn)品要不斷打磨，不斷迭代。

產(chǎn)品的迭代，一個(gè)最重要的辦法是用戶共創(chuàng)。

產(chǎn)品好欠好，用戶認(rèn)不認(rèn)可，先要做出一個(gè)MVP（最小可行性產(chǎn)品）放到商場(chǎng)中由用戶測(cè)驗(yàn)，再依據(jù)用戶的反饋進(jìn)行迭代。

小米的MIUI便是靠用戶的不斷測(cè)評(píng)來(lái)不斷迭代的。

所以，爆品不是賭博，而是不斷地迭代。

在迭代過(guò)程中搜集用戶的定見(jiàn)，改完之后再迭代，這樣的過(guò)程中才簡(jiǎn)略出爆品。

打造爆品，沒(méi)有點(diǎn)石成金的辦法，必須要有耐性。

即便像喬布斯這樣的天才，產(chǎn)品打磨也支付了許多耐性，比方，Mac電腦最先也賣(mài)不出去，但也是再三堅(jiān)持，才迎來(lái)蘋(píng)果電腦的領(lǐng)先地位。

當(dāng)然，迭代的速度會(huì)決定做爆品的速度。

許多企業(yè)存在一種僥幸心理，認(rèn)為多打造幾款產(chǎn)品，總有一款適合用戶，總有一款爆品。

做產(chǎn)品容不得僥幸心理，不然必定會(huì)失利。

6.產(chǎn)品司理的三個(gè)身份我對(duì)產(chǎn)品司理有一種說(shuō)法，產(chǎn)品司理有三個(gè)身份：瘋子、傻子和花癡。

產(chǎn)品司理的第一個(gè)身份是瘋子。

產(chǎn)品司理要立異，立異必定是別人意識(shí)不到的東西，所以他會(huì)堅(jiān)持他自己的主意。

比方在海信做電視的時(shí)分，我要把遙控器的數(shù)字鍵去掉，由于傳統(tǒng)電視遙控器上有許多按鍵，有的按鍵或許一輩子都不知道它的用處。

對(duì)我來(lái)講，做減法不是砍一半的工作，而是只想保存十個(gè)按鍵。

所以，首要就想把數(shù)字鍵拿掉，這招來(lái)許多同事的嘲笑。

我對(duì)他們說(shuō)不便是把數(shù)字鍵拿掉嗎，有什么好笑的？同事就告訴我：許多白叟看電視要撥3頻道、5頻道或許32頻道。

乍一聽(tīng)好像有道理，但我告訴他們：對(duì)不起，我做的是智能電視、互聯(lián)網(wǎng)電視，并且只給年輕人用，而傳統(tǒng)電視是給悉數(shù)人用。

我為什么能堅(jiān)持，便是信任會(huì)這樣。

所以，瘋子這種堅(jiān)持的背面便是信任。

產(chǎn)品司理的第二個(gè)身份是“傻子”。

一個(gè)產(chǎn)品司理最難的是做減法，由于做加法很簡(jiǎn)略，老板要加某個(gè)功用，研制要加某個(gè)重要功用，出售加上某個(gè)功用更好賣(mài)，能夠說(shuō)傻子都會(huì)。

但真實(shí)的傻子是做減法，他知道哪一個(gè)是用戶最需要的東西，并且要會(huì)裝聾做啞。

做的過(guò)程中有許多人會(huì)提出定見(jiàn)，產(chǎn)品司理要裝聾做啞，該怎樣干還怎樣干。

由于產(chǎn)品司理是產(chǎn)品的爸爸媽媽?zhuān)偃缒惆旬a(chǎn)品當(dāng)作自己的孩子，你就不能聽(tīng)別人的，為了防止吵架，你得當(dāng)個(gè)傻子。

當(dāng)然，傻子心里是單純的，也才干經(jīng)得住引誘。

產(chǎn)品司理的第三個(gè)身份是“花癡”。

花癡最大的優(yōu)點(diǎn)是只喜愛(ài)一個(gè)人，并且會(huì)始終如一。

當(dāng)然，對(duì)產(chǎn)品司理來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的背面是用戶，他是對(duì)用戶擔(dān)任，只需是用戶需要的，他就會(huì)堅(jiān)持。

爆品有套路和辦法，我總結(jié)為爆品八步法，其中最重要的是442準(zhǔn)則。

442準(zhǔn)則是指做產(chǎn)品時(shí)，40%時(shí)刻界說(shuō)產(chǎn)品，40%時(shí)刻研制和生產(chǎn)產(chǎn)品，20%時(shí)刻出售產(chǎn)品。

所以，爆品不是促銷(xiāo)出來(lái)的，也不是推銷(xiāo)出來(lái)的，而是策劃出來(lái)的。

為什么要花那么多時(shí)刻去界說(shuō)產(chǎn)品呢？許多企業(yè)覺(jué)得沒(méi)有必要，或許你在界說(shuō)產(chǎn)品的時(shí)分，別人的研制現(xiàn)已啟動(dòng)了，假如老板是研制出身的，最喜愛(ài)干的一件事便是沒(méi)想明白就開(kāi)端往前趕。

但我主張，假如對(duì)產(chǎn)品沒(méi)界說(shuō)清楚，必定不要?jiǎng)友兄?，不要?jiǎng)映鍪邸?/p>

人是討厭改錯(cuò)的，并且這種過(guò)錯(cuò)的本錢(qián)又十分高。

往往這個(gè)過(guò)程中，又會(huì)不斷地折返跑。

而真實(shí)的前行，是勻速往前跑，方針要堅(jiān)決。

在界說(shuō)產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)很簡(jiǎn)略犯一種過(guò)錯(cuò)，便是由產(chǎn)品司理來(lái)界說(shuō)，或許老板界說(shuō)，或許研制界說(shuō)。

在界說(shuō)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該要組成一個(gè)項(xiàng)目組，有營(yíng)銷(xiāo)、有商場(chǎng)，也要有產(chǎn)品，還要有研制，甚至還要有供應(yīng)鏈，這個(gè)產(chǎn)品界說(shuō)小組應(yīng)該把產(chǎn)品的相關(guān)部門(mén)悉數(shù)都融入進(jìn)去。

1.依靠大數(shù)據(jù)制造職業(yè)地圖產(chǎn)品界說(shuō)中，賽道選擇十分關(guān)鍵。

能做100億的產(chǎn)品賽道和做10億的產(chǎn)品賽道，其實(shí)支付都是差不多的。

人的精力也是有限的，公司資源也是有限的，所以界說(shuō)產(chǎn)品前，要先做職業(yè)地圖。

說(shuō)到職業(yè)地圖，許多企業(yè)認(rèn)為便是商場(chǎng)調(diào)查。

但毫不客氣地說(shuō)，所謂的商場(chǎng)調(diào)查其實(shí)毫無(wú)作用，僅僅讓老板高興的。

真實(shí)的好數(shù)據(jù)會(huì)讓你覺(jué)得眼前一亮——我怎樣沒(méi)發(fā)現(xiàn)這個(gè)數(shù)據(jù)有這么大的價(jià)值呢？比方，小米做空調(diào)，怎樣去找數(shù)據(jù)呢？是找空調(diào)制造廠家的出售數(shù)據(jù)嗎？除了奧維和中怡康的職業(yè)數(shù)據(jù)，還有天貓、京東等途徑數(shù)據(jù)，也有職業(yè)中的壓縮機(jī)數(shù)據(jù)，咱們還在互聯(lián)網(wǎng)上做爬蟲(chóng)，不必出門(mén)就能夠爬出上百萬(wàn)的數(shù)據(jù)，并且能獲得最近5年、10年的數(shù)據(jù)。

把數(shù)據(jù)剖析清楚，終究形成了職業(yè)地圖。

再比方，用戶痛點(diǎn)的數(shù)據(jù)怎么找？我也是用爬蟲(chóng)，把京東、天貓上用戶的差評(píng)和好評(píng)都爬下來(lái)，認(rèn)仔細(xì)真地剖析，這才是用戶調(diào)研。

而傳統(tǒng)的問(wèn)卷調(diào)查并沒(méi)有價(jià)值。

我時(shí)常說(shuō)，數(shù)據(jù)會(huì)哄人，而大數(shù)據(jù)不會(huì)哄人。

當(dāng)數(shù)據(jù)滿足多時(shí)，數(shù)據(jù)才有價(jià)值。

所以，第一步是把數(shù)據(jù)找全，第二步是依據(jù)數(shù)據(jù)做一個(gè)陳述。

小米做空調(diào)時(shí)，在數(shù)據(jù)上5、6個(gè)人兩個(gè)月時(shí)刻全都在研討數(shù)據(jù)，由于數(shù)據(jù)會(huì)有真假的問(wèn)題。

比方，中怡康和奧維有不同的數(shù)據(jù)來(lái)源，所以有些數(shù)據(jù)是不一致的，咱們要使用數(shù)據(jù)的不對(duì)稱(chēng)性來(lái)找出過(guò)錯(cuò)的數(shù)據(jù)。

找到真實(shí)的數(shù)據(jù)十分難，咱們?cè)咛炱咭箾](méi)有回家。

在剖析數(shù)據(jù)的時(shí)分，最怕數(shù)據(jù)的邏輯推演不過(guò)去。

每逢這時(shí)分，不能等第二天來(lái)推演，不然或許前功盡棄。

數(shù)據(jù)自身沒(méi)有價(jià)值，數(shù)據(jù)背面的邏輯才有價(jià)值，數(shù)據(jù)顯示的用戶潛在需求才有價(jià)值。

許多企業(yè)有海量數(shù)據(jù)，假如數(shù)據(jù)就在那里躺著就沒(méi)有價(jià)值，所以要把數(shù)據(jù)剖析出來(lái)，看看數(shù)據(jù)背面的邏輯。

2.爆品便是從紅海中找到藍(lán)海比方，服裝職業(yè)在中國(guó)是一個(gè)紅海商場(chǎng)。

有一個(gè)做成人服裝的上市公司老板，發(fā)現(xiàn)給孩子買(mǎi)衣服買(mǎi)不著，所以想自己來(lái)做童服。

企業(yè)家特別喜愛(ài)這種創(chuàng)業(yè)故事，但千萬(wàn)別被這種創(chuàng)業(yè)故事欺騙了，由于這是偽需求。

要做童服童裝，得先把童裝商場(chǎng)的職業(yè)地圖做出來(lái)。

咱們花了兩個(gè)月時(shí)刻，做出了童裝職業(yè)地圖，成果發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的潛在需求。

童裝中，咱們認(rèn)為衣服重要，其實(shí)褲子才是第一大品類(lèi)。

咱們來(lái)看看背面的邏輯：大人在給孩子買(mǎi)衣服時(shí)，衣服巨細(xì)一點(diǎn)關(guān)系不大，但褲子大了不可，小了也不可。

網(wǎng)上褲子的退貨率高達(dá)40%，褲子的退貨率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于衣服，只需有一點(diǎn)不合適就會(huì)退褲子。

其次，孩子在生長(zhǎng)的過(guò)程中購(gòu)買(mǎi)頻次最高的仍是褲子。

那么，做到這些就行了嗎？還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不可！褲子的顏色、布料成分等悉數(shù)剖析完之后，終究告訴這位老板，不是選褲子就完了，還要選褲子中的哪一類(lèi)。

爆品的邏輯便是在紅海中去找藍(lán)海。

有人把藍(lán)海戰(zhàn)略當(dāng)作圣 經(jīng)，成果發(fā)現(xiàn)藍(lán)海大部分都是死海，獲得的時(shí)機(jī)不成熟，但紅海意味著剛需。

所以要在紅海商場(chǎng)中去找藍(lán)海，這時(shí)分就要看數(shù)據(jù)，任何商場(chǎng)都有時(shí)機(jī)。

咱們其時(shí)找商場(chǎng)的時(shí)分，發(fā)現(xiàn)中國(guó)的童褲有個(gè)最大的問(wèn)題，膝蓋磨損最快，尤其男孩子的褲子。

膝蓋磨損都認(rèn)為是布料的問(wèn)題，實(shí)踐是規(guī)劃的問(wèn)題，由于當(dāng)你蹲下站起時(shí)，褲子都會(huì)受到拉扯。

所以，在規(guī)劃過(guò)程中，要針對(duì)膝蓋做一些特殊規(guī)劃，專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)為“屈膝彎”。

當(dāng)添加了屈膝彎之后，在蹲或摔的時(shí)分，就不會(huì)有沖突，褲子也不簡(jiǎn)略壞掉了。

孩子穿褲子最怕開(kāi)線，假如劈叉都不開(kāi)的褲子自然不會(huì)開(kāi)線，終究咱們做成了一字褲。

這些用戶痛點(diǎn)都是靠大數(shù)據(jù)剖析出來(lái)的。

找到用戶痛點(diǎn)，就能夠規(guī)劃產(chǎn)品了嗎？這時(shí)分還不能開(kāi)端。

咱們做了一些手版，請(qǐng)?jiān)蹅兊挠脩魜?lái)實(shí)踐試一試。

要知道孩子的褲子并不是媽媽們說(shuō)了算，而是孩子們說(shuō)了算。

孩子假如穿了不舒暢其實(shí)不知道哪里不舒暢，可是給一條舒暢的褲子，他會(huì)歡喜得不得了。

孩子喜愛(ài)的褲子，不論價(jià)錢(qián)，不論品牌，他只管穿起來(lái)舒暢不舒暢，好欠美觀。

所以，在界說(shuō)產(chǎn)品的時(shí)分要花40%的時(shí)刻，是由于要花許多時(shí)刻與用戶進(jìn)行交互。

這時(shí)分的用戶便是種子用戶，他們反復(fù)測(cè)驗(yàn)后的產(chǎn)品，至少成為爆品的概率會(huì)高許多。

咱們知道小米的營(yíng)銷(xiāo)做得好，而實(shí)踐上小米的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)源于產(chǎn)品，雷軍直到今日為止還花許多時(shí)刻在產(chǎn)品上。

所以仍是那句話：今日不缺出售途徑，不缺平臺(tái)，而是缺一款好產(chǎn)品。

3.用戶覺(jué)得好才是真的好界說(shuō)產(chǎn)品時(shí)，特別要注意不能自嗨，這是產(chǎn)品司理最簡(jiǎn)略犯的過(guò)錯(cuò)，尤其是有技能布景的研制司理。

為什么現(xiàn)在新銳品牌都是做品牌的創(chuàng)始人打造的，而有許多很強(qiáng)技能布景的品牌卻做得不成功？原因就在于技能布景的產(chǎn)品司理簡(jiǎn)略自嗨。

說(shuō)了一些成功的事例，我也講一個(gè)失利的事例。

我在小米其時(shí)做了一款K歌耳機(jī)，這個(gè)產(chǎn)品是什么概念呢？咱們其時(shí)發(fā)現(xiàn)許多歌唱軟件都做了耳機(jī)，但咱們覺(jué)得他們的耳機(jī)作用欠好。

一起，咱們發(fā)現(xiàn)許多藝人喉嚨并欠好，但歌卻唱得十分不錯(cuò)，背面其實(shí)都是調(diào)音師的功勞。

既然如此，調(diào)音師能將一個(gè)一般的喉嚨調(diào)到十分有特色，能不能用芯片、用AI來(lái)調(diào)音呢？其實(shí)調(diào)音的邏輯十分簡(jiǎn)略，比方你唱?jiǎng)⒌氯A的歌，我就調(diào)到劉德華歌唱的音頻頻率，用戶一聽(tīng)就十分像，成果你唱?jiǎng)⒌氯A的歌都能得心應(yīng)手。

麻省理工學(xué)院有一個(gè)科學(xué)家在這方面做得特別兇猛，你唱完歌之后，他會(huì)給你一條頻譜線或許你的音麥曲線，只需把你的聲響套在曲線中，聲響就會(huì)很好聽(tīng)。

一樣的邏輯，咱們做出了混響調(diào)音的作用。

當(dāng)你開(kāi)端歌唱，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你從耳返中所聽(tīng)到的自己的聲響突然變得好聽(tīng)了，調(diào)完之后，咱們做了芯片調(diào)音，我覺(jué)得很牛。

咱們認(rèn)為歌唱最重要的是練歌，由于去K歌的時(shí)分現(xiàn)已是要秀一波的時(shí)分了，所以要練歌。

練歌最難的是你能不能跟上節(jié)奏，但節(jié)奏又不能通過(guò)技能來(lái)調(diào)整，所以隨時(shí)要切換原唱。

這時(shí)咱們又做了一個(gè)功用，一打響指原唱就關(guān)掉，再一打響指原唱就出來(lái)，這是不是很爽？不僅如此，為了添加樂(lè)趣性，咱們還做了變音，能夠變成娃娃音，也能夠變成鋼鐵俠的聲響，能夠變成機(jī)器人的聲響，還能夠變成男聲或許女生。

總之，把能想到的功用全做了。

便是這么一款功用完全的耳機(jī)，能賣(mài)到多少錢(qián)？雷總其時(shí)給的要求是做到199元，但實(shí)踐上做不到，我在產(chǎn)線上呆了兩個(gè)月，一點(diǎn)點(diǎn)地扣，從終究的300多元本錢(qián)做到了200元左右，終究出售定價(jià)為299元。

咱們其時(shí)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品必定會(huì)打爆商場(chǎng)。

但這款產(chǎn)品真沒(méi)賣(mài)好，原因在哪呢？咱們忽略了用戶感受。

用戶歌唱習(xí)慣拿著麥克風(fēng)，一旦沒(méi)有麥克風(fēng)就沒(méi)感覺(jué)。

后面發(fā)現(xiàn)這便是產(chǎn)品司理的自嗨，咱們想到了悉數(shù)，甚至認(rèn)為這是更好的產(chǎn)品。

有時(shí)分產(chǎn)品司理很自傲，但這種自傲往往會(huì)帶來(lái)問(wèn)題。

咱們也找過(guò)一些用戶做測(cè)驗(yàn)，而產(chǎn)品司理常犯的過(guò)錯(cuò)便是覺(jué)得自己是對(duì)的，所以找用戶的時(shí)分就去教育用戶。

其實(shí)用戶這個(gè)習(xí)慣性動(dòng)作，你認(rèn)為很簡(jiǎn)略，能夠把它改變掉，能夠教育用戶。

成果是用戶不是你所能教育的，往往是商場(chǎng)教育你，用戶來(lái)教育你。

這種自嗨的產(chǎn)品咱們做過(guò)許多許多。

咱們從前把小米電視做到了厚度4.9毫米，這也是一個(gè)自嗨的產(chǎn)品。

這個(gè)產(chǎn)品最大的問(wèn)題在于電視看著看著就變形，電視看久了就會(huì)發(fā)熱，發(fā)熱就變形了，而這種自嗨的價(jià)值是以巨大本錢(qián)為價(jià)值的。

4.小米的鐵人三項(xiàng)模式從2010年到2014年，小米是不需要出售人員的。

小米的邏輯十分簡(jiǎn)略，用爆品創(chuàng)建品牌，有了品牌之后又建立了流量；使用流量?jī)?yōu)勢(shì)，又建立了途徑優(yōu)勢(shì)，做了新零售；有了新零售，又去做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

小米先靠產(chǎn)品有了爆品，有了流量，使用流量建立了新零售途徑，當(dāng)用戶量滿足大時(shí)，才加上互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，這中心有階段性，而不是并行的。

所以產(chǎn)品自身帶來(lái)的口碑十分重要，流量就代表了用戶認(rèn)可。

5.直播也是爆品邏輯東方甄選之所以火，不是由于他們講英語(yǔ)，也不是煽情的文案。

俞敏洪最早做培訓(xùn)時(shí)，在各大高校做了許多講演，其時(shí)的講演就相當(dāng)于今日的直播。

直播是什么才能？直播其實(shí)便是原始的吆喝賣(mài)貨的才能。

原來(lái)的賣(mài)貨是什物現(xiàn)場(chǎng)，賣(mài)貨的才能便是你能招引多少顧客，現(xiàn)在轉(zhuǎn)到線上直播了，也就檢測(cè)你能集合多少線上的用戶。

其次，是對(duì)產(chǎn)品的要求。

東方甄選的直播不收坑位費(fèi)，由于一旦收了坑位費(fèi)，就或許被塞進(jìn)一些不太好的產(chǎn)品。

所以東方甄選的“甄選”便是什么產(chǎn)品好就上什么產(chǎn)品。

所以直播的中心也是爆品邏輯。

在大流量池下，一旦火爆的時(shí)分就會(huì)有很多的用戶涌入，但一旦出丁點(diǎn)問(wèn)題，人又悉數(shù)散光了，這是悉數(shù)直播都將所面對(duì)的局勢(shì)。

作為一個(gè)產(chǎn)品人，當(dāng)你做產(chǎn)品時(shí)，只有耐得住孤寂，沉靜下來(lái)，才干把一個(gè)產(chǎn)品做得滿足好，做到自己滿足，做到用戶滿足，才有更高的幾率打造出爆品。

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