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    抖音抖客成功的核心

    梁慶選lqx樓主|2022-10-13|17:09|發(fā)布在分類 / 抖音小店|閱讀:69

    村民們,你們好,我是村長(zhǎng)。

    這個(gè)國慶假期,我發(fā)現(xiàn)很多朋友都沒閑著,朋友圈里都有人在推廣Tik Tok的各種分銷平臺(tái),比如熱星選、樂買買等等。

    國慶節(jié)前,村長(zhǎng)寫了一篇關(guān)于Tik Tok分銷的文章,就在今天,一個(gè)朋友加入了Hot Star。

    Tik Tok分銷時(shí)間不長(zhǎng),下面就跟大家簡(jiǎn)單說一下Tik Tok分銷的底層核心,特別是想做代理業(yè)務(wù)的朋友。

    1.分配的本質(zhì)沒有變。

    都是平臺(tái)方對(duì)接貨物,設(shè)置多級(jí)傭金,然后招募中小代理商進(jìn)行推廣銷售。

    但是人招不到,貨賣不出去,你想賺錢,跟你沒關(guān)系。

    02.裂變能力是代理商想做的核心業(yè)務(wù)。

    對(duì)于代理組長(zhǎng)來說,核心是裂變能力。

    不會(huì)選產(chǎn)品沒關(guān)系,不會(huì)培訓(xùn)也沒關(guān)系,因?yàn)橹灰阏械搅讼聦?,平臺(tái)自然會(huì)幫你做。

    營銷材料、選擇、培訓(xùn)等。

    ,這些平臺(tái)和頭部代理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人很多都已經(jīng)很熟悉了。

    最重要的是你自己能不能發(fā)展下級(jí)代理和自購消費(fèi)者。

    能不能叫上你七大姑、同事、同學(xué)再去報(bào)名?代理模式是賺取消費(fèi)者自購的返點(diǎn)和層層代理的傭金。

    03.分銷平臺(tái)的秘籍。

    目前在Tik Tok,傳統(tǒng)的淘寶代理app,特別是獨(dú)立做小程序或app的,并不多。

    但是因?yàn)檫@個(gè)業(yè)務(wù)沒有什么技術(shù)含量,就像各大淘代理的平臺(tái)接口,比如外賣、電影,相信到2023年年中,Tik Tok會(huì)出現(xiàn)十幾個(gè)類似的分銷平臺(tái)。

    村長(zhǎng)注意到了粉象、花生日記、好省、高提成等。

    都在準(zhǔn)備和測(cè)試中。

    尤其是好省的樂買買最近對(duì)接了幾個(gè)大代理商做推廣。

    對(duì)于平臺(tái)來說,目的當(dāng)然是尋找增量,尤其是一些被短視頻和直播吸引的市場(chǎng)。

    所以如果你想在短期內(nèi)有增長(zhǎng),實(shí)際上,這取決于誰能忍受它。

    首先是做基本的新增補(bǔ)貼,一個(gè)新用戶是否能獲得免單等福利。

    聽說Tik Tok馬上要發(fā)Tik Tok券和搖一搖的禮物了,這樣可以對(duì)比淘寶券和淘寶禮物,確實(shí)方便第三方做新的補(bǔ)貼。

    二是給予足夠的傭金激勵(lì)。

    一旦三五個(gè)有頭像的淘寶app入局,那么在產(chǎn)品和功能相似的情況下,比拼的就是傭金的多少。

    以前我做淘寶代理app的時(shí)候,平臺(tái)自己留幾個(gè),6-10分,剩下的獎(jiǎng)勵(lì)給代理。

    一開始,新的Tik Tok分銷平臺(tái)也必須這樣做來贏得顧客。

    04.如前所述,平臺(tái)的招商能力是淘寶在Tik Tok的商品資源無法比擬的。

    你在淘寶上看到的商品,幾乎都能在淘寶渠道找到優(yōu)惠券或者傭金返利,包括各種知名品牌的數(shù)碼產(chǎn)品和家電。

    但是在抖音平臺(tái)上,如何滿足用戶想占便宜的心理,真的能搜到,這才是核心。

    這對(duì)Tik Tok和分銷平臺(tái)都是一個(gè)考驗(yàn),否則用戶兩次發(fā)現(xiàn)沒有產(chǎn)品折扣或返利,就很難再被激活。

    當(dāng)然,分銷平臺(tái)的招商能力也決定了平臺(tái)的利潤率和在Tik Tok的持久性。

    05.做app勢(shì)在必行。

    既然要搞代理模式,就要搞專場(chǎng),所以分銷提成制必須靠邊站。

    包括其代理商,在宣傳上肯定會(huì)有夸大的行為。

    所以不管好省、粉象、熱度這些平臺(tái),一定要做一個(gè)獨(dú)立的app。

    比如這幾天樂購買小程序的分享功能就斷斷續(xù)續(xù)被限制了。

    那么一旦你想推廣app,整體成本和難度都會(huì)增加。

    很多人會(huì)說,為什么不在app上放一個(gè)Tik Tok分銷入口呢?省了很多麻煩。

    技術(shù)上可行,好省等app也有小面積。

    但從整體推廣、平臺(tái)各方面的處理、代理安排、分配機(jī)制、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置來考慮,獨(dú)立app其實(shí)是更好的選擇。

    06.Tik Tok的態(tài)度不確定。

    淘寶的配送會(huì)被取消嗎?當(dāng)然不是!尤其是在JD.COM、拼多多、Aauto Quicker、Tik Tok等平臺(tái)的夾擊下,淘寶更加重視自己的業(yè)務(wù)。

    所以選擇淘寶的穩(wěn)定性會(huì)更大。

    雖然這幾年生意受到很大沖擊,但還是能賺錢的。

    那么抖客穩(wěn)定嗎?真的不好說。

    想想吧。

    那么Shaker的使命是持續(xù)的還是短暫的?如果我們不能得到一個(gè)明確的答案,這一點(diǎn)上,Tik Tok分銷業(yè)務(wù)將變得模棱兩可。

    賺短錢是可以的,但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,你需要想清楚你需要花多少精力、人脈、資源去做這件事。

    那么,當(dāng)你回想過去的一兩年,朋友圈里還有很多淘券嗎?特工還在活動(dòng)嗎?更何況,正如我之前一直強(qiáng)調(diào)的,朋友圈營銷內(nèi)容的折疊又增加了,這也制約了在Tik Tok的分發(fā)。

    對(duì)于大玩家來說,不管是淘還是搖,還是有錢賺的。

    但是對(duì)于個(gè)人來說,小組的小頭頭自己得考慮。

    還有的涉及用戶習(xí)慣,平臺(tái)對(duì)導(dǎo)購內(nèi)容的容忍度等。

    先來看看村長(zhǎng)之前寫的文章。

    Tik Tok的分配在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都不會(huì)很好。

    村長(zhǎng)今天就分享到這里。

    期待大家的轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論和好評(píng)。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。

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