抖音抖客成功的核心
梁慶選lqx樓主|2022-10-13|17:09|發(fā)布在分類 / 抖音小店|閱讀:69
梁慶選lqx樓主|2022-10-13|17:09|發(fā)布在分類 / 抖音小店|閱讀:69
村民們,你們好,我是村長(zhǎng)。
這個(gè)國慶假期,我發(fā)現(xiàn)很多朋友都沒閑著,朋友圈里都有人在推廣Tik Tok的各種分銷平臺(tái),比如熱星選、樂買買等等。
國慶節(jié)前,村長(zhǎng)寫了一篇關(guān)于Tik Tok分銷的文章,就在今天,一個(gè)朋友加入了Hot Star。
Tik Tok分銷時(shí)間不長(zhǎng),下面就跟大家簡(jiǎn)單說一下Tik Tok分銷的底層核心,特別是想做代理業(yè)務(wù)的朋友。
1.分配的本質(zhì)沒有變。
都是平臺(tái)方對(duì)接貨物,設(shè)置多級(jí)傭金,然后招募中小代理商進(jìn)行推廣銷售。
但是人招不到,貨賣不出去,你想賺錢,跟你沒關(guān)系。
02.裂變能力是代理商想做的核心業(yè)務(wù)。
對(duì)于代理組長(zhǎng)來說,核心是裂變能力。
不會(huì)選產(chǎn)品沒關(guān)系,不會(huì)培訓(xùn)也沒關(guān)系,因?yàn)橹灰阏械搅讼聦?,平臺(tái)自然會(huì)幫你做。
營銷材料、選擇、培訓(xùn)等。
,這些平臺(tái)和頭部代理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人很多都已經(jīng)很熟悉了。
最重要的是你自己能不能發(fā)展下級(jí)代理和自購消費(fèi)者。
能不能叫上你七大姑、同事、同學(xué)再去報(bào)名?代理模式是賺取消費(fèi)者自購的返點(diǎn)和層層代理的傭金。
03.分銷平臺(tái)的秘籍。
目前在Tik Tok,傳統(tǒng)的淘寶代理app,特別是獨(dú)立做小程序或app的,并不多。
但是因?yàn)檫@個(gè)業(yè)務(wù)沒有什么技術(shù)含量,就像各大淘代理的平臺(tái)接口,比如外賣、電影,相信到2023年年中,Tik Tok會(huì)出現(xiàn)十幾個(gè)類似的分銷平臺(tái)。
村長(zhǎng)注意到了粉象、花生日記、好省、高提成等。
都在準(zhǔn)備和測(cè)試中。
尤其是好省的樂買買最近對(duì)接了幾個(gè)大代理商做推廣。
對(duì)于平臺(tái)來說,目的當(dāng)然是尋找增量,尤其是一些被短視頻和直播吸引的市場(chǎng)。
所以如果你想在短期內(nèi)有增長(zhǎng),實(shí)際上,這取決于誰能忍受它。
首先是做基本的新增補(bǔ)貼,一個(gè)新用戶是否能獲得免單等福利。
聽說Tik Tok馬上要發(fā)Tik Tok券和搖一搖的禮物了,這樣可以對(duì)比淘寶券和淘寶禮物,確實(shí)方便第三方做新的補(bǔ)貼。
二是給予足夠的傭金激勵(lì)。
一旦三五個(gè)有頭像的淘寶app入局,那么在產(chǎn)品和功能相似的情況下,比拼的就是傭金的多少。
以前我做淘寶代理app的時(shí)候,平臺(tái)自己留幾個(gè),6-10分,剩下的獎(jiǎng)勵(lì)給代理。
一開始,新的Tik Tok分銷平臺(tái)也必須這樣做來贏得顧客。
04.如前所述,平臺(tái)的招商能力是淘寶在Tik Tok的商品資源無法比擬的。
你在淘寶上看到的商品,幾乎都能在淘寶渠道找到優(yōu)惠券或者傭金返利,包括各種知名品牌的數(shù)碼產(chǎn)品和家電。
但是在抖音平臺(tái)上,如何滿足用戶想占便宜的心理,真的能搜到,這才是核心。
這對(duì)Tik Tok和分銷平臺(tái)都是一個(gè)考驗(yàn),否則用戶兩次發(fā)現(xiàn)沒有產(chǎn)品折扣或返利,就很難再被激活。
當(dāng)然,分銷平臺(tái)的招商能力也決定了平臺(tái)的利潤率和在Tik Tok的持久性。
05.做app勢(shì)在必行。
既然要搞代理模式,就要搞專場(chǎng),所以分銷提成制必須靠邊站。
包括其代理商,在宣傳上肯定會(huì)有夸大的行為。
所以不管好省、粉象、熱度這些平臺(tái),一定要做一個(gè)獨(dú)立的app。
比如這幾天樂購買小程序的分享功能就斷斷續(xù)續(xù)被限制了。
那么一旦你想推廣app,整體成本和難度都會(huì)增加。
很多人會(huì)說,為什么不在app上放一個(gè)Tik Tok分銷入口呢?省了很多麻煩。
技術(shù)上可行,好省等app也有小面積。
但從整體推廣、平臺(tái)各方面的處理、代理安排、分配機(jī)制、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置來考慮,獨(dú)立app其實(shí)是更好的選擇。
06.Tik Tok的態(tài)度不確定。
淘寶的配送會(huì)被取消嗎?當(dāng)然不是!尤其是在JD.COM、拼多多、Aauto Quicker、Tik Tok等平臺(tái)的夾擊下,淘寶更加重視自己的業(yè)務(wù)。
所以選擇淘寶的穩(wěn)定性會(huì)更大。
雖然這幾年生意受到很大沖擊,但還是能賺錢的。
那么抖客穩(wěn)定嗎?真的不好說。
想想吧。
那么Shaker的使命是持續(xù)的還是短暫的?如果我們不能得到一個(gè)明確的答案,這一點(diǎn)上,Tik Tok分銷業(yè)務(wù)將變得模棱兩可。
賺短錢是可以的,但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,你需要想清楚你需要花多少精力、人脈、資源去做這件事。
那么,當(dāng)你回想過去的一兩年,朋友圈里還有很多淘券嗎?特工還在活動(dòng)嗎?更何況,正如我之前一直強(qiáng)調(diào)的,朋友圈營銷內(nèi)容的折疊又增加了,這也制約了在Tik Tok的分發(fā)。
對(duì)于大玩家來說,不管是淘還是搖,還是有錢賺的。
但是對(duì)于個(gè)人來說,小組的小頭頭自己得考慮。
還有的涉及用戶習(xí)慣,平臺(tái)對(duì)導(dǎo)購內(nèi)容的容忍度等。
先來看看村長(zhǎng)之前寫的文章。
Tik Tok的分配在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都不會(huì)很好。
村長(zhǎng)今天就分享到這里。
期待大家的轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論和好評(píng)。
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