找到未被定價(jià)的流量，幫你年入百萬

經(jīng)過生財(cái)有術(shù)的約請(qǐng)，正好寫了一篇自己第一桶金的一篇文章，現(xiàn)在共享給各位，大家好，我是陶學(xué)長，24 歲年入 100 萬，我是 2020 年 8 月 18 號(hào)離任開端開端創(chuàng)業(yè)的，其時(shí)便是自己一個(gè)人加上 3 個(gè)大學(xué)的學(xué)弟和學(xué)妹，主要做 K12 賽道（現(xiàn)已轉(zhuǎn)型）。

將近 1 年的時(shí)刻，建立了聯(lián)系的 KOC 大大小小差不多 1000 人左右，長時(shí)刻穩(wěn)定協(xié)作的 30 人左右，部分其時(shí)只需一兩萬粉絲的 KOC ，現(xiàn)在也大幾十萬粉絲。

主要的事務(wù)是：協(xié)助在線教育的甲方推行甲方的引流課程。

其時(shí)最瘋狂的時(shí)分，50 元的預(yù)算，獲得了幾十萬的流量；一個(gè)達(dá)人投進(jìn)本錢幾百元，能夠給我?guī)砩先f的贏利，今日把我怎么找到未被定價(jià)的流量，從中獲益的，共享出來，給各位小伙伴參考。

第一個(gè)爆款，小紅書展現(xiàn)量十來萬（本錢100塊）-01-為什么要找KOC協(xié)作而不是KOL在 2020 中的時(shí)分，為啥要找 KOC 而不是 KOL ，由于腰部和頭部的流量都是已經(jīng)被定價(jià)了的，便是你去找他們協(xié)作的時(shí)分，直接會(huì)給你報(bào)價(jià)的；一般有報(bào)價(jià)的價(jià)格都很貴；由于是 K12 職業(yè)，所以要么找家長，要么找教師，要么找學(xué)生本人；后邊發(fā)現(xiàn)教師許多很狷介，不樂意帶課；為什么找 KOC ，由于甲方在 KOC 面前有很強(qiáng)的議價(jià)才能，KOC 自身都不知道自己流量值多少錢 與KOC的結(jié)算方式這兒大致講一下：一般便是CPM，CPA，CPS。

1）CPM：我會(huì)參考他的粉絲量以及最近 5 條著作的播放來擬定，給各位做了個(gè)參考表格大體如下（不同職業(yè)價(jià)格不同）：再次聲明下，由于我找的博主都是學(xué)博，所以這個(gè)價(jià)格真的是聊得下來！甚至有的博主，我 5 塊錢額定買他一次朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)（只需老友數(shù)大于 200 人）。

2）CPA：能夠按照階梯擬定，增大博主動(dòng)力，以下是我用了一年的結(jié)算規(guī)矩。

CPS 用的比較少，一般便是大課程單價(jià)的 15%-30% ；例如一個(gè)課程后端價(jià)格是 3000 元，一個(gè)個(gè)報(bào)名能夠 450-900 的傭金。

大多數(shù) KOC 喜歡 CPA 或許是 CPM 。

-02-怎么批量快速找到大量的KOC1. 關(guān)鍵詞查找最開端的時(shí)分，由于沒有尋覓達(dá)人的經(jīng)歷，便是依據(jù)用戶常搜的關(guān)鍵詞去找對(duì)應(yīng)的達(dá)人，我最開端做的平臺(tái)是小紅書；由于是 K12 范疇，目標(biāo)群體是家長或許學(xué)生本人，他們常在小紅書搜的關(guān)鍵詞是一些學(xué)習(xí)的材料，例如：語文材料，數(shù)學(xué)材料等等。

依據(jù)關(guān)鍵詞出來的，大多數(shù)都是精準(zhǔn)的達(dá)人，可是這樣找的效率會(huì)比較低。

上一年 8 月份的時(shí)分，我把我加的上百個(gè)學(xué)生 KOC 拉了一個(gè)小群，告知他們，幫我拉一個(gè)學(xué)博進(jìn)群 1 人 / 1 元，過了 10 人，2 元 / 人，過了 20 人，3 元 / 人；一下午群里就多了 200+ 的人【 50% 是真學(xué)博，50% 是亂拉人充數(shù)】就算有人不守規(guī)矩亂拉人，也沒事，由于哪怕只需 20 個(gè)真學(xué)博進(jìn)群，我也是賺的。

這個(gè)群就適當(dāng)于我的一個(gè)專屬布告群，上一年暑期拉了 4 個(gè)這樣的布告群；這兒在共享兩個(gè)小技巧：-在拉人期間把群名改為【群內(nèi)僅限學(xué)博】不是學(xué)博的人，自己都會(huì)在群里說：我不是學(xué)博，我退群了；-群公告設(shè)置好，告知他們這個(gè)群里是推行課程的，群里的某某某，一個(gè)周掙了多錢，打造優(yōu)異事例！以上裂變的辦法，能在短時(shí)刻內(nèi)加上許多博主，可是真實(shí)能干事去推行的不多；-是由于許多人是被強(qiáng)拉進(jìn)來，沒有很強(qiáng)的信任根底；-進(jìn)群的博主質(zhì)量參差不齊，許多的著作質(zhì)量不是很好，質(zhì)量不高。

4. KOC老帶新仍是根據(jù)學(xué)博自己的圈子，告知他們讓帶一個(gè)朋友來參與我的推行，你帶來的人達(dá)到了什么作用，你將會(huì)獲得多少收益！收益都是階梯式的，推薦的越多，后邊收獲越多。

5. 進(jìn)各類布告群除了我做了布告群之外，像學(xué)而思，作業(yè)幫等，也有自己的布告群；和 KOC 的聯(lián)系搞好了，讓他們拉我小號(hào)進(jìn)學(xué)而思或許作業(yè)幫的布告群，群里一般也有上百位博主；然后漸漸添加聊協(xié)作就好了。

這兒在給個(gè)小提示有時(shí)分會(huì)不小心加到對(duì)方的工作人員，會(huì)被踢出群；怎么防止加到對(duì)方的工作人員呢？很簡(jiǎn)單，我加的時(shí)分一般便是先加群里講話發(fā)問的人（一般發(fā)問這個(gè)推行怎么怎么做），一般聊天和發(fā)問的都是 KOC ，答復(fù)問題的人大多數(shù)都是工作人員；還有便是看頭像，一般卡通頭像都是學(xué)習(xí)博主 KOC ，成人頭像的一般便是工作人員。

-03-怎么判別KOC的質(zhì)量和提高著作質(zhì)量1. 怎么判別KOC質(zhì)量1）粉贊比小紅書的我判別是看粉贊比，一般是粉絲：贊在 1：5 —1：10 之間的；假如粉絲數(shù)大于贊的數(shù)量，就有或許存在刷粉的狀況；假如粉絲數(shù)特別少，贊特別多闡明這個(gè)賬號(hào)出過大爆款內(nèi)容，但轉(zhuǎn)粉不行，或許便是著作內(nèi)容方向不垂直。

2） 看完粉占比之后，我在看這個(gè)賬號(hào)的著作質(zhì)量、數(shù)量；假如粉絲數(shù)在 1000 ，可是發(fā)布了上百個(gè)著作，闡明這個(gè)賬號(hào)很內(nèi)容 LJ ，一般這種號(hào)就不考慮；假如 1000 粉絲，著作數(shù)量只需十來個(gè)，點(diǎn)贊量也不低（點(diǎn)贊數(shù)大于 50 ），闡明這個(gè)賬號(hào)內(nèi)容比較優(yōu)質(zhì)是個(gè)潛力號(hào)。

然后便是看發(fā)布的頻率，最低承受周更，假如幾個(gè)月了也沒更新，這種號(hào)也不必考慮了，幾個(gè)月不更新，大概率權(quán)重也掉了，闡明博主對(duì)自己賬號(hào)也不上心。

假如是日更或許一周更個(gè) 3-4 次的這種 KOC ，我一般會(huì)多給幾十塊促進(jìn)協(xié)作。

3） 粉絲黏性這個(gè)我看的點(diǎn)就兩個(gè)：a. 看達(dá)人的談?wù)搮^(qū)假如達(dá)人會(huì)經(jīng)?；貜?fù)粉絲的談?wù)摚U明他在乎自己的粉絲，也知道保護(hù)自己的粉絲，這種賬號(hào)一般粉絲黏性會(huì)好一些。

假如粉絲談?wù)摿?，達(dá)人從不回復(fù)，闡明這個(gè)達(dá)人，不太保護(hù)自己和粉絲的聯(lián)系。

2. 怎么提高KOC的著作質(zhì)量和作用剛開端做推行的時(shí)分，我個(gè)人是傾向于，讓達(dá)人發(fā)我編輯的內(nèi)容，都是和公司或許甲方產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，其實(shí)便是硬廣。

可是這樣操作有幾個(gè)很大的問題：1）硬廣用戶不樂意看，著作沒法得到更多曝光；2）部分達(dá)人不樂意發(fā)這類硬廣；3）咱們對(duì)達(dá)人用戶不了解，不知道他們的粉絲喜歡看什么類型的內(nèi)容，自己也生產(chǎn)不出這類內(nèi)容；后邊一個(gè)初三的小姑涼給了我提示！讓我明白了軟廣的重要性。

由于KOC之所以能把賬號(hào)做起來，很大一個(gè)原因便是自身的內(nèi)容產(chǎn)出才能是不錯(cuò)的 他們很了解自己的粉絲喜歡看什么內(nèi)容，并且當(dāng)著作是KOC自己參與制作的話，會(huì)更樂意發(fā)。

也是由于這樣的操作我積累了 3 萬多私域流量，這些流量在上半年，我導(dǎo)給了不同的甲方，進(jìn)行了屢次變現(xiàn)。

在社群里邊以班級(jí)群的方式，完結(jié)布告；我會(huì)針對(duì)作用好的達(dá)人，挨個(gè)私發(fā)信息。

這樣的操作，導(dǎo)致我從今年頭開端就工作兩天，每周日發(fā)布告，下周六結(jié)款的狀態(tài)。

這兒闡明下和 KOC 的結(jié)算方式：最開端的時(shí)分我是做的 CPM ，有的價(jià)格很低，可是質(zhì)量有時(shí)高，有時(shí)低，很不穩(wěn)定。

后邊我就改為了 CPA 的方式，達(dá)人能夠掙更多，我也能夠掙更多，由于達(dá)人的推行動(dòng)力增加了。

結(jié)算的價(jià)格是 30 元/人，分給達(dá)人的價(jià)格是 1-15元 /人不等。

再提示一點(diǎn)：把博主拉到一個(gè)群里，有一個(gè)重要的信息，便是他們的信息是一致的，尤其是結(jié)算的價(jià)格，要符合一套規(guī)矩 2. 打造明星推行員每加一個(gè)新的 KOC 的時(shí)分，都會(huì)發(fā)一些其他 KOC 的事例給對(duì)方，一個(gè)發(fā)兩個(gè)事例，一種是粉絲數(shù)量很少，也能有不錯(cuò)的收入的事例。

例如：7000 粉絲，一次推行掙了 1000 多；另外一種是收益特別高的事例，一個(gè)月的時(shí)刻某某博主掙了 10000+ （事例必須是真實(shí)的，由于在布告群里我會(huì)圈出群里的某某某，前次推行收益多少），以增大其他 KOC 推行的概率。

我這兒的 KOC ，之前有個(gè)初三的小孩，就用周日的時(shí)刻發(fā)著作；一個(gè)月能夠在我這兒掙 1W+ （他能協(xié)助掙的贏利在 4W 左右）3. 發(fā)掘KOC的新陣地還有個(gè)被許多人忽視的當(dāng)?shù)?，便是博主的主頁，我租借了十幾個(gè)優(yōu)質(zhì)達(dá)人的主頁，最高的就 150 /月，每個(gè)月都能加幾百人。

博主的主頁，著作談?wù)搮^(qū)置頂，抖音粉絲群公告，這些當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)學(xué)博類 KOC 都沒有自己的定價(jià)，也算是一個(gè)凹地。

---------再說一個(gè)給老東家發(fā)掘的一個(gè)瑰寶博主，這個(gè)達(dá)人一個(gè)人給老東家?guī)砹诉^ 100 萬的收入。

像這類具有地區(qū)性的小網(wǎng)紅 -05-保護(hù)和高質(zhì)量KOC的聯(lián)系和我聯(lián)系好的 KOC ，跟著我做課程推行，差不多一年時(shí)刻，有的 KOC 從幾萬粉絲，也漲到了幾十萬粉絲，也吃了他粉絲增長的盈利。

一般保護(hù)聯(lián)系我有以下三個(gè)辦法：1）針對(duì)作用好的 KOC 會(huì)發(fā)額定的薪酬獎(jiǎng)賞，并在群里通知某某約請(qǐng)多少人，額定獎(jiǎng)賞多少；2）針對(duì)推行作用好的 KOC ，會(huì)獨(dú)自拉個(gè)小群，發(fā)紅包；3）關(guān)心他們的學(xué)習(xí)，贈(zèng)送一些學(xué)習(xí)材料或許送文具；4）幫他接各種推行，讓他有更多事務(wù)做。

總的來說，便是錢多給點(diǎn)，關(guān)心多一點(diǎn)，出著作的時(shí)分在一同共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

-06-還有哪些盈利能做盈利的實(shí)質(zhì)來自于供需聯(lián)系的不平衡 之前我做的是 K12 范疇，雙減之后 K12 范疇沒了，今年 8 月到 11 月各類成人賽道開端迸發(fā)，像考研，公考，教資之類的。

我的一位大四學(xué)弟，就在 9 月份的時(shí)分，吃了一波考研達(dá)人的盈利。

讓考研達(dá)人帶貨 1 元課，一個(gè) 1 元課甲方結(jié)算 30-50 元之間，每一單他從中間抽 5 元，一個(gè)月的時(shí)刻，跑了 3500 單，3500*5=17500元；一個(gè)大四學(xué)生能有 1 萬多收入，算不錯(cuò)了吧。

現(xiàn)在抖音里邊還有類似這樣的 CPA 盈利：課程方面的有叫叫閱覽，核桃編程，開課吧的公考課等等之前做 K12 的朋友，或許都知道一個(gè)叫商脈的 BD 安排，我一位朋友是其間的合伙人。

商脈最開端不到 5 人團(tuán)隊(duì)，疫情期間組建了 50 多個(gè)過 400 人的 K12 職業(yè)甲乙雙方交流群，安排本身就充當(dāng)了最大的中介。

9 個(gè)月營收 3000 萬，贏利率聽說在 15% 左右，這就把信息差盈利吃到極致的！雖然上述事例和KOC沒有聯(lián)系，可是實(shí)質(zhì)都是中間商生意！所以流量盈利不僅僅是KOC的，各類渠道也是屬于。

除此之后，知乎，小紅書和 B 站，也有一些小博主能夠投進(jìn)，只需你有一定甲方的資源，都能夠去發(fā)掘這些 KOC 身上的價(jià)值。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。