視頻號直播復(fù)盤策略

很多人做一個(gè)直播，就是一次一個(gè)播。

人流量少的時(shí)候，他們認(rèn)為自己被“限制”了，很少會(huì)先找自己的原因。

其實(shí)你和直播月銷售額1000萬的差距就在于你有沒有做好每一次重播。

直播的火爆或許有一時(shí)的僥幸，但通過不斷的重新布局、調(diào)整和優(yōu)化，找出適合自己的模式和體驗(yàn)，才是保持穩(wěn)定增長的長久之計(jì)。

哪怕是頭部主播，每次直播結(jié)束后也會(huì)立即重新發(fā)布。

從直播的每一個(gè)環(huán)節(jié)和數(shù)據(jù)，都會(huì)進(jìn)行分析，查漏補(bǔ)缺。

如有變化，直播的效果和效率會(huì)不斷提升。

今天就和大家分享一下如何有效的做好視頻號的復(fù)播工作，讓直播的效益最大化。

本文內(nèi)容如下:GRAI是最常見的復(fù)試方法之一，在現(xiàn)場復(fù)試中也同樣適用。

大致可以分為四個(gè)步驟:客觀回顧——評價(jià)結(jié)果——分析原因——總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

首先，我們直播的目標(biāo)是什么？是為了實(shí)現(xiàn)銷量嗎？還是品牌推廣？還是視頻數(shù)量增加？圍繞目標(biāo)進(jìn)行分析總結(jié)。

和原來的目標(biāo)對比，記錄下來，看看結(jié)果如何。

分析沒有達(dá)到目的的原因是什么？或者你從中學(xué)到了什么？離你想要的遠(yuǎn)嗎？從上述直播分析中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，思考下一步行動(dòng)計(jì)劃。

知道了步驟之后，我們還得知道自己復(fù)盤的具體內(nèi)容。

這時(shí)候就需要通過直播數(shù)據(jù)進(jìn)行具體分析，通過數(shù)據(jù)指導(dǎo)后續(xù)行動(dòng)。

以下是尺寸參考。

如何切入一場直播的復(fù)盤？“數(shù)據(jù)”無疑是最客觀的分?jǐn)?shù)。

通過數(shù)據(jù)的高低來判斷數(shù)據(jù)的好壞，進(jìn)而分析直播前和直播中的運(yùn)營動(dòng)作。

通常的直播數(shù)據(jù)包括以下內(nèi)容:日期、直播主題、時(shí)長、觀看人數(shù)、最大在線人數(shù)、平均停留時(shí)間、點(diǎn)贊數(shù)、總?cè)藲?、新增粉絲數(shù)、銷量、訂單數(shù)、轉(zhuǎn)化率等。

我們可以先在表中記錄數(shù)據(jù)，然后我們可以從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、交互數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)中學(xué)習(xí) 觀看人數(shù):是直播間受歡迎程度最直觀的指標(biāo)，反映了直播間能否承接更多的流量，進(jìn)入更高的流量池。

是衡量直播間流量的關(guān)鍵指標(biāo)。

實(shí)時(shí)在線最高:同時(shí)在線人數(shù)高，說明直播內(nèi)容質(zhì)量高，能留住用戶。

可以結(jié)合播放和數(shù)據(jù)維度進(jìn)行深度回顧，查看哪個(gè)時(shí)間段的流失率高，從而進(jìn)行重點(diǎn)改進(jìn)。

平均觀看時(shí)長:反映直播間的留存能力。

在線人數(shù)多說明直播間的內(nèi)容有吸引力，這與主播的留存技巧密切相關(guān)。

直播間可能存在哪些人氣不足的問題？以下幾點(diǎn)可以自查:點(diǎn)贊數(shù):直播間人氣的重要指標(biāo)。

好評數(shù)據(jù)高，直播間整體熱度值比較高。

總?cè)藲?送禮者人數(shù):送禮者人數(shù)越多，人氣越高。

數(shù)據(jù)越高，用戶對你的喜愛和信任就越高，創(chuàng)造出來的人就越成功，對商品的轉(zhuǎn)化有很大的幫助。

評論數(shù):體現(xiàn)直播間的互動(dòng)，體現(xiàn)直播間的引導(dǎo)能力和場控的作用。

直播開始前，可以結(jié)合當(dāng)晚直播的主題準(zhǔn)備一些直播問答。

一方面可以快速回答用戶的回答，另一方面可以自己回答，避免評論區(qū)的沉默。

分享次數(shù):直播間的高分享說明直播內(nèi)容質(zhì)量高，讓用戶有分享的欲望。

新增關(guān)注人數(shù):顯示視頻號的綜合能力。

直播之間互動(dòng)率低的可能原因有哪些？以下幾點(diǎn)可以自查:銷量:銷量反映直播間的流量轉(zhuǎn)化，更直觀的反映直播間觀眾的消費(fèi)能力。

商品轉(zhuǎn)化率:商品銷量/瀏覽量，從側(cè)面反映了直播間的商品是否有吸引力。

客單價(jià):銷售額/銷售量，反映直播間用戶的購買水平和消費(fèi)水平。

產(chǎn)品和商品的定價(jià)以及優(yōu)惠政策都會(huì)影響客單價(jià)。

產(chǎn)品瀏覽量:一個(gè)產(chǎn)品是否受歡迎的最直觀體現(xiàn)。

除了主播解釋，還和產(chǎn)品的標(biāo)題、封面、價(jià)格、詳情頁等因素有關(guān)。

直播間可能存在哪些銷售力量不足的問題？以下幾點(diǎn)可以自省:除了以上維度的分析，還有幾個(gè)重點(diǎn)值得注意:在正式直播開始前，直播負(fù)責(zé)人需要對直播的所有參與者進(jìn)行合理分工，直播結(jié)束后，所有人對各自負(fù)責(zé)的工作進(jìn)行總結(jié)，以達(dá)到快速復(fù)盤的目的。

建議直播結(jié)束后，馬上復(fù)盤，避免細(xì)節(jié)。

直播結(jié)束后優(yōu)先考慮客服問題再復(fù)盤。

直播涉及到分發(fā)禮品、現(xiàn)金等獎(jiǎng)品時(shí)，客服要第一時(shí)間做好準(zhǔn)備，引導(dǎo)用戶領(lǐng)取，不要讓用戶領(lǐng)不到，還要等很久。

在直播的過程中，我們需要錄下整個(gè)畫面。

再次分析數(shù)據(jù)的時(shí)候，可以發(fā)現(xiàn)我們在相應(yīng)的時(shí)間點(diǎn)做了什么，快速發(fā)現(xiàn)問題。

此外，錄制的屏幕內(nèi)容也可以作為短視頻的素材。

也可以直接在視頻后臺(tái)找到當(dāng)前直播的回放。

不僅要重復(fù)自己，還要重復(fù)別人的直播。

找一個(gè)標(biāo)桿賬戶和業(yè)績優(yōu)秀的賬戶互相學(xué)習(xí)。

看優(yōu)秀賬號的直播，可以總結(jié)記錄，比如:直播發(fā)言，直播圖片，直播背景，評論區(qū)指導(dǎo)等。

，并進(jìn)行有針對性的改進(jìn)。

“不積跬步，不達(dá)千里。

”任何成功都不可能一蹴而就，只有慢慢積累，不斷提高。

我相信你的視頻號總有一天會(huì)成功的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號是為: msc496。