抖音如何批量化生產(chǎn)短視頻？提高品牌曝光？

關(guān)于抖音短視頻:如何在開播前對(duì)預(yù)熱的短視頻進(jìn)行流化？如何在Tik Tok批量生產(chǎn)短視頻，抖音短視頻有哪些運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)？關(guān)于Tik Tok大寶:Tik Tok直播量；Tik Tok達(dá)波如何跟進(jìn)形成回購？關(guān)于Tik Tok排水:Tik Tok站如何有效監(jiān)測(cè)？如何提高品牌曝光率？答:看你天賦的轉(zhuǎn)換能力。

如果路人交易能力強(qiáng)，投人群，如果粉絲粘度高，投粉絲。

我家?guī)讉€(gè)美容師意見不一。

問:Tik Tok實(shí)名認(rèn)證要求單號(hào)，那么Tik Tok矩陣號(hào)的實(shí)名認(rèn)證怎么解決？答:找人買資格，買號(hào)追問:直接買實(shí)名號(hào)用。

是這樣嗎？答:看你需求，有的只買認(rèn)證然后用人家實(shí)名，有的買全號(hào)。

答1:經(jīng)銷商必須控制庫存。

或單一產(chǎn)品或合資品牌。

做一個(gè)單品做旗艦店和直播間更難，然后比淘寶分銷還難，全靠努力。

A2:現(xiàn)在轉(zhuǎn)到Tik Tok的好像很多都是Tik Tok人，所以貝利在Tik Tok的經(jīng)銷商還是要吃貨的。

問:為什么博迪·Tik Tok沒有這樣做？A1:切不了。

A2:今天，我和一個(gè)知道博迪位置的人聊了聊，他們把音量提高到了0.8。

A3:是0.8，但是對(duì)GMV的要求不低。

邁凱輪的玩法就是干掉服務(wù)商。

拿了就賺不到錢了。

如果你努力了，不從他家拿，你會(huì)死得更慘。

畢竟沒幾個(gè)能扛得住0.8的。

A4:是的，他們本身就是多渠道的代理。

問:博弟沒聽說賺錢嗎？A1:應(yīng)該說都是賺錢的。

他們基本積在1.2-1.5以上就賺錢了。

A2:他的眼霜只要達(dá)到1.3就會(huì)變平。

A1:招實(shí)習(xí)生+復(fù)制爆款，精簡視頻板塊。

A2:兼職一天拍10張照片沒問題。

招一個(gè)負(fù)責(zé)人然后負(fù)責(zé)批量找兼職。

問:想問問下面群里的大佬們，關(guān)于益生菌的品類，能不能在Tik Tok做短視頻推廣，掛小黃車？答:益生菌的短視頻推廣是可以的。

問:關(guān)于短視頻抖音的運(yùn)營體驗(yàn)？評(píng)估的緯度應(yīng)該是多少？是自己團(tuán)隊(duì)篩選號(hào)碼，還是找組織？投入產(chǎn)出比要求是什么？A1:看產(chǎn)品的復(fù)購率，從品牌的角度看哪個(gè)更重要。

好的產(chǎn)品，投資回報(bào)率1.5-2就不錯(cuò)了。

A2:建議自己組建團(tuán)隊(duì)篩選號(hào)碼，性價(jià)比更高。

看ROI公司短視頻的目的。

每個(gè)類別的具體值是不同的。

但整體達(dá)人短視頻預(yù)告片的ROI表現(xiàn)下降了不少。

一種是直接收割，即時(shí)ROI在1以上，持續(xù)搖+。

不看即時(shí)ROI，或者0.5也可以拋到更高的層次(也看人家的產(chǎn)品)。

可以授權(quán)素材運(yùn)行原信息流拉回整體ROI，也有的可以捆綁直播拉回ROI 3頭部的達(dá)人預(yù)告片。

如果ROI丟了，也可以做，背書。

a3:ROI能達(dá)到1.5~2就不錯(cuò)了，溢出的不算。

更好的是，如果完全從品牌角度考慮，綁定1-2個(gè)長期的人會(huì)更好(比如福清鑰匙綁定于，芝士博士綁定杰瑞品牌快)。

A4:觀看ROI 30-45天，觀看類別立即到1。

現(xiàn)在基本都是視頻+直播。

這兩個(gè)是產(chǎn)品力+品牌力的前提，然后團(tuán)隊(duì)成員的培養(yǎng)會(huì)輸出給KOL。

最后，說到選人，整個(gè)價(jià)值體系不能破。

A5:按照你的盈虧平衡比，產(chǎn)品力、機(jī)制、內(nèi)容的組合很考驗(yàn)。

但大部分預(yù)告片，尤其是中腰的kol，roi都小于1(不包括投資流量)，頭部的可能保證在1以上。

但是如果產(chǎn)品力和品牌力很牛逼，再掛個(gè)頭，完全不止這些，roi很高。

產(chǎn)品力一般，實(shí)時(shí)roi能達(dá)到0.8，很不錯(cuò)了。

追問:授權(quán)材料能否運(yùn)行原生信息流，拉回ROI？看到很多品牌的信息流也在0.5-0.89左右徘徊，能做到1以上的ROI就很不錯(cuò)了。

A1:表現(xiàn)型就是周期不一樣。

周期老了，roi就上去了。

A2:有些才藝視頻內(nèi)容不錯(cuò)，原生信息流可以跑高ROI。

A3:信息流由另一個(gè)團(tuán)隊(duì)評(píng)估，基本可以分開看。

問:在計(jì)算Tik Tok千川推廣的盈虧平衡點(diǎn)時(shí)，需要考慮哪些成本？答:下圖【產(chǎn)品盈虧ROI計(jì)算】顯示了一些需要考慮的點(diǎn)。

推廣成本不影響盈虧點(diǎn)，是一個(gè)要自己控制的變量，盈虧點(diǎn)才是要達(dá)到的目標(biāo)。

答:是的，問:我們最近開始廣播，發(fā)現(xiàn)極難滲透。

短視頻滲透更好。

一般團(tuán)隊(duì)怎么配置？答:如果體量足夠大，渠道經(jīng)理配一兩個(gè)助理，一個(gè)對(duì)接渠道，一個(gè)對(duì)接內(nèi)部供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、HR，Da很喜歡人脈，包括了解各家的潛規(guī)則。

A1:我們的主要業(yè)務(wù)是做大蛋糕，有很多地域限制。

將通過可全國送達(dá)、客單價(jià)低的預(yù)測(cè)套餐進(jìn)行播放，并在預(yù)測(cè)套餐的詳情頁加入大餅的廣告圖。

但是對(duì)于合作的人，我們一般會(huì)和有明顯地域?qū)傩缘娜撕献?，比如北京的探店美食主播，北京本地人才?/p>

其次，就是配合直播嘉賓回訪送福利、發(fā)短信等。

A2:如果你有完整的私域運(yùn)營體系，這些人屬于一個(gè)流量，勞動(dòng)強(qiáng)度大，獨(dú)家做沒有意義。

之前做過一次保養(yǎng)，六個(gè)月重新購買，不超過10%。

問:是不是Tik Tok的這項(xiàng)業(yè)務(wù)注定成本率比較高？答:達(dá)波指的是從幾個(gè)維度決定你盈利的品牌力、產(chǎn)品力和機(jī)制。

只要你有一個(gè)強(qiáng)大的，達(dá)波可以做到這一點(diǎn)。

A1:深度合作一般都可以談。

A2:大部分投保的人都是騙子，但也不能純捧。

你唯一需要防范的是作弊樣本。

白云區(qū)有幾個(gè)詐騙團(tuán)伙。

天天bd甲方騙樣A3:食品類沒問題。

我們BD里有很多純仆人的主播。

也做過保額的主播，比如簽保險(xiǎn)合同，沒收到按比例退款，超過比例多給。

但是第一次合作大額保險(xiǎn)，擔(dān)心了很久。

我會(huì)問對(duì)方要營業(yè)執(zhí)照，也會(huì)觀察其才藝直播是否穩(wěn)定。

幸運(yùn)的是，結(jié)局很好。

追問:怎么才能找到純國產(chǎn)主播？a:我是從中腰主播開始bd的。

萬事開頭難。

當(dāng)我變得稍微晚一點(diǎn)的時(shí)候，我付費(fèi)和頭部主播合作。

后來小二也在人才群里幫忙推薦了一波，很多人才都會(huì)效仿。

知道你上的是誰，大部分都會(huì)愿意和純仆人合作。

追問:美食，純提成，能保證嗎？A1:不能保證純傭金。

只是說都是純提成。

A2:所有保額都是為談前期費(fèi)用做鋪墊。

純也可以保證。

問:需要保證純傭金的金額嗎？A1:保險(xiǎn)的前提是有手續(xù)費(fèi)比例。

沒有費(fèi)率，就沒有保額。

A2:前提是前期費(fèi)用或者二次合作成為純傭金。

A3:比如你有30%的純支持，ROI是1: 3，你的目標(biāo)是1000萬，這個(gè)時(shí)候會(huì)告訴你前期成本。

但是保額基本都是扯淡，隱藏著無數(shù)的坑。

你考慮保險(xiǎn)金額，人家考慮你前期費(fèi)用A:胖虎，小花，公主魚，金銀島寶寶，鳳天。

答:平臺(tái)上最好有一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格，根據(jù)不同量級(jí)的人給提成比例。

答:可以和博主討論，也可以不走平臺(tái)，除非內(nèi)容很硬，或者博主不得不走平臺(tái)。

每個(gè)博主給的折扣都不一樣，有的高有的低，有的不給，都得自己說。

A1:我不這么認(rèn)為。

這個(gè)問題在Viya停播的時(shí)候分析過。

只能說以后淘的流量會(huì)更差。

而且用戶習(xí)慣關(guān)注不止一個(gè)人。

A2:不會(huì)，KOL流量靠的是大量忠實(shí)粉絲的復(fù)購。

追問:不知道之前看直播的人會(huì)去哪里？A1:他們?nèi)チ松痰旰推渌饺饲馈?/p>

A2:還有一種可能，就是購買頻率降低，確實(shí)有再次購買的需求。

答:可以看千瓜飛瓜。

A1:是排水用的。

A2:把這當(dāng)成一次品牌曝光。

問:如何引流？人們看到這個(gè)會(huì)搜索嗎？A1:應(yīng)該有一些，否則品牌抓住這個(gè)沒有意義。

記得之前在群里分享過一個(gè)類似的搶流量。

A2:是品牌曝光，撬動(dòng)搜索的作用無法驗(yàn)證。

不過cpm性價(jià)比高。

a:是主動(dòng)搜索嗎？主動(dòng)品牌搜索可以看看云圖。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。