3天裂變1200多個(gè)意向加盟好友，成交242萬？

今日給咱們拆解的這個(gè)事例，來源于咱們在上一年12月底的時(shí)分操盤的一個(gè)事例——車海洋。

他們是一家自助洗車的公司，咱們協(xié)助他們用70個(gè)種子用戶在三天之內(nèi)裂變了1243個(gè)企業(yè)微信的老友，并且經(jīng)過線上社群直播成交的方法，成交了242萬。

今日給咱們共享一下這個(gè)事例的詳細(xì)操盤進(jìn)程，期望能夠給到咱們一些啟示。

01事例布景咱們先來了解一下這個(gè)事例的布景。

車海洋是自助洗車職業(yè)的領(lǐng)頭羊，到現(xiàn)在現(xiàn)已成立了13年，全國238個(gè)城市都有他們的網(wǎng)點(diǎn)，全國網(wǎng)點(diǎn)大約有1萬多家，光是注冊的會(huì)員超越2000多萬。

車海洋是2B2C的形式，關(guān)于C端用戶來說，他們購買的便是車海洋6元自助洗車服務(wù)。

有車的朋友都知道，車的加油、洗車、保養(yǎng)等等都是日常用車不可避免的工作，可是去洗一次車仍是挺貴的，許多店肆收費(fèi)都要40元左右一次，而車海洋供給的自助洗車服務(wù)：用戶主動(dòng)著手洗車，車海洋供給對應(yīng)的洗車東西（清水槍、泡沫槍以及吸塵管等等），洗一次車很便宜，就6塊錢。

假如一個(gè)項(xiàng)目，要想快速擴(kuò)展開展，光靠自營是很難快速把這個(gè)商場吃下來的，所以咱們會(huì)發(fā)現(xiàn)有許多項(xiàng)目都是經(jīng)過招商加盟快速拓寬商場。

而車海洋也是如此，車海洋的總部便是經(jīng)過招商加盟的形式，快速拓寬全國商場，他們不收取加盟費(fèi)，加盟商只需求投入購買機(jī)器的費(fèi)用和場所就能夠了。

經(jīng)過13年的開展，如今車海洋現(xiàn)已拓寬了1萬多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)了。

咱們跟車海洋認(rèn)識(shí)的進(jìn)程，是在咱們線下的課程上，咱們上一年11月底做了一次兩天一夜的私域操盤手培訓(xùn)，車海洋的創(chuàng)始人之一在朋友介紹下，來到咱們的課程現(xiàn)場，在課程現(xiàn)場，她在做自我介紹演示時(shí)，她說他們洗了一億輛的車，我當(dāng)時(shí)形象很深刻。

會(huì)后她特意留下來，找我私聊，說他們現(xiàn)在有許多的資源，可是一向都不會(huì)使用，問我能不能幫他們重新去整理，做一個(gè)整理的私域運(yùn)營計(jì)劃。

我選項(xiàng)目是有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的，首要這個(gè)項(xiàng)目是不是靠譜，不靠譜的項(xiàng)目咱們是不會(huì)接策劃和操盤的。

從跟Lucy洽談的進(jìn)程中，了解到現(xiàn)在車海洋加盟商的狀況，基本上加盟商進(jìn)一臺(tái)機(jī)器，做得好的話，三四個(gè)月就能夠回本。

并且關(guān)于署理商來說，他只需求收購機(jī)器，后續(xù)的運(yùn)營不需求請職工，機(jī)器就能夠主動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)了，沒有管理職工等亂七八糟的煩心事，仍是蠻輕松的一個(gè)項(xiàng)目。

而這個(gè)項(xiàng)目最大的難點(diǎn)便是要選到適宜的場所，有了場所才能放置自助洗車的機(jī)器，這是現(xiàn)在開展加盟商一個(gè)難點(diǎn)，不過現(xiàn)在車海洋經(jīng)過這么多年的運(yùn)營，現(xiàn)已有了很不錯(cuò)的處理計(jì)劃，因而就能夠大大拓寬可加盟的用戶人群了。

02獲客途徑車海洋一臺(tái)機(jī)器收購價(jià)格是幾萬元，這關(guān)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來說也不是很高。

可是假如想要用戶直接掏幾萬塊錢給你，其實(shí)是整個(gè)進(jìn)程是蠻困難的。

以往車海洋的主要獲客途徑是依靠于招商熱線或許百度投進(jìn)，咱們來看下以往詳細(xì)的獲客狀況剖析：1、機(jī)器上的招商熱線像車海洋這樣外顯的產(chǎn)品，必定要想辦法在產(chǎn)品上印上銷售信息，咱們發(fā)現(xiàn)有些機(jī)器上會(huì)印有一個(gè)招商熱線，可是有一些機(jī)器是沒有的，并且招商業(yè)熱線很不顯眼（在機(jī)器的底部，不仔細(xì)看，簡直看不到），所以盡管他們注冊用戶許多，可是了解到能夠加盟車海洋的用戶仍是蠻少的。

2、用戶查找車海洋的官網(wǎng)第二種狀況，便是用戶自己以為這個(gè)項(xiàng)目不錯(cuò)，直接去百度查找他們的官網(wǎng)，然后再從官網(wǎng)上找到400電話，撥打咨詢。

可是也能夠發(fā)現(xiàn)，車海洋的官網(wǎng)現(xiàn)在來說，營銷力并不是很強(qiáng)，其實(shí)是有很大的改善空間的。

4、百度付費(fèi)投進(jìn)，信息流付費(fèi)投進(jìn)還有一種方法便是做百度付費(fèi)投進(jìn)和信息流的付費(fèi)投進(jìn)了，可是百度付費(fèi)投進(jìn)其實(shí)作用越來越差，本錢也越來越高。

以上，便是車海洋以往主要的獲客途徑。

不知道有沒有在做招商項(xiàng)目的朋友，據(jù)我所了解的話，許多正在做招商的朋友，大部分也是經(jīng)過以上幾種方法來獲得招商頭緒的。

03招商痛點(diǎn)從以上剖析來看，能夠看到光是在獲客觸點(diǎn)和途徑上，車海洋就有許多點(diǎn)能夠進(jìn)行優(yōu)化的。

不過，他們轉(zhuǎn)化上也有許多痛點(diǎn)：1、線下招商會(huì)受地域、場所所限以往，他們主要的轉(zhuǎn)化陣地都是在線下的招商會(huì)，每個(gè)月開一期，大約會(huì)有200多人會(huì)到廣州總部招商會(huì)現(xiàn)場。

由于項(xiàng)目仍是不錯(cuò)的，招商會(huì)轉(zhuǎn)化率挺不錯(cuò)的。

可是這種轉(zhuǎn)化形式有一個(gè)很大的問題，那便是場所受限很大。

線下招商會(huì)之所以挑選每個(gè)月才開一場，便是受到了地域和場所的約束，有許多外地的客戶過來廣州一趟不容易，所以當(dāng)意向并不是很強(qiáng)的時(shí)分，就不會(huì)過來了。

究竟想聽招商或許是想了解一個(gè)項(xiàng)目，假如不是下決心要去做這個(gè)項(xiàng)目的話，你想想北京的用戶跑到廣州來開一場會(huì)議，整個(gè)交通和食宿的本錢都很高，所以許多異地用戶就不來了，這個(gè)就受到地域的約束。

并且上一年疫情期間，線下招商會(huì)基本上有半年的時(shí)刻都開不了，所以對他們打擊仍是蠻大。

2、車主并不知道能夠加盟不知道這兒有沒有車海洋的用戶，你知道車海洋是能夠加盟的嗎？以往我做過幾次線下共享，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場是有車海洋的用戶的，可是并不知道車海洋能夠加盟。

3、轉(zhuǎn)介紹頻率低許多署理商做車海洋賺了錢，他們是樂意協(xié)助做轉(zhuǎn)介紹的，尤其是身邊的親朋老友是在異地跟自己不會(huì)發(fā)生競賽時(shí)，可是轉(zhuǎn)介紹全憑運(yùn)氣，用戶想起來才做，底子就不會(huì)天天幫你轉(zhuǎn)發(fā)加盟的項(xiàng)目，署理商更多的是想顧好自己的生意。

4、轉(zhuǎn)介紹也不能立刻成交就算署理商樂意協(xié)助轉(zhuǎn)介紹，署理商也僅僅會(huì)把這個(gè)頭緒轉(zhuǎn)介紹給車海洋招商司理，自身署理商是很難直接去做成交的。

可是咱們都知道，實(shí)際上由署理商去成交客戶會(huì)比招商司理更好的，由于署理商自己就有做這個(gè)項(xiàng)目，說服力會(huì)更強(qiáng)，還能夠教授許多運(yùn)營經(jīng)歷給到自己的朋友。

5、沒有及時(shí)反應(yīng)，用戶不樂意繼續(xù)轉(zhuǎn)介紹還有有一個(gè)很大的問題，咱們會(huì)發(fā)現(xiàn)客單價(jià)高的用戶，當(dāng)你轉(zhuǎn)介紹給對方，對方假如沒有給你及時(shí)反應(yīng)用戶后續(xù)成交的狀況究竟怎樣樣的話，基本上轉(zhuǎn)介紹一次之后，后邊就不會(huì)再繼續(xù)了。

我自己就介紹過許多客戶給某個(gè)東西商，可是對方簡直不給什么反應(yīng)，所今后邊轉(zhuǎn)介紹的熱心自然而然就沒有了。

這幾個(gè)難點(diǎn)不知道咱們會(huì)不會(huì)遇到？尤其是高客單的用戶，他對你也很認(rèn)可，可是轉(zhuǎn)介紹真的很少，或許說你提示他幫你轉(zhuǎn)介紹，他才會(huì)做，不然的話不怎樣行動(dòng)。

高客單價(jià)，不像低客單價(jià)，低客單價(jià)咱們能夠讓用戶直接幫咱們?nèi)プ龇咒N，購買后直接加咱們微信。

咱們知道，客單價(jià)越高，所需求的信賴本錢越高，基本上很難一會(huì)兒就成交，得需求必定的時(shí)刻周期。

還有轉(zhuǎn)介紹之后，你要給到用戶及時(shí)反應(yīng)。

怎樣及時(shí)反應(yīng)，怎樣讓他繼續(xù)不斷的給你轉(zhuǎn)介紹，這都是咱們在做高客單用戶裂變的時(shí)分遇到的難點(diǎn)。

04活動(dòng)需求根據(jù)以上布景了解，你能夠看到，車海洋之前的是沒有用到私域的裂變和成交的玩法，Lucy找到咱們，便是期望跟我一同討論出一套私域引流裂變成交的打法。

盡管說私域流量里邊的個(gè)微和企微社群這些用戶簡直為0，可是他有一個(gè)資源，便是車海洋現(xiàn)在有幾千加盟商和100多名職工。

而這幾千個(gè)加盟商其實(shí)是最好做轉(zhuǎn)介紹裂變的種子用戶。

究竟這幾千個(gè)加盟商有許多現(xiàn)已成功了，自己也在做這個(gè)項(xiàng)目，假如加盟商能夠協(xié)助做介紹，作用必定是杠杠的對吧？經(jīng)過整理，車海洋加盟商的方針人群主要是退休軍、大學(xué)生、寶媽等相關(guān)人群。

從成交的客單價(jià)來說，盡管購買一套機(jī)器的客單價(jià)是3萬起，盡管要購買機(jī)器，可是加盟費(fèi)用是零的，基本上便是拿個(gè)幾萬塊錢就能夠創(chuàng)業(yè)了，其實(shí)從創(chuàng)業(yè)做一個(gè)項(xiàng)目來說，這個(gè)本錢也并不算很高的。

盡管說是幾萬塊錢就能夠創(chuàng)業(yè)，可是關(guān)于一個(gè)徹底不了解你的用戶來說，其實(shí)是蠻難的。

而車海洋自身還有那么多的用戶，所以咱們初步定位的方針客戶對象里，就選那部分自身是車海洋的用戶，他自己有用過自助洗車這個(gè)項(xiàng)目，并且自己也認(rèn)可自助洗車，這樣的話才更好地讓他去加盟車海洋這個(gè)項(xiàng)目。

首要車海洋有100多號(hào)職工，第二是有幾千名的署理商，還有車海洋的老客戶資源，這是可發(fā)動(dòng)的種子人群。

那是不是面臨以上人群，咱們選用的裂變計(jì)劃都相同呢？那必定不是的，不同的人有不同的角色，你讓他去幫你轉(zhuǎn)介紹的時(shí)分，他的訴求是不相同的。

就上面三種角色人群來看，首要是職工，假如要讓職工去轉(zhuǎn)介紹，由于并不是一切人都是招商司理。

招商司理他本質(zhì)是要去做招商，可是還會(huì)許多行政、財(cái)政等其他支撐的人員。

其他支撐人員本來是不轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、不去轉(zhuǎn)介紹的，可是怎樣發(fā)動(dòng)他們呢？這個(gè)是需求咱們?nèi)タ紤]的。

第二個(gè)是署理商，署理商他們需求什么東西？他跟職工的訴求相同嗎？必定是不相同的，對不對？什么樣的內(nèi)容他們樂意去共享？還有老客戶，什么是他們需求的，什么樣的內(nèi)容他們樂意去共享？當(dāng)你去做這個(gè)裂變計(jì)劃的時(shí)分，針對不同的角色，裂變計(jì)劃是不相同的，由于他們所要的東西不相同，就意味著你促進(jìn)他去裂變，幫你共享的動(dòng)力、釣餌是不相同的。

然后他們樂意去共享的內(nèi)容也是不相同的。

我舉個(gè)例子，職工他幫你打硬廣，徹底沒有問題，究竟本來就在公司工作的。

因而在策劃計(jì)劃時(shí)，咱們需求針對不同的角色做不同的計(jì)劃。

在挑選打MVP計(jì)劃時(shí)，我就抽來兩個(gè)角色來做，針對老用戶的角色咱們先不做，由于老用戶跟咱們的職工和署理商不相同，職工和署理商自身就在做這個(gè)項(xiàng)目，對這個(gè)項(xiàng)目很認(rèn)可，并且就算是硬廣，他們也樂意去推行的。

所以咱們針對職工和署理商做了一套計(jì)劃（咱們針對老用戶的裂變玩法也做了一套計(jì)劃，今后有時(shí)刻再跟咱們共享），這一次咱們給咱們?nèi)ゲ鸾獾氖窃蹅冡槍β毠ず褪鹄砩痰牧炎冝D(zhuǎn)介紹計(jì)劃。

所以咱們來看一下咱們最初是怎樣去做的，首要我整理了下針對老客戶和職工的2大需求：1、署理商和職工要清楚地知道誰是引薦者，誰是經(jīng)過他引薦的用戶。

咱們考慮一下，針對職工和署理商的計(jì)劃，他們需求是什么東西？職工和署理商，你讓他去直接共享硬廣，沒有問題，可是第一個(gè)，他們引薦的用戶需求得到即時(shí)的反應(yīng)，便是我要知道我共享出去，有誰是經(jīng)過我的鏈接進(jìn)入的？并且我要清楚地知道，哪些經(jīng)過我引薦的用戶成交了，哪些還沒有成交。

在挑選裂變載體時(shí)，咱們期望裂變的用戶后邊是要變現(xiàn)的、要轉(zhuǎn)化的，所以裂變過來的用戶是需求直觸摸達(dá)、交流和轉(zhuǎn)化的。

好了，那就剩下個(gè)微、企微和群，個(gè)微、企微和群從三個(gè)觸點(diǎn)來看，咱們來看一下群的觸點(diǎn)是多少？依據(jù)咱們不徹底的測算，群的觸達(dá)率大約是8%左右，假如用戶僅僅跟你有群的觸達(dá)，他徹底能夠屏蔽這個(gè)群，你再發(fā)信息，他能夠不看。

所以假如你僅僅跟他有一個(gè)觸點(diǎn)，你跟他的觸達(dá)率是很低的，你發(fā)的信息他也看不到，所以從這個(gè)點(diǎn)來看，咱們更期望說用戶要不跟咱們是有群，別的的話還需求個(gè)微或許企微。

咱們進(jìn)一步去剖析企微和個(gè)微的裂變，企微和個(gè)微的裂變這兒邊會(huì)有兩個(gè)最大的問題，假如是個(gè)微去做裂變，加到咱們的個(gè)人號(hào)的用戶，咱們是很難追蹤誰給我轉(zhuǎn)介紹的。

所以個(gè)微在計(jì)算引薦者和被引薦者這兒是十分困難的，并且比較難精準(zhǔn)計(jì)算到有效用戶，所以根據(jù)這個(gè)原因，咱們后邊挑選了企微。

由于企微的手刺支撐參數(shù)的功用，咱們能夠給一切的用戶都主動(dòng)生成一張不同的手刺，例如你加的都是阿May我，可是我能夠給比方說小潘教師生成一下阿May的手刺，他引薦的用戶，我知道是小潘教師帶來的。

我能夠給分銷王子生成一張阿May的手刺，分銷王子引薦過來的用戶，我也是知道是分銷王子帶過來的。

所以這樣一來的話，我就能夠經(jīng)過生成不同的手刺，給到他們?nèi)臀乙]，只需引薦過來的用戶后邊成交了，我給他對應(yīng)的傭錢，這些都是能夠經(jīng)過軟件主動(dòng)計(jì)算出來的。

05活動(dòng)途徑因而在咱們第一個(gè)裂變計(jì)劃中，咱們挑選了企業(yè)微信，并且企業(yè)微信真的能夠完成咱們方才所提出的兩個(gè)訴求。

第一個(gè)是引薦能夠得到即時(shí)的反應(yīng)，成交也能夠得到即時(shí)的反應(yīng)。

第二個(gè)是用戶能夠直觸摸達(dá)、交流和轉(zhuǎn)化。

方才我還看到一個(gè)朋友在評(píng)論的時(shí)分，講到企業(yè)微信的朋友圈只能發(fā)一條，是的，企業(yè)微信朋友圈能夠發(fā)一條。

別的的話，企業(yè)微信它擁有一對一和微信群，這兩個(gè)都是十分高頻的觸達(dá)方法。

所以從轉(zhuǎn)化的方法來說，咱們現(xiàn)在討論出來，企業(yè)微信轉(zhuǎn)化十分好的一種計(jì)劃便是直接把用戶拉進(jìn)群里邊去做直播轉(zhuǎn)化。

所以咱們假如要做企業(yè)微信，憂慮企業(yè)微信朋友圈轉(zhuǎn)化不好，OK，我告知你，企業(yè)微信轉(zhuǎn)化陣地底子不在朋友圈。

假如你嚴(yán)峻依靠朋友圈，你要去做個(gè)微，當(dāng)然咱們也會(huì)有個(gè)微的裂變計(jì)劃（有需求的朋友能夠私聊我，這一次先不展開講）。

假如說你自己本來便是嚴(yán)峻依靠群成交的，你們徹底能夠用企微去做。

由于企業(yè)微信的群功用要比個(gè)微的群功強(qiáng)壯太多了。

好了，咱們確定挑選裂變企微老友后，來看下咱們的裂變思路：這次咱們規(guī)劃的裂變玩法，咱們叫沖榜裂變，那其實(shí)換一個(gè)我覺得現(xiàn)在現(xiàn)在更準(zhǔn)確的語言描述，那便是贈(zèng)品裂變。

來看一下咱們的詳細(xì)思路：首要，你預(yù)備好一個(gè)引流的產(chǎn)品，這個(gè)引流的產(chǎn)品是高價(jià)值、低本錢、跟你的產(chǎn)品是有十分高的相關(guān)性的。

你把這個(gè)產(chǎn)品給到你的老客戶、途徑和職工，讓他們把這個(gè)產(chǎn)品贈(zèng)送給有需求的新客戶。

這種玩法許多職業(yè)其實(shí)一向都在做，有一個(gè)名詞叫買客戶思維，這是一個(gè)很傳統(tǒng)的玩法，只不過呢，咱們改造了這套玩法，讓這套玩法作用增強(qiáng)了！我之前結(jié)婚的時(shí)分，去拍婚紗照的攝影師，就給我贈(zèng)送了一個(gè)禮包，禮包里邊有一堆銀戒指、定做西服的優(yōu)惠券、結(jié)婚酒席的優(yōu)惠券等等。

你要得到這些禮品，都是需求到對應(yīng)的商家那里去兌換的。

只不過呢，傳統(tǒng)的做法呢，都是把它做成紙質(zhì)的禮品券。

一方面我領(lǐng)了之后還不必定會(huì)記得用，就算我真的想要去使用，我還要翻箱倒柜，才能找到這個(gè)禮品券。

這樣一來，只需老客戶、職工、途徑把這個(gè)贈(zèng)禮海報(bào)，共享到朋友圈或許微信群、私聊贈(zèng)送給他們的親朋老友，親朋老友有愛好來收取這個(gè)禮物的話，就會(huì)先增加咱們的企業(yè)微信，然后咱們再主動(dòng)發(fā)放獎(jiǎng)品，一起呢，咱們還會(huì)主動(dòng)記載下來，引薦人和被引薦人的引薦聯(lián)系。

只需用戶成交之后，我還能夠給到引薦人對應(yīng)的傭錢或許獎(jiǎng)賞等等。

并且，咱們一般會(huì)設(shè)置雙邊獎(jiǎng)賞，也便是說，只需你是老客戶引薦來的，我還能夠給你額定的一些優(yōu)惠。

所以，在這樣一個(gè)邏輯之下，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多老客戶就會(huì)樂意幫你去共享了。

由于他是在送東西給他人的，而不是去求他人協(xié)助助力的。

便是這樣一個(gè)規(guī)劃思路的改變，就會(huì)處理了用戶轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)力問題，所以呢，途徑、職工、老用戶都十分樂于去轉(zhuǎn)發(fā)共享這個(gè)海報(bào)的，當(dāng)他們轉(zhuǎn)發(fā)共享的一起，就會(huì)給你帶來大量的企業(yè)微信老友。

這些用戶加到你之后，你就能夠組織客服去跟進(jìn)和服務(wù)，能夠挑選拉他們進(jìn)群成交或許直接經(jīng)過私聊成交。

咱們給到車海洋的裂變思路便是這樣的，咱們會(huì)預(yù)備一個(gè)引導(dǎo)釣餌（線上發(fā)布會(huì)門票），這個(gè)釣餌讓咱們的途徑和咱們的職工去共享，給到新客戶。

接下來只需用戶想要收取門票，他就需求增加咱們的企業(yè)微信來收取，這個(gè)時(shí)分咱們就會(huì)主動(dòng)記載下來是誰給我引薦的，把引薦聯(lián)系記載下來。

接下來在最終我做成交，假如真的成交了，我還會(huì)給我老客戶反應(yīng)，會(huì)給咱們的職工傭錢，所以它是有兩個(gè)即時(shí)反應(yīng)的，不知道咱們有沒有看到：第一個(gè)，用戶增加企業(yè)微信時(shí)就即時(shí)反應(yīng)；第二個(gè)，成交后又有即時(shí)反應(yīng)。

這樣一來，就把轉(zhuǎn)介紹和成交兩個(gè)進(jìn)程分開了，并且在這兩個(gè)進(jìn)程，咱們都做到了即時(shí)反應(yīng)。

便是經(jīng)過這樣一個(gè)裂變計(jì)劃，咱們協(xié)助車海洋，在僅有70個(gè)種子用戶作為發(fā)動(dòng)量的狀況下，3天之內(nèi)裂變了1243人，并且在一周之內(nèi)成交了242萬的成績。

咱們來看一下詳細(xì)實(shí)施的進(jìn)程：由于車海洋自身是有老客戶基礎(chǔ)的，老客戶許多并不知道車海洋能夠加盟。

所以咱們策劃這次的計(jì)劃是直接去開一個(gè)車海洋的線上發(fā)布會(huì)，告知咱們車海洋能夠加盟，并且加盟費(fèi)用并不高。

這個(gè)專屬的海報(bào)上面的手刺碼便是咱們企業(yè)微信個(gè)人號(hào)的手刺碼，當(dāng)他們把海報(bào)共享給到用戶，讓他們?nèi)ナ杖“l(fā)布會(huì)的門票之后，這個(gè)老友就會(huì)先增加咱們的企業(yè)微信來收取發(fā)布會(huì)門票，咱們就會(huì)主動(dòng)經(jīng)過他的微信老友，并且主動(dòng)拉群講課。

那么，為什么職工和署理商樂意去共享呢？咱們采取的計(jì)劃便是給鼓勵(lì)。

首要只需你約請人來聽發(fā)布會(huì)，我就給你獎(jiǎng)賞。

其次，只需你最終約請的用戶成交了，我再給你傭錢，就做了兩波鼓勵(lì)，這時(shí)分就鼓勵(lì)了咱們的職工和署理商都去轉(zhuǎn)發(fā)共享。

以上一切進(jìn)程用到的東西是咱們團(tuán)隊(duì)開發(fā)的同伴貓裂變東西，這個(gè)裂變玩法是咱們自己開發(fā)的，別的東西是沒有的。

從前期的裂變到后邊的成交計(jì)算分銷傭錢，咱們東西一整套能完成，有需求的朋友，能夠直接跟我聯(lián)絡(luò)咨詢：微信2780671395。

當(dāng)然這一次活動(dòng)咱們用到的發(fā)動(dòng)用戶量并不多，咱們沒有把一切資源都用上，咱們發(fā)動(dòng)了20個(gè)職工+50個(gè)署理商來做這個(gè)工作。

咱們來看一下詳細(xì)是怎樣做的，裂變 1、告知咱們的種子用戶——職工和署理商，每約請1個(gè)人來參與發(fā)布會(huì)，就能夠給你8塊8的紅包。

2、只需你約請10個(gè)人，還能夠贈(zèng)送給你一個(gè)亞馬遜價(jià)格300多塊的轎車毛毯，假如你在約請排行榜的前三名，還能夠獲得一瓶轎車香水。

3、假如說用戶購買權(quán)益金一份，你還能夠免費(fèi)再獲得一條毛毯。

4、假如你約請的用戶合作簽約，你還能夠獲得必定的簽約獎(jiǎng)。

然后設(shè)置配置好活動(dòng)，經(jīng)過測試后，接下來就要激起咱們的署理和職工參與這個(gè)活動(dòng)了。

所以在敞開活動(dòng)前，咱們要敞開一個(gè)項(xiàng)目闡明會(huì)，定向約請職工和署理商去參與闡明會(huì)，促進(jìn)咱們參與活動(dòng)，生成自己的專屬海報(bào)。

只需咱們掃描二維碼就能夠生成自己的專屬海報(bào)，彈出來的第一個(gè)音訊會(huì)告知咱們咱們獎(jiǎng)賞是什么樣的，第二個(gè)音訊是給到他們直接轉(zhuǎn)發(fā)共享到朋友圈的話術(shù)，第三個(gè)則是他的專屬海報(bào)。

他只需求把這個(gè)話術(shù)和海報(bào)共享到朋友圈，他人要來聽發(fā)布會(huì)就會(huì)加到咱們的企業(yè)微信。

加到咱們的企業(yè)微信之后，同伴貓東西會(huì)協(xié)助車海洋工作人員，主動(dòng)經(jīng)過老友申請，主動(dòng)給他打上用戶標(biāo)簽，還會(huì)主動(dòng)彈出招呼語，主動(dòng)拉他進(jìn)群，然后咱們就開端在群里直接輸出價(jià)值，進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

假如用戶在社群里購買了產(chǎn)品，還能夠做到主動(dòng)返傭錢，途徑如下所示（該功用為后續(xù)同伴貓迭代的功用）：06活動(dòng)數(shù)據(jù)經(jīng)過以上的裂變玩法和社群直播成交，咱們做到了70個(gè)種子用戶，三天裂變了1200多人，最終成交了242萬的成績。

07活動(dòng)總結(jié)沖榜裂變這種玩法其實(shí)咱們用了許多遍了，作用都十分好，可是在每一次實(shí)操的進(jìn)程傍邊，也有許多的細(xì)節(jié)需求留意的。

咱們來看一下這次裂變活動(dòng)中，成功的要素有哪些，咱們踩過的坑有哪些：先來看成功要素：1、挑選適宜的釣餌，確保招引來的用戶都是方針用戶咱們最初用的釣餌是這一張海報(bào)，咱們能夠看一下這張海報(bào)“幾萬塊錢就能當(dāng)老板，來年不做打工人”，明確闡明是低本錢創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目共享，確保招引進(jìn)來的是方針用戶，剛好是年末，咱們就打了這個(gè)主題。

車海洋6元自助洗車首屆線上發(fā)布會(huì)，深度揭秘車海洋的6塊錢賺錢背面的內(nèi)情，告知咱們6元生意如何年入百萬，并且是普通人第一同點(diǎn)新創(chuàng)業(yè)的一個(gè)項(xiàng)目。

這次發(fā)布會(huì)除了過來免費(fèi)，咱們還會(huì)有一個(gè)獎(jiǎng)品池，會(huì)有抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)招引咱們。

好了，這個(gè)釣餌最重要的一點(diǎn)，便是咱們確保招引過來的用戶是方針人群。

這個(gè)海報(bào)就清楚告知咱們，你掃了這個(gè)碼，你要了解是一個(gè)項(xiàng)目，并且是一個(gè)可能會(huì)幾萬塊錢的項(xiàng)目，給他打好基礎(chǔ)了，確保后續(xù)的成交。

2、增加即時(shí)反應(yīng)+排行榜，激起共享者的攀比心思，挖掘出共享者的最大潛能每一個(gè)幫咱們引薦的職工和署理商，每引薦一個(gè)用戶，咱們都會(huì)及時(shí)提示，給予即時(shí)反應(yīng)，讓他清楚地知道誰是經(jīng)過他的約請報(bào)名了活動(dòng)，并且進(jìn)展提示還會(huì)告知他現(xiàn)在的約請排名是多少，加上排行榜這一點(diǎn)是十分重要的。

加入了排行榜，作用就會(huì)好幾倍。

有一些排名靠前的人，你平時(shí)可能底子就想不到他能那么兇猛。

這樣一來，就能鼓勵(lì)用戶想著：“連名不經(jīng)傳的人，都能夠約請這么多人來參與，我可不可能也能夠呢？”你知道嗎？后邊咱們發(fā)現(xiàn)有一個(gè)行政HR，他居然能夠約請了十幾二十個(gè)人來參與，并且他約請的用戶三個(gè)成交了，這個(gè)特別兇猛。

曾經(jīng)從來沒有發(fā)覺過他有這樣的潛能。

其實(shí)你的職工、你的署理商有很大的潛能，但實(shí)際上你沒有挖掘出來。

這一次車海洋的活動(dòng)，只要70個(gè)種子用戶，就能在三天的時(shí)刻約請到1200多人來增加企業(yè)微信進(jìn)群，均勻1個(gè)人約請了十幾二十個(gè)用戶以上，當(dāng)然其中排名前10名的共享者約請的人數(shù)更多。

能夠看到，規(guī)劃了排行榜之后，就會(huì)不斷鼓勵(lì)用戶不斷地去共享。

不然的話，你讓職工協(xié)助轉(zhuǎn)發(fā)共享，強(qiáng)勢一點(diǎn)便是檢查朋友圈有沒有轉(zhuǎn)，那他就轉(zhuǎn)一次，不會(huì)幫你繼續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)的。

由于你沒有去做這樣的鼓勵(lì)計(jì)劃，沒有去計(jì)算他約請的用戶，你后邊的成交跟他沒有掛鉤，他底子就不會(huì)去做這個(gè)動(dòng)作。

所以一旦你加入了即時(shí)反應(yīng)和排行榜，一下鼓勵(lì)就起來了，你想想70個(gè)人，每個(gè)人都給你約請十幾二十個(gè)人，這是什么樣的一個(gè)節(jié)奏？排名第一朋友，一個(gè)人都約請了差不多200人，這個(gè)是很兇猛的。

盡管及時(shí)反應(yīng)和排名，盡管看起來很簡單，可是便是這樣一個(gè)細(xì)節(jié)的優(yōu)化，作用就會(huì)好許多。

3、適宜的成交戰(zhàn)略：99元門票→定金→尾款還有一個(gè)很重要的成功原因，那便是成交的戰(zhàn)略。

裂變過來的用戶，怎樣做好成交和轉(zhuǎn)化才是最重要的。

咱們會(huì)發(fā)現(xiàn)許多人會(huì)做裂變，可是不會(huì)做成交，便是很痛苦的。

當(dāng)你沒有把成交搞定，裂變的用戶再多，你后邊仍是收不到錢，仍是沒有辦法進(jìn)行變現(xiàn)。

車海洋的成交戰(zhàn)略，我是覺得需求特別告知咱們，這也是Luxy特意跟我說的，共享事例時(shí)必定要提一提這個(gè)點(diǎn)，他們的成交率特別兇猛。

裂變過來的用戶加了企業(yè)微信進(jìn)群后，咱們首要是做了三天的直播，三天的直播有共享車海洋加盟商的成功事例經(jīng)歷、車海洋的機(jī)器等相關(guān)內(nèi)容，可是要讓這部分的用戶一會(huì)兒要掏幾萬塊錢來購買機(jī)器，從成交的理論來說，其實(shí)是十分難的。

一會(huì)兒你要讓人家直接在網(wǎng)上給你打幾萬塊錢，這是底子不可能。

你再有這個(gè)決心，你也很難直接在線上收幾萬塊錢，一般來說幾萬塊錢都要線下見面了，沒見到什物不放心了，怎樣可能一會(huì)兒把錢交給你呢？所以咱們最初的成交戰(zhàn)略是這樣的：首要約請過來的用戶，咱們不直接成交加盟的項(xiàng)目，而是直接成交一個(gè)99塊錢的門票，這個(gè)門票是告知咱們，咱們這個(gè)99塊錢便是專門講解這個(gè)項(xiàng)目的，涉及到加盟所需求的費(fèi)用、詳細(xì)加盟細(xì)節(jié)、詳細(xì)運(yùn)營細(xì)節(jié)等等。

購買99元的門票，還會(huì)贈(zèng)送你一張轎車專用毛毯，絕對超越99元的價(jià)格，讓你絕對不吃虧。

這個(gè)項(xiàng)目闡明會(huì)還許諾，假如你不滿足，我能夠退款給你。

所以過來的用戶要先付款99塊錢，這99元到時(shí)分假如你真的合作了，還能夠進(jìn)行膨脹的，說實(shí)話，只需付了99元的用戶，那便是十分精準(zhǔn)的了。

購買了99元的用戶，咱們再花一個(gè)晚上的時(shí)刻去做直播，跟咱們說一下車海洋這個(gè)項(xiàng)目究竟是怎樣樣的。

最初用的是視頻直播，視頻直播會(huì)現(xiàn)場展現(xiàn)機(jī)器，更直觀的方法去告知咱們咱們這個(gè)機(jī)器是什么樣子的，總部的整個(gè)數(shù)據(jù)也同步給咱們。

我第一次去車海洋總部時(shí)，讓我形象深刻的一點(diǎn)便是，在他們前臺(tái)有個(gè)很大的屏幕，實(shí)時(shí)展現(xiàn)他們現(xiàn)在用戶的充值數(shù)以及他們用戶數(shù)，這個(gè)數(shù)據(jù)真的做得十分棒。

經(jīng)過展現(xiàn)這些信息，就能夠快速讓用戶了解到這個(gè)項(xiàng)目，獲得用戶的信賴。

在當(dāng)天晚上，咱們推出了三個(gè)套餐，當(dāng)時(shí)這三個(gè)套餐用戶都不是直接付全款，而是讓用戶直接付定金，付了定金之后找到場所才去付尾款，全部都有無風(fēng)險(xiǎn)的許諾。

無風(fēng)險(xiǎn)的許諾，便是你不滿足能夠退款。

你看這個(gè)成交的節(jié)奏里邊，從99塊錢到后邊成交定金的用戶是50%的成交率，是十分兇猛的。

假如你客單價(jià)很高，你的成交戰(zhàn)略必定要想清楚了，尤其是用戶裂變過來的陌客，陌生的客戶，你想在短期立刻成交幾千塊錢的產(chǎn)品是十分困難的，幾百塊錢都很難，你可能便是需求規(guī)劃一個(gè)低門檻的，讓用戶一會(huì)兒毫不猶豫就能夠付款的產(chǎn)品，從而促進(jìn)首單的成交。

讓他先成交之后，后邊再去轉(zhuǎn)化高客單，不要想著一會(huì)兒就成交高客單，那樣是十分難的。

這便是車海洋整個(gè)成交的戰(zhàn)略。

不過會(huì)有許多坑，這兒也簡單介紹一下咱們最初踩過的坑。

踩過的坑：1、沒有及時(shí)拉群，直播當(dāng)天拉群，用戶進(jìn)群只要一半第一個(gè)坑便是拉群的時(shí)刻點(diǎn)，其實(shí)咱們最初做的第一場活動(dòng)，是沒有及時(shí)拉群的，由于車海洋自己從來沒有運(yùn)營過群，憂慮不知道怎樣運(yùn)營，所以是等到直播當(dāng)天才去拉群。

盡管裂變了1200人，可是最終進(jìn)群只要700。

500人沒有進(jìn)群，就沒有聽到咱們的直播，這個(gè)是十分惋惜的。

進(jìn)群的時(shí)刻點(diǎn)也跟咱們說一下，假如你要讓用戶進(jìn)群，最好是裂變的第一時(shí)刻拉用戶進(jìn)群，這樣的流失率才是最低的。

2、沒有養(yǎng)號(hào)，新號(hào)被封第二個(gè)是養(yǎng)號(hào)的問題，車海洋之前是沒有用企微的，所以他們剛開端用企微時(shí)其實(shí)是沒有養(yǎng)過號(hào)的，做活動(dòng)的時(shí)分，就有一些競賽對手歹意過來投訴，投訴就可能會(huì)導(dǎo)致你的號(hào)被封或許被約束部分的功用。

其實(shí)是有處理計(jì)劃的，比方說你群主號(hào)被封了，超級(jí)管理員立刻就能夠把群主號(hào)的群主轉(zhuǎn)給別的一個(gè)人來管，能夠經(jīng)過在職承繼的方法去完成的。

當(dāng)然企微被誤封，也是能夠找企業(yè)微信客服申述解封的。

3、群內(nèi)沒有圖文直播第三個(gè)是直播的組織。

直播的組織最初僅僅組織了視頻的直播，群內(nèi)是沒有做圖文的鏈接或內(nèi)容同步的。

為了更好的觸達(dá)用戶，咱們最初是主張做視頻直播，再加群里邊的圖文直播的方法，讓用戶能更好的去學(xué)習(xí)的。

并且現(xiàn)在企業(yè)微信能夠發(fā)視頻號(hào)直播了，視頻號(hào)直播就更好了，用戶點(diǎn)擊進(jìn)去今后，只需它不是封閉退出，使用服務(wù)窗直接播映，就能夠一向看你的直播。

4、成交是用企微收款碼，沒有打通返傭機(jī)制第四個(gè)便是成交組織。

最終的成交收款是用企微的收款碼來成交的，沒有做付款鏈接。

由于第一次活動(dòng)做的比較倉促，就還沒有開宣布返傭的東西出來。

現(xiàn)在，咱們現(xiàn)已把返傭的東西開宣布來了，使用方法便是，先經(jīng)過同伴貓的沖榜裂變功用，記載下來引薦者和被引薦者的聯(lián)系，然后用戶在社群里成交后，咱們是能夠做到即時(shí)返傭，也能夠做到延時(shí)返傭的。

成交的數(shù)據(jù)能夠跟前面的引薦數(shù)據(jù)打通了，這樣一來后邊的計(jì)算成交和引薦更容易了，沒有之前直接用企微收款碼那么麻煩了，這是咱們后邊去優(yōu)化的點(diǎn)。

整體來說，這個(gè)計(jì)劃車海洋是十分滿足的。

究竟他們從來沒有想過，本來線上也是能夠成交招商的用戶，并且一場活動(dòng)還成交了幾百萬的成績。

他們之前也測驗(yàn)自己做過線上的招商會(huì)，可是只要幾十人參與，底子就沒有想過作用能夠這么好，所以咱們接下來做了第二場、第三場，慢慢去繼續(xù)做，現(xiàn)在還在策劃用戶裂變的計(jì)劃。

這套玩法，其實(shí)還適用于許多職業(yè)。

咱們從我的共享的事例傍邊，能夠觸類旁通，比方方才咱們說的讓用戶去幫你引薦企業(yè)微信之后記載引薦聯(lián)系，后邊能夠給獎(jiǎng)賞。

咱們其實(shí)有許多計(jì)劃都用到了這種方法，比方說我做線下做沙龍、做線下職業(yè)裂變的時(shí)分，咱們便是用這種方法去做裂變的。

我最初在線下做裂變的時(shí)分，咱們規(guī)劃的一個(gè)企業(yè)微信研究小群，自身群對外收費(fèi)，咱們在現(xiàn)場的用戶能夠免費(fèi)送給他人，當(dāng)你送出去的用戶越多，咱們會(huì)有對應(yīng)的獎(jiǎng)賞，并且關(guān)于他拉新的朋友來說，它一個(gè)十分好的點(diǎn)，他的朋友是免費(fèi)加入的，相當(dāng)于送一個(gè)禮物給他的朋友。

所以他在共享時(shí)，其實(shí)是沒有像曾經(jīng)那樣有那么大的阻力。

曾經(jīng)更多的是約請他人幫自己助力砍價(jià)、掃碼之類的，可是現(xiàn)在換成“我買了許多禮物送給咱們，咱們能夠免費(fèi)來領(lǐng)”這樣一個(gè)口吻，會(huì)讓他的朋友更容易接受，并且自己共享起來也更有體面，這是一個(gè)方面。

別的，咱們做線上課程也用過這種方法。

裂變學(xué)院的宗毅教師，他是《裂變式創(chuàng)業(yè)》的作者，他是打通特斯拉南北充電之路的第一人裂變學(xué)院主要針對的方針用戶是中大型的高管和企業(yè)主，其實(shí)這種高管和企業(yè)主你讓他去做裂變是十分困難的。

咱們最初給他規(guī)劃的計(jì)劃，是讓他的學(xué)員去共享他線上的一個(gè)課程，對外價(jià)格是299塊錢，免費(fèi)送出去，他的學(xué)員就能夠得到其他一些獎(jiǎng)賞，比方說能夠得到宗毅教師的親筆簽名書，能夠得到宗毅教師的朋友圈引薦等等。

40個(gè)成員在半天之內(nèi)也引薦了600多個(gè)老友，作用是十分不錯(cuò)的。

所以這種玩法適用于許多的職業(yè)。

當(dāng)然，除了以上我提到的這種沖榜贈(zèng)禮裂變玩法之外，咱們其實(shí)還有許多種裂變計(jì)劃，除了企業(yè)微信老友裂變外，還有適合于個(gè)人微信的裂變玩法，其中也有許多功用是免費(fèi)使用的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。