10萬抖音粉絲賬號單場GMV破千萬 短視頻行業(yè)已進入減負聚焦時代開淘...

短視頻賬號做直播，需求多少抖音粉絲才干賺到錢、收成不錯的戰(zhàn)績？ 這是很多短視頻達人都關心的問題。

想要“高賣”（高賣貨量），就必定要高粉嗎？并不盡然。

咱們先來看幾個事例。

抖音主播@善喜哥服飾在10萬抖音粉絲賬號的狀況下，場均銷售額就達到100萬，15天后抖音漲粉絲33萬，3月7日單場直播賣出305萬。

淘寶美妝主播@露露黃了粉絲不到20萬，3月一場直播賣出近9萬件貨，銷售額達到800多萬。

3月25日，點淘紅人主播@Nicole老爺在抖音粉絲量不足11萬的狀況下，單場帶貨奇特般地達到了1500萬元，而這現已是她第二次實現單場GMV破1000萬。

除了創(chuàng)下自己最好的成果之外，她還把多款產品成功賣爆，銷售最好的一款護眼霜售出210萬。

這幾個短視頻賬號做直播的成功事例，在職業(yè)里都引起了必定程度的評論，不少業(yè)內人士仔細分析拆解了他們的成功經驗，總結出了那么一二三點，比方： @善喜哥服飾直播的一半觀眾來自視頻導流，因為他找到了奏效的短視頻套路：男播主講女裝調配+磁性聲音+輕音樂+固定運鏡+固定文案； @露露黃了的短直聯動做得很有耐心，用3個月的時刻做了一系列優(yōu)質短視頻去解說好物，等到大促節(jié)點，再用直播收割這些短視頻積攢起來的用戶購買欲； @Nicole老爺選對了渠道，捉住了點淘（淘寶直播app改名而來）這個新渠道的上升盈利和需求打標桿的機遇； 這些總結都有必定的學習含義，值得職業(yè)內人士學習。

在這里并不想重復贅述具體的實操玩法，而是想說說其間折射出的1個趨勢和2個特征。

1個趨勢是：低粉高賣（粉絲數很低，賣貨量很高）的現象越來越多，闡明短視頻職業(yè)開始進入了減負聚集年代。

而在這個趨勢之下，咱們能看到兩個十分明顯的特征。

“減負聚集年代”特征一： 做得多不如做得對 減負聚集是什么意思？ 曩昔幾年，短視頻蓬勃發(fā)展，大家發(fā)現機遇后，都一頭扎了進來，做選題、蹭搶手、搞流量、吸粉絲，每個人都很努力，你100萬粉，我就要200萬，你篇均播映10萬+，我就要條條10萬贊。

因為那時候變現途徑還沒有特別明朗，大家都是蒙眼狂奔。

回頭看，其實用力過猛了。

現在，短視頻賬號變現幾大方法現已清晰（直播帶貨無疑是現在最搶手的方法）。

理性，就開始一點點回歸這個過熱的職業(yè)。

我需求那么多抖音粉絲嗎？ 我需求每個搶手都蹭嗎？ 100萬播映和10萬播映對我實際的含義差別有多大？ 這樣的懷疑開始在腦子里呈現了。

當咱們連續(xù)看到有人憑幾十萬粉，甚至10萬抖音粉絲賬號就達到了千萬收入量級，咱們總算確定，其實沒必要搞得那么累。

選好一個渠道陣地，做好自己的特色內容，運營好中心粉絲，完全足夠了。

便是說，很多人都跟風做的工作，其實你不必做。

所有人都在蹭這個體育搶手，你一個穿搭號為什么要必定蹭？ 所有人都在抖音做搞笑段子，你一個美妝號為什么必定要搞笑？ 甚至，為什么短視頻主陣地必定是在抖音？為什么不是快手、小紅書、點淘更適合你？ 順著@Nicole老爺這個事例，發(fā)現不少短視頻紅人在點淘這個渠道做得風生水起。

比方@西門大嫂，作為兩微年代的老網紅，開通直播后，挑選了點淘這個新渠道。

在獲得渠道流量扶持和組貨支撐后，順利進入了單場百萬GMV陣營。

比方@坤哥玩花卉，處在變現并不簡單的花卉短視頻賽道，每周在點淘安穩(wěn)開播3次，每月GMV安穩(wěn)在100150萬。

還有@胡楚靚、@趙大喜、@彌秋君、@我的阿油等等一大票穿搭、漢服、戀愛類短視頻博主都現已在點淘獲得了百萬到千萬量級的直播變現。

當這些博主的亮眼成果層出不窮地呈現時，咱們或許能猛地意識到：本來做短視頻還有這樣一塊值得投入的陣地。

脫胎自淘寶直播，走短視頻+直播雙輪驅動的點淘app，是21年1月正式做的品牌升級。

因為有成熟且天花板高的變現形式，點淘對短視頻博主其實是適當友好的。

而相比那些疏忽了這塊陣地的博主，這些搶先在此中布局的達人和機構，天然也能祖先一步地捉住盈利，獲得飛速生長。

所以從某個層面來說，有時候你做再多，反倒不如他人做對了要害的工作來得輕松。

“減負聚集年代”特征二： 做得快不如做得慢 短視頻剛剛興起之時，“邊做邊迭代”，必定要比“想清楚了再做”要更好。

究竟在求過于供的時節(jié)，速度便是金錢，先做便是先得，積累了抖音粉絲再做精、再沉積內容套路，都是能夠的。

但在減負聚集年代，狀況卻有所改變。

短視頻供給仍在增長，卻已極大豐富，盲目地去做搶手但同質化的內容在當下很難找到出路。

就好像把錢丟進一片紅海，連個響聲都聽不見。

做得快不再有那種肉眼可見的好處。

反倒是那些看起來不緊不慢，但對內容、用戶、不同渠道的規(guī)則和政策，都研究得很透徹的人更簡單冒出來。

繼續(xù)用點淘的例子來闡明這一點，為什么有人就能比你先注意到這個機遇呢？ 最近在和一家MCN機構的負責人交流時得知，他們較早布局了點淘的一批機構，現在旗下現已有6、7個短視頻博主開播，成果都很不錯，因此逐步把工作重心從其他渠道轉到點淘了。

據了解，他們發(fā)現點淘的進程是這樣的：一開始就覺得自己入局抖音和快手太晚，究竟加入一個渠道的最好機遇便是它的增長期。

但他們也清楚地知道，短視頻化是大勢所趨，必定還會有更多的大渠道加入。

后來他們注意到淘寶直播app改名為點淘的新聞，看到點淘的產品是短視頻+直播，此刻心中模糊覺得會是一個機遇。

再后來得到了兩個信息，讓他們下定決心要在點淘大投入。

一個是點淘推出了光芒方案，用千萬級獎金補助短視頻作者。

這既闡明渠道對短視頻投入很大，也闡明現在渠道的短視頻內容缺乏，競賽壓力應該不大，只需內容好很簡單在渠道出頭。

一個是點淘在和短視頻博主聊入駐時，還會同步宣布直播邀約，開出的條件頗具吸引力。

這闡明短視頻直播的生長鏈路，被點淘官方視作其重要玩法。

而在點淘開播，直播間會一起在點淘app和淘寶直播分發(fā)，因此點淘想要捧出一批頭部主播應該不算難事。

綜合這兩個信息，這位MCN負責人決議積極在點淘投入，也因此連續(xù)打造出了“祖先一步”的事例。

而再結合@Nicole老爺11萬粉做到1500萬GMV的事例，咱們不難看出點淘釋放出的巨大生長空間，以及向很多處于不同生長階段的博主所宣布的強烈信號：提早占坑，發(fā)一些視頻試試水，養(yǎng)些抖音粉絲——不必太多，精準即可，然后挑選適宜的機遇開播，使用現在入駐可獲得的獎金補助和官方人員1對1對接，就有可能捉住點淘的上升期盈利。

在此基礎上，創(chuàng)造下一個像@Nicole老爺那樣“祖先一步”的成功事例。

在最后，有時候咱們干事過于求快、生怕錯過，反倒簡單發(fā)生盲區(qū)。

干事慢一點，把渠道政策研究理解、垂類內容分析清楚、用戶購物習慣調研完全，反而更有可能捉住一些真正的、歸于自己的機遇。

短視頻和直播帶貨仍然仍是處于風口之上的工作。

假如你做對了，必定會有四兩撥千斤、坐上火箭的感受。

但假如總覺得吃力，不妨停下來，好好想想到底哪里使錯了勁，是不是還有更聚集的方向能夠挑選？ 究竟，現在做短視頻現已不再是單純追求流量的階段，咱們更垂青的，或許是像@Nicole老爺這樣的“10萬抖音粉絲自在”。

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