淘寶制作高轉化的詳情頁技巧分享

曾經嘗試規(guī)劃詳情頁來進步寶貝的轉化率， 自己想象得很好，考慮了顧客的心理、產品的賣點、競賽的差異化，可是規(guī)劃完之后，發(fā)現轉化率這個數據簡直“波瀾不驚”，所以今日小編跟咱們共享一下相關的技巧!接下來咱們反過來考慮，為什么整個詳情頁都改了，轉化率波動卻不大?

然后咱們漸漸發(fā)現，淘寶從PC端到無線端帶來的比較大的改動之一是詳情頁不直接展現了，需求顧客自己查看，往下滑好幾屏才干看到。

有經歷的淘寶用戶，在購買東西的時分，或許會點擊銷量排序，篩選價格，所以咱們就會潛意識地以為大部分顧客會這樣。

可是實際上，銷量排序的點擊占比最多也就10%左右。

咱們大膽猜測，賣家調整詳情頁，對轉化率影響不大的原因很或許是因為用戶在無線端獲取了產品信息、經過5張主圖、評價，詢問直接展現在寶貝模塊中的一些內容。

想想你作為一個顧客，在淘寶店鋪買東西，仔細地看過產品的詳情頁嗎?

因此，咱們得出結論：現在5張主圖和評價，承擔了之前PC詳情頁的任務。

只有用戶在這些模塊里找不到自己想要的信息，又非常喜歡你的產品時，才會打開詳情頁查看。

也就是說，淘寶詳情頁策劃，實際上要做的是5張主圖的展現策劃。

如果每次上新的時分，老板或許運營總監(jiān)都是直接丟一個產品給美工，讓他做一個詳情頁，那么我以為,這是老板或許運營總監(jiān)很大的瀆職。

因為在這種情況下，美工要想很好地出現這個產品，需求先了解產品和規(guī)劃，再了解職業(yè)和競品。

還要了解顧客，而且具備很好的邏輯性，琢磨怎樣根據顧客心理做產品出現。

如果你的美工這么牛，他完全可以自己做個淘寶店，沒理由給你打工!在《一個廣告人的自白》一書里，奧美廣告公司有一條軍規(guī)：絕不允許男人去寫女性用品的廣告。

不了解產品，就無法寫出好的廣告。

相同，在產品上新的時分,，美工應該只考慮一個問題：怎樣把產品的特色經過圖片出現出來?

至于出現產品的什么特色，以及出現邏輯是怎樣的，則應該由公司中最了解產品的人來寫淘寶文案。

所以，咱們公司每次產品上新的時分都要求店長針對產品寫一個產品說明書。

基本上你要從用戶在實體店買產品的常見動作來考慮。

比方，用戶買衣服時的常見動作是，先看樣式(全貌)，然后摸布料看手感如何(細節(jié)圖)，接下來看走線做工(領口、袖口)，最終試穿看合適不合適(尺碼)。

所以，主圖的展現邏輯可以是：第一張，主圖，產品居中，獲得高點擊率;第二張，白底圖，天貓要求的;第三張，細節(jié)圖，突出品質;第四張，領口、袖口圖，顯示做工;最終一張，模特展現或許給出尺碼。

你看，到了移動互聯網階段，過去PC運營的經歷或許成為阻礙你店鋪發(fā)展的認知屏障。

比詳情頁更重要的或許是產品主圖、主圖短視頻。

在產品上新的時分,，美工應該只考慮一個問題：怎樣把產品的特色經過圖片出現出來。

淘寶無線端詳情頁模糊是怎樣回事?

淘寶無線端詳情頁切圖有空白，怎樣解決?

淘寶無線端詳情頁裝修注意事項有哪些?

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