打造淘寶爆款寶貝主圖的核心精髓

打造一張超兇猛的主圖是每一個(gè)店?yáng)|想要的，最好是100次展示便是100次點(diǎn)擊，然后點(diǎn)擊率100%，有可能嗎?

沒(méi)有可能，可是如果說(shuō)打造一個(gè)優(yōu)異的寶物主圖那還是不難的。

主要的關(guān)鍵是掌握技巧辦法，不僅僅是你的美工做的圖片美觀那么簡(jiǎn)略，這里邊牽扯到了營(yíng)銷層面上的問(wèn)題，不是美工做了一張很美觀的圖片就能夠萬(wàn)事大吉了，沒(méi)有流量來(lái)那還有什么用，主圖便是一個(gè)重要的流量來(lái)歷你都不掌握好哪還有什么比這重要?

那一張牛逼的主圖究竟應(yīng)該怎么做呢?

應(yīng)該包含哪些元素呢?

怎么綜合各種營(yíng)銷因素呢?

二師兄鄙意：“爆款主圖”首要便是要讓他人覺(jué)得你性價(jià)比高，其次是多重賣點(diǎn)給用戶造成一個(gè)情勢(shì)，然后用強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊，讓你不點(diǎn)不可!!!接下來(lái)咱們具體剖析一下。

一.性價(jià)比 不知道咱們有沒(méi)有想都不必想就立馬購(gòu)買的閱歷?

有沒(méi)有想過(guò)為什么?

任何購(gòu)買動(dòng)機(jī)都是單純的需求，可是任何購(gòu)買行為都是來(lái)自于激動(dòng);主圖要表現(xiàn)的必定不是單純的賣點(diǎn)，而是能感動(dòng)想要購(gòu)買者的賣點(diǎn);最直接影響購(gòu)買的賣點(diǎn)便是性價(jià)比，一切的購(gòu)買都來(lái)自于心思落差。

你想買一件LV的包包要2萬(wàn)元，雖然口袋嚴(yán)重就沒(méi)買，但魂?duì)繅?mèng)繞的想那個(gè)包包，忽然你發(fā)現(xiàn)一款高仿的包包，與原版一模一樣完全分辯不出來(lái)真?zhèn)?，價(jià)格只要500元，你立馬就會(huì)想要買，這便是性價(jià)比便是落差。

他的心思價(jià)位越高，實(shí)際價(jià)位越低，中間的落差就越大，購(gòu)買就越激動(dòng);“主圖”便是協(xié)助用戶建立心思價(jià)位的。

那怎么建立用戶心思價(jià)位呢?

例：【大牌戰(zhàn)略】 1.廓形堅(jiān)硬：用戶會(huì)感覺(jué)你產(chǎn)品版型好或符合人體工程學(xué)，使用起來(lái)必定很順手很舒服，除了使用功用外還有必定的藝術(shù)品氣場(chǎng)，值得購(gòu)買; 2.質(zhì)感微弱：用戶會(huì)覺(jué)得你用的是最好的料子好東西，如獲珍寶的真實(shí)感，除此之外，這樣好的東西必定很抬面子，提高自信心，乃至能夠拿出來(lái)炫耀一番，趕緊購(gòu)買; 3.畫面整齊：這就涉及到辨認(rèn)慣性的問(wèn)題，規(guī)整的畫面更容易辨認(rèn)，顏色不要超越3中，慣例2種足夠了，“整齊”給用戶的感覺(jué)便是你干事仔細(xì)謹(jǐn)慎，能夠放心購(gòu)買; 4.空間感強(qiáng)：這是大牌的王者風(fēng)范表現(xiàn)，有公信力，空間感越強(qiáng)越能再許多的競(jìng)品中閃現(xiàn)，增強(qiáng)產(chǎn)品的價(jià)值烘托，購(gòu)買肯定沒(méi)錯(cuò)的。

除了大牌戰(zhàn)略外，還有【吊炸天戰(zhàn)略】【奇效戰(zhàn)略】等等，咱們能夠發(fā)動(dòng)自己的腦筋思考，就當(dāng)是給咱們留個(gè)作業(yè)，也別總是聽我一個(gè)人講。

二.多重賣點(diǎn) “一個(gè)好漢三個(gè)幫”的真實(shí)含義是什么?

為什么打群架都要先比喊聲呢?

成交便是與購(gòu)買信念的正面交鋒，狹路相逢勇者勝;多重賣點(diǎn)便是烘托氣場(chǎng)的，給購(gòu)買行為壯膽;1個(gè)人走馬路，2/3個(gè)人走馬路和一群人走馬路是不一樣的心態(tài)和膽量; 怎么打造多重賣點(diǎn)，給購(gòu)買行為壯膽呢?

1.信任戰(zhàn)略：氣場(chǎng)十足的LOGO、原單、精品、專柜、正品、大牌、代購(gòu)、、、、、 2.急切戰(zhàn)略：新品搶鮮、限時(shí)搶購(gòu)、定量搶購(gòu)、尾貨清倉(cāng)、、、、 3.促銷戰(zhàn)略：(中秋)鉅惠、限時(shí)扣頭、今天特價(jià)、(0元)秒殺、滿減、滿送、買贈(zèng)、、、、 同一張主圖上面，以上三種戰(zhàn)略可用一種，也可任意兩種組合，也可三種同時(shí)用，意圖只有一個(gè)，添加氣勢(shì)，為購(gòu)買行為壯膽，堅(jiān)決他的購(gòu)買信念。

三.視覺(jué)沖擊力 一個(gè)耳麥套在木頭上，另一個(gè)耳麥套在表情夸大的兔子頭上，你會(huì)點(diǎn)擊哪一張圖?

一個(gè)赤色布景的，一個(gè)藍(lán)色布景的，你會(huì)點(diǎn)擊哪一個(gè)?

選哪一個(gè)都錯(cuò)，都是好的構(gòu)思思路，針對(duì)不同用戶群體;但沒(méi)考慮到整體。

什么叫“萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅”?

想要凸顯1張主圖就要打破1屏的視覺(jué)平衡，沖擊眼球，你是不是會(huì)這樣的主圖招引?

那怎么制造一張超級(jí)視覺(jué)沖擊的主圖呢?

1.仿照戰(zhàn)略： 2013年咱們協(xié)助蘇泊爾一個(gè)專賣店優(yōu)化，想了各種戰(zhàn)略都收到廠家管控很難完成，終究便是把其間一款電飯煲的一切優(yōu)異代理商的主圖整合起來(lái)，發(fā)現(xiàn)高點(diǎn)擊的圖，底色不是黃、白、紅任意一款單色，文字和促銷也是，主體無(wú)一例外都是重新P過(guò)的，并且科技感特別強(qiáng)，經(jīng)過(guò)咱們的剖析、組合、測(cè)驗(yàn)，終究確認(rèn)了主圖模板，把店肆一切主圖悉數(shù)替換了一遍，不到2周時(shí)間整店流量翻了56倍，連咱們自己也驚呆了。

辦法很簡(jiǎn)略： A.同款寶物或許相似寶物高點(diǎn)擊的圖悉數(shù)截取下來(lái); B.具體解析他們的構(gòu)成元素; C.元素羅列出重合的共性; D.終究把拱形元素組合測(cè)驗(yàn); 2.賣點(diǎn)擴(kuò)大戰(zhàn)略： A.羅列出寶物的一切賣點(diǎn); B.挑選出最能感動(dòng)用戶的賣點(diǎn); C.根據(jù)此賣點(diǎn)進(jìn)行構(gòu)思圖規(guī)劃; D.挑選并測(cè)驗(yàn)構(gòu)思圖; 許多中小賣家會(huì)說(shuō)了，產(chǎn)品賣點(diǎn)怎么找啊，我怎么發(fā)現(xiàn)不了呢?

下面我給咱們共享21中尋覓賣點(diǎn)的辦法，能夠抄到你簿本上，今后真實(shí)找不到賣點(diǎn)，就按照我寫的21種辦法尋覓，總能找到的。

從產(chǎn)品自身尋覓賣點(diǎn) ：產(chǎn)品的形狀、原材料、巨細(xì)、顏色、功用組合、滋味、重量、共同風(fēng)格、技術(shù)優(yōu)勢(shì); 從服務(wù)層面尋覓賣點(diǎn)： 最優(yōu)質(zhì)的送貨服務(wù)、最專業(yè)化的服務(wù)、產(chǎn)品在裝置方面的服務(wù)、免費(fèi)咨詢服務(wù); 從文明概念層面尋覓賣點(diǎn)： 創(chuàng)一個(gè)新品類賣點(diǎn)、共同目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)隔賣點(diǎn)、核心產(chǎn)地賣點(diǎn)、有個(gè)好故事賣點(diǎn); 其它層面尋覓賣點(diǎn)： 高質(zhì)高價(jià)賣點(diǎn)、低價(jià)熱賣賣點(diǎn)、渠道優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)、客服賣點(diǎn)。

3.搞怪戰(zhàn)略： 這里不是講相似鳳姐的微笑、開直通車燒20萬(wàn)沒(méi)轉(zhuǎn)化被打、蒼教師的大胸之類的搞怪圖片，咱們?nèi)匀灰哉幸珳?zhǔn)流量為意圖進(jìn)行另類的構(gòu)思方式，這個(gè)辦法常見于各種小眾類目，羅列和挑選產(chǎn)品賣點(diǎn)的辦法同上，把產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行深度提煉有所不同。

有時(shí)候?qū)τ谝恍┬☆惸縼?lái)說(shuō)庸俗或許會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的點(diǎn)子，還有便是重視網(wǎng)絡(luò)最新的動(dòng)態(tài)加點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)元素也是一個(gè)不錯(cuò)的挑選。

用生意參謀數(shù)據(jù)剖析優(yōu)化寶物主圖添加點(diǎn)擊》 淘寶主圖優(yōu)化技巧提高點(diǎn)擊率》

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