淘寶直通車推廣策劃案例

直通車的技巧有許多，咱們今天以單鞋類目為我們介紹一個(gè)成功的推行策劃案例，來(lái)拓寬我們的運(yùn)營(yíng)思路。

一、首先有個(gè)公式：銷售額=訪客數(shù)*全店轉(zhuǎn)化率*客單價(jià) 單鞋類目： 平底鞋 中跟鞋 坡跟鞋 高跟鞋 涼鞋類目： 高跟涼鞋 中低跟涼鞋 坡跟涼鞋 平低涼鞋 涼拖類目：涼拖 運(yùn)營(yíng)思路：剛開端，做單品，做精不做多，主攻類目，占領(lǐng)類目，帶來(lái)更多的天然流量，配合直通車，由2個(gè)單品占據(jù)類目搜索 二、正確的時(shí)刻+正確的產(chǎn)品+正確的平臺(tái)+正確的推行 精確的時(shí)刻：春夏，單鞋熱賣，涼鞋預(yù)熱開端 精確的產(chǎn)品：主推好的單鞋，(單鞋中跟已選)1款，好的涼鞋產(chǎn)品(涼鞋坡跟，其他，未挑選)，2款，測(cè)驗(yàn)后只選出一款，加上2款報(bào)活動(dòng)產(chǎn)品，別的加上幾款后備產(chǎn)品，避免產(chǎn)品意外不給力，活動(dòng)產(chǎn)品與主推產(chǎn)品價(jià)格風(fēng)格不一樣，避免產(chǎn)品上沖突，影響主推產(chǎn)品營(yíng)銷聚集 精確的平臺(tái)：淘寶商城 精確的推行：提高+直通車關(guān)鍵詞+直通車活動(dòng)(后期)+淘寶客(后期)+鉆展(單品+專題頁(yè)面)+類目支撐 三、關(guān)于產(chǎn)品(產(chǎn)品很重要，不是拿著產(chǎn)品就做，一定要有競(jìng)爭(zhēng)力) 春款：?jiǎn)涡懈?PU一款 現(xiàn)已挑選 價(jià)格定在128包郵 悉數(shù)成本在100姿態(tài) 夏款：坡跟涼鞋 PU一款 未選款， 價(jià)格定在128包郵 悉數(shù)成本在100姿態(tài) 活動(dòng)款：25款( 風(fēng)格不同，價(jià)格不同，有競(jìng)爭(zhēng)力的) 主推款備用樣式(25款) 算計(jì)10款左右 關(guān)于推行： 前期：提高+直通車 后期：直通車活動(dòng)(后期)+淘寶客(后期)+鉆展(單品+專題頁(yè)面)+類目支撐 3/203/27號(hào)(第一周)： 每款150 算計(jì)300元 測(cè)驗(yàn)直通車圖片點(diǎn)擊率 、單品轉(zhuǎn)化率 直通車計(jì)劃：三個(gè)計(jì)劃，(大詞+長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞) 第一個(gè)計(jì)劃主詞 5000搜索以上相關(guān)性詞，默認(rèn)0.83，個(gè)別詞除外，每款50個(gè)大詞，算計(jì)100個(gè)大詞，4w個(gè)展示，也便是平均每個(gè)詞每天是400個(gè)展示，前期點(diǎn)擊率在0.3%以上，也便是120個(gè)點(diǎn)擊，單品轉(zhuǎn)化率在2.5%以上，也便是3筆，每款每天每款提高3筆。

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