淘寶直播怎么帶貨?帶貨技巧有哪些?
64期波波樓主|2022-11-19|14:13|發(fā)布在分類 / 拼多多其他|閱讀:96
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現(xiàn)在越來越多的淘寶賣家們經(jīng)過淘寶直播來帶貨了,可是在進行直播前,其實還需要掌握一些相關的帶貨技巧,這樣才可以更好的幫助各位賣家?guī)ж?,一起也可以堆集直播?jīng)驗。
1、產(chǎn)品與店肆類目相關一開始選的產(chǎn)品價格一定要低, 而且是直播間的慣例產(chǎn)品。
比如你的店肆是做首飾的,你的首選成交產(chǎn)品有必要是和首飾有關的,可所以耳釘,也可所以項鏈。
最好是使用貨源優(yōu)勢,找出一個性價比高,低客單價的產(chǎn)品,這涉及到今后你的直播發(fā)展趨勢。
2、產(chǎn)品樣式有必要好看淘寶直播的人群根本女性居多,至少85%以上,她們買東西時根本是不理性的,當主播帶動情緒高漲的時候她們就會下單。
再有便是樣式,顧客對樣式的要求也是很高的,不要覺得你的價格夠廉價就一定有人買,所以你的直播間產(chǎn)品不但要性價比高還要夠吸引眼球!3、做好組合營銷所謂組合營銷,便是調(diào)配直播的其他內(nèi)容進行營銷,比如微淘、短視頻等,雙管齊下、組合出擊。
在微淘里,我們也可以適當?shù)刈鲆恍┬』顒樱?進行繼續(xù)種草,配合直播進行相應的內(nèi)容傳播,共同完成店肆的營銷任務。
有不少粉絲便是經(jīng)過微淘產(chǎn)生的,因而運用這種組合營銷的方法,對提高店肆流量也是非常有利的。
4、發(fā)布直播預告提早做好淘寶直播預告為活動預熱,當直播開始的時候就可以相應地獲取到外部流量。
5、取得老粉絲直播過程中主播可以引導粉絲發(fā)表意見談論,猜價格,閑談大眾論題等。
也可以利益誘惑,多發(fā)優(yōu)惠券,折扣券等,關于打折、優(yōu)惠這種詞,女生都是比較敏感的,有利于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化,也能促進粉絲關注。
在停留時間上,可以做出送禮物的活動或許限時搶購秒殺,守時開搶等。
6、注重內(nèi)容營銷,不可急功近利在直播過程中切勿只顧解說產(chǎn)品,要多與粉絲進行互動,聊一些顧客感愛好的論題,時刻留意顧客的互動信息,帶動顧客的愛好點,天然轉(zhuǎn)入產(chǎn)品功用以及概況介紹,顧客接受度增加,停留直播時間長,轉(zhuǎn)成交概率更大。
淘寶直播帶貨已經(jīng)成為了現(xiàn)在比較盛行的一種方法了,一起不少賣家也都紛繁開通了直播權(quán)限,哪怕是普通賣家,或許也可以逐步堆集自己的直播間粉絲,給店肆帶來不少轉(zhuǎn)化。
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