淘寶新寶貝怎么提升流量?怎么提高轉(zhuǎn)化?
陶野樓主|2022-11-30|14:20|發(fā)布在分類 / 多多規(guī)則|閱讀:23
陶野樓主|2022-11-30|14:20|發(fā)布在分類 / 多多規(guī)則|閱讀:23
對于淘寶賣家來說,自然也希望做好淘寶店鋪的流量。
所以今天我就給各位賣家介紹一下淘寶新寶貝提高流量的方法,也想辦法提高轉(zhuǎn)化。
1.關(guān)于定位:從競爭對手的弱勢出發(fā),這就需要你先確定你最直接的競爭對手是誰,找到銷量最好的,價(jià)格最接近你的,款式相同的。
總之他是你在這個(gè)領(lǐng)域最直接最大的競爭對手。
你找到之后,可以打開這個(gè)寶貝的詳情頁,然后看看他的累計(jì)評(píng)價(jià)詳情。
他的弱點(diǎn)一般都體現(xiàn)在累積的評(píng)價(jià)細(xì)節(jié)上。
2.標(biāo)題:搜索時(shí),只要寶貝標(biāo)題按照搜索關(guān)鍵詞的順序排列(包括第一個(gè)問題中的半角字符和空格),就可以被買家搜索到。
即搜索“短袖襯衫”。
標(biāo)題包含“短袖襯衫”、“短袖襯衫”和“短袖/襯衫”中的一個(gè)(包括第一個(gè)問題中的半角字符和空格),可供買家搜索。
當(dāng)標(biāo)題只包含“襯衫短袖”、“襯衫短袖”、“襯衫/短袖”時(shí),不會(huì)被買家搜索到。
這個(gè)定律被稱為緊密排列搜索定律。
當(dāng)在搜索中輸入兩個(gè)或兩個(gè)以上的關(guān)鍵字并緊密連接時(shí),搜索結(jié)果將僅按照關(guān)鍵字在搜索中的順序進(jìn)行搜索。
3.技巧。
主圖:嬰兒背景,最好是白色!白色既能區(qū)分同款,又能突出寶寶的特點(diǎn),容易記憶。
根據(jù)買家的心理,如果你的寶貝拍的好,買家一旦有購買這個(gè)寶貝的需求,他腦海中會(huì)優(yōu)先想到你的寶貝。
所以白色背景通常對突出產(chǎn)品本身有事半功倍的效果。
4.關(guān)于詳情頁:這個(gè)必須填寫完整,屬性要準(zhǔn)確表達(dá)寶貝。
當(dāng)客戶再次搜索寶藏時(shí),會(huì)出現(xiàn)大量相同的寶藏,這有助于他們找到自己想要的東西,所以他們會(huì)選擇精準(zhǔn)搜索。
所謂精準(zhǔn)搜索,就是在搜索框下,查看自己想要的寶物的屬性技能。
5.店鋪裝修:裝修風(fēng)格也和買家的購買量有關(guān)。
一個(gè)整體協(xié)調(diào)、舒適的店鋪裝修風(fēng)格會(huì)延長買家在我們店鋪瀏覽的時(shí)間,買家在店鋪瀏覽久了會(huì)看到更多的商品,無形中會(huì)讓我們下單。
所以我們店的裝修風(fēng)格要在整體協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上點(diǎn)綴一些個(gè)人特色,做到簡潔大方,吸引買家。
6.直通車:因?yàn)樾聦殞殯]有詞可以參照,只能用自己的關(guān)聯(lián)詞組合。
查這樣的詞,不要加搜索人氣太高的和搜索人氣太低的,優(yōu)先考慮搜索人氣相對一般但搜索人氣飆升的。
如果沒有飛升,選擇優(yōu)先飛升的。
7.客服:修辭性回答。
所謂修辭性回答,就是當(dāng)潛在客戶詢問某個(gè)產(chǎn)品,可惜一個(gè)都沒有的時(shí)候,不得不用修辭性提問來促進(jìn)訂單。
比如準(zhǔn)客戶問:“有黑色短裙嗎?”此時(shí)此刻,你無法回答。
有,而應(yīng)該反問道:“抱歉!我們廠家沒有生產(chǎn),不過我們有白色、棕色、粉紅色的,在這幾種顏色里,您比較喜歡哪一種呢?
”技巧8.產(chǎn)品外功:做好評(píng)價(jià)問大家這方面的口碑,買家通過圖片來了解產(chǎn)品,然后通過問大家跟評(píng)價(jià)去判別產(chǎn)品的好壞,同時(shí)這也是一個(gè)能影響買家是否會(huì)下單的因素。
怎么提高轉(zhuǎn)化?
技巧1.選款:要看加購率,加購直接反映了買家對于寶貝的購買意愿,加購率越高,客戶的購買意愿越強(qiáng)。
當(dāng)然,如果加購率很高,但是購物車轉(zhuǎn)化不高,這個(gè)就需要及時(shí)分析競爭對手。
技巧2.標(biāo)題:淘寶標(biāo)題是否設(shè)置空格,對寶貝的搜索是有影響的。
例如,寶貝標(biāo)題中如何設(shè)置了空格,那么在搜索“大碼 女裝”和“女裝 大碼”這兩個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候,即使順序顛倒了,但是搜索量還是一樣的。
但如果關(guān)鍵詞當(dāng)中是沒有空格的,在搜索“大碼女裝”和“女裝大碼”時(shí),關(guān)鍵詞的順序顛倒,搜索量卻差了60多倍。
所以由此看出,巧妙設(shè)計(jì)空格能擴(kuò)大搜索的范圍,讓寶貝的曝光率提高。
技巧3.主圖:每個(gè)買家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)都是帶著目的,比如她搜索黑色短裙,就是要黑色的,或者她搜索輕便充電寶,不輕便的直接無視。
盡量讓主圖和寶貝的主關(guān)鍵詞,大流量詞,特別是成交詞一致,比如你的主詞是可愛童鞋,那主圖就往可愛這個(gè)方向靠吧;技巧4.關(guān)于詳情頁:售后和物流,這個(gè)最好也加上吧。
文字不用太多,最好是結(jié)合圖片,圖文并茂式的描述,更能夠讓顧客接受,當(dāng)然圖片需要精美寫哦,看的好看的圖片使顧客更有興趣去閱讀圖片上的文字技巧5.店鋪裝修:背景音樂,關(guān)于背景音樂,爭議一直比較大,有一些買家因?yàn)橄矚g你的背景音樂,會(huì)來光顧你的店鋪;但是有一些賣家則會(huì)被你的音樂嚇跑,而且我們音樂的文件大小也是一個(gè)問題,太大會(huì)影響我們頁面的打開速度,如果頁面過于卡,買家沒有了等待的耐心,這個(gè)時(shí)候,就會(huì)直接退出你的店鋪,那買家直接退出了店鋪,當(dāng)然也不會(huì)去看你的寶貝。
技巧6.直通車:因?yàn)樾聦氊愂菦]有詞可以參考的,只能利用自己的相關(guān)詞來組合。
查出來這樣的詞,搜索人氣太高的不要加和太低的不要,優(yōu)先選擇搜索人氣相對一般的,但是飆升的。
沒有飆升的就選擇優(yōu)先飆升的。
技巧7.客服:幫助準(zhǔn)顧客挑選許多準(zhǔn)顧客即使有意購買,也不喜歡快速的下單,顧客總是喜歡東挑西揀,在產(chǎn)品顏色規(guī)格式樣,交貨日期不停的在打轉(zhuǎn)。
這個(gè)時(shí)候,就需要淘寶店鋪的小二們來改變策略,暫時(shí)不要談下訂單的問題,轉(zhuǎn)而熱情地幫助顧客挑選顏色,規(guī)格、式樣等,一旦上述問題解決,訂單也就落實(shí)了。
技巧8.優(yōu)化口碑:評(píng)價(jià),問大家這方面的口碑必須優(yōu)化好,買家是通過寶貝圖片去了解產(chǎn)品的,然后通過問大家跟評(píng)價(jià)去判別產(chǎn)品的好壞,這也是直接影響客戶是否下單的一個(gè)重要因素,所以想要打造爆款,獲得好口碑是關(guān)鍵!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。
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