直通車精選人群怎么開?操作技巧是什么?
64期波波樓主|2022-11-30|14:23|發(fā)布在分類 / 拼多多其他|閱讀:43
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很多淘寶賣家也是希望做好的,所以肯定需要想辦法去認識直通車選中的人。
今天就教大家怎么打開,也給大家介紹一下相關的操作技巧。
搜索精準的人對賬號有很大的幫助。
精準人群的高點擊率和高轉化率會增加賬號的權重,從而降低PPC,提高轉化率。
根據(jù)直通車的ROI公式:ROI=轉化率*單價/ppc,可以看出,精準人群能夠整體提升ROI。
特別是洗手系統(tǒng)是一種介紹模式,會根據(jù)人群標簽介紹給同類人群。
操作技巧是什么?1、整理思路:前期測試所有人。
剛開始的時候盡量多加搜索的人,仔細分類。
加上所有的優(yōu)質流量人群,這部分人群對店鋪有一定的了解。
對于這部分有溢價的人群,訪客在點擊率和轉化率上更有優(yōu)勢。
但是因為這部分人群比較精準,所以展示和點擊并不多。
店鋪基礎好,有一定基礎的產品效果會更好。
第二塊是付費促銷/節(jié)日/類似店鋪人群,會比節(jié)日人群有更多的訪客。
增加這個訪問者數(shù)量可以提高點擊量。
第三部分是定制人群(重點),根據(jù)業(yè)務人員人群畫像人群的特點,篩選出我們的精準人群和交易人群。
、溢價原則:當溢價,人群特征明顯的低出價,高溢價,人群特征不明顯的高出價低溢價;除了與自身品類特征明顯相關的人群(即定制人群),其他人群會先制定統(tǒng)一的保費,定制人群可以支付略高的10%-20%的保費;然后觀察一周的數(shù)據(jù)反饋。
通過這個可以挑選出我們店鋪的優(yōu)質流量,然后高溢價增加展示。
3、圈人群集合溢價:操控前半段全部加五組,以測試為目的,統(tǒng)一溢價30%;定制人群(人口屬性人群和天氣人群)需要重點分析這個品類——幼兒園被子的特點,結合業(yè)務顧問的流量特點,分析目標市場人群的年齡是25-34歲的女性群體,客單價在50-150,所以客單價圈定在50-300之間;而且幼兒園開學前后的市場(也就是八九月份)應該是這一類的旺季,所以天氣人群也特別劃定。
而且這兩組的保費都高40%,這是我單獨定的。
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