抖音羅盤單品分析數(shù)據(jù)有什么用？怎么解讀？

對抖音賣家來說，肯定也希望可以做好店鋪的各項工作，同時也想要理解抖音羅盤單品剖析數(shù)據(jù)到底有什么用，另外又該怎樣去解讀，我馬上就來給各位賣家們引見一下。

1. 快速辨認本店鋪潛力爆款/新品，優(yōu)化選品戰(zhàn)略依據(jù)近期爆款商品需求關注的異常數(shù)據(jù)判別能否繼續(xù)主推，依據(jù)引薦主推的潛力款商品及緣由判別能否增強推行、降低測款本錢，依據(jù)本店新品與同二級類目其他新品比照的表現(xiàn)判別能否增強推行。

2. 明晰辨認不同品類/價錢帶下的優(yōu)/優(yōu)勢商品，優(yōu)化貨盤構造挑選理解不同品類及價錢帶下的商品在轉化/成交類指標上的散布，倡議選擇點擊及點擊轉化率/GPM指標均高的商品。

3. 快速定位單個商品的全方位數(shù)據(jù)表現(xiàn)，調整商品推行方案經(jīng)過搜索單個主推商品id/商品稱號查看詳情，全面理解商品的中心銷售指標、各渠道成交來源、直播高光片段、短視頻帶貨數(shù)據(jù)及中心人群畫像。

怎樣解讀?

作用：旨在依據(jù)大盤數(shù)據(jù)協(xié)助商家快速辨認潛力爆款/新品、當前爆款異常數(shù)據(jù)，調整選品戰(zhàn)略。

近期爆款商品：定義：挑選時間范圍內累計成交金額排名前70%且上架中庫存不為0的本店鋪商品。

詳細信息：包含圖片、稱號、類目、銷量、庫存、帶貨達人、曝光點擊率和點擊成交轉化率。

倡議：確認商品當前庫存信息及查看需求關注的異常指標(如新增差評數(shù)等)，針對性優(yōu)化。

引薦潛力款：定義：依據(jù)大盤爆品在各項指標上的特征對本店鋪商品停止打分，排名靠前且上架中庫存不為0的本店鋪商品。

引薦理由：大盤對該品類的需求上漲明顯、類似店鋪呈現(xiàn)該品類的類似商品賣爆、近期呈現(xiàn)高轉化且上播次數(shù)偏少、被某短視頻帶爆、緘默下單轉化率高等。

詳細信息：包含圖片、稱號、類目、類似商品、近7天成交件數(shù)、近7天上播天數(shù)、近7天成交轉化率倡議：基于系統(tǒng)引薦理由，選擇近期庫存充足但上播天數(shù)較低的商品停止主推。

近期新品上架：定義：30天內本店鋪上架的商品。

詳細信息：包含首日上播時間、曝光點擊率、看播成交率、累計點擊人數(shù)、累計銷量、帶貨賬號評價結論：依據(jù)指標值對同二級類目一切新品表現(xiàn)排名，屬于前20%則標志為優(yōu)，即高于80%的同類新品。

依據(jù)指標值對同二級類目一切新品表現(xiàn)排名，屬于前50%則標志為良，即高于50%的同類新品。

依據(jù)指標值對同二級類目一切新品表現(xiàn)排名，屬于后50%則標志為中，即低于50%的同類新品。

依據(jù)指標值對同二級類目一切新品表現(xiàn)排名，屬于后20%則標志為差，即低于80%的同類新品。

倡議：選擇標志為優(yōu)或良的新品停止主推，改換標志為中或差的新品。

2.商品效率剖析支持挑選不同賬號、價錢帶和一級類目范圍查看店鋪一切商品的成交效率/奉獻散布。

作用：旨在協(xié)助商家快速定位到不同品類及價錢帶下的優(yōu)勢/優(yōu)勢商品(依據(jù)成交效率及奉獻)。

詳細信息：默許橫軸選擇指標為商品點擊率，默許縱軸選擇指標為商品GPM ，默許氣泡大小選擇指標為商品成交金額，點擊恣意一個商品稱號可跳轉查看細致數(shù)據(jù)，可改換坐標軸的指標。

可選指標包括：商品GPM、商品點擊率、商品成交轉化率、商品成交金額、商品直播間成交金額、商品成交件數(shù)、商品直播間成交件數(shù)、上播天數(shù)。

3.店鋪商品榜單支持按不同維度對本店鋪商品排名，包含成交多、轉化高/低、新客多、口碑差、退貨多和到貨慢。

作用：旨在協(xié)助商家快速定位優(yōu)優(yōu)勢商品，與原有商品排行榜功用分歧。

每個榜單支持按近7天/30天/90天的統(tǒng)計范圍查看最多30個商品(大于5個商品時需分頁查看)，點擊商品標題跳轉至對應商品的商品詳情頁，各榜單引見如下：成交多榜：按成交金額(剔除退款)在所屬類目下排名展現(xiàn)的TOP30商品定義：依據(jù)店鋪下商品的成交金額(剔除退款金額)在其所屬類目停止排序，展現(xiàn)在所屬類目下排序靠前的30個商品。

轉化高榜：按直播或短視頻的曝光成交用戶轉化率在所屬類目下排名展現(xiàn)的TOP30商品定義：拆分直播和短視頻渠道，依據(jù)您店鋪下商品的曝光-成交用戶轉化率(商品成交人數(shù)/商品曝光人數(shù))在其所屬類目停止排序，展現(xiàn)在所屬類目下排序靠前的30個商品(不包括曝光UV較少的商品)。

新客多榜：按成交新客數(shù)、成交新客占比排名展現(xiàn)的TOP30商品定義：依據(jù)您店鋪下商品的成交新客數(shù)和成交新客占比(成交新客數(shù)/成交人數(shù))停止排序，展現(xiàn)拉新效果排序靠前的30個商品。

口碑差榜：按差評數(shù)、差評率從高到低排序的TOP30商品依據(jù)您店鋪下商品差評率、差評數(shù)在所屬類目下排名展現(xiàn)的TOP30個商品(會過濾掉成交件數(shù)及評價數(shù)較少的商品)。

退貨多榜：按發(fā)貨后申請退款訂單數(shù)、發(fā)貨后申請退款率從高到低排序的TOP30商品定義：依據(jù)您店鋪下商品的發(fā)貨后申請退款訂單數(shù)、發(fā)貨后申請退款率在所屬類目下排名展現(xiàn)的TOP30個商品(會過濾掉成交訂單數(shù)較少的商品)。

到貨慢榜：按均勻物流時長(包含預售訂單、不含無需發(fā)貨訂單)從高到低排序的TOP30商品定義：依據(jù)店鋪下商品均勻物流時長在全平臺排名展現(xiàn)的TOP30個商品(會過濾掉簽收訂單數(shù)較少的商品)。

轉化低榜：按直播帶貨或短視頻帶貨的曝光成交用戶轉化率從低到高排序的TOP30商品定義：拆分直播和短視頻渠道，依據(jù)您店鋪下商品曝光-成交用戶轉化率(商品成交人數(shù)/商品曝光人數(shù))在所屬類目下倒序排名展現(xiàn)的TOP30個商品(會過濾掉曝光UV較少的商品)。

四、優(yōu)秀商家案例根本信息：某母嬰店鋪由于全渠道共享商品庫存，爆款周期較短、商品更新頻率較高，迫切需求快速辨認店鋪潛在爆款，降低直播測款本錢。

數(shù)據(jù)效果：11月底依據(jù)羅盤單品剖析中“引薦潛力款”模塊引薦出的25款潛在爆款商品，參考商品當前庫存狀況采用了其中的14款商品，在12月份停止直播間主推，12月底主推的11款商品都成為了爆款，并為全店奉獻了300w成交(占比全店成交5%)。

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