什么是淘寶關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售？詳細(xì)介紹！

我們?cè)陂_(kāi)了本人的淘寶店鋪的時(shí)分，會(huì)有這樣一個(gè)問(wèn)題，就是我們?cè)诿鎸?duì)這個(gè)淘寶銷(xiāo)售的時(shí)分，會(huì)呈現(xiàn)這樣一個(gè)問(wèn)題，就是關(guān)聯(lián)的銷(xiāo)售我們做不到，那么這一點(diǎn)我們有必要去理解，下面就來(lái)細(xì)致說(shuō)說(shuō)!1. 關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的三個(gè)層面很多人對(duì)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的了解就是：多買(mǎi)。

這就太簡(jiǎn)單了，正是由于你有了這樣的了解，所以在做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的時(shí)分，很難有什么創(chuàng)意和效果。

我們?cè)谶@里了解關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，能夠從三個(gè)層面上動(dòng)身：(1)選擇的余地比方說(shuō)賣(mài)衣服，假如你只要一件衣服，消費(fèi)者不喜歡，就會(huì)直接走掉了;但是假如你這件衣服，消費(fèi)者看了不適宜，然后你還引薦了另外的幾件衣服在邊上(詳情頁(yè)里面)，消費(fèi)者可能會(huì)看上，就會(huì)買(mǎi)了，這會(huì)進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。

(2)進(jìn)步客單價(jià)消費(fèi)者買(mǎi)了其中的一件，覺(jué)得另外的一件也不錯(cuò)，所以原本想買(mǎi)一件，結(jié)果買(mǎi)了兩三件，這也是衣服等產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的時(shí)分會(huì)觸及到的。

(3)延伸需求比方消費(fèi)者買(mǎi)一件波西米亞作風(fēng)的長(zhǎng)裙，準(zhǔn)備海邊度假穿的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)還有遮陽(yáng)帽和太陽(yáng)鏡，這也是海邊度假的時(shí)分會(huì)用到的東西，隨手也買(mǎi)了。

最后會(huì)送《從0到運(yùn)營(yíng)高手的蛻變實(shí)操流程》的思想導(dǎo)圖，置信對(duì)大家整體運(yùn)營(yíng)有十分大的協(xié)助)3. 停止關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的時(shí)分，需求關(guān)聯(lián)什么樣的商品這又是一個(gè)重要的問(wèn)題，在停止關(guān)聯(lián)的時(shí)分，關(guān)聯(lián)什么樣的商品，這里面思索兩個(gè)根本點(diǎn)：目的人群的標(biāo)簽特征和目的人群的消費(fèi)行為特征。

(1)價(jià)錢(qián)層次上的選擇這是最關(guān)鍵的，取決人目的人群的標(biāo)簽特征。

這個(gè)其實(shí)很好判別，看你關(guān)聯(lián)的是不是同一類(lèi)目下的商品就能夠，假如是同一個(gè)類(lèi)目下的商品，搜索中心主詞的時(shí)分，只需在同一個(gè)價(jià)錢(qián)區(qū)間就行了。

假如關(guān)聯(lián)的不是同一類(lèi)的東西，比方，你想讓消費(fèi)者在買(mǎi)“短褲”的時(shí)分搭配“豆豆鞋”，那么這時(shí)分你就要看你的進(jìn)店商品處在哪個(gè)價(jià)錢(qián)柱上，然后在你準(zhǔn)備搭配的商品去看相應(yīng)的價(jià)錢(qián)柱。

比方，搜索短褲的時(shí)分，你的進(jìn)店商品，在30——81這個(gè)價(jià)錢(qián)區(qū)間，這是第二個(gè)價(jià)錢(qián)柱，那么你再搜索“豆豆鞋”，看第二個(gè)價(jià)錢(qián)柱是哪個(gè)價(jià)錢(qián)區(qū)間的。

留意，大局部狀況下，這個(gè)價(jià)錢(qián)柱都是5檔，但是個(gè)別時(shí)分會(huì)呈現(xiàn)四擋的狀況，比方搜索短褲就是四擋，在這種狀況下，你能夠把五檔的最后兩檔歸并成一檔去停止綜合判別，或者你依據(jù)本人的經(jīng)歷判別一下。

比方在這里，第二檔的就是13——76這個(gè)價(jià)錢(qián)區(qū)間的，你的豆豆鞋真實(shí)銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)是這個(gè)的時(shí)分，你的價(jià)錢(qián)關(guān)聯(lián)才是合理的。

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