分享六個利用高校流量可以變現(xiàn)的項(xiàng)目

從它開始內(nèi)測我就參與其中，一直保持到現(xiàn)在。

相信很多從業(yè)者還在尋找突破點(diǎn)。

作為其中一員，我想和你分享一下。

在我看來，運(yùn)營一個商城主要有兩個方面:一是流量來源，二是交易轉(zhuǎn)化。

當(dāng)用戶在淘寶天貓JD.COM等第三方平臺購物時，需求非常明確。

“我需要什么東西，先在淘寶上找找。

”這是淘寶JD.COM從早期到現(xiàn)在養(yǎng)成的用戶習(xí)慣，深深占據(jù)了用戶的心智。

打開用戶App，整個屏幕都是待售商品，布局結(jié)構(gòu)清晰，用戶需求明確，用戶帶著購買目標(biāo)搜索，平臺傾向于主動購買，平臺開放買賣流量，屬于廣場流量。

誰買就引導(dǎo)誰去買，也更準(zhǔn)確。

只有推薦到用戶面前，用戶才有可能購買，但很少主動購買。

從現(xiàn)有幾個品牌的數(shù)據(jù)來看，用戶主動搜索小程序官方商城購買的非常少。

一方面是習(xí)慣問題，另一方面是他們找不到入口，信任背書不夠普及。

這就是小程序商城目前的流量困境。

商界有個公式:“GMV=流量x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)”。

旨在幫助商家利用營銷優(yōu)惠吸引消費(fèi)者下單，促成交易。

別的就不說了。

有興趣可以自動搜索，加深全面了解。

我在這里只分享這個優(yōu)惠券最突出最有用的一個功能，“有效期提醒”。

在商城購買和支付時，可以在支付結(jié)果頁面配置和顯示領(lǐng)取優(yōu)惠券的入口，只需在商家號后臺點(diǎn)擊“支付禮遇”即可。

配額交割也叫當(dāng)面交割。

支付完成后，支付結(jié)果頁面有優(yōu)惠券領(lǐng)取入口，可以領(lǐng)取。

一般是優(yōu)惠券。

這個效果是在配額投放后才呈現(xiàn)的。

符合條件的用戶掃碼支付后，可以看到優(yōu)惠券領(lǐng)取入口。

同理。

這里分享一下這個優(yōu)惠券(品牌商城扶持政策)的歷史，只是為了看故事。

第一階段，野蠻時期，官方直接給各品類前三的知名品牌300-500萬優(yōu)惠券。

只要品牌給用戶人像包、標(biāo)簽包或號碼包，官方人員就會操作官方后臺發(fā)貨系統(tǒng)進(jìn)行發(fā)貨，直到用戶收到300-500萬額度的優(yōu)惠券，發(fā)貨才會結(jié)束。

一個品牌收到300萬優(yōu)惠券后，總曝光可以達(dá)到5000萬+次，也就是每天100萬左右的曝光，這取決于用戶套餐的質(zhì)量。

這種方法簡單粗暴，而且在小程序的前期，所以用戶的素質(zhì)相當(dāng)高。

一個非常小的茶葉品牌，進(jìn)入商城的用戶轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到0.8%，客單價(jià)在100左右，日GMV可以達(dá)到百萬以上。

第二階段，有序規(guī)則期，如果品牌商城一個月能做到3000單，日均100單，那么在接下來的一個月就能獲得50萬+曝光的額度。

然后，它會每月核銷一張代金券獎勵1000次曝光，每月獎勵累計(jì)上限為1000萬。

50萬+的額度放在下個月之后，充分利用這些額度流量，每個月拿到頂獎額度，并不是什么難事。

戰(zhàn)術(shù)之一就是低價(jià)策略，比如9.9秒殺，因?yàn)?: 1000的機(jī)制就是杠桿，而且是相當(dāng)大的杠桿。

我們不斷努力讓用戶注銷代金券，哪怕是0.01美分。

投放1000個配額至少能帶來3個。

當(dāng)時我們幾個品牌每個月都拿到了1000萬的頂配名額。

由于獎勵額度更多，各品牌發(fā)放更加頻繁，優(yōu)惠券發(fā)放全面鋪開。

收到后，后期會提醒他們優(yōu)惠券。

終于在4月份，官方停止了品牌扶持政策，5月份強(qiáng)行調(diào)整了投放曝光算法，從全方位用戶曝光變?yōu)橹会槍ι坛抢嫌脩?，即不能續(xù)費(fèi)投放，也不能向新用戶投放。

至此，商場客流量驟然下降，商場從此越來越難做。

以前有品牌獲得了大量的獎勵額度，但是無論怎么放在商家后臺，效果都很差，曝光度很小。

我相信現(xiàn)在已經(jīng)有很多服務(wù)商的各個品牌的累計(jì)獎勵額度都過億了。

很可悲的是，他們在賬目上撒謊，卻無法實(shí)現(xiàn)。

至此，小程序的流量運(yùn)營已經(jīng)轉(zhuǎn)入獨(dú)立造血階段，即私有域運(yùn)營。

“優(yōu)惠券有效期的分配”。

這里是上面反復(fù)提到的憑證有效期配置，配置憑證的最長可用時間段是90天。

為了最大化用戶的長期使用，他們會選擇設(shè)置最長90天。

同時，在這個可用的時間維度下，還需要設(shè)置用戶在有效期內(nèi)收到后可以使用多久。

主要有兩種，一種是長期有效，可以隨時使用，即用戶收到后，只要不超過最大可用時間。

另一種是用戶收到優(yōu)惠券后X天內(nèi)可用。

這個選項(xiàng)要和多批次優(yōu)惠券配合使用，非常有效。

通過使用優(yōu)惠券到期前第四天的提醒機(jī)制，為多張優(yōu)惠券配置不同的領(lǐng)取有效期，從而可以在不同時間段多次提醒優(yōu)惠券將失效。

比如1月到3月可以使用三批憑證，但是第一批憑證配置為有效期5天，第二批憑證有效期7天，第三批憑證有效期9天。

用戶只要收到這三張代金券，就會分別在第二天、第三天、第五天收到提醒(中午11點(diǎn)或下午18點(diǎn))代金券即將過期的消息。

這不就是回報(bào)用戶的效果嗎？為什么設(shè)計(jì)至少5天？5天是最小天數(shù)的時間點(diǎn)，按照到期前第四天的規(guī)則計(jì)算。

也就是說，收到之后，如果沒有使用，用戶第二天就會收到優(yōu)惠券即將過期的消息。

如果優(yōu)惠券有效期少于5天，用戶將不會收到此過期提醒。

或許是官方覺得原來的優(yōu)惠券漏洞太多或者不適合的場景太多或者底層架構(gòu)太局限，所以直接推出了新的優(yōu)惠券來替代。

使用機(jī)制和用法其實(shí)和代金券沒有太大區(qū)別。

主要區(qū)別是商家代金券有效期由3個月延長至1年，并且一次最多支持領(lǐng)取10張代金券。

把一年的兩個特點(diǎn)和10張照片結(jié)合起來，可以更好的為商城打造持續(xù)的流量來源。

舉個例子，如果用戶一次收到10張有效期不同的優(yōu)惠券(選擇一年中的10個假期點(diǎn)，在這10個假期點(diǎn)配置有效期)，那是不是意味著用戶在下一年的不同假期點(diǎn)都會收到優(yōu)惠券的到期提醒？這是源源不斷的流量。

“任何規(guī)則和策略的改變都會帶來新的機(jī)遇”。

訂閱消息推送是目前小程序接觸用戶最有效的方式。

訂閱消息的前身是模板消息。

只要埋在功能頁面上，用戶點(diǎn)擊后就毫無感覺的被收藏了，有效期7天。

對于升級后的訂閱消息，在收集用戶消息時，會強(qiáng)制彈出授權(quán)框讓用戶選擇是否允許授權(quán)，授權(quán)后才能收集用戶消息。

這里有兩個很重要的點(diǎn)，就是一次授權(quán)，最多可以內(nèi)置三種不同類型的消息，也就是一次可以收集三次用戶消息。

同時，這個訂閱消息的有效期是無限的。

只要不使用，可以隨時長期使用，不會失效。

那么如何利用好這個訂閱消息呢？兩個方面: 我們有一個品牌，日均用戶UV在10000左右。

我們配置了無店鋪門檻的抽獎，承接新用戶。

因?yàn)閰⑴c門檻低，大部分用戶還是愿意參與的，所以我們每天可以收集到3萬條左右的消息。

現(xiàn)在已經(jīng)收集了1000萬+左右的消息，70%的商城用戶都有授權(quán)消息。

并且我們安排每天18點(diǎn)推送25000條消息，配合不同的活動承接(爆品、新品、秒殺、團(tuán)戰(zhàn)、買禮物等。

)，每天可以產(chǎn)生100條左右的消息，曝光轉(zhuǎn)化率為0.4%，在商城的轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到1.5%(這個轉(zhuǎn)化率會隨著品牌的不同而不同，快消品牌洗護(hù)類可以達(dá)到7%左右)。

每天收集約3億條消息，推送約2.5萬條消息，以保持消息數(shù)量的平衡，從而使這一塊消息系統(tǒng)能夠長期循環(huán)運(yùn)行。

上面說的是偏向老用戶的持續(xù)運(yùn)營。

是針對新用戶的嗎？也就是說，要拉新，商場需要新的活水源源不斷地涌入，才能更良性地運(yùn)營。

今年小程序又開辟了一個新的能力，就是可以從短信或者第三方網(wǎng)頁打開小程序。

傳統(tǒng)短信營銷為小程序觸達(dá)用戶提供了新的渠道。

商家推送短信是針對短信平臺上的潛在人群。

信中包含一個短鏈，可以直接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)打開小程序，還可以配置場景對應(yīng)的活動來承接。

整個運(yùn)營路徑縮短，體驗(yàn)感提高，自然商城的轉(zhuǎn)化率也會提高。

“相比線上，線下還是有較大的流量洼地”。

如何才能保持日均穩(wěn)定，不斷推陳出新？這里有一個關(guān)于一杯一碼應(yīng)用的案例。

其實(shí)這個應(yīng)用早就正式上線了，但是應(yīng)用一直不溫不火。

我分析的原因可能是應(yīng)用場景的問題。

把商城的二維碼直接印在產(chǎn)品外包裝上，掃碼直接跳轉(zhuǎn)到商城，相當(dāng)引流到商城進(jìn)行交易。

我相信大部分傳統(tǒng)品牌都不敢這么做。

為什么？線下渠道沖突。

我?guī)湍阗u貨，你卻把我的客戶分流到你的商城。

以后還能有生意嗎？現(xiàn)在基本上大多數(shù)知名品牌還是以線下渠道賣貨為主，量級還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線上。

有什么辦法可以減緩這種正面沖突？即如果我們在產(chǎn)品外包裝上打印一個抽獎二維碼，跳轉(zhuǎn)到一個會員福利中心，就可以進(jìn)行一次輪播抽獎，其中一個獎品是優(yōu)惠券，可以直接跳轉(zhuǎn)到商城購買使用。

這個跳轉(zhuǎn)小程序定位為會員福利中心，可以打卡積分，兌換禮品，抽獎等福利。

跳轉(zhuǎn)商城只是其中一個功能模塊。

這樣的設(shè)計(jì)能否在一定程度上緩解線下渠道商的顧慮？同時也能間接為商場提供活水(記住，商場正常的商品售價(jià)是不能突破的)。

可能有人會想這能給商場帶來多少流量。

從我對其中一個品牌的觀察來看，一個小品牌由于這個設(shè)計(jì)，每天可以有10萬次以上的掃碼，大概有1萬人跳轉(zhuǎn)到商城，是精準(zhǔn)用戶。

對于愿意拓展線上銷售渠道的品牌，不要忽視產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上的流量坑。

就算不是為了流量，也可以做一些品牌推廣。

小程序的流量更多的是基于推薦，無論是社交推薦還是投放。

不像淘寶JD.COM這種入口集中的廣場流量形式，偏向于去中心化的私有域流量。

在私域，只有主動接觸用戶，才能有效喚醒用戶。

覺醒后需要設(shè)置承接活動的場景，這樣才能有效提高轉(zhuǎn)化。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號是為: msc496。