淘寶逛逛已成三大內(nèi)容平臺(tái)之一

今年雙11，逛逛種草兇猛。

倪叔拿到的內(nèi)部數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，淘寶逛逛月活已超2.5億，超越小紅書，比肩抖音。

淘寶逛逛也已成為三大內(nèi)容平臺(tái)之一。

二是真實(shí)種草，讓“種草”這件事從“帶節(jié)拍”的顏色轉(zhuǎn)向更透明、客觀、專業(yè)的真實(shí)買家評(píng)價(jià)，更值得消費(fèi)者信任。

種草的掩蓋范圍也更大。

1逛逛，讓種草鏈路更短效率更高去年底淘寶停止了一次重要晉級(jí)，其中買家秀、洋淘、問(wèn)大家等內(nèi)容板塊聚合成一個(gè)入口，這就是逛逛。

翻開手淘，底部五個(gè)一級(jí)入口，首頁(yè)旁邊第二個(gè)就是逛逛，可見(jiàn)淘寶對(duì)這個(gè)入口的注重。

事實(shí)證明，逛逛的出街，準(zhǔn)確地打在了用戶的痛點(diǎn)上。

逛逛出街將近一年時(shí)間里，作為生活分享社區(qū)，遭到了消費(fèi)者的喜愛(ài)，帶來(lái)的直接變化就是——種草鏈路更短、效率更高、商家的轉(zhuǎn)化率也更高。

在消費(fèi)者視角來(lái)看，逛逛無(wú)需跳轉(zhuǎn)第三方去承接流量，淘寶海量商品直連種草。

同時(shí)具備買賣與內(nèi)容這兩大才能，于是逛逛的種草鏈路更短，成交體驗(yàn)更順暢。

比方老牌國(guó)際運(yùn)動(dòng)戶外商家Kappa在今年雙11經(jīng)過(guò)逛逛完成了流量破局：為了完成雙11期間的流量迸發(fā)，Kappa提早1個(gè)月開端短視頻種草規(guī)劃，無(wú)論是內(nèi)容的制造還是轉(zhuǎn)化效率方面，得到了全面的晉級(jí)，逛逛短視頻內(nèi)容高效地詮釋了產(chǎn)品賣點(diǎn)。

9月到10月這1個(gè)月時(shí)間里，Kappa快速完成了淘寶短視頻流量翻了10倍，進(jìn)店轉(zhuǎn)化率也翻了一倍。

最終在雙11第一波售賣期，Kappa短視頻訪客最高到達(dá)了全店訪客8%。

今年雙11，逛逛作為淘寶種草的主陣地，聯(lián)動(dòng)淘寶直播等內(nèi)容陣地，同時(shí)滿足商家快速種草、高效成交的需求和消費(fèi)者“買什么”的需求。

內(nèi)容方面，逛逛推出獎(jiǎng)金池吸收全網(wǎng)最會(huì)種草的真適用戶來(lái)種草，普通消費(fèi)者也有時(shí)機(jī)取得種草獎(jiǎng)勵(lì)，在時(shí)髦、美食、玩物、生活、美妝五大范疇，只需在逛逛發(fā)布匹配條件的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，比方一條有趣有質(zhì)量的視頻，就有時(shí)機(jī)取得200元的獎(jiǎng)勵(lì)。

產(chǎn)品上也停止了優(yōu)化，初次放開了評(píng)價(jià)搜索，消費(fèi)者能夠在逛逛搜索心動(dòng)商品的真實(shí)評(píng)價(jià)，從而進(jìn)一步協(xié)助做出消費(fèi)決策。

品牌在逛逛玩法上也更豐厚，已有品牌總結(jié)出這樣一個(gè)獲取逛逛流量密碼的公式：明星品宣+達(dá)人特征內(nèi)容+UGC開箱種草——意義是品牌經(jīng)過(guò)明星代言人以及淘寶KOC/KOL打造的特征內(nèi)容，再加上商品開箱視頻內(nèi)容這樣的組合種草玩法，從而有效發(fā)掘更多關(guān)注與互動(dòng)。

Kappa為例，奧運(yùn)冠軍孫一文代言，TOC潮搭再加上真實(shí)買家秀，一同帶來(lái)了10倍的進(jìn)店轉(zhuǎn)化率。

新銳床墊品牌藍(lán)盒子，在逛逛猛打“開箱視頻”這個(gè)點(diǎn)，不只有UGC開箱種草，還聯(lián)動(dòng)明星郭采潔推同款產(chǎn)品，一系列開箱組合拳打下來(lái)，博得了雙11開門紅，新銳品牌順利出圈。

這種更短的銜接鏈路，讓品牌在逛逛的種草效率大幅進(jìn)步，效果肉眼可見(jiàn)。

比方小米品牌發(fā)起逛逛雙11種草話題#中國(guó)青年天生美觀#，經(jīng)過(guò)種草內(nèi)容取得超越4800萬(wàn)次曝光，累計(jì)收獲種草成交金額超6000萬(wàn)。

在流量本錢昂揚(yáng)、渠道多元化、消費(fèi)者決策時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)的背景下，逛逛反而經(jīng)過(guò)極短鏈路的種草，為商家與消費(fèi)者發(fā)明了更短的直連鏈路。

快速高效種草去哪兒?

答案都是比照出來(lái)的。

正如魏萌說(shuō)的那樣：“商家能夠在全域各個(gè)場(chǎng)景玩內(nèi)容營(yíng)銷，但逛逛是獨(dú)一一個(gè)可以完成從種草到最后數(shù)據(jù)的閉環(huán)場(chǎng)景。

逛逛的ROI極度可視化，這是我們最大的優(yōu)勢(shì)，就是ToB、ToC側(cè)的最短鏈路。

點(diǎn)擊種草機(jī)取得的體驗(yàn)是“搜推一體”，直接改動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)置習(xí)氣。

能夠了解為從過(guò)去的淘內(nèi)優(yōu)質(zhì)買家秀晉級(jí)成了個(gè)性化、有附加內(nèi)容、精加工過(guò)后的“產(chǎn)品闡明書”，比方以前會(huì)搜連衣裙，如今會(huì)搜逛逛引薦的話題詞“又A又颯連衣裙”。

這種搜索機(jī)制實(shí)質(zhì)上是擴(kuò)展了消費(fèi)者的種草邊境，同時(shí)縮短了決策時(shí)間。

消費(fèi)者經(jīng)過(guò)逛逛種草機(jī)也不只是體驗(yàn)消費(fèi)過(guò)程自身，也會(huì)有更多的取得感，消費(fèi)的過(guò)程拓展成了一個(gè)聚合了興趣、學(xué)問(wèn)、趨向等等的綜合體驗(yàn)。

這樣的體驗(yàn)顯然讓消費(fèi)變得更有趣也更溫和，產(chǎn)品被放在了種草達(dá)人們的生活方式視頻里，一款特調(diào)咖啡是怎樣做的?

一款連衣裙應(yīng)該怎樣搭配?

一臺(tái)家用投影機(jī)如何讓孩子更開心?

如是種種，將產(chǎn)品放在了有創(chuàng)意的場(chǎng)景里，于是產(chǎn)品有了新的生命力，消費(fèi)者決策起來(lái)更容易，由于和內(nèi)容有了共鳴，降低了商品的運(yùn)用門檻。

為什么逛逛的種草內(nèi)容更可信?

基本緣由是“真實(shí)”。

逛逛雙11種草機(jī)的底層邏輯是樹立在淘寶真實(shí)買家評(píng)價(jià)的根底上而來(lái)的，這就防止了“濾鏡效應(yīng)”，調(diào)動(dòng)千千萬(wàn)萬(wàn)真實(shí)的消費(fèi)者自發(fā)種草，沒(méi)有“充值”的客觀濾鏡，因而逛逛種草更可信。

逛逛的很多種草達(dá)人最初都是普通消費(fèi)者，逛逛達(dá)人仙梨是個(gè)手作娘就是從以為愛(ài)發(fā)買家秀的普通消費(fèi)者，后來(lái)一步步開展為KOC，再到后來(lái)的KOL。

由此可見(jiàn)，真實(shí)是逛逛種草的中心價(jià)值。

前面提到的評(píng)價(jià)搜索功用，就是逛逛種草機(jī)真實(shí)性的典型表現(xiàn)。

消費(fèi)者在種草之風(fēng)盛行的當(dāng)下，在逛逛能搜索到上億條公開真實(shí)的買家秀內(nèi)容，在別的平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞可能呈現(xiàn)的結(jié)果都是帶著濾鏡的“好話”，而在逛逛種草機(jī)輸入商品關(guān)鍵詞，看到的都是“真話”，是與你一樣的消費(fèi)者真實(shí)的運(yùn)用體驗(yàn)。

拔草有時(shí)種草無(wú)盡，種草將是一件長(zhǎng)期的事。

在內(nèi)容營(yíng)銷漸成主流的今天，淘寶以逛逛聚合人群、品牌、場(chǎng)景，實(shí)質(zhì)是重構(gòu)人貨場(chǎng)，開掘新草原。

沒(méi)錯(cuò)，草地、草坪畢竟是小范圍人工造景，逛逛種草機(jī)瞄準(zhǔn)的是真正的大草原。

憑著這一邏輯，淘寶逛逛強(qiáng)勢(shì)躋身三大內(nèi)容平臺(tái)，一場(chǎng)格局更大、鏈路更短、內(nèi)容更真實(shí)的種草新旅程曾經(jīng)在這個(gè)雙11正式開啟了。

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