阿里“特區(qū)”攻堅農(nóng)產(chǎn)品

成為阿里“特區(qū)”后，淘特(原名：淘寶特價版)正在加速規(guī)劃本人的農(nóng)業(yè)幅員。

3月，淘特宣布品類晉級。

食品生鮮、服裝，成為日用品之后產(chǎn)品擴大的重點。

這也被視為在食品生鮮范疇和拼多多“正面剛”。

農(nóng)業(yè)，不斷是拼多多的中心范疇，是“發(fā)家之本”。

2023年，農(nóng)產(chǎn)品為拼多多帶來了2700億元買賣額，占平臺總GMV的16%。

剛需廉價的水果蔬菜，能快速匯攏流量，這是曾經(jīng)被考證過的途徑。

淘特要想從下沉市場突圍的關(guān)鍵，集中表現(xiàn)在供應(yīng)端和用戶端。

產(chǎn)品源頭直供形式，讓其走了一條區(qū)別于淘寶的差別化道路，用戶側(cè)，沒有向上晉級尋求增量的壓力，能夠輕裝上陣。

要支撐起平臺吸收力的前提是，豐厚的供應(yīng)和活潑的商家。

有了工廠白牌貨的底盤，平臺自然希望將這套才能復(fù)用到源頭農(nóng)產(chǎn)品上。

從數(shù)據(jù)上看，淘特農(nóng)業(yè)半年協(xié)作原產(chǎn)地超越5000個——曾經(jīng)完成了當初設(shè)定的目的一半。

相較今年2月，平臺上線農(nóng)副產(chǎn)品數(shù)翻2倍，銷售范圍翻5倍。

“到今年年底，協(xié)作原產(chǎn)地還會再翻一番，到達10000個以至更多。

”當AAC(年度活潑購置用戶)到達1.9億后，淘特需求進一步下沉，當邊境來到做農(nóng)產(chǎn)品上行時，拼多多是其繞不開的對手。

淘特的新曲線作為阿里單獨建制的APP，淘特并非要重新復(fù)制一遍淘寶的運營形式。

在阿里的多個產(chǎn)品矩陣中，淘特所承當?shù)娜蝿?wù)是開辟下沉市場，帶來新的增長。

最新一季財報顯現(xiàn)，淘特年度活潑消費者(AAC)超越1.9億，單季度新增4000萬活潑消費者。

下沉帶來了實真實在的用戶，這讓淘特的位置直線上升。

今年5月，淘特正式更名，去掉了名字中的淘寶字樣，組織架構(gòu)獨立于淘寶，淘特擔任人汪海也升為阿里合伙人。

再往前追溯，淘特的“獨立”其實早有痕跡，率先表現(xiàn)在供給端的差別化上——2023年3月，1688的商家被重點引入淘特，大局部商品來自產(chǎn)業(yè)帶，與淘寶徹底辨別開來。

從“網(wǎng)紅神器”筋膜槍、男士防曬乳霜到無鋼圈內(nèi)衣，極具性價比的工廠白牌貨，讓淘特在下沉市場逐步站穩(wěn)了腳跟，成為2023年用戶范圍增長最快的APP。

參照日用百貨品類的邏輯，平臺想要做農(nóng)產(chǎn)品上行，同樣需求找到砍掉中間商后的源頭產(chǎn)品。

普通來說，農(nóng)產(chǎn)品從土地到餐桌，要閱歷農(nóng)民、商販、批發(fā)市場、菜市場、消費者等多個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都要加價30%-50%左右。

2014年前后，第一批互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者們，都想打掉流通本錢，來降低農(nóng)產(chǎn)品的價錢。

拼多多用算法，簡單粗暴地引薦商品，讓人找貨轉(zhuǎn)變?yōu)樨浾胰?，再借由拼團引發(fā)社交裂變，把分散的訂單匯攏，完成農(nóng)產(chǎn)品的“單品打破”。

但問題在于，產(chǎn)地直發(fā)+拼團裂變的形式，實質(zhì)上并沒有太高的壁壘。

無論是供給鏈、倉儲還是物流，都并非不可復(fù)制。

從這個角度動身，背靠阿里的淘特鎖定農(nóng)產(chǎn)品，將其當成第二增長曲線，也是在現(xiàn)有資源和才能的根底上，做出的順理成章的選擇。

底牌是什么淘特入局農(nóng)業(yè)，底氣來自于背靠阿里帶來的多年沉淀。

阿里最早在2014年推出“村淘”，在每個村里設(shè)置“村小二”，由小二銜接平臺處理“銷”，同時對接農(nóng)戶處理“貨”的問題，這對村小二的運營才能請求很高。

3C數(shù)碼等標品被村淘順利帶下鄉(xiāng)，但人們?nèi)匀涣?xí)氣于去商超、農(nóng)貿(mào)市場購置蔬菜水果。

消費、供貨、運輸、銷貨，對應(yīng)著產(chǎn)、供、銷、運。

黃崢在辭去拼多多董事長一職時曾坦言：“過去幾年里拼多多對農(nóng)業(yè)范疇的奉獻主要還是在流通范疇。

拼多多設(shè)立了100億元農(nóng)業(yè)科技專項，這是新任掌門陳磊的一號項目。

村淘以及后來阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品范疇的探究，為淘特積聚了人才、基地、技術(shù)資源。

今年3月，淘特官宣品類晉級后，阿里農(nóng)業(yè)元老文珠加盟C2M事業(yè)部，她也是阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)部門團隊的主要創(chuàng)立者。

淘特現(xiàn)階段打出的牌，是經(jīng)過專業(yè)團隊來停止高效的品控管理。

“重新去定義商品的規(guī)范。

”文珠這樣形容。

淘特的水果會被送上分選設(shè)備后，機器可以測出每一顆水果的酸甜度、果面光亮度，能否有霉斑、劃痕。

平臺再經(jīng)過價錢補貼，讓用戶能夠買到“高質(zhì)低價”的水果。

淘特賣農(nóng)產(chǎn)品，采用的是“直營+聯(lián)營”形式，直營主要分兩種，一種是經(jīng)過“淘特優(yōu)鮮”食品生鮮專屬頻道銷售;另一種是商家在平臺上賣貨，用了團隊的選品、物流等一整套才能和流程，也算作直營。

目前，直營銷售占比到達平臺的90%以上。

此外，阿里多業(yè)務(wù)的協(xié)同，大潤發(fā)、盒馬、天貓、巴巴農(nóng)場，都能夠成為淘特協(xié)作生鮮原產(chǎn)地的銷貨端口;菜鳥物流，為水果搭建了一條快速通道。

“范圍并不是壁壘，范圍也不是優(yōu)勢，先發(fā)也不見得就是個優(yōu)勢，消費者的體驗才是壁壘，誰能為消費者發(fā)明更好的效勞，誰就能取得消費者的信任。

”此前，淘特擔任人汪海曾表示，對淘特來說，關(guān)注的依然是誰能為消費者發(fā)明更好的體驗和效勞。

關(guān)鍵還是要看倉儲、物流等根底設(shè)備的搭建進程。

目前淘特“供給鏈數(shù)農(nóng)”5大產(chǎn)地倉分別位于云南昆明、廣西南寧、四川成都(蒲江)、山東淄博和陜西西安。

依托阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)和菜鳥等1000個縣域中心倉和30000多個倉配點，70%-80%以上商品都能夠在48小時以內(nèi)送達。

拼多多在農(nóng)業(yè)基建上也很舍得下本錢，正在不時補齊本人的配送短板。

二季度，拼多多停業(yè)本錢到達79億元，同比增長197%，局部投入主要來自配送和倉儲費用的增加。

它在財報里上宣稱，經(jīng)過道路規(guī)劃技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)處理計劃，曾經(jīng)初步打造出一套高效的農(nóng)產(chǎn)品物流體系，直連超越1000個農(nóng)產(chǎn)區(qū)，帶動超1600萬農(nóng)戶參與到數(shù)字經(jīng)濟。

農(nóng)產(chǎn)品供給鏈的比賽，并非只是生鮮原產(chǎn)地的跑馬圈地。

事實上，各家在產(chǎn)業(yè)帶水果上很難完整避開同質(zhì)化，區(qū)別仍然在貨的運營上。

“一切的農(nóng)產(chǎn)品在什么中央消費，包括土豆在哪里消費好，番薯在哪里消費好?

其實我們都曉得。

”在文珠手里，有一張完好的全國食品生鮮地圖，但如何把這些好的農(nóng)產(chǎn)品帶出來，需求對應(yīng)的處理計劃。

比方新疆油桃口感很好，但是它的種植在當?shù)厥欠且?guī)范化的。

文殊后來發(fā)現(xiàn)，油桃反而在南方能夠被完成規(guī)范化，從而有了進一步的培育。

找到一個中心商品后，是上冷鏈運輸還是選擇重新培育，都需求專業(yè)的人去停止判別，再做貨的運營。

換句話說，從人才到技術(shù)，從供給鏈到根底設(shè)備，這是一場綜合才能的比賽。

誰能跑到最后?

這是一個短期內(nèi)都無法做出答復(fù)的問題。

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