直通車托價的目的是什么?注意事項有哪些?
幕思城_大河樓主|2023-02-16|16:21|發(fā)布在分類 / 店小蜜|閱讀:28
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淘寶賣家們在開直通車的時分,肯定也需求想方法去理解一下直通車的一些技巧,比方說托價法,也是很多熟手賣家們常用的一種辦法,我今天就來通知各位為什么要這么做。
這么做的目的何在。
我們做的目的不只是單純的為了更低的ppc,前期要的是轉(zhuǎn)化率或者ROI 提升。
但轉(zhuǎn)化率高不等于ROI高,降價有可能會惹起點擊量減少,所以要減輕降的幅度,漸漸價,就像是溫水煮青蛙一樣。
點擊量降落,但轉(zhuǎn)化率上升是我們愿意看到的一個結(jié)果。
1、直通車無線端的首位假如轉(zhuǎn)化率都不行的話,最后一個更不用說。
所以前期要找這么一個轉(zhuǎn)化率好的位置。
2、普遍匹配,價錢降落,相關(guān)性不強(qiáng)的,關(guān)鍵詞排名就會降落,但是假如是停止精準(zhǔn)匹配的話,你的訪客群領(lǐng)會更精準(zhǔn)。
例如我們做的款是碎花連衣裙 夏 中長款 純棉,那么關(guān)鍵詞 連衣裙 夏 中長款 普遍匹配,連衣群有展示,連衣裙夏 有展示,連衣裙 夏 中長款 棉麻——的展示就不精準(zhǔn)了,連衣裙——這種大詞就更不精準(zhǔn)。
依據(jù)這種不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,拉過來的人群就算點擊率再高,但是轉(zhuǎn)化率肯定會比擬少,那這種狀況的話我們就是在白燒,糜費(fèi)錢了。
留意事項有哪些?
(1)拖價過程中不能降低該產(chǎn)品的展示量(最好還能增加)。
看的是同一個產(chǎn)品同一個方案的一天的數(shù)據(jù)。
(2)總破費(fèi)不能降低,PPC降落,總破費(fèi)不變,所以反之就是點擊量的增長。
(3)點擊率要高于同行均值的點擊率,不能拖行業(yè)后腿。
(4)產(chǎn)品直通車轉(zhuǎn)化率也是要高于同行均勻,拉高整體的數(shù)據(jù)。
(5)該產(chǎn)品珍藏加購率高于同行均勻。
珍藏加購大于10%。
珍藏加購率=(珍藏人數(shù)+加購量)/訪客數(shù)。
(6)直通車是最好不要由于到達(dá)日限額下線或者帳戶余額缺乏下線,通常有的商家朋友們會覺得直通車沒錢了就先放一放,等我有錢了再充值,其實這個是大錯特錯的!直通車在由于余額缺乏招致下線之后,哪怕你僅僅是在晚間的那幾個沒有太多流量的時間,第二天再重新開都會直接的影響到你直通車的權(quán)重,不曉得大家有沒有閱歷過,反正曾經(jīng)的時分我就犯過這樣的錯誤,明明就只停了幾個小時,但是充值后的展示量跟之前的數(shù)據(jù)就有了十分明顯的下滑。
(7)要注重產(chǎn)質(zhì)量量和售后處置。
假如呈現(xiàn)經(jīng)過直通車成交的訂單,顧客給差評或低分,就會直接的招致關(guān)鍵詞掉分。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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