亞馬遜選品測(cè)款口訣是什么？有哪些方法？

對(duì)亞馬遜商家而言，假如可以在商品上架之前做好商品的測(cè)款工具，那么也會(huì)讓店鋪更快更好的開展，那么今天我就教各位賣家一些選品測(cè)款的技巧和辦法，是一些口訣，希望各位熟記于心。

辦法1：海量鋪貨測(cè)款法這種海量鋪貨測(cè)款形式屬于是最簡單粗暴的，但是用的賣家還是挺多的，特別是那些擅長鋪貨的賣家。

簡單來說就是首先認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)垂直細(xì)分類目，比方說女式泳裝這種垂直細(xì)分類目。

然后經(jīng)過本人的鋪貨工具或者ERP開端批量的上貨，根本上上的SKU都是形形色色的女式泳裝，全部都是FBM自發(fā)貨，圖片也都是網(wǎng)圖，由于測(cè)款是主要目的，所以listing頁面優(yōu)化，圖片能否侵權(quán)這些其實(shí)能夠暫時(shí)不用思索，剛開端以追求速度和廣度為主。

根本上把市面上可以找到的女式泳衣的樣式全部鋪上去了。

而且，每一個(gè)樣式，盡可能的變換圖片和描繪，盡量反復(fù)去鋪，一個(gè)SKU最多能夠變成40-60個(gè)SKU，其實(shí)產(chǎn)品還是同一個(gè)產(chǎn)品，目的也是盡可能的增加產(chǎn)品的曝光!只需你圖片和描繪盡可能辨別開來，亞馬遜也不會(huì)去merge或者發(fā)現(xiàn)到的，畢竟如今市面上同質(zhì)化的listing有那么多!與此同時(shí)，盡可能把售價(jià)壓的很低，特別是相關(guān)于同類目FBA的競品，價(jià)錢能夠壓到他們的一半。

這么做目的也很簡單，F(xiàn)BM原本本錢就比FBA要低很多，會(huì)有很大的價(jià)錢優(yōu)勢(shì)，而且是測(cè)款為目的，低價(jià)上也不會(huì)有什么大問題。

另外還有很重要的一點(diǎn)是：這樣大批量低價(jià)多品種的自發(fā)貨SKU就能夠極大的擠壓同類目FBA的生存空間，盡可能的進(jìn)步曝光，增加測(cè)款的效率。

這種辦法在歐洲小語種國度和垂直細(xì)分類目效果會(huì)十分好!大家大能夠一試!所以，根本上只需鋪貨量夠大，都會(huì)有一定的動(dòng)銷率，針對(duì)動(dòng)銷的產(chǎn)品拿出來，做二次選品剖析，剖析完成以后，選取幾個(gè)自發(fā)貨出單不錯(cuò)而且有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品，重新改造一下listing然后就能夠發(fā)FBA開端依照精品形式打造大推了。

那么，整個(gè)測(cè)款環(huán)節(jié)也就完成了，這種測(cè)款形式相對(duì)來說資金本錢是比擬低的，但是前期選品上貨所帶來的時(shí)間和人工本錢比擬大。

辦法2：Auto廣告測(cè)款法這種測(cè)款辦法相對(duì)來說比擬簡單，沒有第一種那么費(fèi)事，不需求上那么多的貨。

大致形式也是選定一個(gè)垂直細(xì)分類目，經(jīng)過前期的挑選，然后選定幾款可能不錯(cuò)的產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都發(fā)FBA，但是都是少量FBA，根本上100個(gè)以內(nèi)。

等FBA到貨以后，開端開Auto自動(dòng)廣告，前期預(yù)算和競價(jià)倡議大一些，也不要太過于關(guān)注Acos指標(biāo)，然后一周完畢以后看CTR和CVR這些數(shù)據(jù)反應(yīng)，選出數(shù)據(jù)表現(xiàn)很亮眼的產(chǎn)品開端聯(lián)絡(luò)供給鏈補(bǔ)貨，依照精品爆款來打造大推了。

至于表現(xiàn)不好的產(chǎn)品闡明沒有經(jīng)過市場的考驗(yàn)，這種產(chǎn)品就靠著自動(dòng)廣告外加一定水平的coupons也可以漸漸清掉庫存，畢竟測(cè)款發(fā)過去的庫存也是十分少的。

這個(gè)辦法不但可以起到測(cè)款的作用，還幫我們跑出來了很多有價(jià)值的關(guān)鍵詞，等于是順帶還做了一次這類產(chǎn)品的keyword research。

這里再多說一句，有些老鐵可能比擬擔(dān)憂一周時(shí)間跑廣告可能跑出來的數(shù)據(jù)量有限，很難保證測(cè)款的效果。

這種擔(dān)憂當(dāng)然是有道理的，我倡議大家能夠依據(jù)對(duì)這個(gè)類目的理解，做一個(gè)大致的數(shù)據(jù)模型，把一周之類跑出來的數(shù)據(jù)依照比例放大即可，再匹配一定的權(quán)重分值，就能夠處理數(shù)據(jù)總量缺乏的問題了。

辦法3：Facebook測(cè)款法相較于第一種第二種方法，個(gè)人以為第三種方法應(yīng)該是最好的。

首先選定一個(gè)類目和大致的一個(gè)產(chǎn)品序列，這一套流程和前面兩個(gè)辦法是一樣的。

接下來，把準(zhǔn)備測(cè)款的產(chǎn)品放到獨(dú)立站上面，獨(dú)立站用shopify搭建很快，然后用Facebook廣告定位產(chǎn)品的精準(zhǔn)受眾人群開端跑FB廣告，同時(shí)折扣會(huì)放50-70 off作為吸收點(diǎn)，幾款產(chǎn)品同時(shí)跑FB廣告，看看最后哪些訂單會(huì)更多，數(shù)據(jù)表現(xiàn)會(huì)更亮眼，然后肯定以后的主推款。

測(cè)款完畢以后，至于那些訂單，你能夠選擇發(fā)貨，也能夠選擇不發(fā)貨，把訂單都退掉就行了，從而極大的降低你的測(cè)款本錢，這樣一來的話測(cè)款本錢僅僅就是FB的廣告費(fèi)了。

FB廣告費(fèi)原本就比amazon低很多，而且又是較大折扣吸收，熱度也很大所以進(jìn)一步壓低了FB的廣告的單次點(diǎn)擊本錢。

這種方式比擬合適一些海運(yùn)拋貨或者高貨值的產(chǎn)品來測(cè)款。

除此之外，這里再教大家一個(gè)提升測(cè)款效率的小戰(zhàn)略。

大家都曉得假如在測(cè)款跑量的時(shí)分，假如能有一定的review數(shù)量和不錯(cuò)的review星級(jí)加持，那么不論是從流量點(diǎn)擊還是轉(zhuǎn)化來說都可以得到更多的反應(yīng)，從而大大增加了我們測(cè)款的效率和壓服力。

所以針對(duì)這種狀況，我們普通會(huì)準(zhǔn)備3-5個(gè)listing，我們稱之為測(cè)款專用Listing。

這些listing可能身上會(huì)帶一些review，listing上面的review大局部是找效勞商定制的;也有一局部是vine review或者early reviewer，當(dāng)然你也能夠找一下同類目下本人的廢棄listing，盡量保證review的內(nèi)容相對(duì)來說比擬中性，而且根本上講的產(chǎn)品也是需求測(cè)款這個(gè)類目的產(chǎn)品，看起來不會(huì)有太多的違和感。

然后等到一些測(cè)款產(chǎn)品上架以后，就開端做一個(gè)父子變體，這些準(zhǔn)備好的listing兼并完父子變體以后庫存馬上調(diào)零，這樣前臺(tái)就不顯現(xiàn)了。

這么做的目的就是快速增加需求測(cè)款產(chǎn)品review的數(shù)量，以及盡可能優(yōu)化review的星級(jí)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。