淘寶標(biāo)品類(lèi)目怎么運(yùn)營(yíng)？運(yùn)營(yíng)技巧介紹！

淘寶的規(guī)范品大家都在做，由于是很規(guī)范的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)力就很大，那么面對(duì)這樣的產(chǎn)品類(lèi)目，我們要怎樣做才干運(yùn)營(yíng)好這個(gè)店鋪呢?

我們就來(lái)細(xì)致說(shuō)說(shuō)這個(gè)運(yùn)營(yíng)的技巧，來(lái)學(xué)習(xí)下吧!作為一個(gè)淘寶賣(mài)家，我們都曉得，寶貝能夠依照標(biāo)品和非標(biāo)品分紅兩大類(lèi)。

其中非標(biāo)品指的是服裝、衣帽、內(nèi)衣等沒(méi)有固定編號(hào)的，式樣多種的產(chǎn)品;非標(biāo)品很容易做到差別化從而脫穎而出。

比方：春季快到了又到了賣(mài)春裝的時(shí)節(jié)，由于設(shè)計(jì)、材質(zhì)、用處和運(yùn)用場(chǎng)景的不同，又或者經(jīng)過(guò)對(duì)模特、拍照?qǐng)鼍?、展現(xiàn)角度的變換，購(gòu)置春裝的消費(fèi)者在沒(méi)有下單之前恐怕連本人都不曉得喜歡什么樣的，只是在本人心里有一個(gè)大約的選擇方向，所以什么樣的產(chǎn)品都有可能從眾多競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中脫穎而出。

標(biāo)品就和非標(biāo)品就完整不一樣了，買(mǎi)家在購(gòu)置這類(lèi)產(chǎn)品之前，根本曾經(jīng)肯定了本人需求產(chǎn)品的樣子，他要決議的只是購(gòu)置什么價(jià)位以及購(gòu)置誰(shuí)家的而已，比方我們?nèi)粘Ｓ玫降碾娔X、鼠標(biāo)等。

由于客戶根本曾經(jīng)曉得了本人要購(gòu)置的東西，所以根本80%的客戶都會(huì)下單，所以標(biāo)品類(lèi)目整體轉(zhuǎn)化率也是高于非標(biāo)品的，那么作為標(biāo)品類(lèi)目大軍中的一員，我們到底如何做才干脫穎而出，在眾多競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中讓客戶點(diǎn)擊到我們呢?

買(mǎi)家經(jīng)過(guò)關(guān)鍵詞搜索獲取本人想要的產(chǎn)品，淘寶平臺(tái)經(jīng)過(guò)標(biāo)簽把產(chǎn)品引薦到買(mǎi)家面前，買(mǎi)家看圖片點(diǎn)擊進(jìn)店，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)置等其他數(shù)據(jù)。

所以第一點(diǎn)最重要的就是主圖，我們只要在主圖上做到差別化才有可能脫穎而出，而想要主圖差別化分為兩個(gè)優(yōu)化方向，第一個(gè)就是場(chǎng)景展現(xiàn)的不同。

圖1[圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考]那么怎樣做到主圖的不同呢?

我們用渣滓袋舉例。

搜索出結(jié)果后從上向下去看排在前面這些產(chǎn)品的主圖，特別是直通車(chē)的圖片更要認(rèn)真的看，然后用一個(gè)EXCEL格記載下來(lái)前面這些產(chǎn)品的展現(xiàn)方式，然后把記載的這些停止匯總剖析，經(jīng)過(guò)一系列的剖析根本能夠得出這些產(chǎn)品主要的展現(xiàn)場(chǎng)景，然后我們只需求做主圖的時(shí)分防止和這些相同或者直接反著做就能夠了。

比方：背風(fēng)光剖析：經(jīng)過(guò)剖析得出這些產(chǎn)品展現(xiàn)主要都是白底為主，我們就能夠直接用其他顏色的底色去做主圖，比方藍(lán)色、紅色、綠色等都能夠，這樣在眾多白底圖中我們很容易被客戶看到，當(dāng)然前提是在不影響美觀的前提下。

展示方式：又或者我們發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品展現(xiàn)都是直接以產(chǎn)品為主，我們就能夠參加一些生活化或者運(yùn)用場(chǎng)景在里面，比方人拿著袋子再向渣滓桶上面套，又或者放在客廳里面停止展現(xiàn)拍攝都是能夠的。

只需我們能做到和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，主圖產(chǎn)生差別化，在消費(fèi)者看過(guò)了千篇一概的展現(xiàn)以后，突然看到了我們不一樣的展現(xiàn)，這樣取得點(diǎn)擊的幾率才會(huì)大，客戶才會(huì)有后續(xù)的操作。

其他產(chǎn)品也是一樣，比方：學(xué)生在家用的學(xué)習(xí)桌，我們就能夠讓模特穿上校服拍攝或者背景選擇黑夜、臺(tái)燈、伏案學(xué)習(xí)等要素，從而烘托和其他產(chǎn)品的不同。

除了場(chǎng)景上的不同之外我們還能夠在文案上面下手。

比方：很多的時(shí)分，大局部人都會(huì)在主圖上突出價(jià)錢(qián)的優(yōu)惠，用的文案都是關(guān)于廉價(jià)之類(lèi)的促銷(xiāo)文案。

我們能夠換一個(gè)思緒，我們就能夠在消費(fèi)者愈加關(guān)懷的產(chǎn)質(zhì)量量和售后效勞上面做文章，比方能夠突出產(chǎn)品的運(yùn)用年限以及所包含的售后效勞。

又或者顧客關(guān)懷的就是售后問(wèn)題，大家也都在競(jìng)相展現(xiàn)本人的售后效勞。

我們就能夠拉大效勞周期，比方大家都7天無(wú)理由我們就能夠15天、20天、30天以至更長(zhǎng)的時(shí)間，總之就是需求做到和同行的不同，從而吸收客戶的點(diǎn)擊。

關(guān)于標(biāo)品而言只需客戶點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)根本都會(huì)產(chǎn)生珍藏加購(gòu)以及購(gòu)置的。

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