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    淘寶618今晚開啟,有何新玩法?

    yinweb樓主|2023-02-17|19:30|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:26

    早上刷朋友圈的時分,我忽然發(fā)現(xiàn):淘寶618今天晚上就要開啟了!好家伙,這么早?

    間隔6 月18日還有近一個月呢?

    “嚇”得我趕緊去研討了一波這次618的新玩法,看看有沒有什么特別優(yōu)惠,生怕錯過“一個億”。

    結(jié)果認真理解了一番后,我發(fā)現(xiàn),這次618最大的變化居然是時間……以往都需求零點熬夜搶的預售,這次提早到了晚上8 點(這個點,996的互聯(lián)網(wǎng)人以至還沒下班?

    )。

    此外還有88VIP會員福利、大牌優(yōu)惠、“天貓榜單”等玩法,看上去還挺簡單,難道這次阿里不玩“花里胡哨”那套了?

    01除了8點預售,還有哪些新玩法?

    1)定金預售,只要一波先敲個重點,去年的618有兩波預售,但是今年只要一波預售!預售時間為5 月24日(也就是今晚)8點到5 月31日,預售尾款支付的時間為6 月1 日00:30-6月 3日。

    假如在這期間沒有支付定金,也能夠在6 月1 日-6 月3 日,以及中間的品類日,還有最后的6 月16日-20日,參與正常的618活動。

    但是依照以往的經(jīng)歷,預售普通還是相對廉價的……2)滿減紅包,誠意更多去年天貓是滿300減 40,相當于打87折;今年則是滿200減 30,一方面降低了滿減門檻,另一方面折扣上相當于85折,總的來說誠意增加了“一丟丟”。

    天貓滿200-30,淘寶滿199-20、1000-50,消費者無需領(lǐng)券,系統(tǒng)自動滿減,跨店滿減優(yōu)惠可與各種優(yōu)惠券等疊加運用。

    除此以外,為提升小額消費用戶的轉(zhuǎn)化率,今年天貓618還推出了20減 2的小額滿減優(yōu)惠,可與跨店滿減疊加;假如是天貓新人,還可享20減 6紅包,可疊加20-2滿減優(yōu)惠。

    3)花式優(yōu)惠,照舊復雜關(guān)于普通用戶來說,根本上參與定金+滿減就差不多了。

    但是假如你的時間足夠多,還能夠參與一些額外的活動取得紅包。

    例如搶5 折神券,整點搶紅包雨活動,瓜分3000萬紅包(APP端用戶可參與)等。

    618期間,每天可經(jīng)過訪問頁面、閱讀商品、約請好友等方式取得補貼,經(jīng)過補貼金(積分)可兌換頁面上的紅包。

    每天20:00還能夠準點搶兌大額紅包,最高可兌500元。

    同時,在5 月24日、25日、31日,進入預售福袋活動頁面,把福袋分享給好友后可取得開獎時機,包含錦鯉大紅包618元:4)25萬品牌,剁手選擇增加據(jù)官方透露,今年的618有 25萬品牌參與,1500萬商品參與折扣,而去年,參與的品牌只要10萬。

    今年的618新增了8200個新品牌,例如愛馬仕、GUCCI、茶顏悅色、樂樂茶等,以及一些新品牌,例如逐本、薄荷安康、馬力噸噸、搖滾動物園、奶糖派等。

    假如你想買的品牌去年沒有參與618的話,無妨今年再看看,說不定它們就參與了。

    5)新增課代表,天貓榜單以往的618雙 11,大家都需求四處抄作業(yè),今年618直接開發(fā)了一個課代表功用——「天貓榜單」。

    別說,這個榜單還挺適用的。

    用戶只需在搜索欄中輸入「天貓榜單」,便能夠看到十分十分多細致的榜單。

    榜單分為V 榜(官方榜單)、銷量榜、新品榜、回購榜、口碑榜等。

    每個大分類下又有無數(shù)的小榜單,比方女裝下面有通勤女士襯衫榜,美妝下面有柔軟化裝刷榜、高端化裝刷榜……根本上都是依照用戶需求整理的。

    最后是大家最關(guān)懷的發(fā)貨時間。

    這次618明白了商品的發(fā)貨時間,并請求將發(fā)貨時間設(shè)置在寶貝詳情頁面:618期間訂單,天貓商家無特殊狀況下,須在買家付款后48小時內(nèi)發(fā)貨并交由物流公司攬件,且攬收后24小時有物流更新記載;天貓國際平臺訂單須在72小時內(nèi)真實發(fā)貨,海外直郵須在120小時內(nèi)發(fā)貨,否則依照《天貓規(guī)則》延遲發(fā)貨處置。

    這樣一來,能夠有效減少商家活動前虛報價錢,趁機加價,或者虛假發(fā)貨,大量攬訂單卻無貨的狀況。

    02新玩法的背后,躲藏著阿里的什么戰(zhàn)略?

    這次618,有整整25萬品牌參與。

    想在這么多品牌里“殺出重圍”,選品、定價、營銷節(jié)拍等內(nèi)容,都是決議性要素。

    什么是「全域營銷」呢?

    這是阿里在16年底提出的一個概念,目的是協(xié)助品牌完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

    在前幾天剛完畢的2021數(shù)據(jù)效勞生態(tài)大會上,阿里又對它停止了細化,包括全域內(nèi)容、全域會員、銷量增長鎖定器三個局部。

    1)「全域內(nèi)容」:做好獲客如今,每個月有超越50% 的用戶在淘寶閱讀內(nèi)容,超越1/3的訂單來自內(nèi)容消費。

    隨著越來越多的消費者在淘寶上停止內(nèi)容消費,內(nèi)容營銷也變得越發(fā)重要起來。

    因而,阿里的第一個動作,就是協(xié)助商家做好「全域內(nèi)容」,最終完成生意的穩(wěn)定增長。

    全域內(nèi)容,望文生義,就是“公域+私域”的全渠道內(nèi)容營銷。

    詳細來說的話,它能夠包括以下幾個環(huán)節(jié):全渠道投放、種草拔草、消費者資產(chǎn)沉淀那么,如何選擇投放的紅人、賬號,完成「精準有效」的內(nèi)容營銷呢?

    假如只靠察看其粉絲量,或者根據(jù)過往投放經(jīng)歷停止判別,就容易產(chǎn)生投放反應(yīng)不好、投放效率低的問題。

    前段時間,直播帶貨的口碑頻頻翻車,也與此有關(guān):為了協(xié)助品牌們完成精準的內(nèi)容營銷,阿里推出了「達人數(shù)據(jù)銀行」。

    經(jīng)過這個工具,商家能夠明晰的看到,達人的粉絲是哪些人、想要什么貨。

    這樣一來,不只進步了達人和品牌的匹配度,還能協(xié)助達人進步直播的選品效率。

    2)「全域會員」:培育觸達才能阿里的第二個動作,則是商家的「全域會員運營」才能。

    經(jīng)過提升公域、私域的會員運營才能,幫商家做好構(gòu)造性會員運營:從會員沉淀、會員場景應(yīng)用到會員質(zhì)量評價;從售前、售中到售后;……在618這個重要的營銷節(jié)點,做好會員運營、激活存量用戶,是本次大促能否能完成生意穩(wěn)定增長的重要一環(huán)。

    3)「銷量增長鎖定器」:短期營銷戰(zhàn)略制定阿里的第三個動作,是要將「銷量增長鎖定器」停止產(chǎn)品化。

    銷量增長鎖定器,其實就是一個“短期的銷售肯定性籌劃”。

    再簡單一點來說,就是一個「倒推模型」 —— 經(jīng)過之前的品牌銷售額(GMV),倒推出品牌現(xiàn)有的消費者資產(chǎn),從而制定比擬合理的營銷計劃。

    接下來,就能夠依據(jù)這套營銷計劃停止備貨,避免呈現(xiàn)備貨過多或者缺乏的狀況,提升品牌決策的精確性。

    之前,營銷戰(zhàn)略、備貨量簡直都是靠運營人員的經(jīng)歷來準備;將來,這些“經(jīng)歷”將被量化出來,成為一種固定模型,協(xié)助更多商家完成精準營銷和備貨。

    03結(jié)語講真,這幾年來,淘寶的618、雙11等活動曾經(jīng)逐步脫離了“促銷”的底色,越來越像一場品牌營銷。

    假如能在618拿下榜單前幾名,將成為品牌一筆十分重要的“戰(zhàn)績”。

    今年的618,終究是哪幾個新品牌會脫穎而出呢?

    我們拭目以待。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。

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