亞馬遜新手賣家你需要這些經(jīng)驗(yàn)？

                   想要把亞馬遜店鋪運(yùn)營繪聲繪色歷來不像我們想象的那么簡單，除了需求付諸很多努力，更需求在不時理論中總結(jié)經(jīng)歷，今天小編來分享亞馬遜超級賣家總結(jié)幾個經(jīng)歷。為了讓商品的標(biāo)定恰當(dāng)和進(jìn)步其曝光率，商品的完好描繪是必要的，而且是越細(xì)致越完好越好。像是高明晰度的圖像、細(xì)致的產(chǎn)品規(guī)格、顏色、大小等，都是可以增加本人商品閱讀率和提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵要素。精準(zhǔn)明白的描繪，除了可以進(jìn)步顧客對商家和產(chǎn)品的稱心度之外，更能夠樹立穩(wěn)定客源，讓顧客對產(chǎn)品和商家留下好的評價。要點(diǎn)條列法能夠重點(diǎn)性地描繪商品特征。依據(jù)調(diào)查顯現(xiàn)，要點(diǎn)條列法若是運(yùn)用恰當(dāng)，對於銷售業(yè)績會明顯的提升。透過這樣的方式，也能夠讓顧客更容易地模仿實(shí)踐商品。重點(diǎn)條列法能夠運(yùn)用在像是描繪商品的大小，出產(chǎn)地，適用者，適用年齡等。在運(yùn)用重點(diǎn)條列法時，切記第一個字要大寫，最后用句點(diǎn)來結(jié)尾。商品圖像在列單上扮演著十分重要的角色。對於一個亞馬遜的新商家來說，就光圖像這部份就有太多的技巧要學(xué)了。一連串的文字?jǐn)⒄f一定可以有效地描繪商品的外觀和構(gòu)造，但透過圖像就能夠很分明地做到。亞馬遜對於圖像的上傳有很明白的請求，最重要的兩點(diǎn)為：圖像必需與實(shí)踐商品吻合，不能承受類似或是相似的圖像產(chǎn)品圖像必需是以白底為背景有許多商家在亞馬遜上銷售著同樣的商品。而Buy Box是亞馬遜里一項(xiàng)共同的機(jī)制，除了有助於商家的銷售量倍數(shù)生長之外，對於商家來說更是一種保證。但唯有獲得“Featured Merchant”的認(rèn)可才干夠有時機(jī)博得Buy Box的功用。而要獲得這樣的認(rèn)可，你必需契合特定的條件，以持續(xù)提供顧客良好的購物體驗(yàn)。亞馬遜并沒有明白注明如何取得“Featured Merchant”的資歷，畢竟不同產(chǎn)品類別在銷售的對象上會有不同，而所評價的方向和條件也會有所不同。在獲得“Featured Merchant”的認(rèn)可后，亞馬遜針對每位特定商家銷售的商品可得性，價錢，運(yùn)費(fèi)等，做一個整體的評價。最后再從當(dāng)選出一位商家成為Buy Box贏家。Buy Box贏家意味著“首選商家”的意義，也只要Buy Box商家的商品敘說中具有“Add to Shopping Cart”的功用便當(dāng)顧客的選購。很多商家都有一個錯誤的認(rèn)知，以為提供低價錢的商品就可以博得Buy Box的資歷。這個認(rèn)知是錯誤的，畢竟價錢不是獨(dú)一評價的條件。具有競爭力的價錢、持續(xù)商品的可得性、低退款率、顧客的好評率、低退貨率等，都是作為Buy Box的評價要素。假如你的商品沒有一定的庫存量，你是無法博得Buy Box的，所以經(jīng)常確保商品的庫存量是件十分重要的事。在節(jié)假日時更要留意庫存的銷量速度。因而你能夠應(yīng)用亞馬遜提供的“Listing Status”功用來暫停目前商品的銷售，便於庫存量的追加。你能夠很輕松地將你的清單狀態(tài)設(shè)定為閑置狀態(tài)，直到你的庫存恢復(fù)到一定的量之后在開放。這項(xiàng)功用能夠讓你在補(bǔ)貨的同時防止買家的下訂，以及出遠(yuǎn)門或是旅游長時間不在，無法提供商品供給的解套方式。閑置狀態(tài)下并不會影響你和買家之間的訊息通訊，你以至依然能夠新增或是修正清單里的內(nèi)容。一切的修正將會在你重新恢復(fù)清單后自動更新。至於應(yīng)收的費(fèi)用在閑置狀態(tài)期間仍然會照常計(jì)算。記住，在你更改你清單狀態(tài)為閑置之前，先肯定有沒有待處置中的訂單，由于這些待處置中的訂單并不會因而自動取消。在設(shè)定閑置狀態(tài)后，唯有透過本人供貨的商品會暫時自動移除，而透過FBA供貨的商品仍會照常運(yùn)作。固然亞馬遜會透過email的方式通知商家新單的下訂，但倡議最好還是養(yǎng)成每日查看“Manage Order”的習(xí)氣。若能將商品在預(yù)期時間寄出，對你來說會有更富余的時間處置后續(xù)無法意料的一些問題。根本上，亞馬遜請求商家在兩個工作天之內(nèi)要將商品寄出。亞馬遜透過“Contact Response Time”的系統(tǒng)，能夠計(jì)算24小時內(nèi)商家回覆由顧客發(fā)起的訊息的比例。商家能夠透過Customer Metric頁面里的Performance Checklist，查看你與顧客的聯(lián)絡(luò)回覆時間。亞馬遜對於買賣雙方在下訂的前后的訊息做一個總量的統(tǒng)計(jì)。假如是不需求回覆的訊息，能夠透過勾選通訊頁面中“Reply”里的“Mark as no Response needed”選項(xiàng)來掃除系統(tǒng)的計(jì)算。依據(jù)亞馬遜的研討報告顯現(xiàn)，通常超越24小時才回覆顧客的商家，在取得差評的比率會高出普通的50%。由此可見，高質(zhì)量的回覆在顧客稱心度里是一個重要的關(guān)鍵。假如你的回覆時間評選是“普通”或是“差”，最后是很有可能被給予差評，影響你在亞馬遜的銷售權(quán)益。本文"亞馬遜新手賣家你需求這些經(jīng)歷！"                

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