獨家解讀阿里巴巴1688商人節(jié)“廠貨第一展”的意義
131****5707 樓主 | 2023-02-23 | 20:06 | 發(fā)布在分類 / 新手開店 | 閱讀:24
131****5707 樓主 | 2023-02-23 | 20:06 | 發(fā)布在分類 / 新手開店 | 閱讀:24
過去三天,阿里巴巴1688辦了一場史無前例的展會,也是頭一次零間隔展現(xiàn)什么叫“讓生意更簡單”。
4月25日-28日,1688與勵展華博強強結合,攜手舉行1688源頭新廠貨商人節(jié)暨第29屆深圳禮品家居展。
熟習1688的朋友們立即就看出了不同:以前的商人節(jié)只在線上舉行,這次在線下“奔現(xiàn)”。
這個變化,關于源頭工廠、B端買家、消費者各自的意義何在?
1“第一”的意義傳統(tǒng)展會數(shù)字化晉級為“廠貨第一展”,其中的N個“第一”是重中之重。
首先,這是第一次“線下+線上”的辦展方式。
二者從客觀上逐漸交融,特別是2023年以來“店鋪上云、廠家上云”的大趨向下,正式進入了“明牌交融期”。
而這個標志就是1688的“廠貨第一展”。
其次,如此大范圍大致量的工廠第一次參展、買家第一次在單位時間及場地內對接海量工廠也是史無前例的體驗。
這意味著在“內循環(huán)”這一大的格局背景下,貿易關于真實的供需兩端所帶來的更深度影響力,從而推進國內消費迸發(fā)出全新的能量與場景。
最后,之所以辦“廠貨第一展”,絕不是追求外表方式上的新穎,而是出于供需兩端的真實需求與痛點。
新消費的實質是價值消費,這個點是倪叔近來參與一系列現(xiàn)場活動得出的最逼真的領會,那么關于源頭工廠、B端買家、終端消費者這三大樞紐來說,他們各自的真實痛點實踐上有一個共同點,就是需求一個場景去發(fā)現(xiàn)價值。
工廠要的價值是制造爆款好貨、B端買家要的價值是銜接好貨與消費者的通道、消費者要的價值是理解本身需求的貨以及更舒心的消費體驗。
這三大價值統(tǒng)一到同一個場景下,就催生出了“廠貨第一展”。
很顯然,在1688的這次商人節(jié)的奔現(xiàn)場景下,一切痛點都得到了滿足。
這是本次1688商人節(jié)最有價值也最出圈的意義。
阿里巴巴集團副總裁中國內貿事業(yè)部總經理汪海阿里巴巴集團副總裁,中國內貿事業(yè)部總經理汪海也在展會期間表達了1688將來三年的目的:“在將來整個三年里面,協(xié)助中小企業(yè)工廠老板抓住社會的消費趨向,打造1萬個月銷10萬件的全網爆品。
每年能為產業(yè)帶制外型的企業(yè)帶來1萬億的生意,扶持1千個年銷過億的產業(yè)帶工廠。
也希望數(shù)字化晉級,給我們的消費者發(fā)明更多的變化。
”2“奔現(xiàn)”就是觸摸真實1688本次展會“線下+線上”的新方式,讓源頭廠家、B端買家和消費者完成了線下“奔現(xiàn)”,關于各自的關鍵詞是在以往線上買賣的根底上,更近間隔地“觸摸”真實。
關于源頭廠家,“奔現(xiàn)”意味著觸摸真實中下游市場。
1688打出了本次展會的關鍵詞:“源頭新廠貨,生意搶先機”。
從本次展會的幾組數(shù)字可看出端倪:10萬+趨向廠貨,1000+源頭工廠,線下20萬專業(yè)買家和5000萬線上買家,眾多行業(yè)網紅KOL逛展直播,6大新消費趨向解讀……數(shù)字透露的意義有三點:第一,更多的源頭工廠在1688數(shù)字化賦能之下,初次大范圍零間隔“點對點”接觸中下游市場的真實消費趨向。
第二,這種接觸,給“趨向廠貨”帶來了出圈時機,此類貨品有潛力,借助展會的真實場景與水源聚集,有時機出圈大爆,也進一步考證1688在消費趨向方面的深入洞察。
第三,線下奔現(xiàn)的場景,會與線上流量構成攻勢結合,在中下游市場催生新的消費勢能,1+1>2,比單一的線下展會或者線上展會拓展出更深遠的消費邊境。
廣東唐仁實業(yè)有限公司的董事長蔡鳳革的發(fā)言印證了上述意義:他家工廠主營智能家電,2023年,1688小二通知他,墨綠色是盛行趨向。
爾后唐仁實業(yè)做的很多產品都會傾向于綠色,的確好賣。
再比方公司的空氣炸鍋這款產品,也是來自于1688上用戶反應的需求。
由于疫情,很多人在家待著、在家做飯,所以空氣炸鍋這個產品一下就爆了,這些信息都來源于1688的大數(shù)據剖析和反應。
本次展會還有多位廠長現(xiàn)身說法,他們一方面分享本人在1688擴展生意的故事,另一方面也是經過線下場景,讓中下游市場接觸源頭新廠貨、接觸人,顯然,這是一個更有壓服力、信任感的“人貨場”關系。
關于中小商家,“奔現(xiàn)”的意義是觸摸真實的源頭。
整個買賣通路是典型的數(shù)字化鏈路,此次經過商人節(jié)奔現(xiàn),將傳統(tǒng)展會數(shù)字化晉級,也給線上買家賣家更深度的線下體驗。
既是對“人貨場”關系的探究與完善,也是進一步穩(wěn)固、拓展買賣鏈路與體驗。
據悉,1688今后將繼續(xù)努力于晉級整合傳統(tǒng)展會,讓線上買家有興味到線下與源頭工廠面對面,也讓線下買賣享用線上的種種便利和保證。
能夠看出,這是一個三層晉級,首先是讓買家去接觸真實的源頭工廠,取得深度線下體驗,眾所周知,“奔現(xiàn)”是檢驗顏值的獨一規(guī)范;其次是讓線下買賣取得數(shù)字化買賣的便利與保證體驗;最后是展會這個傳統(tǒng)的買賣場景整體取得數(shù)字化晉級。
所謂“廠貨第一展”,第一重意義也在這里了:重塑“人貨場”關系,并由此引出第二重意義。
3不只觸摸如今,更觸摸將來“趨向”在數(shù)據的兩端,假如說個體關系的第一維系點是“顏值”,那么關于廠家與B端買家、消費者來說,這個第一維系點就是“趨向”。
趨向意味著更久遠的關系。
“廠貨第一展”的第二重意義正在于此,本次商人節(jié)在奔現(xiàn)這個表層之下,更深入的意義正在于大家面對面深化把握消費趨向,這是源頭工廠、B端買家與終端消費者的一次“共謀”與“共識”。
關于新消費“6大趨向”的解讀加深了本次展會的下探幅度,包括“源頭工廠成為新消費主角”“數(shù)碼家電正在成為00后的新器官”“顏值是貨品價錢的大增量”等細致入微的趨向解讀,再次讓商家零間隔感遭到了1688新展會關于將來消費趨向的超強感知力,以及廠貨第一展帶來不同于以往的線上線下雙重體驗,突出了“一展逛遍源頭新廠貨,助力生意搶先機”的主題。
在消費趨向解讀中,特別是“源頭工廠成為新消費主角”提醒出一個真相:在數(shù)字化晉級的大背景下,大量源頭工廠從幕后走向臺前,更逼真地、短鏈路地承受終端市場反應,并與之構成互動。
假如在營銷層面追求的是“品銷合一”,那么在工廠視角下,則是“產銷合一”。
與此匹配的是“定制爆款”,仍是極短鏈路的產銷結果。
石獅市締千服飾有限公司的程鵬飛分享了“小單定制”的故事。
2023年,締千服飾第一批參加超級工廠。
程鵬飛說:“我們有個客戶,他就喜歡下小單,一個顏色兩三百件,我們最開端比擬排擠,但是兩個多月時間,有一款短褲下單定制4次,第四次下單時,三個顏色直接干到了24000件,這款短褲每個月穩(wěn)定在2萬件左右的出貨量。
”源頭工廠轉入臺前金牌定制打造爆款,這是在上游工廠層面的大勢所趨。
此外,新消費趨向還表現(xiàn)在中下游商家與消費者層面:直播間看貨、智能數(shù)碼家電、宅文化、顏值等等,提醒的是觸達通路、科技加成、產品設計等深切影響消費者決策的關鍵點。
本次1688商人節(jié)經過真實場景,買賣雙方在線下與線上同步更新了這些新消費的趨向,為“奔現(xiàn)”之后的更久遠關系奠定了根底。
趨向不是憑空想象,而是來自1688的真實數(shù)據,這是另一層面上的“奔現(xiàn)”。
讓數(shù)據轉變?yōu)槎床炝?,再將洞察經過真實場景傳送給市場各方,于是呈現(xiàn)了新的共識場景——讓生意更肯定,也就完成了“讓生意更簡單”。
1688廠貨第一展,把萬千世界細分為特性鮮明、商家可操作的“類型化”經濟, 無疑是簡化了經濟循環(huán)鏈條,進步了商業(yè)消費的銜接效率。
“廠貨第一展”帶來的這一切美妙改動,僅僅是一個開端。
據悉,1688今年要打造多場“新展會”,為百萬級線下專業(yè)買家?guī)砣麦w驗,助力疫情后國民生意迸發(fā)全新勢能,在消費晉級、審美紅利等新趨向下,率領生意人擁抱消費者,擁抱更美妙的將來。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。
微信掃碼回復「666」