關(guān)于亞馬遜的四大誤解，你了解多少？

亞馬遜的呈現(xiàn)，改動(dòng)了批發(fā)市場(chǎng)的整面子貌，這是不可承認(rèn)，但人們關(guān)于亞馬遜到底是如何運(yùn)營(yíng)的還是有很多錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。

更不幸的是，很多批發(fā)公司遭到這些錯(cuò)誤的錯(cuò)誤引導(dǎo)，模擬亞馬遜的運(yùn)營(yíng)形式，經(jīng)常做出錯(cuò)誤的決策。

實(shí)踐上，亞馬遜利潤(rùn)最高、增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)是亞馬遜網(wǎng)絡(luò)效勞——亞馬遜的平安云效勞平臺(tái)，為客戶提供數(shù)據(jù)庫(kù)存儲(chǔ)、內(nèi)容傳送、以及一些與商業(yè)相關(guān)的功用。

批發(fā)經(jīng)紀(jì)公司Edward Jones Research的亞馬遜剖析師Josh Olson表示， AWS在2023年第一季度的收益占了亞馬遜該季度總營(yíng)收的一半，AWS是亞馬遜盈利的一個(gè)重要推進(jìn)力。

據(jù)亞馬遜稱，2016年AWS第四季度收入35.3億美圓，但其中有3億美圓的收入來(lái)源于2016年第三季度。

結(jié)論：亞馬遜不只是一家批發(fā)公司——亞馬遜的大局部收益和業(yè)務(wù)收入來(lái)自于其他亞馬遜其它業(yè)務(wù)，包括亞馬遜廣告平臺(tái)、亞馬遜物流、亞馬遜網(wǎng)絡(luò)效勞。

這意味著，亞馬遜能夠?qū)⑦@些業(yè)務(wù)收益投入到批發(fā)運(yùn)營(yíng)中，這是其它批發(fā)商所無(wú)法比較的。

多年來(lái)，很多剖析師、研討員和亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都留意到，亞馬遜的產(chǎn)種類類非常豐厚，給亞馬遜帶來(lái)了宏大的利潤(rùn)，并培養(yǎng)了平臺(tái)的勝利。

事實(shí)上，亞馬遜沒(méi)有做長(zhǎng)尾。

相反的，亞馬遜只為第三方賣家提供一個(gè)買賣長(zhǎng)尾商品的市場(chǎng)。

亞馬遜自身只直接銷售和實(shí)行高需求產(chǎn)品，其他長(zhǎng)尾商品則是由平臺(tái)的賣家提供。

結(jié)論：亞馬遜具有大量的批發(fā)數(shù)據(jù)以及先進(jìn)的機(jī)器學(xué)習(xí)算法。

假如連亞馬遜都不直接銷售長(zhǎng)尾商品，那么那些沒(méi)有充足批發(fā)數(shù)據(jù)的企業(yè)更要認(rèn)真思索能否要直接銷售長(zhǎng)尾商品了。

事實(shí)上，在亞馬遜的整個(gè)運(yùn)營(yíng)史上，只要7個(gè)季度連續(xù)盈利。

據(jù)2015年的一個(gè)報(bào)道稱，“亞馬遜2014年的總銷售額為890億美圓，固然亞馬遜整體范圍大了許多，由于大量的運(yùn)營(yíng)破費(fèi)，亞馬遜2014年總體損失了241萬(wàn)美圓。

”亞馬遜經(jīng)過(guò)將利潤(rùn)再投資來(lái)維持增長(zhǎng)。

投資商更看重亞馬遜將來(lái)的營(yíng)收，所以允許亞馬遜將利潤(rùn)再停止投資。

亞馬遜前董事長(zhǎng)Ben Conwell說(shuō)，“華爾街為Bezos（亞馬遜公司開創(chuàng)人及現(xiàn)任董事長(zhǎng)兼CEO）”提供了“護(hù)身符”，使得他能專注將亞馬遜范圍做大，而不是像其它批發(fā)商滿足于盈利。

”結(jié)論：亞馬遜經(jīng)過(guò)將利潤(rùn)再投資擴(kuò)展公司范圍，但要接受幾年虧損的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略不是普通公司能效仿的。

很多推進(jìn)亞馬遜勝利的要素都是不可復(fù)制的，批發(fā)商在試圖模擬亞馬遜的戰(zhàn)略時(shí)要當(dāng)心。

這個(gè)誤解是盤繞“sales tax nexus”產(chǎn)生的。

依據(jù)國(guó)度稅法，商家在FBA的存貨通常構(gòu)成了“連結(jié)”關(guān)系，賣家有義務(wù)向有“連結(jié)”關(guān)系的洲的消費(fèi)者征收消費(fèi)稅了。

由于亞馬遜在fulfillment中心的貨物經(jīng)常轉(zhuǎn)移， FBA賣家可能在不知不覺(jué)中承當(dāng)征收很多中央的消費(fèi)稅的義務(wù)。

而貨物挪動(dòng)的范圍有時(shí)分相當(dāng)廣。

據(jù)一份研討標(biāo)明，90%的FBA賣家的貨物經(jīng)過(guò)了14個(gè)洲。

大局部的這些挪動(dòng)會(huì)構(gòu)成“連結(jié)”。

亞馬遜曾經(jīng)和30多個(gè)洲達(dá)成協(xié)議，允許亞馬遜保存局部其征取的稅收，以此來(lái)鼓勵(lì)更多的賣家承當(dāng)稅賦義務(wù)。

所以，任何想要運(yùn)用FBA效勞的賣家，要留意在FBA貨物的流向，并且要留意每個(gè)洲的稅務(wù)管理。

否則，他們可能將被審計(jì)和罰款。

理解亞馬遜后，批發(fā)企業(yè)要留意以下兩點(diǎn)：第一，在試圖效仿亞馬遜的戰(zhàn)略時(shí)，理解分明亞馬遜到底是做什么的以及亞馬遜到底是怎樣運(yùn)營(yíng)的。

只要在理解亞馬遜業(yè)務(wù)的方方面面后，批發(fā)商才干真的從中學(xué)到東西，并選擇合適本人的戰(zhàn)略。

第二，亞馬遜的運(yùn)營(yíng)形式是無(wú)獨(dú)有偶的，并且難以模擬。

批發(fā)商在學(xué)習(xí)時(shí)要記住并非亞馬遜的一切商業(yè)行為都有意義，并不是一切的戰(zhàn)略都值得花時(shí)間理解和嘗試，除了模擬亞馬遜的戰(zhàn)略，批發(fā)商應(yīng)該把更多的時(shí)間放在放大本人的優(yōu)勢(shì)上。

比方，改善實(shí)體店運(yùn)營(yíng)為顧客提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)而不只是商品；增強(qiáng)管理提供更好的客戶效勞；充沛理解利基市場(chǎng)等記?。哼@個(gè)世界有足夠的空間供其它河流存在，并不是一切的小溪都匯入亞馬遜。

換言之，亞馬遜一家不可能占有一切的市場(chǎng)，其它批發(fā)商有同等的時(shí)機(jī)。

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